小與實(shí)際獲得的收入成正比。銷(xiāo)售末端的分成率小到成交額的百分之一，大到成交額的百分之五，極少數的分成率為百分之十。這百分之十已經(jīng)是極限。想要拿到更高的收入就只有成為上線(xiàn)。上線(xiàn)的分成率一般比末端的分成率要小，可是上線(xiàn)手上掌握著(zhù)多個(gè)末端，所以事實(shí)上上線(xiàn)遠比末端賺的錢(qián)多。

末端愿意成為上線(xiàn)，上線(xiàn)愿意增加末端。這樣的金字塔看起來(lái)非常的穩固，然而問(wèn)題在于這個(gè)金字塔不適用于所有的行業(yè)。像聞暮雨提出的飾品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企劃，因為利潤不是恒定不變的，所以如果只是套用這種一般的“多勞多得”機制，今后不知道什么時(shí)候就會(huì )出現訂單大是大，但利潤微薄的情況。此種情況下如果再以成交額的百分之幾來(lái)折算分成給帶來(lái)這個(gè)訂單的股東，其他股東就有很大的可能會(huì )虧損。

萬(wàn)一有人看不得這飾品企劃做大做好，買(mǎi)通了哪位股東來(lái)個(gè)里應外合，其他股東就會(huì )被暗算了。因為產(chǎn)品從材料收購到生產(chǎn)、發(fā)貨，下訂方收貨、開(kāi)始販賣(mài)需要經(jīng)過(guò)相當的時(shí)間，這一段時(shí)間里又會(huì )產(chǎn)生各種各樣的費用還有各種各樣的意外、偶然。這種虧損問(wèn)題幾乎無(wú)法在月度結算時(shí)發(fā)現。等到季度甚至是年度結算的時(shí)候才意識到大訂單帶來(lái)的是虧損……那個(gè)時(shí)候一切早已塵埃落定，虧也虧了出去，就是想及時(shí)止損也不行了。

凈利潤率與分成率直接掛鉤則意味著(zhù)在座的誰(shuí)也不能暗算誰(shuí)。因為虧損的大頭只會(huì )算到帶來(lái)訂單的人頭上。其他人受到的影響則會(huì )很小。同時(shí)凈利潤率與分成率直接掛鉤也意味著(zhù)在座每一個(gè)人帶來(lái)任何一個(gè)訂單以前都要自己算一筆賬。要確定這個(gè)訂單必須是盈利的才會(huì )攬下這個(gè)訂單。這樣就確實(shí)得杜絕了有人擅自接下一個(gè)注定會(huì )虧損的訂單而拖累了在座的所有人，以及這個(gè)飾品企劃本身。

對于聞暮雨的這種策略，閻春想稱(chēng)贊她一句：“高明?！辈贿^(guò)，聞暮雨的這種策略也暴露了一點(diǎn)：她聞暮雨根本不相信任何人。

是的，包括和她走得很近的閻夏她也不完全相信。與自己是夫妻關(guān)系的吳家成和是小秋男朋友的鄧澄在她眼里只是普通的“合作者”。她不會(huì )因為他們和閻家姐妹有什么特別的關(guān)系就對他們高看一眼。

光看聞暮雨為人處世的方法就能知道她絕不像她面上表現的那么和善。不過(guò)么……她閻春還挺中意聞暮雨的這一點(diǎn)的。

軟弱的人不適合經(jīng)商。只有內心有著(zhù)超乎常人的冷靜、冷淡與冷漠的人才能做出最適合的取舍。

聞暮雨是不是這種人閻春暫時(shí)不得而知，不過(guò)和聞暮雨合作，閻春是愿意的。

“人力從哪里來(lái)呢？現在可是個(gè)招工困難的時(shí)代?！?/br>
閻春一開(kāi)口，吳家成和閻秋就愕然地看向了她——對于自己不認可的企劃或是提案，閻春是不會(huì )開(kāi)口說(shuō)上一句話(huà)的。她只會(huì )笑瞇瞇地坐在一旁聽(tīng)完，然后像什么都不懂的小女人那樣在別人問(wèn)到她的意見(jiàn)時(shí)看向吳家成，撒嬌地對吳家成說(shuō)：“一切都聽(tīng)我們家老公做主！”閻春肯開(kāi)口代表她肯定了聞暮雨的企劃，認為聞暮雨的企劃有一定的可行性！

