“兩套？你吃得下嗎？”杜申置疑。

顧曉陽(yáng)攤手，言下之意：你覺(jué)得呢？

“行??！”杜申嫌棄，“兩套都給你，下去付錢(qián)?！?/br>
“謝了，顧經(jīng)理，回頭請你吃飯?！鳖檿躁?yáng)滿(mǎn)臉微笑的走了。

陳衍的臉色十分難看，沉聲說(shuō)：“你就是這么做銷(xiāo)售的？”

杜申完全無(wú)視陳大少的質(zhì)問(wèn)，悠然的看著(zhù)銷(xiāo)售表。

陳衍對這種刻意的無(wú)視十分憤怒，尤其是透過(guò)玻璃看到樓下的顧曉陽(yáng)已經(jīng)在售樓小姐那簽完合同準備走人了。他“蹭”得一下站起，推開(kāi)門(mén)就要下樓阻止顧曉陽(yáng)簽約。

“陳大少?！倍派晔┦┤唤凶￡愌?，“稍安勿躁，等會(huì )看合同就知道了?！?/br>
“憑什么相信你?！标愌芾浜?。

就在這時(shí)負責簽約的售樓小姐已將401和1401兩套房的合同拿了上來(lái)，杜申示意陳衍看。

陳衍接過(guò)一看十分驚訝，兩房的簽約客戶(hù)不僅和顧曉陽(yáng)完全沒(méi)有關(guān)系，還都是全額付款，這是怎么回事？陳衍看向杜申。

杜申笑笑：“銷(xiāo)售策略而已?！?/br>
☆、003

003

湖畔名苑的火爆很快帶動(dòng)了整個(gè)新區及周邊的開(kāi)發(fā)，地一塊塊的拍出，樓盤(pán)一個(gè)個(gè)的開(kāi)盤(pán)。

后起的樓盤(pán)充分收取了湖畔名苑的經(jīng)驗，不僅銷(xiāo)售手段多樣，房屋戶(hù)型也更為合理。這下湖畔名苑的銷(xiāo)售一下子就冷清了不少，不僅正經(jīng)的客戶(hù)沒(méi)了，連顧曉陽(yáng)那種房產(chǎn)中介也不見(jiàn)了。

陳衍笑了，這情形應證了他的觀(guān)點(diǎn)，樓盤(pán)銷(xiāo)售火爆的關(guān)鍵不在于售樓部的能力，而是大氣候大環(huán)境。當大環(huán)境好，供不應求之時(shí)，購房者自然而然會(huì )選擇你，相反競爭激烈，供大于求之時(shí)，你再是花心思也難以改變。

杜申看出了陳衍的想法，他01年開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)大起大落，目前的現狀對他來(lái)說(shuō)根本就是小意思。

他摁了免提，撥了串號碼，響了五聲之后對方才接起，一接通就是一陣嘈雜聲，仿佛置身于菜市場(chǎng)。

“喂？哪位？”是顧曉陽(yáng)的聲音，扯著(zhù)嗓子差點(diǎn)喊出破音。

又是他？陳衍一聽(tīng)就皺眉。

杜申當沒(méi)看到：“我，杜申?！?/br>
“杜經(jīng)理??？怎么是你？欸……別擠我?！鳖檿躁?yáng)顯然心不在焉，一面奉承一面又關(guān)注著(zhù)其他事。

杜申并沒(méi)在意：“在哪個(gè)樓盤(pán)？這么火？”

“御景華庭，你們對岸?！?/br>
“對岸？那邊又不是新區，規劃還沒(méi)批下來(lái)，這種房你也敢買(mǎi)？”

“我知道啊，可價(jià)格便宜，買(mǎi)得人賊多。這年頭房?jì)r(jià)漲太快，買(mǎi)不起的人多得是，遇到一便宜的就跟搶一樣。哎呦，大嬸您別擠我，擠了我也買(mǎi)不到房啊?！?/br>
杜申忍不住搖頭：“行了，別排了，那地方你賺不到錢(qián)，趕緊給我過(guò)來(lái)?！?/br>
“欸？聽(tīng)杜經(jīng)理的口氣是有料??？”顧曉陽(yáng)故意試探，說(shuō)真的他還真舍不得放棄好不容易排上隊的御景華庭。

“對！有料?！倍派晁斐姓J，“不來(lái)沒(méi)你份?！?/br>
“馬上來(lái)馬上來(lái)！”顧曉陽(yáng)一秒上狗腿，“御景華庭算什么，萬(wàn)一是小產(chǎn)權，賣(mài)出去還自惹麻煩?！?/br>
杜申果斷掛了顧曉陽(yáng)的電話(huà)，揉著(zhù)從后半程就開(kāi)始蹭蹭亂跳的腦神經(jīng)。

