還在展位本身的區隔板上貼了一層淺灰色的墻紙，噴繪過(guò)度到墻面上最終結束，黃總根本都沒(méi)看到更多的細節設計，僅僅是從燈光和噴繪就已經(jīng)很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過(guò)的東西，對他來(lái)說(shuō)信息含量卻很豐富：就從展位布置來(lái)看，這品牌的實(shí)力相當雄厚??！

像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實(shí)力，其實(shí)什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相應的市場(chǎng)，也都可以試著(zhù)去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒(méi)有下一季，資金鏈極度不穩定，好不容易做了幾年，知名度培育出來(lái)，銷(xiāo)量有起色了，但過(guò)來(lái)的成衣質(zhì)量開(kāi)始下降，生產(chǎn)上粗制濫造，設計上東拼西湊，這等于前幾年的投入全都白砸進(jìn)去了。所以黃總看展位都不怎么看款，他就看這種整體感覺(jué)，看這種大品牌的氣質(zhì)，以此來(lái)拓展代理市場(chǎng)，至于經(jīng)銷(xiāo)那塊，瑣細決策也就真不歸他來(lái)做了。

以他對國內市場(chǎng)的了解，黃總本是沒(méi)指望在這次上海服裝周挖到什么寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來(lái)說(shuō)是個(gè)驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進(jìn)人潮里，拿過(guò)一本畫(huà)冊看了起來(lái)：畫(huà)冊上手，又是驚喜，黃總日常過(guò)手多少品牌畫(huà)冊一般人都難以想象，早學(xué)會(huì )了從細節分辨檔次，那些一線(xiàn)奢侈大牌，就連畫(huà)冊都是藝術(shù)品，且不說(shuō)印刷質(zhì)量，只說(shuō)版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來(lái)說(shuō)，不會(huì )知道美在哪里，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背后的得來(lái)不易——

這不會(huì )是什么國際二線(xiàn)品牌過(guò)來(lái)試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺那邊的設計師第一次過(guò)來(lái)參展？如果是后者的話(huà)，那就意味著(zhù)商機呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場(chǎng)，如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來(lái)的話(huà)……

一邊動(dòng)著(zhù)心思，一邊掀開(kāi)畫(huà)冊，黃總第一眼就愣住了：獨立設計師品牌？今年剛剛成立？

獨立設計師品牌能有這個(gè)表現？黃總甚至都有揉眼睛的沖動(dòng)：他其實(shí)也做獨立設計師品牌，在幾個(gè)發(fā)達的市百貨里有針對設計師品牌受眾的精品區域，但都是經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)斷的方式，不做代理，因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點(diǎn)，而且還多了一個(gè)最致命的弱項——脫離市場(chǎng)，很多品牌書(shū)做得是很有品味，模特靜照也充滿(mǎn)美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

但，【韻】這個(gè)品牌卻不一樣……

他左右看看，四處打量著(zhù)場(chǎng)地布置的細節，心中又是一動(dòng)：展會(huì )空間太大了，又是臨時(shí)搭建，那個(gè)空調系統基本也約等于無(wú)的，今天天氣又悶熱，走到人堆里那個(gè)滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒(méi)了那渥熱的感覺(jué)，一絲絲清涼的風(fēng)從角落里吹來(lái)……他們家有空調扇，而且把它隱蔽起來(lái)，和環(huán)境融為一體，所以自己才沒(méi)有第一眼就注意到。

這種細節……真是對得上它的品牌定位啊，這整個(gè)品牌真是草創(chuàng )？怎么方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺(jué)？

黃總忽然積極地往人群里擠，差點(diǎn)撞到一個(gè)呆立不動(dòng)的年輕小姑娘，“不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——”

他走到成衣展示區，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過(guò)來(lái)看背面的做工——最后擠出來(lái)站在人群角落，沉吟不語(yǔ)，心中充滿(mǎn)新奇的感覺(jué)：這品牌……這品牌……

