“沒(méi)名氣就沒(méi)名氣，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)老板說(shuō)了嗎？有名氣以后就不是這個(gè)價(jià)了?！绷_老師倒是很豁達，反正她一生人也沒(méi)穿過(guò)什么真正國際知名的大牌——她這樣的家庭，一季度有兩三身均價(jià)兩千多的行頭很正常，要都置換成香奈兒那種名牌，一件大衣就直奔十萬(wàn)了，羅老師不是穿不起，只是價(jià)值觀(guān)無(wú)法接受，她有錢(qián)也不會(huì )這么花。

既然如此，如今買(mǎi)的就都是有性?xún)r(jià)比的低調好貨，羅老師一點(diǎn)沒(méi)有買(mǎi)貴價(jià)衣后心痛并快樂(lè )的感覺(jué)，給女兒買(mǎi)件夾克也不覺(jué)得有何不妥，出于多方考慮，琪琪不知道家里真正的經(jīng)濟情況，從小到大也沒(méi)穿過(guò)什么好衣服，自然對家庭經(jīng)濟會(huì )有些誤解——也懂事，樸素，如今買(mǎi)一件夾克算什么，她早已盤(pán)算好了?！澳泷R上就要實(shí)習了，現在的人都勢利眼，穿一件好衣服，別人都會(huì )拿正眼看你。你在學(xué)校不是都戴隱形眼鏡？再畫(huà)個(gè)眉毛就很有架子了，進(jìn)單位也不會(huì )被人欺負。我都想好了——你晚上不就回H市了？回去以后你去方老板說(shuō)的H市大廈看看，要是那邊更便宜，或者和這邊差不多，你就那邊買(mǎi)好了，買(mǎi)不到再和我說(shuō)，我再去把方氏那件拿回來(lái)?！?/br>
琪琪先疑惑，“H市大廈那只有更貴的吧？那里的牌子可貴了，從來(lái)不打折……”

說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，若有所悟：今天母親買(mǎi)的兩件衣服加一起就五千多了，若是再買(mǎi)夾克，怕不要上萬(wàn)？小城市，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)傳的快……

羅老師看女兒表情就知道她懂了：領(lǐng)導干部家庭，得注意影響。她笑著(zhù)給女兒剝了一枚蝦，“你去的話(huà)，順便幫mama看看，就是那件拼皮的裙子還有沒(méi)有了，還有，你今天穿的這個(gè)褲子不好，配夾克很廉價(jià)，我看模特配的那一身就很不錯，要是褲子有，你也試試，合適就買(mǎi)，大件都買(mǎi)了，沒(méi)必要褲子上還小氣……記得要看拼皮裙！有的話(huà)幫mama試試效果——”

老母囑托殷殷，琪琪自覺(jué)肩負重任，回校第二天就殺去H市大廈，半小時(shí)后失落給mama短信，【找了半小時(shí)才找到柜臺，但夾克已經(jīng)賣(mài)完了，說(shuō)是半個(gè)月后才能補到貨，褲子、裙子都還沒(méi)到貨，一樣讓半個(gè)月后再來(lái)?！?/br>
女人喜歡一件衣服，無(wú)異于中一種噬心劇毒，在試穿過(guò)和擁有之間的那段時(shí)間，每一分都像被相對論拉長(cháng)，這夾克羅老師穿不了，可痛楚感同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，學(xué)習進(jìn)步，母親】。

消息一發(fā)完，倒在沙發(fā)上想想，羅老師連飯都不做了，站起身就去了方氏，半小時(shí)后失魂落魄地重新走進(jìn)家門(mén)，簡(jiǎn)直無(wú)顏面對琪琪，【方氏說(shuō)衣服已被楊購去，下次進(jìn)貨可再帶一件，母親?！?/br>
【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家里給我定吧，H市大廈那邊說(shuō)不能預定，因為廠(chǎng)家那邊訂單太多了，到貨時(shí)間無(wú)法估計……】

【明白，已預定，母?！苛_老師發(fā)完短信，想想又給方老板打了個(gè)電話(huà)，“老方，你之前說(shuō)的短外套和裙子，給我定兩件吧，還有那條緊身褲，你看看琪琪能穿什么號，要不也拿一件……”

“哎哎，好，”方老板殷勤地答應，又有點(diǎn)歉意，“不好意思啊，羅老師，我們剛才也聯(lián)系廠(chǎng)家了，廠(chǎng)家說(shuō)這件夾克意想不到的暢銷(xiāo)，最早一批出貨至少也要到半個(gè)月后了……”