陳衍在心底不屑的切了聲，拿過(guò)份都市快報一邊看一邊等，30個(gè)版面，6個(gè)版面都是房產(chǎn)公告，真是瘋狂。

臨近傍晚的時(shí)候顧曉陽(yáng)才趕到，一進(jìn)門(mén)就是一通哈腰點(diǎn)頭：“杜經(jīng)理，實(shí)在不好意，勞你久等了，御景華庭那個(gè)破地方打的都打不到，坐公交車(chē)還得走五公里路。還好路上幸運，遇到一大爺開(kāi)了輛電動(dòng)三輪車(chē)，花了十塊錢(qián)捎了我一程。你說(shuō)那種樓盤(pán)買(mǎi)著(zhù)有什么用，出門(mén)買(mǎi)個(gè)菜騎電瓶車(chē)都能把電瓶騎沒(méi)了?！?/br>
顧曉陽(yáng)充分展現了職業(yè)素質(zhì)，一口氣把話(huà)說(shuō)完，聽(tīng)得原本裝著(zhù)看報的陳衍耳邊一陣嗡嗡的響，差點(diǎn)摔了報紙就要走人。

“行了，坐?！倍派贲s緊打斷顧曉陽(yáng)，嫌棄，“你這些年賺得也不少了，一輛車(chē)也不舍得買(mǎi)？”

“我哪有得賺，好不容易費盡口舌成交了一套房，買(mǎi)賣(mài)雙方愣是私下交易黃我最少一半的中介費，辛酸吶?！鳖檿躁?yáng)職業(yè)哭窮。

杜申職業(yè)無(wú)視，直接談?wù)}：“樓盤(pán)一期的房賣(mài)得差不多了，公司近期有意推二期，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，二期定個(gè)什么價(jià)才是購房者能夠承受的？”

陳衍皺眉，公司近期并沒(méi)有推出二期的準備，董事會(huì )決議說(shuō)得很清楚，等周邊樓盤(pán)將房?jì)r(jià)進(jìn)一步抬高之后才考慮推二期。杜申怎么私自透露這種消息，這是有悖董事會(huì )決議的行為。

他當即出聲：“杜經(jīng)理你……”

杜申趕緊制止陳衍：“你的事回頭再說(shuō)?！?/br>
顧曉陽(yáng)奇怪，這不是設計院的那個(gè)客戶(hù)？怎么又來(lái)了？難道是對之前買(mǎi)的房子不滿(mǎn)意？

不滿(mǎn)意？顧曉陽(yáng)敏銳的覺(jué)察到了商機，趕緊套近乎：“這位先生，你買(mǎi)的是幾號樓??？”

陳衍一愣。

杜申怒了，敲桌子：“顧曉陽(yáng)，無(wú)法無(wú)天了是吧，做生意做到我辦公室來(lái)了？”

顧曉陽(yáng)趕緊討饒，比起陳衍這個(gè)看起來(lái)不好打交道的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，當然是杜申更重要，這是他衣食父母，得罪不起。

“老老實(shí)實(shí)回答問(wèn)題?！倍派旰鹊?。

顧曉陽(yáng)頓時(shí)老實(shí)回答：“要開(kāi)二期??？那一期的房子怎么說(shuō)？漲還是不漲？漲的話(huà)，漲多少？”

顧曉陽(yáng)顯然沒(méi)有回答核心問(wèn)題，陳衍不禁鄙視顧曉陽(yáng)的市儈，本來(lái)是一個(gè)很有技術(shù)含量的定價(jià)咨詢(xún)，結果顧曉陽(yáng)只顧著(zhù)管自己發(fā)財了。

讓陳衍意外的是，杜申竟然沒(méi)有在意顧曉陽(yáng)的偏題，反而道：“漲是肯定的，關(guān)鍵是什么時(shí)候漲，漲多少不好定?！?/br>
顧曉陽(yáng)的眼睛立刻明亮起來(lái)：“杜經(jīng)理，一期還剩多少房？”

“剩多少？怎么？想吃下？你確定吃得下？”杜申故意問(wèn)。

“我要是吃不下，我能找人一起吃啊?！?/br>
“這不行?！倍派険u頭，“你們一起吃完了，改天東窗事發(fā)，我可得背一個(gè)賤賣(mài)樓盤(pán)，損害公司利益的鍋，而且別人背鍋總說(shuō)從這鍋里分了杯羹，我可什么都沒(méi)賺，多冤吶?！?/br>
陳衍聽(tīng)了不禁失笑，總算有些職業(yè)道德，知道怕。

顧曉陽(yáng)的反應截然不同，他一臉狐疑的看著(zhù)杜申，沒(méi)賺？他們能干的事，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員一樣能干，不然提成有什么盼頭，那玩意要等客戶(hù)辦完交房手續才能拿到所有的，一個(gè)樓盤(pán)從開(kāi)盤(pán)到交房至少三年，這期間吃什么??？寶鼎地產(chǎn)不給保底工資的。

杜申知道顧曉陽(yáng)的想法，未免對方把話(huà)說(shuō)白，就直接挑明了他的真實(shí)目的：“一期的房，我可以照今天的價(jià)賣(mài)你三套，但好處不是白給的，你得想辦法讓買(mǎi)下