14號，周一。

    小橙書(shū)用戶(hù)總量已毫無(wú)意外的超過(guò)了10萬(wàn)。

    盡管草定了計劃，這天上午第一堂課李澤跟唐普都沒(méi)有翹，安心上完。

    然后趕到公司，一同開(kāi)始在線(xiàn)攬客。

    “你好，小橙書(shū)……”

    “……”

    “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊……那不好意思打擾了?！?/br>
    “……”

    好幾個(gè)即時(shí)聊天軟件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。

    電腦桌面上顯示著(zhù)不同即時(shí)聊天軟件的對話(huà)框。

    “你好……”

    “……”

    “只是客服，沒(méi)辦法做決定是吧，好的，麻煩你問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    “……”

    “暫時(shí)沒(méi)有投放廣告的需求啊?！?/br>
    “……”

    “怎么會(huì )是假冒的?！?/br>
    “隨時(shí)可以求證啊?！?/br>
    “……”

    李澤、唐普二人都快把筆記本電腦的鍵盤(pán)敲出花來(lái)了。

    通過(guò)各種途徑聯(lián)系了篩選名單里的各個(gè)電商店鋪，主動(dòng)向這些可能的意向客戶(hù)發(fā)出了合作邀請。

    首先并不是每個(gè)名單用戶(hù)都能找到聯(lián)系方式，這一步就擋住了李澤跟唐普的諸多想法。

    其次能聯(lián)系到的店鋪商家用戶(hù)基本都是客服接待，根本就沒(méi)有決定權限。

    最后好不容易有幾個(gè)看起來(lái)可以交流的對象，卻要么沒(méi)有需求，要么還懷疑李澤、唐普二人的真實(shí)身份。

    畢竟網(wǎng)絡(luò )詐騙從網(wǎng)絡(luò )時(shí)代以來(lái)就一直存在。

    兩天的準備，半個(gè)上午的努力，終究只是竹籃打水一場(chǎng)空。

    遠比大家最開(kāi)始認為的A家不行談B家要更艱難。

    中午時(shí)分，上完上午課程的溫良、陳嘉欣，還有其他也上課的四人都聚到了公司辦公室。

    溫良提著(zhù)打包餐盒走進(jìn)銀灰大廈716時(shí)，就感覺(jué)到了氣氛的不對勁。

    孫寶銀、王志毅有點(diǎn)憂(yōu)心的樣子。

    李澤、唐普就是很明顯的有點(diǎn)挫敗感。

    溫良目光只是輕輕一掃，臉上就有了笑意，他大概知道發(fā)生了什么。

    趙明杰是個(gè)按捺不住的，見(jiàn)勢不對趕緊就問(wèn)了出來(lái)：“怎么了怎么了？”

    “沒(méi)……事?！崩顫啥ǘㄉ?，濃眉緊皺勉強笑著(zhù)回答。

    又說(shuō)：“先吃飯吧?！?/br>
    趙明杰還待再問(wèn)，陳嘉欣眼疾手快的拉了下，把話(huà)頭給攔住了。

    等大家都拿到盒飯后，還站著(zhù)的溫良語(yǔ)氣隨意道：“好好吃飯，不急，吃完我來(lái)告訴你們解決?！?/br>
    一聽(tīng)這話(huà)，李澤、唐普兩個(gè)人四只眼睛唰一下就亮了。

    瞪得老大老大了。

    兩人倒也實(shí)誠，還真就沒(méi)著(zhù)急問(wèn)，安心吃起了飯。

    辦公室的氛圍也寬松了些。

    吃過(guò)飯、消消食，在李澤、唐普數次眼巴巴看過(guò)來(lái)，又欲言又止后，溫良這才放下手機，不緊不慢的說(shuō)：“上午我沒(méi)來(lái)，你們是不是主動(dòng)找了潛在客戶(hù)？”

    “對對對?！碧破者B連點(diǎn)頭。

    溫良并無(wú)意外，隨口道：“你們有點(diǎn)浪費了周末的準備工作?！?/br>
    “有句話(huà)不知道你們聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，上趕著(zhù)的不是買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
    近一個(gè)月下來(lái)，小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。

