賣(mài)給單身的人，或者兩三口之家?！?/br>
“如果是兩間連在一起的話(huà)，面積控制在３0平方米就可以了，主要賣(mài)給四五口之家?！?/br>
“等我們這一批房子改建好，我估計到時(shí)候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣(mài)了?！?/br>
“謝副總，你想想看，我們把原來(lái)１２0平方米的大房子，拆成六七間來(lái)賣(mài)，一間賣(mài)個(gè)一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來(lái)這一筆錢(qián)的?！?/br>
謝長(cháng)平聽(tīng)完之后，茅塞頓開(kāi)，忍不住附和說(shuō)：“對呀！這樣一來(lái)，原本６000塊錢(qián)的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來(lái)直接賣(mài)大戶(hù)型，可要賺得多了！”

謝長(cháng)平突然想到了什么，又有些猶豫地說(shuō)：“只是，這么小的房子，會(huì )有人愿意來(lái)買(mǎi)嗎？”

謝長(cháng)平剛把這句話(huà)說(shuō)出口，又自言自語(yǔ)地分析說(shuō)：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設施又方便，有水有電的，怎么會(huì )沒(méi)有人愿意要呢？這不可能！”

“那些人要是買(mǎi)了我們的小戶(hù)型，總比他們去住木屋和天臺屋，要好得多?！?/br>
“老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個(gè)人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢(qián)來(lái)買(mǎi)我們的房子?！?/br>
“老板，你是怎么想到這個(gè)辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”

李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說(shuō)：“俗話(huà)說(shuō)的好，安居樂(lè )業(yè)。我相信，是個(gè)人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣(mài)的，謝副總，這個(gè)你就放心吧?！?/br>
緊接著(zhù)，李蓁蓁又詢(xún)問(wèn)說(shuō)：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶(hù)，都能夠買(mǎi)得起我們的房子，你想到了嗎？”

謝長(cháng)平有些不太確定地說(shuō)：“嗯，這個(gè)……我看嘛，要不鼓勵他們去借錢(qián)？”

李蓁蓁輕輕一笑，反問(wèn)說(shuō)：“那你覺(jué)得，他們要到哪里去借？能不能借得到？”

謝長(cháng)平猶豫地說(shuō)：“老板，我也知道，我這個(gè)方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒(méi)有什么有錢(qián)的親戚，要是他們能夠借到錢(qián)，恐怕早就買(mǎi)到房子了?！?/br>
說(shuō)到這里，謝長(cháng)平沮喪地說(shuō)：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負了老板你的期望?！?/br>
李蓁蓁也不想太過(guò)打擊謝長(cháng)平了，就笑著(zhù)安慰他說(shuō)：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優(yōu)點(diǎn)。我倒是想出了一個(gè)辦法，你聽(tīng)聽(tīng)看怎么樣？”

謝長(cháng)平連忙問(wèn)：“老板，你想出了什么好辦法？”

李蓁蓁于是引導性地說(shuō)：“現在經(jīng)濟不景氣，應該沒(méi)什么人會(huì )找銀行貸款。我想，可以鼓勵我們的客戶(hù)，讓他們去向銀行貸款來(lái)買(mǎi)房子?！?/br>
謝長(cháng)平聽(tīng)得似懂非懂，忍不住好奇地說(shuō)：“老板，這確實(shí)是一個(gè)好方法。但是，這些人什么都沒(méi)有，銀行怎么會(huì )愿意貸款給他們呢？難道銀行不擔心以后收不回貸款嗎？”

李蓁蓁自信地笑著(zhù)說(shuō)：“怎么會(huì )呢？這些人有房子??！”

看到謝長(cháng)平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續解釋說(shuō)：

“假設我們一間房子，要賣(mài)２000塊錢(qián)，我們可以讓客戶(hù)先拿出５00塊錢(qián)，交給我們，這個(gè)就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５00塊錢(qián)，大多數人還是有的?！?/br>
“那么，還差１５00塊錢(qián)，怎么辦呢？”

