張義仁一開(kāi)口，推廣部的幾個(gè)人頓時(shí)松了口氣，不管張義仁能說(shuō)出什么樣的情況，總歸是找出原因了，哪怕挨頓批，也不會(huì )像現在這樣無(wú)比的壓抑沉悶。

    面對著(zhù)眾人的目光，張義仁有點(diǎn)忐忑，他看到馮總也看過(guò)來(lái)，才忽然意識到一個(gè)問(wèn)題：自己找到的這個(gè)癥結，似乎不太適合對女領(lǐng)導說(shuō)。

    “那個(gè)……”張義仁有些猶豫，不知道該不該繼續說(shuō)下去了。

    馮總倒是很開(kāi)明，她以為張義仁是擔心說(shuō)錯，于是鼓勵道：“沒(méi)事，小張你隨便說(shuō)，說(shuō)錯了也不要緊，就當是集思廣益?！?/br>
    張義仁整理了一下語(yǔ)言，小心翼翼的說(shuō)道：“去酒吧玩的，大多是男人消費，男人請妹子們喝酒，都巴不得妹子們一口就喝醉，咱們的藍馬里?；撬岫?，有促進(jìn)解酒的效果，干喝不醉，估計男的買(mǎi)兩次就不想再買(mǎi)了?！?/br>
    會(huì )議室里先是短暫的錯愕之后，黃燈亮忍不住噗嗤一聲笑出聲來(lái)，接著(zhù)幾個(gè)男人都是低頭竊笑，馮總嘴角也忍不住抽動(dòng)了兩下，不過(guò)還是忍住了，她轉過(guò)頭，一本正經(jīng)的朝著(zhù)竊笑的全能問(wèn)道：“全能，你對東莞的夜場(chǎng)市場(chǎng)比較熟悉，一個(gè)飲料很解酒，會(huì )不會(huì )成為消費者不選它的原因?！?/br>
    這完全就是在黑全能了，不過(guò)也不能說(shuō)是黑，全能的確是出了名的夜店老手，這在公司是公開(kāi)的秘密，這只能說(shuō)是征詢(xún)專(zhuān)家意見(jiàn)。

    全能沒(méi)想到馮總會(huì )這么問(wèn)他，趕緊清了清最新222。0㎡嗓子，正色道：“我也不太清楚，不過(guò)可能性應該很大。到夜場(chǎng)去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下館子了，還不是想那種事情?！?/br>
    全能說(shuō)完還忍不住笑了兩聲，不過(guò)他很快意識到跟女領(lǐng)導這么說(shuō)話(huà)有點(diǎn)不合適，趕緊收斂了笑容，不再說(shuō)話(huà)。

    馮總拿著(zhù)筆輕輕的敲著(zhù)桌子，這是她的習慣動(dòng)作，她在思考重要事情的時(shí)候，就會(huì )做這樣的動(dòng)作，于是所有人都沉默著(zhù)，等待她思考結束。

    終于，馮總停下了動(dòng)作，開(kāi)口道：“看來(lái)這次開(kāi)發(fā)夜場(chǎng)渠道，我們還是考慮欠佳，現在的問(wèn)題是，要不要終止開(kāi)發(fā)計劃，還是再繼續推廣一段時(shí)間試試，并在推廣的時(shí)候做一下問(wèn)卷調查，看看導致銷(xiāo)量不佳的原因是不是因為解酒。大家都可以發(fā)表一下意見(jiàn)，討論一下，到底要怎么做?！?/br>
    會(huì )議室里的眾人再次啞火，因為開(kāi)發(fā)夜場(chǎng)渠道的花費可不是小數目，直到現在，已經(jīng)花了幾百萬(wàn)的推廣費用了，萬(wàn)一自己冒冒失失的發(fā)言，推廣計劃失利了之后，就算不用自己負責，那也會(huì )影響自己的升遷漲薪不是？

    看到眾人都不說(shuō)話(huà)，馮總無(wú)奈的搖了搖頭：“好吧。這件事情先就這樣吧，還是等我把情況反映給總公司，看總公司品牌部的意見(jiàn)?！?/br>
    像藍馬這種大型公司，分公司是沒(méi)有資格管理大批資金的，哪怕是經(jīng)銷(xiāo)商打款，也是直接打到總公司指定的商業(yè)賬戶(hù)上面，藍馬東莞分公司的財務(wù)部只有很少量現金的cao作空間，這次在夜場(chǎng)搞推廣的資金，當然是從總公司那邊調撥的，現在不管結果如何，都是要向總公司匯報的。

