價(jià)格并不是特別敏感，但5000以上的單品，她們的興趣就會(huì )陡然降低——5000多可以去買(mǎi)奢侈品大牌的衣服了，這個(gè)算盤(pán)人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工，”廖珊開(kāi)始心動(dòng)了，看模特圖是真的好看——她不是專(zhuān)業(yè)出身，其實(shí)不懂設計，但從商家角度講，真的很好售賣(mài)，款式不繁復，簡(jiǎn)潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見(jiàn)的皮革系，風(fēng)格也偏向凌厲，她對國內設計師的一些衣服實(shí)在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場(chǎng)款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒(méi)法進(jìn)，唯一做的好的就是中國風(fēng)棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說(shuō)這種風(fēng)格沒(méi)受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實(shí)大部分女人都不適合穿大長(cháng)裙和水桶狀長(cháng)衫，這種衣服主要是在賣(mài)情懷，廖珊寧可多賣(mài)點(diǎn)民族風(fēng)、波西米亞，也不愿久做中國風(fēng)棉麻，而且她特別饑渴大衣和夾克：這種衣服真的對打板、用料和設計要求極高，一般的設計師水平次點(diǎn)，做出來(lái)的成品簡(jiǎn)直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十個(gè)手指都數得出來(lái)。

“這家店的設計師，很有潛力啊?！彼氖持冈诎l(fā)癢，很想拿報價(jià)單來(lái)直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷(xiāo)可能性也極大，“對設計師的介紹怎么就這么少，就一個(gè)T大服裝設計系畢業(yè)，然后呢……怎么沒(méi)有設計師的照片??？”

把畫(huà)冊來(lái)回翻動(dòng)了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又擠到人群里看了下實(shí)物——沒(méi)去找銷(xiāo)售，很明顯，這品牌根本沒(méi)料到今天有這么旺的人氣，僅有的幾個(gè)銷(xiāo)售完全已經(jīng)是分身無(wú)術(shù)了。

“樣衣來(lái)看，做工是非常不錯，但是成品在細節上會(huì )不會(huì )退步？”她細心思忖了一番，重點(diǎn)考察了之前最看好的圓領(lǐng)T、緊身褲以及一件風(fēng)格較成熟的闊腿褲，“先定這幾款吧，各樣來(lái)一件試水，嗯，要么……先要一款？看看賣(mài)氣如何再說(shuō)？”

像她這樣的小店，客單價(jià)高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，繞著(zhù)假模來(lái)回看了幾圈，最后一咬牙：兩款！兩款各一件！賣(mài)氣好的話(huà)，還可以再補貨嘛！

她依依不舍地再看了那件皮夾克一眼，轉身去抽報價(jià)單，“不知道給經(jīng)銷(xiāo)商留出的利潤有多少……”她已準備把T恤加到2000來(lái)賣(mài)，所以只要進(jìn)價(jià)在1500左右都可以接受。

“599！”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會(huì )承認的，但在經(jīng)營(yíng)心態(tài)上，她還真的與包子夫婦挺相似，“599，那這個(gè)進(jìn)價(jià)真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！”

迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖，廖珊手指比過(guò)去，不自覺(jué)地屏住了呼吸：“1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤，會(huì )做，真呃是會(huì )做生意……”

她平時(shí)多數都和獨立設計師打交道，所以這檔次的折扣已經(jīng)讓她喜出望外，1999拿來(lái)，4000賣(mài)出，作為夾克來(lái)說(shuō)，這價(jià)格依然略貴，但并不會(huì )讓客戶(hù)去和奢侈品比較了：4000的價(jià)格還拿不下Dior的一件T?！?，也不是那種喜歡了就會(huì )隨便買(mǎi)買(mǎi)的價(jià)格，廖珊心里的小人扭來(lái)扭去，真個(gè)是有點(diǎn)糾結了：這個(gè)皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要么就走一件，可是……

“麻煩讓一下——”她站得太久，已經(jīng)有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個(gè)中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會(huì )亂晃！這里的衣服，你買(mǎi)得起嗎？



“黃總，我來(lái)給您提著(zhù)吧。場(chǎng)館里熱，您擦擦汗——”

僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著(zhù)兩三個(gè)殷勤的銷(xiāo)售，“黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

“不用了不用了，你們忙你們忙?！鄙泶﹥晒山畋承?，腳下趿拉著(zhù)一雙人字拖的黃總笑了起來(lái)，手里的無(wú)紡布袋子裝滿(mǎn)了品牌畫(huà)冊，看著(zhù)很像是來(lái)套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地擺擺手，“我就隨便逛逛，隨便逛逛——”

他是這么說(shuō)，可誰(shuí)敢當真？幾個(gè)銷(xiāo)售你看看我，我看看你，誰(shuí)也不愿意先走：這位黃總可是J省最大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，手下有幾十個(gè)百貨公司的服裝區，是十多個(gè)品牌在J省的總代理，上至客單價(jià)在3000元以上的二線(xiàn)奢侈品牌，下到100元左右的廉價(jià)快消都有涉足，代理也做，經(jīng)銷(xiāo)也做，所以不論是JNBY那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價(jià)品牌的銷(xiāo)售都拿他當寶貝看，那些跟過(guò)幾次展會(huì )的老銷(xiāo)售，時(shí)裝周以前就會(huì )打來(lái)電話(huà)跟進(jìn)，人一到立刻放下全部事務(wù)前來(lái)接待，絕不會(huì )有任何怠慢的。

當然，黃總也不會(huì )是光身過(guò)來(lái)，隨身還帶了兩三個(gè)員工做參考的，這也就是傳說(shuō)中的時(shí)尚買(mǎi)手了，現在都分散在各個(gè)展位和品牌銷(xiāo)售對接，黃總自己是閑來(lái)有興，出來(lái)走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無(wú)奈，“說(shuō)真的，你們忙，一會(huì )會(huì )有人過(guò)來(lái)找你們的。我現在真就是隨便逛逛——”

他說(shuō)到這份上，銷(xiāo)售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閑，背著(zhù)手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過(guò)，眼神在模特身上一觸就收回來(lái)了：嗯，都是有夢(mèng)的年輕人，值得鼓勵值得鼓勵，不過(guò)……要不要合作那就是另外一回事了。

至于雜牌快消，他倒是有點(diǎn)感興趣，但也沒(méi)多看——這種牌子沒(méi)有自己的風(fēng)格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計了。黃總現在真就是在飯點(diǎn)前溜達溜達，散散腿兒——

“咦？”他的眼神忽然凝住了，“這家店……布展很專(zhuān)業(yè)??！”

飯點(diǎn)到了，人潮散去了點(diǎn)，原本熙熙攘攘的展會(huì )攤位現在多數都見(jiàn)空了，但這家展位內還是擠滿(mǎn)了人，除了店中心的展示臺和櫥窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黃總本來(lái)也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內一路由淺到深，和Logo相呼應，應該是云朵的意象，到了展位內部就全被噴繪成黑色的烏云，這個(gè)設計先就讓他眼前一亮——很值得參考??！品牌的調性一下就出來(lái)了。

還有那個(gè)燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示臺上，下面幾個(gè)小燈又打柔光，自然而然就引導視線(xiàn)，讓展示款更顯奢華身份，后半邊光源分散，結合人潮來(lái)看，應該是集中在衣服展示區，