“就讓他們去找銀行借，而房子，就是他們的抵押物?！?/br>
“這樣一來(lái)，想必銀行就會(huì )愿意貸款了，到時(shí)候要是客戶(hù)無(wú)法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔心虧本了?！?/br>
“而我們，就可以順利地拿到２000塊錢(qián)的全額賣(mài)房款?！?/br>
“至于買(mǎi)房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”

“如果這個(gè)模式能夠成功運作，到時(shí)候，包括我們公司、銀行、和買(mǎi)房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰(shuí)也沒(méi)有吃虧，你說(shuō)是不是？”

李蓁蓁的一席話(huà)，對于謝長(cháng)平來(lái)說(shuō)，不亞于振聾發(fā)聵！

他用一種不可思議的眼神，看著(zhù)眼前的李蓁蓁，心中大駭。

謝長(cháng)平怎么也沒(méi)有想到，李蓁蓁一個(gè)十幾歲的少女，居然能夠想出這么逆天的辦法。怪不得人家能當老板，真的是后生可畏呀！

此時(shí)此刻，謝長(cháng)平在心里，第一次覺(jué)得自己老了，已經(jīng)跟不上時(shí)代了，即將要被后來(lái)的人，給拍死在沙灘上。

也是從這一刻開(kāi)始，謝長(cháng)平的內心深處，就烙下了對李蓁蓁深深的敬畏。

那是一種對于強者的崇拜和敬畏！

讓他在以后的歲月中，時(shí)刻牢記自己的身份，始終緊跟著(zhù)李蓁蓁的步伐，對她言聽(tīng)計從，指哪打哪，逐漸成為了李蓁蓁的左膀右臂。

直到此時(shí)，謝長(cháng)平終于一聲長(cháng)嘆，徹底服氣地說(shuō)：“老板，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來(lái)！我老謝，真的是自愧不如??！我心服口服！老板，以后你說(shuō)什么，我都聽(tīng)你的！”

要知道，在此時(shí)的香江，確實(shí)沒(méi)有人想得到這種方法。也沒(méi)有按揭和首付這一類(lèi)的概念，銀行里，更沒(méi)有房貸這一項專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)。

李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能夠提出這個(gè)方法，只不過(guò)是站在了前人的肩膀上而已。

李蓁蓁可是從后世穿越過(guò)來(lái)的人，她前世還是一個(gè)房奴呢，又怎么會(huì )不清楚房地產(chǎn)的這個(gè)套路呢。

可以說(shuō)，按揭和首付制度的出現，富了開(kāi)發(fā)商，肥了銀行，也讓買(mǎi)房的人，提前享受到居者有其屋，真正實(shí)現了多方共贏(yíng)。

不過(guò)，李蓁蓁可不會(huì )笨得說(shuō)出來(lái)，就讓謝長(cháng)平繼續誤會(huì )下去好了。

當老板的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。

至于這個(gè)方法流傳開(kāi)來(lái)以后，會(huì )不會(huì )引起炒房熱，使房?jì)r(jià)越炒越高呢？

這幾乎是必然的了。

就算李蓁蓁不率先提出來(lái)，再過(guò)幾年，也會(huì )有別人想出來(lái)這個(gè)方法，現在只不過(guò)是提早了幾年而已。

反正，無(wú)論房?jì)r(jià)再怎么漲，開(kāi)放商永遠都是立于不敗之地的。

李蓁蓁能做的，就是盡量控制其中的風(fēng)險，在未來(lái)幾年的黃金時(shí)光之中，占盡先機。

接下來(lái)，李蓁蓁又對謝長(cháng)平，交代了很多事情，針對小戶(hù)型的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行了一番仔細的面授機宜。

最后，李蓁蓁笑著(zhù)說(shuō)：“房貸的事情，我之前已經(jīng)咨詢(xún)過(guò)匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說(shuō)了。到時(shí)候，要找到銀行跟我們合作，應該不難?！?/br>
謝長(cháng)平心服口服，對公司的未來(lái)充滿(mǎn)了希望?；厝ブ?，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著(zhù)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)去了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，