這是壞事嗎？不能說(shuō)壞事，但的確也是挑戰，這個(gè)單量完全超出預期，換句話(huà)說(shuō)，【韻】的產(chǎn)能有點(diǎn)跟不上了。喬韻不得不放下手里快收尾的設計工作，飛到N市和陳靛一起找廠(chǎng)家簽合同，如今她的單量，大廠(chǎng)依然不屑做，但小廠(chǎng)工藝未必跟得上，品控若出問(wèn)題，耽誤上貨，即使能讓廠(chǎng)家賠錢(qián)，但討要也是麻煩事，再說(shuō)受損的終是品牌自己。她忙得暈頭轉向，心里也漸漸放下了對杜文文的一點(diǎn)疑惑：她多少猜到了點(diǎn)杜文文問(wèn)這問(wèn)那的心情，也許她是想要考察【韻】的潛力，在國內給自己留個(gè)退路，萬(wàn)一出國闖蕩不成，回國了還能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的關(guān)系——這直接關(guān)系到她們的工作合約。

只是……一開(kāi)始為什么要過(guò)工作室來(lái)看呢？難道看畫(huà)冊還看不出潛力嗎？她要留個(gè)人情，就不該多問(wèn)啊，表現得越爽氣，豈不是就越容易得到她的好感？

每個(gè)人都有秘密，杜文文沒(méi)解釋?zhuān)瑔添嵶匀灰膊缓枚鄦?wèn)，她也沒(méi)心思多想——12月下旬，西伯利亞寒流南下，冬衣銷(xiāo)售旺季正式開(kāi)始，該來(lái)的也終于會(huì )來(lái)，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出現了一系列皮革拼接的新品……

☆、第42章男人沒(méi)一個(gè)好東西

“那邊掛的是哪家的衣服？”

說(shuō)來(lái)也有意思，喬韻和青哥還是在N市第一線(xiàn)發(fā)現【笙歌】的新衣的：【韻】的第一批衣服理所當然都是包給陳靛家的廠(chǎng)子生產(chǎn)，一則肥水不流外人田，二來(lái)陳家家族企業(yè)，秉持任人唯親的優(yōu)良傳統，關(guān)鍵崗位上都是自己人，關(guān)鍵素材不容易外泄，工廠(chǎng)私下跟單的風(fēng)險可被消弭至最低，三來(lái)，也是因為【韻】的衣服工藝復雜，面料多樣，質(zhì)檢要求也高，偏偏訂單量還不大，除了自己人以外，很少有廠(chǎng)子會(huì )盡心做。

之前的合作效果的確蠻好，但訂單量比預料的多，陳家廠(chǎng)子的產(chǎn)能跟不上，要擴大生產(chǎn)也不是一朝一夕的事，新廠(chǎng)也不是那么好找，急單、工藝復雜、質(zhì)檢要求高，制衣成本還要嚴格把控，敢接會(huì )接的廠(chǎng)子實(shí)在不多。喬韻和陳靛只能采取掃街制——一家家可能合適的廠(chǎng)子都去登門(mén)拜訪(fǎng)，除了展現誠意以外，也要看廠(chǎng)子本身的實(shí)力，設備新舊、工人素質(zhì)，甚至包括老板本人的性格都在考察范圍內，N市這些服裝廠(chǎng)，有些老板是很有江湖氣的，合同簽了也當廢紙一樣看待，萬(wàn)一大包大攬接下單，最后次品率高到違約，他雙手一攤，要錢(qián)就來(lái)告，【韻】這邊經(jīng)銷(xiāo)商坐蠟，剛打開(kāi)一點(diǎn)的局面說(shuō)不得馬上就廢了。

他們也不是沒(méi)籌碼，【韻】先期上市了三件單品，件件都暢銷(xiāo)，各方回饋也給他們信心，夾克和闊腿褲、針織衫都可加到千件的數量，之后的SKU如果能看齊，那就是每單千件，這個(gè)等級的客戶(hù)，對大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)還不值得另眼相看，但對一些中型服裝廠(chǎng)已經(jīng)是重要客源了。兩人還是能享受到上座香茶待遇的，這廠(chǎng)子老板和陳靛是點(diǎn)頭之交——以前和張姐有合作關(guān)系，把他們讓到沙發(fā)上泡茶，正燒水，喬韻一眼就看到衣架上掛著(zhù)的樣衣：一件黑毛衣，半邊袖子拼了皮，她問(wèn)，“羅老板，那邊掛的是哪家的衣服??？”