    李澤眉頭再次皺成括號：“上趕著(zhù)……對，我們的確是上趕著(zhù)去找潛在客戶(hù)，不過(guò)我們也沒(méi)有別的方法吧？”

    “對啊，整理出來(lái)資料不就是為了篩選出潛在用戶(hù)然后再去商談嗎？”唐普一遍一遍擼著(zhù)他的大背頭，嘴上跟著(zhù)說(shuō)。

    溫良循序漸進(jìn)的打破兩人的思維定式：“阿澤，你回憶一下我們當初是怎么投放廣告的？”

    聞言，李澤趕忙一五一十的回答：“找合適的網(wǎng)站，根據計劃投入資金選擇合適的廣告位置，然后主動(dòng)……”

    說(shuō)到這里，李澤忽然頓住了話(huà)頭。

    接著(zhù)幾乎是瞬間脫口而出：“我們是主動(dòng)找到的媒體方！而現在我們是媒體方，卻在主動(dòng)找廣告主！”

    溫良輕輕頷首：“對，再往下想你最擅長(cháng)的是什么?！?/br>
    “輿論！我懂了！”李澤猛然起身，“我們要學(xué)會(huì )利用輿論，將小橙書(shū)要展開(kāi)廣告招商的消息放出去！”

    “小王，小王，幫個(gè)忙?！?/br>
    見(jiàn)狀，溫良招了招手：“不要這么著(zhù)急，再往下想一想?！?/br>
    “哦哦?！崩顫珊芸彀崔嘧×伺d奮，面露思索，“上趕著(zhù)的不是買(mǎi)賣(mài)，所以我們應該想辦法更好的通過(guò)商談達成共識?！?/br>
    “互利互惠才能持久?！碧破諒呐匝a充。

    又等了一會(huì )，溫良這才耐心的解釋?zhuān)骸胺彩抡莆罩鲃?dòng)權的一方總會(huì )更容易獲得最大的好處；以生意來(lái)說(shuō)，無(wú)論我們是賣(mài)方還是買(mǎi)方，都要想辦法成為掌握主動(dòng)方?！?/br>
    “眼下小橙書(shū)只放出唯一一個(gè)廣告位，它天然會(huì )引發(fā)競爭，不論是通過(guò)小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會(huì )有意向用戶(hù)；不要單對單，要單對多，這樣就會(huì )形成競價(jià)環(huán)境，主動(dòng)權就在我們手上了?！?/br>
    “甚至都不需要擺出詳細數據，只需要告訴廣告主，有且只有一個(gè)廣告位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了?！?/br>
    “價(jià)格他們會(huì )自己抬上去的?！?/br>
    “而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平臺運營(yíng)的店鋪拉到一起，或者類(lèi)似的狗血現象就必然會(huì )產(chǎn)生競爭?！?/br>
    “小橙書(shū)如今的受眾群體、用戶(hù)群體對電商店鋪來(lái)說(shuō)，很優(yōu)質(zhì)！”

    聽(tīng)完溫良的耐心解釋?zhuān)顫?、唐普以及側耳傾聽(tīng)的其他人都是露出了恍然的神色。

    對溫良的佩服自不必多說(shuō)。

    李澤很快請王志毅幫了忙，通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行小道消息投放前期分析。

    王志毅雖然一直沒(méi)能完成溫良要求的推薦算法，但這些天也不是白過(guò)的，相應技術(shù)了解了不少。

    李澤忍不住感慨：“老溫太會(huì )未雨綢繆了，小王要是能把那個(gè)推薦算法機制徹底摸透，將來(lái)能用到的地方不要太多啊?！?/br>
    王志毅深以為然：“確實(shí)?！?/br>
    趁這功夫，王志毅看向趙明杰：“我一個(gè)人很吃力，小趙對算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧?！?/br>
    “行啊?！壁w明杰樂(lè )意之至。

    “……”

