的房子漲價(jià)?！?/br>
顧曉陽(yáng)聞言拿出手機噼里啪啦的按了一通，速度之快讓人不禁感嘆諾基亞的手就是牢靠。

大約過(guò)了五分鐘，顧曉陽(yáng)放下了手機：“行，但我有個(gè)要求，三套房的樓層要好，那個(gè)150方三房三廳的不要?！?/br>
陳衍聽(tīng)了挑眉，三房三廳不要？我還不高興賣(mài)你呢！

杜申否決，討價(jià)還價(jià)：“三房三廳的必須要走一套，可以給你套樓層好的，其余兩套，要么頂天，要么立地?！?/br>
頂天立地的意思就是最高兩層和最底兩層，顧曉陽(yáng)捶胸頓足：“杜經(jīng)理啊，你也太黑了吧，這種房吃下還賣(mài)得出去？”

杜申無(wú)動(dòng)于衷：“你可以不接受，我找別人去?！?/br>
“別別別！我再考慮考慮?！鳖檿躁?yáng)一面穩住杜申，一面探腦袋看杜申的電腦，想看看到底還剩哪幾套房，以便討價(jià)還價(jià)。

杜申見(jiàn)狀笑搖頭，大方的把顯示屏轉給顧曉陽(yáng)看。

陳衍見(jiàn)狀已經(jīng)完全驚愕了，銷(xiāo)售表是一個(gè)房產(chǎn)公司最重要的機密之一，杜申居然隨便就給一小中介看了。

誰(shuí)知顧曉陽(yáng)發(fā)出了一聲哀嘆：“杜經(jīng)理啊，你也太不厚道了，給我看財務(wù)做的銷(xiāo)售表?！?/br>
財務(wù)的銷(xiāo)售表只登記最終實(shí)打實(shí)交錢(qián)的客戶(hù)，不登記意向客戶(hù)和訂房客戶(hù)，對樓盤(pán)的真實(shí)銷(xiāo)售情況沒(méi)有參考價(jià)值。顧曉陽(yáng)剛入行的時(shí)候不清楚，還吃過(guò)虧，傻乎乎的拿著(zhù)財務(wù)的銷(xiāo)售表去理論，結果那套房確實(shí)早就下定金了。

這下陳衍有些懵了，他根本就不清楚銷(xiāo)售和財務(wù)之間所制表格的區別，無(wú)法理解財務(wù)的銷(xiāo)售表怎么就沒(méi)有用了？

“行了，別哀嘆了，我幫你選，三房三廳的六樓都還在，要東邊套還是西邊套？”杜申道。

“東，601?！鳖檿躁?yáng)有氣無(wú)力的回答。

“128方，就是那個(gè)賣(mài)得最好的戶(hù)型，還有17樓，要不要？”

“要……”

“143方，三房?jì)蓮d，帶景觀(guān)陽(yáng)臺的那種，東邊套一樓還在，要不要？”

“西邊套在不在？”

“在是在，但價(jià)格要貴上很多，西邊的景觀(guān)好，無(wú)遮攔，就算一樓都沒(méi)問(wèn)題，你確定要?！?/br>
“當然要，高層樓房的陽(yáng)光才是最重要的，景觀(guān)都是其次的，誰(shuí)會(huì )沒(méi)空天天看風(fēng)景？可衣服每天都得洗，都得晾?！?/br>
“好，那就這套。給你一個(gè)星期的時(shí)間交好三套房的首付?！?/br>
“兩成？”

“兩成！”

“成交~~~~~”顧曉陽(yáng)終于笑灼顏開(kāi)了。

幾天后湖畔名苑的銷(xiāo)售忽然火爆起來(lái)，一個(gè)湖畔名苑即將要開(kāi)二期，一期也要跟著(zhù)漲價(jià)的消息在客戶(hù)間廣為流傳。

售樓部則口徑一致，一臉微笑的表示沒(méi)這回事。

漲價(jià)這種事你越是否認，客戶(hù)就越不相信，短短兩個(gè)星期，一期的余房就賣(mài)得差不多了。

陳衍這下對杜申的印象有些改觀(guān)了，認為對方還是有點(diǎn)水平的。

杜申對此榮辱不驚，正好售樓小姐拿來(lái)了顧曉陽(yáng)買(mǎi)走的那三套房的合同，他示意陳衍看，陳衍結果一看：依舊不是顧曉陽(yáng)的名字，依舊全額付款。

