這只是我的一個(gè)猜測——我就當是了，Kevin，你有沒(méi)有想過(guò)，會(huì )出現這樣的情況是為什么？”

“沒(méi)有特別的想法?！边B續被她截斷幾次節奏，強行帶著(zhù)對話(huà)在走，凱文輕嘆一聲，似是也放棄了，他高傲的態(tài)度軟化，開(kāi)始變得配合，“喬小姐你認為原因是什么？”

“生意做不開(kāi)，兩個(gè)原因，第一沒(méi)市場(chǎng)，第二沒(méi)需求?！眴添嵃旬敃r(shí)搬出來(lái)說(shuō)服青哥和傅展的話(huà)再說(shuō)一遍，“當然沒(méi)需求可以想辦法培養，購買(mǎi)力不足才是真正的問(wèn)題。中國現在有足夠的購買(mǎi)力——在今年的金融風(fēng)暴中，更可以說(shuō)是非常稀缺的購買(mǎi)力，我想，在十年，不，五年后，中國人的購買(mǎi)力會(huì )成為所有消費品制造商的話(huà)題。這是個(gè)非常有誘惑力的市場(chǎng)，但，是否有足夠的需求呢？”

“從中國廣泛行銷(xiāo)的盜版品來(lái)看，應該存在足夠多的正版需求來(lái)養活奢侈品銷(xiāo)售，這是最基礎的數學(xué)題，中國有33個(gè)行政區劃，樂(lè )觀(guān)地想，33個(gè)首府應該至少能支撐起一個(gè)高檔購物中心……但事實(shí)是，買(mǎi)手百貨甚至在北京都活不下來(lái)，而專(zhuān)賣(mài)店形式又讓各個(gè)品牌不堪重負，除了北上廣深之外，其余城市儼然就是禁地，凡是逾越高墻的最后也都沒(méi)什么好結果?！?/br>
喬韻篤定的語(yǔ)氣，讓凱文不禁又瞟向傅展，后者高舉雙手表明自己的無(wú)辜，喬韻也忍不住露出微笑，“這都是我自己想的。David一直遵循保密協(xié)議，沒(méi)透露不該說(shuō)的內容。你們和他有合作，應該最了解他的作風(fēng)?！?/br>
傅家是好幾個(gè)集團在中國的總代理，如果學(xué)不會(huì )保密那怎么行？GA方疑惑稍釋又濃：這么小小的女孩子，剛畢業(yè)沒(méi)多久，這么精準的判斷，全是她猜的？

喬韻當然不是猜的，但這不減她的得意——什么都是金手指，但她的設計和判斷不是，即看即買(mǎi)，這真是她自己的決定，從當時(shí)靈機一動(dòng)，到說(shuō)服傅展、青哥，最后呈現在大眾面前，中間的壓力有誰(shuí)清楚？別人眼里她一貫大膽，愛(ài)賭也總能贏(yíng)，只有她自己知道，別的賭局都在作弊，唯有這一局，是靠自己實(shí)力。

在前世，她接觸過(guò)這概念，也知道幾個(gè)奢侈品牌采用過(guò)這主意，但有幾家先后放棄，堅持下來(lái)的巴寶莉結局如何也不好說(shuō)。認為它適合中國，是她自己的判斷，沒(méi)任何人能給她信心。所以她要把順風(fēng)棋走到盡——即看即買(mǎi)若失敗，她在品牌內部的話(huà)語(yǔ)權怕都要丟失，到時(shí)候爛攤子反正也不是她處理。整場(chǎng)發(fā)布會(huì )，連秀都無(wú)暇看，全心掛住銷(xiāo)售量，那份著(zhù)急，傅展就在她身側又怎會(huì )懂得？

當然，現在【韻】也不能說(shuō)這策略就已成功，能堅持多久也還是個(gè)未知數，但至少，現在連GA的少東家都要坐下來(lái)老老實(shí)實(shí)，聽(tīng)她忽悠！

說(shuō)她是營(yíng)銷(xiāo)天才——至少，有點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)上的天賦，應該不過(guò)分吧？喬韻抿抿唇，但眼睛里也有笑意漾開(kāi)來(lái)，這笑意就像是打火機，點(diǎn)亮她的神韻，讓這個(gè)白衣黑褲長(cháng)發(fā)飄飄，至少從外表上看清純得就像是一朵百合花的小姑娘充滿(mǎn)了一股矛盾的魅力，她的外表青澀得幾乎有點(diǎn)脆弱，但氣場(chǎng)卻像是盛開(kāi)的紅蓮火，信心燃燒得旺：就是猜出來(lái)的，就是這么牛，問(wèn)你信不信？

