“為什么是我？！”

    “掙錢(qián)這么簡(jiǎn)單嗎？”

    “不不不，只是聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，找人買(mǎi)單就難了！”

    “那，真會(huì )有人買(mǎi)單嗎？”

    “……”

    辦公室里接連響起好幾個(gè)疑惑的聲音。

    每人疑惑的點(diǎn)還都不一樣。

    李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括號，他很納悶怎么會(huì )是自己。

    溫良沒(méi)著(zhù)急回應李澤，而是先面向疑惑的其他人簡(jiǎn)單解釋?zhuān)骸拔覀冎耙舱疫^(guò)一些網(wǎng)站投放廣告，有人買(mǎi)單是必然的?！?/br>
    “一個(gè)開(kāi)放的、免費的網(wǎng)站，盈利路線(xiàn)一般分為兩種：廣告、增值服務(wù)?！?/br>
    “現階段小橙書(shū)只有廣告這一種盈利路線(xiàn)可走，日均3萬(wàn)訪(fǎng)客、10萬(wàn)用戶(hù)、100萬(wàn)瀏覽量，已經(jīng)具備跟客戶(hù)談判的底氣?！?/br>
    聽(tīng)完溫良的解釋?zhuān)惣涡烙行┝巳?，也有些唏噓：“沒(méi)想到我們建設的網(wǎng)站也有接廣告的一天?！?/br>
    他的關(guān)注焦點(diǎn)引發(fā)了眾人的附和。

    “想想之前我們還花了整整三萬(wàn)投放廣告，僅僅只是讓網(wǎng)站多了幾個(gè)訪(fǎng)客，新增用戶(hù)幾乎沒(méi)有?！?/br>
    “是啊，然而，現在我們自己做網(wǎng)站竟已具備跟客戶(hù)洽談廣告的底氣了！”

    連一向話(huà)不多，像個(gè)老干部的孫寶銀都有感嘆：“恍如隔世！”

    哪怕是后加入的趙明杰、唐普也各有不同的唏噓。

    “……”

    “我只能說(shuō)，老溫潛力無(wú)窮，就跟那時(shí)間一樣，擠一擠總會(huì )蹦出來(lái)點(diǎn)才華?！?/br>
    本來(lái)這類(lèi)話(huà)該是李澤說(shuō)才對。

    然而此時(shí)此刻，所有人都在感嘆、唏噓，只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那里。

    “如果……我沒(méi)聽(tīng)錯的話(huà)，老溫是讓我去談客戶(hù)？”

    “我……李澤，堂堂信息工程優(yōu)秀學(xué)生，時(shí)不時(shí)還能拿個(gè)獎學(xué)金的人，居然要去當銷(xiāo)售了嗎？”

    “不對！我居然可以當銷(xiāo)售了嗎？”

    李澤內心十分洶涌。

    他想了一大堆亂七八糟的東西。

    溫良讓他做自己擅長(cháng)的事情，去cao弄輿論，他去了，做得還行，小橙書(shū)能在如此短時(shí)間內發(fā)展到現在的規模，他功不可沒(méi)。

    李澤又想起了上次溫良忽然改變稱(chēng)呼喊他‘澤’的光景，那次他就上了狗當！

    居然去攛掇陳嘉欣女裝！

    呸！

    不要臉！

    現在溫良又用同樣的親切口吻，果然沒(méi)安……不對，這次的事情很正經(jīng)……

    李澤都沒(méi)理清自己亂七八糟的思緒，溫良的聲音又鉆進(jìn)了他的耳朵：“阿澤，怎么發(fā)起呆了?！?/br>
    “??？”李澤尚未完全回神，只來(lái)得及應一聲。

    接著(zhù)，溫良一副坦率模樣，說(shuō)：“你知道的，我這人害羞，這是我們博浪正式商業(yè)化的第一步的第一小步，我怕搞砸了……其實(shí)你比較擅長(cháng)跟外人交流，試試看?！?/br>
    聞言，李澤眉頭緊皺：“可是這個(gè)開(kāi)端更應該由你來(lái)開(kāi)啟，你搞砸了我們都能接受，我搞砸了，連我自己都接受不了啊?！?/br>
    只見(jiàn)溫良大手一揮：“阿澤，不要再推脫了?！?/br>
    “哦……”

    李澤還沒(méi)說(shuō)完，就聽(tīng)到了溫良喊了聲：“為了博浪！”

    “嗯，為了博浪！”李澤果斷接了過(guò)去。

    事情就這么定了下來(lái)。

    隨后，溫良迅速說(shuō)了起來(lái)：“經(jīng)過(guò)測試，小橙書(shū)首頁(yè)展示量日均高達35萬(wàn)次，首頁(yè)列表15卡片中第一排第三個(gè)是最佳展示位置，這次只談這個(gè)位置的廣告合作?！?/br>
    “CPC(每點(diǎn)擊成本)、CPM(每千人展示成本)這些專(zhuān)業(yè)名詞我們之前投廣告時(shí)都接觸過(guò)，在如今的階段也就能放出這一個(gè)廣告位置，理論上我們應該選CPM，對我們更有利，可即便談到30塊，每日也只有1萬(wàn)廣告費……”

    “但是，這個(gè)最佳位置的日均點(diǎn)擊量居然是首頁(yè)展示量的24%，高達八萬(wàn)多次點(diǎn)擊量，所以最有利的反而是CPC，按照行業(yè)內圖文展示點(diǎn)擊標準來(lái)算，哪怕只談到0.4元，每天也有3萬(wàn)多的廣告費?！?/br>
    見(jiàn)幾人神態(tài)欣喜、各有意動(dòng)，溫良做了個(gè)手勢攔住大家的話(huà)頭：“先別看這個(gè)收入很可觀(guān)，承擔的風(fēng)險一點(diǎn)不小，廣告向來(lái)都是用戶(hù)群體最抵觸的東西，處于發(fā)展初期的小橙書(shū)不一定可以承擔下來(lái)，所以，對意向廣告主要精挑細選，注重口碑……”