唉，但才成立啊……連設計師的履歷都沒(méi)有，只說(shuō)了個(gè)畢業(yè)院校，還有個(gè)新銳設計師的名頭：這樣看她年紀應該不大，沒(méi)有太多的從業(yè)經(jīng)驗，這讓人怎么能放心代理……這種高定位的品牌營(yíng)銷(xiāo)成本可不是開(kāi)玩笑的，萬(wàn)一她只有這么三板斧，只有這么個(gè)系列呢……

對這個(gè)乍現的驚喜，黃總沒(méi)有任何心理準備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說(shuō)什么，拿了一份報價(jià)單，踱到門(mén)外去閑閑做翻看狀，冷眼打量展位內的人來(lái)人往：嗯，銷(xiāo)售應該是第一次做展會(huì )吧？分不太出真客戶(hù)和登門(mén)推銷(xiāo)生產(chǎn)線(xiàn)的無(wú)效客戶(hù)之間的區別。不過(guò)員工素質(zhì)不錯，迎來(lái)送往都很老道，不像是設計師和親友兼任，這牌子很有錢(qián)是鐵板釘釘的事實(shí)了……設計師有沒(méi)有在展位里？如果能和他或她見(jiàn)見(jiàn)面就好了……做小生意看貨，做大生意，看的還是人啊……

對大生意，黃總一向有足夠的耐心，篤篤定定一站就是半個(gè)多小時(shí)，真的是把飯點(diǎn)給站到了，人潮也站少了——天氣熱，到飯點(diǎn)都想出去吃一口，吹吹空調，【韻】的展位終于空了下來(lái)，只有一兩個(gè)流連在成衣前的閑逛者，由一個(gè)銷(xiāo)售接待著(zhù)，余下幾名員工湊在一起低聲交談，其中西裝革履，打扮得最利索的那個(gè)小伙在分派著(zhù)什么——

在他邁出步子，過(guò)去親自探底前的那一剎那，黃總忽然瞥見(jiàn)了一個(gè)熟悉的身影，他頓時(shí)慢了腳步，重新回到了剛才盤(pán)踞的觀(guān)察點(diǎn)，注視著(zhù)兩名客人一邊談笑一邊走近了展位：他們的指向性相當明確，對其余的展位看都不看一眼，好像是有約而來(lái)——

西裝小頭目一看到這兩名客人，頓時(shí)掛上笑臉，前去招呼，他對這一男一女中的男性特別熱絡(luò )，看得出來(lái)，不是第一次見(jiàn)面了……黃總眼仁縮了縮，瞬間就把這品牌的實(shí)力評估調高了幾分。

不過(guò)，更讓他詫異的是，這西裝青年還不是在場(chǎng)的最高負責人——和他握完手以后，男客人轉向了剛才在端茶倒水，不斷補充宣傳物料的白T小妹，他臉上的笑容加深了，在禮貌之外，還顯出了十二萬(wàn)分的殷勤與友善，幾乎是有些討好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黃總這樣的老江湖能品得出來(lái)）——

而那位白T小妹扶扶眼鏡，在其余幾名員工的簇擁下似笑非笑地和他握了握手，雖然穿著(zhù)如此簡(jiǎn)單，看起來(lái)如此年輕單純，但從氣勢上來(lái)說(shuō)，居然絲毫不落下風(fēng)。

“傅先生……”黃總隱約聽(tīng)到她說(shuō)，“……里面請……”

☆、第27章時(shí)尚買(mǎi)手（中）

“David，你確定你說(shuō)的這名設計師真的值得我們來(lái)這一趟？”樸文惠有些狐疑地問(wèn)道，她扭著(zhù)頭，快速地瞥著(zhù)兩側的展位，“如果只是這種水平的話(huà)，我將會(huì )非常失望?！?/br>
黃老板到底站得遠了一些，沒(méi)留意到更多的細節——他就不知道傅先生身邊的中年女人，雖然長(cháng)著(zhù)一副亞洲面孔，但和他說(shuō)的卻是英文。這個(gè)身著(zhù)黑T和馬褲，打扮得毫無(wú)時(shí)尚感，長(cháng)相平凡，甚至還可說(shuō)是有些嚴厲的韓國裔女子，事實(shí)上，正是一名貨真價(jià)實(shí)，甚至也可以說(shuō)