張義仁頓時(shí)無(wú)語(yǔ)，還沒(méi)等他來(lái)得及開(kāi)口解釋?zhuān)沁吪习謇^續道：“不僅這個(gè)車(chē)體廣告的效果要在產(chǎn)品銷(xiāo)量中要有所反應，在消費者心目中的影響力也要有所反應，這些你都要簽字保證的?！?/br>
    這個(gè)要求，真的是讓張義仁感覺(jué)自己要崩潰了——女老板說(shuō)出的這種話(huà)，不僅說(shuō)明她沒(méi)有擔當，而且還對市場(chǎng)推廣和廣告營(yíng)銷(xiāo)完全不懂。

    首先，品牌推廣在企業(yè)里面永遠都是花錢(qián)的部門(mén)，做了很多事情，卻總是看不到功勞，為什么？因為品牌的知名度和美譽(yù)度除了讓專(zhuān)業(yè)的調查公司去做調查統計之外，幾乎無(wú)法確定。按照公司現在的經(jīng)濟狀況還有女老板的行事作風(fēng)，是絕對不會(huì )花錢(qián)去請專(zhuān)業(yè)的調查公司去搞這一項的，所以，女老板說(shuō)的什么消費者心目中的影響力，根本是無(wú)法確定的。

    至于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，這個(gè)張義仁倒是有幾分底氣，至少按照他現在搞的推廣計劃實(shí)行下去的話(huà)，公司果味奶品銷(xiāo)量的持續增長(cháng)，是絕對沒(méi)問(wèn)題的，只是，女老板把業(yè)務(wù)提成費用減半的做法，又讓人有些心驚膽戰的——再好的局面，也經(jīng)不起胡亂鬧騰啊，要是等銷(xiāo)量再增長(cháng)，你再把提成減到四分之一，說(shuō)不定會(huì )引起大規模的離職潮的，人都是有脾氣的，這種朝令夕改的事情，一次可能忍了，兩次三次呢？誰(shuí)愿意受委屈？

    而且，上廣告這種事情，其實(shí)是有風(fēng)險的，因為哪怕是選擇最好的時(shí)段，曝光率最高的方式，廣告推出之后也不一定就會(huì )成功，這種失敗案例在廣告界數不勝數，因為每一個(gè)廣告都是面對人群的，而人的思想是很復雜的，你覺(jué)得這樣的廣告可能會(huì )讓消費者喜歡，但是消費者是否喜歡，是必須要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗才能知道——這有點(diǎn)像電影上市，在票房出來(lái)之前，誰(shuí)都不敢保證電影一定能大賣(mài)，影史上經(jīng)典電影票房撲街也不是一部?jì)刹?，大?huà)西游幾乎成了一代人的記憶，可是剛拍出來(lái)的時(shí)候，還不是虧得褲子都沒(méi)了？

    廣告同樣也是如此，搞品牌推廣的，只能努力把事情往好的方面去推，而最終結果，還是要交給市場(chǎng)去檢驗，這頗有點(diǎn)謀事在人成事在天的感覺(jué)。

    可現在女老板居然要讓張義仁來(lái)簽字負責，這完全就是強人所難了，正規的企業(yè)，每年的銷(xiāo)售額都要有百分之十用于市場(chǎng)推廣，有些特殊行業(yè)甚至高達百分之五十或者更高，比如說(shuō)保健品，還有那些坑爹的藥品廣告。張義仁這是為了給公司提成銷(xiāo)量，提升品牌知名度，連正常的推廣費用都沒(méi)用到，才花了幾萬(wàn)元錢(qián)做兩個(gè)車(chē)體廣告，就要簽字負責搞軍令狀了。

