職場(chǎng)小年輕們一個(gè)很大的問(wèn)題，就是很容易跟公司搞成對立面，覺(jué)得老板是在壓榨自己——事實(shí)上雖然如此，但是現在屬于雇傭方市場(chǎng)，經(jīng)濟環(huán)境那么不好，失業(yè)大軍那么多，缺了你一個(gè)，人家立馬就能再招來(lái)新的。而且，你在沒(méi)有證明自己價(jià)值的時(shí)候，人家老板憑什么要對你好？

    老板提拔人，那也是要找個(gè)勤快懂事的，提拔這樣的人能給公司做個(gè)好榜樣，讓大家都好好干活，給老板多賺錢(qián)，人家開(kāi)公司是養一幫大爺的嗎？做慈善也不是這么搞的。

    張義仁心里明白，這些年輕的業(yè)務(wù)們，你要是跟他這么講道理，他們肯定是不愿意聽(tīng)的，所以，就只能講究策略。既然公司的銷(xiāo)售有提成，那就偷換一下概念，讓他們覺(jué)得是在給自己賺錢(qián)——事實(shí)上這也是說(shuō)得通的，你負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越高，拿到的薪水也就越高，當然，老板賺得也，但這至少是雙贏(yíng)的結果。

    所以，張義仁就給這些年輕業(yè)務(wù)們上了一課，告訴他們，你們是在為自己賺錢(qián)，多去A類(lèi)客戶(hù)那里，進(jìn)行標準化陳列，通過(guò)海報的大規模張貼，讓消費者在潛意識里對產(chǎn)品產(chǎn)生信任度和好感度，那么你們的工資就會(huì )嗖嗖的漲起來(lái)。

    這一場(chǎng)培訓課上下來(lái)，一幫業(yè)務(wù)的精神狀態(tài)明顯跟之前不一樣了，他們之前基本上都是帶著(zhù)情緒上班的，覺(jué)得公司給的工資不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑——其實(shí)業(yè)務(wù)們的工作沒(méi)那么辛苦，他們也就是偶爾會(huì )加班，很多時(shí)候，忙完了就回住處睡覺(jué)去了，但是人都是渴望一天二十四小時(shí)玩，數錢(qián)數到手抽筋的，所以，他們覺(jué)得自己付出的挺多，這是人之常情。因為人都只會(huì )記得自己的付出，而不會(huì )記得別人對自己的好。

    而現在，他們的感覺(jué)變了，覺(jué)得自己出去終端餐飲店跑業(yè)務(wù)，是給自己賺錢(qián)的，這種感覺(jué)成了他們工作的驅動(dòng)力。

    其實(shí)終端的展示形式也就那么幾種，直接的產(chǎn)品展示，還有就是海報張貼。大家平日里在餐飲店吃飯，會(huì )看到那些大品牌，會(huì )把廣告海報貼的滿(mǎn)墻都是，特別是那種可樂(lè )之類(lèi)的冷飲，在夏季里，客人吃到汗流浹背，看到海報上那冰塊浸泡的飲料，下意識的就會(huì )覺(jué)得口渴異常，想來(lái)一瓶嘗嘗。這種展示能給產(chǎn)品提升的銷(xiāo)量，至少在80%以上，甚至還要更高，可見(jiàn)終端的標準化展示會(huì )有多么的可怕。

    張義仁現在給公司制訂的推廣路線(xiàn)就是這樣的，因為是小的不知名品牌，公司也沒(méi)什么錢(qián)做大型的廣告，那就只能在終端進(jìn)行海報展示，把海報做的清新自然，漂亮一些——這是奶制品飲料的業(yè)內標準海報，大草原，奶牛，清新的空氣和陽(yáng)光，在消費者感知里，這就一定是好牛奶。

