爛。聞暮雨不希望在座的其他幾人現在看的是自己的臉。因為她現在用來(lái)說(shuō)服人的不是這張溫婉美貌的臉，而是自己反復修正調整，花了許多時(shí)間與精力才終于做到面面俱到的這個(gè)企劃案。

“如果能把次品、瑕疵品還有不/良品轉化為更賺錢(qián)的商品，把每一份剩余材料都用到極致……各位覺(jué)得如何呢？”

聞暮雨說(shuō)著(zhù)，還不及指示，閻夏已經(jīng)從一旁拿過(guò)幾個(gè)盒子送到眾人眼前。

眾人打開(kāi)盒子一看，發(fā)現二十厘米長(cháng)十厘米寬的小盒子全是大大小小的發(fā)卡。這些發(fā)卡款式大多相似，可是因為制作的材料不同，整體風(fēng)格的差異也非常的大。

像藍白格子的三重蝴蝶結就充滿(mǎn)了英倫風(fēng)情，讓人幾乎能想見(jiàn)貴族學(xué)校里的女孩兒們把這發(fā)卡別在頭上的模樣。雙層蕾絲蝴蝶結、點(diǎn)綴白羽毛與仿真珍珠的發(fā)卡就有種強烈的清純甜美感，想必無(wú)論是搭配蘿莉塔還是搭配哥特式服裝都會(huì )十分協(xié)調。簡(jiǎn)單的素色蝴蝶結適合各種衣服、各種場(chǎng)合。

眾人眼前這些五光十色的發(fā)卡有的不僅適合做發(fā)卡，拿來(lái)做胸針、腕扣、皮帶扣、鑰匙扣上的裝飾乃至耳環(huán)、項墜都會(huì )十分的精巧好看。這些材質(zhì)不同的發(fā)卡如果再稍微變換一下蝴蝶結的打法、大小、長(cháng)短，搭配的珠子的大小與顏色……這可不是輕松就能做出一個(gè)內容豐富的系列了嗎？

“這些只是剛做出個(gè)大概的樣板?！?/br>
聞暮雨笑道，不急著(zhù)解釋。在座的就沒(méi)有一個(gè)是蠢的，在他們面前恨不得把話(huà)說(shuō)完說(shuō)盡只會(huì )顯得自己底氣不足、在班門(mén)弄斧！索性讓他們自己去想、去思考、去感受！

“每一塊都這么小……確實(shí)用邊角料也可以做！”

吳家成擺弄了兩下手上的發(fā)卡點(diǎn)著(zhù)頭道。會(huì )計出身的他已經(jīng)開(kāi)始在心里瘋狂地按起了計算器。

要知道閻秋廠(chǎng)里的邊角料說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。那些邊角料沒(méi)法像那些大廠(chǎng)一樣批量化的成噸成噸的賣(mài)出，又不能加工成成品，便只能扔掉。因為廠(chǎng)里有的工人會(huì )做布藝，有時(shí)候就會(huì )來(lái)要一些邊角料。后來(lái)閻秋干脆就把邊角料當作順水人情讓工人們自己去分，分不掉的便拿去扔了。

邊角料也是成本！哪一分錢(qián)還不是錢(qián)的？只要目的是盈利，降低成本增加收入就是商人必須做也必須做好的事情。畢竟多一分利潤多一條活路！

第111章

既然邊角料都能拿來(lái)做成產(chǎn)品，多余的材料就更不用說(shuō)了。

相比起一件賣(mài)出去可能也就是幾塊錢(qián)到十幾塊錢(qián)的次品、瑕疵品和不/良品，用次品、瑕疵品和不/良品制作小飾品明顯會(huì )更加賺錢(qián)！

“可是小秋的廠(chǎng)里不是總做同樣的衣服啊……大一點(diǎn)的訂單前后也就只做幾批，小一點(diǎn)的訂單可能就只接到一次。訂單不一樣，衣服的材料和材質(zhì)也在不停的變換。小秋的廠(chǎng)里是沒(méi)法保證總是有什么材料的——”

鄧澄是閻秋的男朋友，說(shuō)話(huà)都是從閻秋的角度來(lái)考慮的。聽(tīng)到他提出這種問(wèn)題，聞暮雨不覺(jué)得奇怪。

兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。早就猜到鄧澄會(huì )有此一問(wèn)的聞暮雨也早準備好了答案：“有多少材料我們就做多少成品。廠(chǎng)里有什么材料，我們就根據有些什么材料來(lái)設計新一批的飾品?！?/br>
“設計費怎么辦？”