羅老板手忙腳亂地找遙控器——電視還開(kāi)著(zhù)，播著(zhù)的預告片，秦巍拿著(zhù)劍，慢慢挑起寧小雪的下巴——也講不清喬韻是不是因此才轉開(kāi)眼神，誤打誤撞看到那件毛衣的，“噢，那是笙歌的，他們今年的單子一半都在我這里做——對哦，陳靛，你們不是擔心皮革拼接的事情嗎？”

商人本性，他拿下樣衣，眉飛色舞，“其實(shí)說(shuō)起來(lái)，為什么歐美那邊的大牌子都推崇手工作坊？什么薩科威街（喬韻嘴唇蠕動(dòng)一下）——還有什么愛(ài)馬仕，不都是手工小作坊嗎？有些單子找大廠(chǎng)還真不如找小廠(chǎng)，大廠(chǎng)哪耐煩找那么多老師傅給你手工接駁頭??？不是我吹，N市幾百家廠(chǎng)，我羅氏一直屹立不倒，憑什么？所有高端牌子要做襯衣都來(lái)找我，就是因為我們廠(chǎng)里由老師傅，這不是笙歌今年也一定要找我們？皮革拼毛衣，這工藝必須老師傅把關(guān)，幫傳帶，新工人沒(méi)做過(guò)根本不敢上手，她們這一條線(xiàn)都在我這里走，大牌子都放心，你們還怕什么？”

話(huà)里多少有點(diǎn)鋒芒：他們進(jìn)來(lái)要看設備，喬韻又問(wèn)了一堆刁鉆問(wèn)題，羅老板心里，恐怕不是沒(méi)點(diǎn)氣的。

陳靛也笑，“那是，要不然我們能找上門(mén)？N市這么多廠(chǎng)，能符合技術(shù)標準的根本沒(méi)有幾家——我們廠(chǎng)的大拿技術(shù)員和您廠(chǎng)里的大拿還是親戚呢……”

一通迷湯灌下去，羅老板聽(tīng)得哼哼哈哈還算滿(mǎn)意，從抽屜里拿了一本畫(huà)冊，翻到那幾頁(yè)給他們，“這是銷(xiāo)售版，和生產(chǎn)版比改動(dòng)不大！你們看看這工藝，全N市除了我這廠(chǎng)還有誰(shuí)接得下來(lái)？”

他起身出去，“我去弄點(diǎn)好水，你們先坐會(huì )啊?！?/br>
從素描圖到最后的成衣，服裝要出多版樣衣和打版，銷(xiāo)售版，也就是展銷(xiāo)會(huì )上給經(jīng)銷(xiāo)商看的樣衣慣例都會(huì )精致些，但也不敢太過(guò)分，否則大貨落差大，經(jīng)銷(xiāo)商是要抗議的。所以畫(huà)冊基本可視作美化版成衣，【笙歌】這一系列出了五款拼接，模特穿著(zhù)效果都還不錯：針織衫、毛衣、夾克、T恤和緊身褲，品類(lèi)倒是都齊全了。其中抄得最明顯的應該是T恤和夾克，T恤一樣是圓領(lǐng)七分袖加皮口袋，只是廓形不同，不像是【韻】的T恤采用了跟身設計，【笙歌】的T恤是短打，從胸線(xiàn)往下就放開(kāi)了，在肚臍上方結束，剛好搭配高腰緊身褲，讓模特多了幾分年輕的俏皮。

至于夾克，一樣也是飛行夾克的款式，但細節有不同，拼接的材質(zhì)也不一樣，【韻】拼接了粗花呢，而【笙歌】拼接的是黑色防水布，拼接方式也不一樣，多數都是細節——領(lǐng)口、下擺，還有手肘等要點(diǎn)位置，不得不說(shuō)，不愧是國內女裝界的翹楚，這幾套衣服至少在畫(huà)冊上看效果相當不錯，比【韻】的成衣要更圓熟——【韻】的態(tài)度始終是有些edgy的，但【笙歌】就把這元素和日常成衣結合得更不露痕跡。

但靜照是一回事，成衣是一回事，羅老板一走，喬韻和陳靛絲毫也沒(méi)浪費機會(huì )，立刻圍到衣架邊上竊竊私語(yǔ)，“PU皮吧？”

“肯定是，他們單價(jià)700，做真皮怎么能回本?！眴蝺r(jià)700的T恤，即使出場(chǎng)成本在100以下，品牌商能賺的利潤其實(shí)也不多，【笙歌】的進(jìn)貨折扣也不是秘密，稍微一打聽(tīng)就有了。但定價(jià)再高也不能把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍南中國——700的T，小縣城里還有那么一兩千人能買(mǎi)得起，但1800的T受眾就會(huì )驟跌為100人以?xún)?，這個(gè)數量級也許不準，大家都憑經(jīng)驗在估，但