不是說(shuō)以零售價(jià)拿的嗎？這就露餡了？但羅老師也無(wú)心計較，H市大廈都是吊牌價(jià)不打折，她還能拿點(diǎn)折扣，已經(jīng)是合算了?！昂冒珊冒?，能拿上就行了?！?/br>
這段對話(huà)，并不僅僅是在一處縣城內發(fā)生，也絕不僅僅是在南昌路的一家店鋪，2007年的中國，在全國經(jīng)濟最發(fā)達的東南沿海，大學(xué)畢業(yè)生能拿3000薪水已算體面，月薪過(guò)萬(wàn)是讓人瞠目結舌的高薪，更遑論還在吃草的西南西北，一件5300的夾克會(huì )有銷(xiāo)路？聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直就像是做夢(mèng)，但2007年的中國，同時(shí)也是貧富差距懸殊的事實(shí)逐漸浮上水面的一年，按照二八法則，全國就有一兩億人掌握了80%的財富，哪怕把這個(gè)數字縮減到收入前10%，也意味著(zhù)13億的龐大人口，1%就是1300萬(wàn)，中國的富裕家庭足以填充一座上海這樣的大中型城市了，對他們來(lái)說(shuō)，這件夾克的售價(jià)是個(gè)數字，但也并不怎么可觀(guān)。

甚至于可以說(shuō)，他們中的大多數人一樣覺(jué)得市面上沒(méi)衣服買(mǎi)——很顯然，中國大部分財富的掌控者都不年輕了，一線(xiàn)大牌過(guò)分有設計感的衣服，不適合他們的身材、身份和審美，他們也并不都生活在大城市，更無(wú)從去接受世界名牌的熏陶，甚至消費觀(guān)也無(wú)法容許自己購入如此奢侈的產(chǎn)品，她們是有錢(qián)，可多數都窮過(guò)，這錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。對于那些生活在縣城的有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，料子、剪裁都有要求，樣式又要大方，至少不能土氣，符合自己年齡段的衣服，基本不怎么存在于市場(chǎng)，也所以笙歌、鄂爾多斯等專(zhuān)賣(mài)店能暢銷(xiāo)——樣式還是有些土，但料子好，也勉勉強強了。

【韻】的出現，一下就點(diǎn)亮了這些縣城家庭的購物視野，料子好，襯身，最重要是洋氣，穿著(zhù)怎么就如此精神好看？他們不會(huì )知道這是多裁片的功勞，只會(huì )本能地感覺(jué)到：這是好貨！拼皮夾克款式年輕又如何？有楊老師這樣，剛屆35，還能抓住年輕的尾巴酷一把的，如羅老師這樣，mama給女兒買(mǎi)的，局長(cháng)兒媳婦買(mǎi)、縣里開(kāi)廠(chǎng)的老板娘買(mǎi)……方氏只進(jìn)了一件皮夾克，在店里掛了三天被楊老師買(mǎi)走，這期間來(lái)試過(guò)的熟客有七八人，陸續有四個(gè)人回家考慮后來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)不到只能訂貨——他膽量放開(kāi)了，返單一下就返了七件，還有皮裙、褲子、針織衫……一下就定了十幾個(gè)SKU，都是兩三件的起定量，整個(gè)訂單額反而后來(lái)居上，超過(guò)了南昌路的廖小姐。

但他這還是少的，H市作為全國惟一一個(gè)房?jì)r(jià)可以和一線(xiàn)比肩的二線(xiàn)城市，有錢(qián)人還少了？有類(lèi)似需求的人只會(huì )更多，上架的三個(gè)SKU，三天就售罄了，采購一看這勢頭，大膽返單，原來(lái)下單了還沒(méi)上貨的那些SKU也追單，全都是幾十件幾十件的下……在十一月下旬，第一波試探性上貨結束以后，【韻】是單如雪片，客似云來(lái)，一下就進(jìn)入了一個(gè)小爆發(fā)的增長(cháng)期——

這是好事嗎？當然是好事，在返單高峰以前，【韻】的回饋銷(xiāo)量就已經(jīng)讓杜文文非常吃驚了，據她自述，她走過(guò)秀的所有設計師品牌里，多數品牌都無(wú)法完成商業(yè)化，完成商業(yè)化也不意味著(zhù)就能盈利，【韻】的表現，已經(jīng)超越了幾乎99%的同行，她也因此爽快點(diǎn)頭，應下了喬韻的走秀邀約，收走了她的五十萬(wàn)塊錢(qián)?？梢哉f(shuō)，杜文文最后就是被銷(xiāo)量說(shuō)服，改變了自己的主意。