“……”陳衍語(yǔ)滯。

☆、004

004

“房地產(chǎn)銷(xiāo)售的客戶(hù)大致可以分三類(lèi)?！倍派赀m時(shí)向陳衍講解。

“第一類(lèi)是實(shí)打實(shí)剛需的，這類(lèi)人是真正想買(mǎi)房居住的，也是一個(gè)樓盤(pán)最重要的客戶(hù)，對于這類(lèi)客戶(hù)要以誠相待，決不能怠慢，即便對方不夠爽快，猶猶豫豫，一波三折，想盡辦法想要打折。畢竟購房對于他們來(lái)說(shuō)是一件十分重要的事情?！?/br>
陳衍點(diǎn)頭，這點(diǎn)理念他贊同，銷(xiāo)售不能忘本，無(wú)論價(jià)格如何變化，始終要記住自己是做什么的，自己只是一個(gè)賣(mài)房的人。上升到整個(gè)房企的理念也一樣，賺再多錢(qián)都不要忘記自己只是一個(gè)造房子的人。

“第二類(lèi)是特殊客戶(hù)，其特殊性我不便多言，每個(gè)樓盤(pán)都有，一旦得罪會(huì )很麻煩，甚至會(huì )寸步難行。這類(lèi)人的買(mǎi)房意愿并不堅定，很多人只是想撿個(gè)便宜或者小賺一筆，他們會(huì )用各種方法跟你擺架子，遇到這類(lèi)人什么都不要多說(shuō)，依他們的意愿準備好房子，放在哪就是。切記不要意氣用事！”

陳衍的臉色有些不好看，他已經(jīng)猜到了所謂特殊性是指什么，他父親是改革開(kāi)放之后崛起的第一代企業(yè)家，經(jīng)常要與這類(lèi)特殊人群打交道。他從小就見(jiàn)證了這類(lèi)人群的變化，對其現狀是有些自己的想法的。

杜申看了陳衍的反應，心里笑搖頭：大少爺還是嫩了點(diǎn)，對有些事情的容忍度低了些。但這也不是壞事，甚至是值得羨慕的事，畢竟他還可以選擇不容忍，而他連選擇的機會(huì )都沒(méi)有。

“第三類(lèi)就是顧曉陽(yáng)那種客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)這些年逐漸增加，并有成為主力的趨勢，顧曉陽(yáng)只能算的小打小鬧，真正成氣候的是溫州太太團?！?/br>
“炒房團？”陳衍十分鄙視，房?jì)r(jià)在他們的炒作之下直線(xiàn)上升，媒體也好，百姓也好對他們都是深?lèi)和唇^的。

“炒房只是投資的一種，但房子和百姓的生活息息相關(guān)，所以他們才格外招恨。換成翡翠、蜜蠟之類(lèi)的，炒到天價(jià)大伙都沒(méi)什么感覺(jué)?！倍派晷α诵?，“回過(guò)頭來(lái)說(shuō)他們，這類(lèi)客戶(hù)你可以將其視為客戶(hù)，更可以將其視為代你銷(xiāo)售的人員，他確實(shí)賺取了一些差價(jià)，但他也幫你銷(xiāo)售了房子?！?/br>
“這種行為難道不會(huì )擾亂房產(chǎn)的正常銷(xiāo)售嗎？”陳衍反問(wèn)。

杜申搖頭：“沒(méi)有任何影響。房產(chǎn)已經(jīng)將房子賣(mài)出去了，客戶(hù)想買(mǎi)，不得以找中介買(mǎi)這種事跟房產(chǎn)沒(méi)有任何關(guān)系，客戶(hù)若真的想買(mǎi)，又不愿找中介，他們可以等下一期開(kāi)盤(pán)，就是價(jià)格會(huì )貴一些?！?/br>
“他們賺取的差價(jià)為什么房產(chǎn)公司自己不賺??？”

“我的大少爺?！倍派陣@了口氣，“你的書(shū)讀得太多了，人的心里摸索得不夠多。樓盤(pán)銷(xiāo)售怎么可以跟賣(mài)白菜一樣，今天一個(gè)價(jià)，明天又一個(gè)價(jià)呢？這會(huì )引起客戶(hù)的恐慌心理和僥幸心理，你漲了他們怕房子漲太快，你跌了他們認為你還能跌得更多。所以這部分差價(jià)房產(chǎn)公司沒(méi)必要賺取，中介把房?jì)r(jià)炒高了，樓盤(pán)二期提價(jià)就是，萬(wàn)一房?jì)r(jià)跌了，被套牢的也是中介，而不是房產(chǎn)?！?/br>
杜申的這番話(huà)打破了陳衍之前一貫以來(lái)對房產(chǎn)的看法，之前被他視為簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)的房產(chǎn)交易，轉身就成為了涵蓋資本運作和銷(xiāo)售策略的經(jīng)濟行為。他不由有些驚嘆和不可思議。

杜申察言觀(guān)色的能力一流，立刻適時(shí)笑說(shuō)：“大少若是有興趣，下一次可親自和顧曉陽(yáng)打打交道看看?！?/br>
“叫我陳衍就行，大少這種稱(chēng)呼就不要了?！标愌茳c(diǎn)頭，糾正。

杜申知道自己已經(jīng)成功入了陳衍的眼，便及時(shí)買(mǎi)好：“陳衍，這是你的工作牌，從明天起，