“為什么會(huì )陷入這樣的泥潭，是因為中國的國土面積太大，人口過(guò)多，稀釋了富裕階層的居住地？”直接跳過(guò)上個(gè)問(wèn)題，不繼續討論，她說(shuō)，背著(zhù)手開(kāi)始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，“還是因為中國的盜版太多，時(shí)尚品牌認知度太低，宣傳度不夠？”

“這些的確都是問(wèn)題，但并不能解釋全部，人口再多，富裕階層也有向中心城市靠攏的趨勢，盜版再低也始終會(huì )有人來(lái)買(mǎi)正版——至少在其余國家是這樣的，百老匯劇院旁邊就是地攤上掛著(zhù)賣(mài)的巴寶莉圍巾，但你從來(lái)也不會(huì )看到穿著(zhù)小禮服去看戲的姑娘們多看它一眼?！眴添嵉跷缚?，手指抵著(zhù)鼻子，表情更迷茫，“那是為什么呢？”

她吊幾秒胃口，凱文一瞬不瞬地盯著(zhù)她，喬韻的眼神落到他不自覺(jué)握緊的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，“我個(gè)人認為，這和中國文化特有的階層上升意識有關(guān)。所以奢侈品在中國的生意，永遠不會(huì )和想象中一樣那么好做?！?/br>
當然，喬韻的意思不是規模永遠無(wú)法擴大，一直在倒閉邊緣掙扎什么的，而是說(shuō)奢侈品集團在中國擴張的腳步肯定沒(méi)想得那么快，買(mǎi)手制百貨也可能永遠都做不起來(lái)。生意肯定會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展擴大，但，會(huì )買(mǎi)正品的人永遠也不會(huì )有歐美集團想得那么多，除非有一天奢侈品的價(jià)格在中國人人都買(mǎi)得起，不再是奢侈品——但，根據他們的品牌定位，到時(shí)候就又該調價(jià)了。

“我不想說(shuō)得太深奧，從幾百年以前說(shuō)起——但事實(shí)是，現代服裝生意的歷史并不悠久，它始于20世紀初期，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你們的主要市場(chǎng)早已完成了社會(huì )變革，階層已經(jīng)固定，而且流通性十分的低，對于大眾奢侈品來(lái)說(shuō)，它的兩個(gè)用戶(hù)群——可以輕而易舉消費的富豪，可以時(shí)而消費的殷實(shí)中產(chǎn)階級，早已習慣了為自己的階層付錢(qián)?！?/br>
“什么是富裕階層？住在富人區，大房子、好車(chē)，好的治安，當然也包含了去好餐館吃飯，好百貨購物。讓一個(gè)律師去Cosco……嗯，律師是不會(huì )羞愧的，但讓一個(gè)醫生去Cosco，他自己都會(huì )有點(diǎn)不好意思。你是這個(gè)階層的人，你就要按這個(gè)階層的方式生活，付大額小費，每一季購買(mǎi)一定量的大牌新衣，做品牌或是百貨的VIP……奢侈品也是這種方式的一部分，他們早已習慣了為‘生活在這個(gè)階層’付錢(qián)，為無(wú)形的產(chǎn)品付錢(qián)，服務(wù)、勞力、藝術(shù)審美……換句話(huà)說(shuō)，當一件T恤的成本只有10美金，卻售出500美金的時(shí)候，即使他們也會(huì )有購買(mǎi)盜版的沖動(dòng)，但在價(jià)值觀(guān)上仍認可正版。購買(mǎi)正版奢侈品本身也包含在這個(gè)階層的生活方式里，你渾身都是盜版，即使沒(méi)任何人看出來(lái)，但擁有這么多名牌卻不是奢侈品的VIP，購買(mǎi)記錄里查不到你們的名字……這都會(huì )讓你和階層文化格格不入?！?/br>
“但中國人不一樣，中國人從來(lái)不會(huì )為自己的階層付錢(qián)，從古到今都不會(huì )有，當一件T恤只值10元卻賣(mài)出500元的時(shí)候，人們會(huì )直接去買(mǎi)盜版，買(mǎi)不到他們就壓根不會(huì )去買(mǎi)，因為在中國文化里從不存在‘是哪個(gè)階層就要按哪個(gè)階層的方式生活’的想法，我們并不用衣著(zhù)、出入的場(chǎng)所來(lái)定位社會(huì )階層，你可以穿著(zhù)T恤牛仔褲去最好的餐廳和朋友聚會(huì )，沒(méi)人會(huì )多看你一眼，購物對我們來(lái)說(shuō)并非是需求，而是一種選擇。在所有奢侈品集團發(fā)展受挫的原因里，這個(gè)文化氛圍帶來(lái)的心理趨勢，我認為是最最根本的原因