“現階段用小秋廠(chǎng)子里的工人就夠了?！?/br>
聞暮雨倒是回答的坦然。她身上既看不出一絲緊張，亦看不出一點(diǎn)兒不安。她只是一如既往地帶著(zhù)令人覺(jué)得如沐春風(fēng)的淺笑安穩道：“小秋的廠(chǎng)子不是每天都有訂單在制作。今后空閑的時(shí)間就用來(lái)加工飾品?！?/br>
“工人們不會(huì )不滿(mǎn)嗎？工作時(shí)間增加了，以前可以拿走殘次品、邊角料什么的也沒(méi)了?！?/br>
閻春也笑，艷麗的臉上帶著(zhù)一種高貴的從容，像是生來(lái)就高人一等，雍容華貴的令人想起國色天香的牡丹。

“肯定會(huì )不滿(mǎn)吧?！?/br>
聞暮雨并不回避現實(shí)存在的問(wèn)題：“所以今后工資不按照工作時(shí)間發(fā)，按照上班時(shí)間內完成的合格品的量來(lái)發(fā)。能者多勞，多勞者收入高。想走的人可以走，愿意拿不設上限的工資的人留下來(lái)就好?！?/br>
第112章

“你的意思是——”

“我的意思是以后小秋的廠(chǎng)里不再有‘加班’這回事?！?/br>
不再有加班等于不再發(fā)加班工資。如果能去掉加班工資這筆支出，生產(chǎn)成本就會(huì )再度降低。

閻秋的服裝廠(chǎng)不是那種能穩定的接到生產(chǎn)單子的大廠(chǎng)，很多時(shí)候會(huì )找上門(mén)來(lái)下訂單的人都是趕著(zhù)要貨的。服裝廠(chǎng)里一百多號工人，閑的日子大家都在廠(chǎng)子外面三五成群坐著(zhù)喝茶聊天打牌。趕訂單的日子里，這一百多號人又是徹夜通宵的工作。徹夜通宵的工作肯定是超出規定的工作時(shí)間的，性子比起兩位jiejie來(lái)軟糯得多的閻秋沒(méi)法和廠(chǎng)里那些多數和自己父母年紀差不多的工人們討價(jià)還價(jià)，只能硬著(zhù)頭皮把工人超出工作時(shí)間的工作耗時(shí)按照加班來(lái)算。

一個(gè)工人一天的加班費就得花幾十塊，上百個(gè)工人就是幾千塊。十天就是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)塊。服裝廠(chǎng)有時(shí)候一個(gè)月也接不到一個(gè)十萬(wàn)塊以上的單子，閻秋也是花了好大的功夫才勉強讓利潤和成本持平。是以這么些年過(guò)去了，不向家里伸手的閻秋自己的日子還是過(guò)得那么緊緊巴巴的。

沒(méi)有訂單的日子里工人們散漫度日，有訂單的日子里工人們又故意拖長(cháng)工作時(shí)間……把這些看在眼里，閻秋急在心里。接不到單子的日子始終是有的，就算她再怎么著(zhù)急也沒(méi)法改變眼前的現狀。

為了讓廠(chǎng)子延續下去，閻秋不得不接一些工期很緊的訂單。然而一接工期很緊的訂單，工人們就得加班，閻秋就得付工人們加班費。閻秋也不想接這種急單，可不管她接不接，廠(chǎng)子里一百多號人的工資她都得照發(fā)。兩者權衡，閻秋只能選擇接急單。一來(lái)二去，閻秋的服裝廠(chǎng)在業(yè)界也有了點(diǎn)兒接急單的小名氣。找上門(mén)的急單也就更多了。即使閻秋知道接急單這種事情不過(guò)是飲鴆止渴，為了不讓這一百多人失業(yè)，為了不讓幾十號不惑之年的工人們吃不了飯、穿不了衣，閻秋還是重復著(zhù)沒(méi)有辦法停下的惡性循環(huán)。這服裝廠(chǎng)能多撐一天閻秋都是高興的。

“當然這也要小秋同意才行?！?/br>
聞暮雨說(shuō)著(zhù)笑看向了閻秋：“小秋你怎么看？”

“我……”

閻秋猶豫了。

聞暮雨提出的方案無(wú)論從哪方面來(lái)看都是絕對的上上之選。按照工作時(shí)間內完成的合格品數量來(lái)算工資既能杜絕工人們拖延時(shí)間又能激勵工人們將工作做得又快又好?？墒恰?/br>
已經(jīng)習慣了悠然度日的工人們能夠忍受這種改革嗎？

“我擔心工人們不同意……”

閻秋中氣不足地吐出一句，自己也覺(jué)得自己很是沒(méi)用的把頭低了下去。

“這和他們同不同意無(wú)關(guān)?！?/br>
聞暮雨還是笑，笑得如同春風(fēng)般和煦。