吳家成再問(wèn)。

聞暮雨輕松笑答：“我已經(jīng)和適合的設計師簽署了合同，這份合同可以保證我們未來(lái)三年內的飾品都有專(zhuān)門(mén)的設計師進(jìn)行設計而設計費一直不變?，F階段最初的幾種基本模板已經(jīng)訂下，今后不過(guò)是用現有的材料去套模板。模板改動(dòng)不會(huì )太大，所以設計費也不會(huì )太高。新模板的設計則看實(shí)際的銷(xiāo)售情況還有當季的潮流趨勢而定?！?/br>
聞暮雨的回答似乎很是讓吳家成滿(mǎn)意，只見(jiàn)他點(diǎn)了點(diǎn)頭，在手中資料的某一行上打了個(gè)小小的勾。

“……如果我們的材料不夠做飾品訂單要求的量呢？”

閻秋在跟在男朋友之后也加入了戰局。

“前期我們不用主動(dòng)接訂單，也沒(méi)有人會(huì )突然來(lái)下大單。我們大可以把飾品做出來(lái)再來(lái)進(jìn)行販賣(mài)?！?/br>
一直被動(dòng)不是聞暮雨的風(fēng)格，她要做的不僅僅是回答出在座的每一個(gè)人提出的問(wèn)題，還有在恰當的時(shí)機讓在座的其他幾人接受她的商業(yè)理念與做事風(fēng)格。

“同時(shí)我在這里也請各位理解，因為我們的事業(yè)剛起步，我們禁不起大損失，所以無(wú)論做什么我們都必須求穩。飾品這一塊對我們所有人來(lái)說(shuō)都算是一塊還未開(kāi)始開(kāi)脫的未知之地，如果突然有人找到各位想下大單，請至少先與我、夏姐還有小秋商量。在我們三人都確定可以做這個(gè)單子的時(shí)候再與對方進(jìn)行下一步的交流?！?/br>
話(huà)鋒一轉，黑白分明的明眸中有銳光流轉，聞暮雨沉聲道：“任何人、包括我在內，誰(shuí)都不能擅自答應接下任何一筆想象中‘可能能完成’的訂單。否則在事前準備、生產(chǎn)、發(fā)貨、宣傳乃至售后的過(guò)程中出了任何的事故與意外，所有的責任由擅自答應接下訂單的人全權承擔！且在決算利潤分配的時(shí)候，擅自接單的人所分配到的利潤和其他人并沒(méi)有差別。也就是說(shuō)——”

“各人分配到的利潤不以拿到的訂單數為準?！?/br>
閻春的眉角因為聞暮雨的話(huà)而跳了跳。

聞暮雨的話(huà)并沒(méi)有什么不對，要杜絕在座眾人因為一時(shí)的激動(dòng)或是在暈了頭的狀態(tài)下著(zhù)了別人的道接下一個(gè)完不成的單子，繼而賠上信譽(yù)、名聲、金錢(qián)、時(shí)間與精力，這樣嚴厲的責任分配是必須的。然而分配的利潤不以拿到的訂單數為準……如果飾品這塊發(fā)展順利，有足夠的能力能接下大單，可在座的誰(shuí)又愿意吃力不討好地為飾品這塊拉來(lái)大單呢？

“利潤分配以交易成功后得到的凈利潤來(lái)計算?！?/br>
像是聽(tīng)到了閻春心中的聲音，悠然地交叉雙手放在桌上的聞暮雨朝著(zhù)眾人瞇眼而笑：“包括我在內，在座所有人帶來(lái)的每一筆生意在交易成功之后會(huì )進(jìn)行凈利潤的計算。凈利潤率與分成率直接掛鉤。具體多少凈利潤率對應多少分成率，這個(gè)之后夏姐會(huì )對各位進(jìn)行說(shuō)明。因為現在還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)際的交易，現階段凈利潤率與分成率的對應只是個(gè)大概。今后凈利潤率與分成率會(huì )根據我們的實(shí)際運營(yíng)有進(jìn)一步的調整?！?/br>
凈利潤率對應分成率……！閻春深深地看了聞暮雨一眼。她很難相信聞暮雨是meimei口中從未經(jīng)過(guò)商的溫婉女子。

企業(yè)里“多勞多得”的機制是必須的。這是促進(jìn)銷(xiāo)售、增加利潤的最基本手段，也是最有效的手段。人都是趨利避害的，一旦利益和自身的行動(dòng)掛鉤，為了自身的利益，誰(shuí)都愿意多花一分力氣好多吃一口蛋糕。

一般的企業(yè)、包括大型企業(yè)的激勵機制都是拿下的訂單大