    說(shuō)直白點(diǎn)，這相當于牛馬給主人拉磨干活，還要提前保證拉磨的時(shí)候不能把拉磨的繩子磨斷了一樣，太難為人了。

    張義仁看著(zhù)眼前的女老板，真的是不知道該說(shuō)什么好了，女老板大概也覺(jué)察出了張義仁的情緒變化，繼續道：“小張，你看你這次說(shuō)要做車(chē)體廣告，我可是很支持的，咱們做事就一定要做好，所以，這個(gè)車(chē)體廣告的事情，你必須簽字確認?！?/br>
    得了，簽字就簽字吧。自己這也算是為公司品牌盡一份綿薄之力吧，至少對得起這一個(gè)月三千五的“高薪”。反正這次自己選的公交線(xiàn)路很好，車(chē)體廣告投放之后，效果應該是沒(méi)問(wèn)題的，至少銷(xiāo)量增長(cháng)沒(méi)問(wèn)題。張義仁想到這里，苦笑了一下，拿起了筆，在公交車(chē)體廣告的投放文件上，簽下了自己的名字。

    女老板拿著(zhù)文件心滿(mǎn)意足的找廣告公司去了——廣告公司就在樓上，老板也是女老板認識的朋友，所以車(chē)體廣告的投放資金什么的，都是不讓經(jīng)過(guò)張義仁的，張義仁唯一的權力，就是挑選合適的路線(xiàn)。女領(lǐng)導怕張義仁收回扣??！張義仁明白這一點(diǎn)，也差點(diǎn)被氣樂(lè )了，就這兩三萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費，我能收什么回扣？連頓飯錢(qián)都混不上吧。

    不過(guò)，也是時(shí)候考慮一下自己的后路了，這個(gè)公司是做不長(cháng)的，張義仁也從老員工的嘴里打聽(tīng)到了，公司不僅是經(jīng)濟效益比較差，之前換營(yíng)銷(xiāo)總監也是換的比較勤的，大概就是大半年一換吧?，F在的營(yíng)銷(xiāo)總監比張義仁早進(jìn)來(lái)兩三個(gè)星期而已，要是一年之內公司做不出什么大的成績(jì)，估計又要換血了——女老板性子比較急，屬于急功近利那種，總想一步登天，能做出這樣的舉動(dòng)，也是很正常的。

    只是，如果離開(kāi)這家公司，該做什么去呢？繼續搞品牌推廣？最新222。0㎡就鄭州這地方，對品牌推廣那么忽視，想找個(gè)高薪的崗位太難了。自己找項目去做？就像之前在東莞搞喀秋莎烈酒那樣？自己手頭沒(méi)資金，又沒(méi)有人脈和背景，而且，現在也沒(méi)遇到合適的項目??！

    該怎么辦？張義仁有些發(fā)愁。算了，還是走一步看一步吧，也許過(guò)一段時(shí)間，會(huì )有好點(diǎn)子冒出來(lái)。

    公交車(chē)體廣告上馬了，公司的果味奶品在終端的品牌形象陳列在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的發(fā)酵之后，終于顯示出了效果，銷(xiāo)量再次增加了不少，只是，沒(méi)有上個(gè)月的增加那么顯著(zhù)——張義仁心里明白，也許下個(gè)月還會(huì )增加，但是這個(gè)增加不會(huì )是無(wú)限制的，因為鄭州的市場(chǎng)吞吐量大概就這么大了。

    快消品就是這樣，一個(gè)飲料不管如何推廣，他總會(huì )有一個(gè)極限，比如說(shuō)王老吉，在廣告的推波助瀾下，雖然銷(xiāo)量驚人，但是，他不可能讓所有中國人都成為他的消費者，因為家庭環(huán)境，經(jīng)濟收入等等因素都會(huì )成為一個(gè)人是否購買(mǎi)某一款飲料的關(guān)鍵，你讓貧困山區里的人去喝飲料？他們寧愿拿著(zhù)碗去喝山泉水。

    鄭州的人口就那么多，愿意喝果味奶品的人也就那么多，有經(jīng)濟能力在吃飯時(shí)順便喝飲料的人也就那么多，不管銷(xiāo)量如何提成，最終都會(huì )到達一個(gè)極限數據。

    等到了那一天，到了極限數據的時(shí)候，女老板可不會(huì )那么認為，她只會(huì )認為手下這幫人沒(méi)有好好干活，在白拿著(zhù)公司的工資，并沒(méi)有專(zhuān)心做事，到時(shí)候一定會(huì )辭退人的。

    與其到時(shí)候被趕走，還不如提前準備好退路。

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