    公司的海報是公司的一個(gè)女設計員設計的，張義仁沒(méi)有設計的本事，不過(guò)他有審美眼光，整體來(lái)說(shuō)感覺(jué)還不錯，印刷了之后，就開(kāi)始交給了業(yè)務(wù)們讓他們開(kāi)始在終端店面張貼，只是有些A類(lèi)店面，本身是連鎖加盟店，內部裝修什么的都有總公司的要求，店方不讓胡亂張貼，就只能進(jìn)行產(chǎn)品展示了，在收銀臺的旁邊擺上加熱的電飯煲，電飯煲外面粘貼的同樣是裁剪貼好的海報。

    張義仁在一開(kāi)始就設想過(guò)，這次推廣對產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )有一個(gè)很大的提升，因為他在進(jìn)行調查和統計的時(shí)候發(fā)現，公司之前的那種運營(yíng)模式，基本上就屬于放羊式的自然銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)們完全是一群無(wú)頭蒼蠅一般，到處亂撞，根本就沒(méi)有章法，他覺(jué)得只要按照他所做的方案，業(yè)務(wù)們在終端進(jìn)行產(chǎn)品和海報展示，對產(chǎn)品銷(xiāo)量一定會(huì )有一個(gè)很大的提升作用，他覺(jué)得銷(xiāo)量的增加幅度大概會(huì )有百分之一二十的增幅。

    可是等到一個(gè)月之后，統計結果出來(lái)，他才發(fā)現，自己預估還是太保守了，這一個(gè)月下來(lái)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量增幅幾乎達到了百分之百，有些區域甚至超過(guò)了150%。這是什么概念？也就是一個(gè)店面的銷(xiāo)售額完全翻了一番還要多。

    這么下來(lái)，不僅是張義仁覺(jué)得喜氣洋洋，連一幫業(yè)務(wù)也都是笑開(kāi)了花——開(kāi)玩笑，多賣(mài)出去一箱就能多拿一塊錢(qián)，有些業(yè)務(wù)一個(gè)區域的銷(xiāo)量增長(cháng)都達到了兩三千件，也就最新222。0㎡是說(shuō)，他們這個(gè)月的工資能多拿兩三千，再加上基本工資和全勤獎，能拿五六千的工資。

    這在當年的鄭州，已經(jīng)屬于很高的收入了。

    張義仁覺(jué)得，可以借著(zhù)這次機會(huì )，再好好培訓一下業(yè)務(wù)們，讓他們更加賣(mài)力的工作。

    張義仁想得很美，可是現實(shí)卻又出了幺蛾子，而這個(gè)幺蛾子的來(lái)源，就是自家的女老板。

    這個(gè)女老板，張義仁一直覺(jué)得她志大才疏，而且還沒(méi)有魄力，可是讓他沒(méi)想到的是，女老板在看到這次統計出的業(yè)務(wù)工資之后，居然心疼了——她覺(jué)得給業(yè)務(wù)們一箱飲料一塊錢(qián)的提成，太高了，應該降到五毛。

    這不是開(kāi)玩笑呢嗎？！我好不容易鼓勁兒讓業(yè)務(wù)們賣(mài)力工作，以提成誘惑他們，把產(chǎn)品銷(xiāo)量給搞了起來(lái)，你倒好，居然覺(jué)得給業(yè)務(wù)們發(fā)工資多了，要把提成減半，這樣一來(lái)，誰(shuí)還愿意多干活??！你當人家業(yè)務(wù)們是傻子？！

    張義仁找到了女老板，跟她仔細的溝通了這件事，在據理力爭之后，女老板答應了這個(gè)月公司的提成計算方式不變，但是從下個(gè)月開(kāi)始，每箱飲料的提成將會(huì )降到五毛錢(qián)。

    不管張義仁怎么跟她解釋?zhuān)趺锤剳鹇愿叨?，她都不肯，她覺(jué)得自己花錢(qián)養著(zhù)一幫業(yè)務(wù)，給他們提成已經(jīng)不錯了，他們這些人又沒(méi)多做什么事情，一箱飲料五毛錢(qián)提成已經(jīng)很多了，公司現在還那么困難，憑什么給他們發(fā)那么高的工資？

    張義仁真的是無(wú)奈了。

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