    …………

    方式方法、流程cao作、尺度把握都有全盤(pán)預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動(dòng)完成。

    經(jīng)過(guò)14、15號兩天的努力，最后是某國產(chǎn)化妝品牌電商旗艦店競得了廣告位置。

    價(jià)格竟然被抬到了0.6元/CPC。

    在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協(xié)議，該廣告主按照預計投放時(shí)間估算成本預打款40%。

    即：3萬(wàn)(估算每日點(diǎn)擊數5萬(wàn)次)×7天(投放時(shí)間)×40%＝8.4萬(wàn)。

    因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效點(diǎn)擊流入瀏覽量達標后繼續合同，再合并結算總費用的70%，最后合作結束打款剩余30%。

    這里其實(shí)用到了CPA(每次行動(dòng)成本)的概念。

    只不過(guò)條款標準比較寬松，核算標準是通過(guò)廣告鏈接流入瀏覽量＝總點(diǎn)擊次數×2%。

    廣告主倒是想獅子大開(kāi)口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。

    他就給了對方一句話(huà)，如果以CPA方式來(lái)合作，那最低合作價(jià)格是：50元/CPA。

    言外之意：初次合作你們沾點(diǎn)光就得了唄。

    畢竟就算按照總點(diǎn)擊次數的2%來(lái)核算，那也是要最低5萬(wàn)一天的廣告費用。

    此外，還有一個(gè)重要原因：溫良并不允許廣告主在一級廣告頁(yè)面放置跳轉超鏈接轉入廣告主的店鋪。

    如果是一級頁(yè)面放置超鏈接，那每次點(diǎn)擊都會(huì )直接跳轉到廣告主店鋪，0.6元/CPC的價(jià)格就太白菜了。

    總之，廣告主和媒體主之間一般都是相愛(ài)相殺，最后愿打愿挨的結局。

    在一定基礎以上，無(wú)論怎么簽合同，雙方都會(huì )覺(jué)得虧了……

    17號早上9點(diǎn)，經(jīng)過(guò)前期準備，廣告正式投放，晚上八點(diǎn)二十，廣告投放已達成合同標準。

    18號上午，廣告主便打了第二筆款子。

    早在15號就打到‘博浪’公司賬上的第一筆是8.4萬(wàn)，18號這第二筆款子則變成了15.12萬(wàn)。

    因為17號當天發(fā)生的實(shí)際有效點(diǎn)擊次數是8萬(wàn)次，核算下來(lái)的7日廣告成本是33.6萬(wàn)，結算70%是23.52，減去第一筆的8.4萬(wàn)，廣告主結算了15.12萬(wàn)。

    主要是轉入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉化效果相當不錯，比廣告主預想好很多，自然再無(wú)啰嗦。

    還因為溫良不允許在一級頁(yè)面直接放置超鏈接，而是二級頁(yè)面轉入，又在小橙書(shū)這邊的模板幫助下使得廣告展示效果很精致，參與競價(jià)的廣告主也是被篩選過(guò)的，產(chǎn)品口碑還可以，廣告放了一天多，也沒(méi)發(fā)現用戶(hù)群體表示不滿(mǎn)，反倒是廣告筆記下有一些好評。

    第二筆款子到賬，這單合作也宣告塵埃落定。

    當天中午，溫良上完課，來(lái)到辦公室望著(zhù)眾人，欣然笑道：“這錢(qián)掙踏實(shí)了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝?！?/br>
    “耶！”

    “好耶！”

    “可以可以！”

    “終于，終于等到了這一天！”

    憋了一個(gè)上午的眾人將辦公室的空氣點(diǎn)滿(mǎn)了熱烈，大家都在叫喊。

    喧鬧過(guò)后，李澤長(cháng)嘆一聲，無(wú)限感慨的說(shuō)：“我們……終于見(jiàn)到了曙光，我們的公司也終于在資金用完之前活到了明天！”

    “阿澤怎么還文藝起來(lái)了，我們終于掙到錢(qián)了就完事了唄！”

    “哈哈……”

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