    張義仁心里知道，這個(gè)夜場(chǎng)推廣計劃十有八九是泡湯了，畢竟總公司的人也不傻，沒(méi)有開(kāi)發(fā)潛力的渠道，犯不著(zhù)白白往里扔錢(qián)。

    晚上回去跟姜麗一起聊起了這件事，姜麗說(shuō)道：“心理學(xué)的應用很廣泛，包括消費心理學(xué)，其實(shí)你們公司這次的失誤，就是忘記了考慮消費者心理。一個(gè)產(chǎn)品就算口感再好，檔次再高，價(jià)格再如何實(shí)惠，依然會(huì )導致消費者不認賬?！?/br>
    “好吧，其實(shí)大學(xué)專(zhuān)業(yè)也教了消費者心理學(xué)的，只是做推廣的時(shí)候，真的沒(méi)有考慮到這一層?！睆埩x仁忍不住也嘆了口氣，他自認為還是很有本事的，至少在專(zhuān)業(yè)技能方面屬于優(yōu)秀人才，可是現實(shí)面前，他還是發(fā)現自己的能力還遠遠不夠，這讓他有種挫敗的感覺(jué)。

    姜麗看出了他的心思，在他的額頭上親了一下，笑著(zhù)說(shuō)道：“不要沮喪，你才步入職場(chǎng)多久??！那些能在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做出本事的，最少也要有四五年的工作積累期，其實(shí)遇到這樣的挫折也好，失敗的經(jīng)驗才更難能可貴?！?/br>
    那句名言說(shuō)得好，失敗是成功之母?？墒沁@句名人名言卻忘了加上一個(gè)隱藏的條件，那就是失敗之后要善于學(xué)習總結，要不然像傻子一樣撞破南墻不回頭，只能死得凄慘無(wú)比。

    張義仁猜的沒(méi)錯，夜場(chǎng)渠道推廣的事情，總公司很快給出了回應，那就是及時(shí)止損，不再往里繼續投錢(qián)了。不過(guò)，總公司品牌部的品牌總監跟馮總打了個(gè)很長(cháng)時(shí)間的電話(huà)，一直聊了一個(gè)上午，因為總公司那邊也知道，東莞的夜場(chǎng)是一塊很大的蛋糕，既然酒吧這種夜場(chǎng)進(jìn)不了，是不是可以換其他的方式？

    既然男人進(jìn)夜場(chǎng)是為了下半身的幸福，那就干脆在這方面做做文章，雖然不能明著(zhù)宣傳，但是直接進(jìn)入酒店里進(jìn)行展示，也同樣是一種拓寬銷(xiāo)路的辦法。

    東莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，絕大部分不是為了休息，而是一種最原始的勞累，恰好藍馬飲料在江湖上又有如韭菜一樣壯陽(yáng)的傳說(shuō)，那就干脆直接進(jìn)入酒店，在那里擺著(zhù)銷(xiāo)售，讓去酒店快活的每一位男客都看到。

    其實(shí)公司之前也調查過(guò)，東莞的便利店是藍馬飲料一個(gè)銷(xiāo)售的重頭，公司在進(jìn)行銷(xiāo)售統計的時(shí)候發(fā)現，靠近那一類(lèi)酒店的便利店的銷(xiāo)量明顯要高出很多——既然大家那么相信藍馬的那種功效，干脆就在酒店里進(jìn)行銷(xiāo)售，這幾乎是已經(jīng)成型的潛在消費空間，應該很容易推廣開(kāi)發(fā)吧？

    于是，總公司決定把夜場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的方向，從酒吧改為酒店，不過(guò)這一次的推廣計劃并不像酒吧和夜總會(huì )那種，只是堆放陳設，達到潛移默化的效果。

    這個(gè)推廣計劃下來(lái)之后，張義仁下意識的感覺(jué)有點(diǎn)不大對，可是想了很久，也沒(méi)覺(jué)得到底是哪里不對，最后還是覺(jué)得保持沉默，免得說(shuō)錯了話(huà)，讓領(lǐng)導對自己的印象不好。

    活動(dòng)下來(lái)了，張義仁又是忙得跑斷腿。

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