    說(shuō)完這些，溫良望向李澤：“這是把事情交給你的原因，一旦有未知危機爆發(fā)，得我去解決?！?/br>
    見(jiàn)李澤無(wú)話(huà)可說(shuō)，溫良大手一揮：“行，就這么定?！?/br>
    略頓，溫良加重語(yǔ)氣：“熬過(guò)眼下，接下來(lái)就是籌備公司正規化，我的目標是在12月31號當天可正式亮相，剛好可以同時(shí)展望2012！”

    話(huà)音剛落，趙明杰忽然大喊一聲：“為了博浪，加油！”

    溫良都給嚇一跳。

    然后滿(mǎn)辦公室都是雞血洶涌：

    “加油！”

    “……”

    …………

    被委以重任的李澤沒(méi)有單打獨斗，心里沒(méi)底的他拉上了唐普作伴。

    雖然孫寶銀年紀最大，但老銀從來(lái)都是老干部作風(fēng)，眼里只有技術(shù)難題，對外他也拿不住。

    其他人……反正都差不大多。

    小團隊眾人，包括李澤后來(lái)還是沒(méi)想明白溫良為什么不主導，因為所謂風(fēng)險危機……得放置了廣告才會(huì )產(chǎn)生?。?！

    至于溫良說(shuō)什么‘害羞’這些，他們要是信了那是真的傻！

    最初的8人隊伍橫跨了四五個(gè)專(zhuān)業(yè)，當時(shí)大一、大二、大三都有，就差馬上要畢業(yè)的大四學(xué)長(cháng)，可不是有老鄉之類(lèi)的關(guān)系，而是溫同學(xué)先帶著(zhù)小陳，然后一起這樣那樣湊起來(lái)的。

    害羞？

    你溫良踏馬一個(gè)大一都沒(méi)上完的小學(xué)弟那自信的勁兒呢？

    其實(shí)溫良的想法簡(jiǎn)單。

    一方面是對李澤有信心，別看阿澤高大威猛、線(xiàn)條粗獷，其實(shí)是心有猛虎、細嗅薔薇，是溫良心目中團隊里負責對外業(yè)務(wù)的最佳主導人選。

    溫良可沒(méi)想過(guò)自己拉著(zhù)一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司，重要崗位讓外人去負責，除非實(shí)在沒(méi)半點(diǎn)相搭配的，才有可能是外人，哪怕是財務(wù)……也早有人選。

    再說(shuō)溫良從未想過(guò)在現代社會(huì )還單打獨斗，總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。

    所以，溫良自然會(huì )勻出一些精力，用資源把小伙伴們喂出來(lái)。

    尤其是陳嘉欣、李澤他們，前世十幾年的朋友感情，生活中風(fēng)風(fēng)雨雨那么多都看不透人品，那溫良躺平認栽。

    總之，溫良始終相信，沒(méi)有人是生而知之，那些大佬也不過(guò)是自我努力加上機緣巧合。

    別人可以，那么他溫主任就更可以，他的朋友也可以！

    另一方面是溫總認為應該把精力花在更重要的地方，包括但不限于在這次商業(yè)合作中隨時(shí)‘救火’、解決風(fēng)險等。

    雖然嘴上說(shuō)這是博浪公司很重要的開(kāi)始，但實(shí)際上在這次商業(yè)合作上可以無(wú)限犯錯。

    無(wú)非A家談不攏去談B家。

    溫良也沒(méi)有一點(diǎn)不參與‘博浪’公司第一單商業(yè)合作。

    除了給出定價(jià)標準，談判方式，還給出了客戶(hù)篩選區域方向等。

    在溫良看來(lái)，現階段最適合在小橙書(shū)投放點(diǎn)擊廣告的就是面向女性用戶(hù)的網(wǎng)店，尤其是錯過(guò)這次雙十一的網(wǎng)店。

    有了溫良給出來(lái)的計劃草案，李澤迅速投入了工作中。

    起初，李澤沒(méi)著(zhù)急‘出擊’。

    而是跟唐普通過(guò)各種各樣的方式收集各種資料，做好前期準備工作。

    比如深入細致的篩選合適目標。

    比如關(guān)注微博等公眾平臺的一些動(dòng)靜。

    比如手動(dòng)編寫(xiě)爬蟲(chóng)程序匯集各個(gè)電商平臺近期女生類(lèi)店鋪表現……

    老實(shí)說(shuō)，溫良真有點(diǎn)‘大材小用’。

    ‘博浪’十個(gè)人的小團隊里除了他溫良以外，每一個(gè)都在信息技術(shù)上有兩把刷子，嗯……曾經(jīng)的溫良同學(xué)也有。

    關(guān)鍵有不有刷子先不說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)這件事情上大家很有激情，比以往任何時(shí)候都更主動(dòng)、更積極、更熱切的鉆研各種各樣的信息技術(shù)，為產(chǎn)品服務(wù)。

    比如王志毅這幾天就一頭扎進(jìn)了推薦算法中去。

    滿(mǎn)腦子都是如何創(chuàng )造出最簡(jiǎn)便的、最有效的解決溫良提出的問(wèn)題的實(shí)際方案。

    足足花了兩天時(shí)間的收集整理、統合分析，李澤才草定計劃……

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