接下來(lái)的這幾天，張義仁就一直忙著(zhù)夜店推廣的事情，時(shí)間很快，藍馬公司在夜場(chǎng)為期十天的推廣很快就結束了——企業(yè)在做推廣的時(shí)候，并不是無(wú)腦燒錢(qián)，特別是在新渠道做推廣開(kāi)發(fā)活動(dòng)，都是有步驟有計劃的，更何況夜店的推廣是很花錢(qián)的，公司也很rou痛，要是一個(gè)勁兒燒錢(qián)，看不到效果，東莞分公司又怎么向總公司交代？

    不過(guò)，藍馬公司對進(jìn)入夜場(chǎng)銷(xiāo)售，還是很有信心的，因為公司也做過(guò)這方面的調查，中國的夜場(chǎng)里流行喝酒配飲料，綠茶和雪碧就是其中的佼佼者。這種天朝特色的調酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要么是加冰，要么就是純喝，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)還有加綠茶和雪碧的。

    之前公司特意一起品嘗過(guò)洋酒調配的口感，這些洋酒不管是配綠茶，還是配雪碧，都不如和藍馬配出來(lái)的口感，因為藍馬本來(lái)就是高糖的酸性維生素飲料，酸酸甜甜的，又怎么會(huì )難喝呢？

    所以，公司這次做推廣，那可是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，想徹底打開(kāi)夜店渠道，讓公司的銷(xiāo)量再上一個(gè)新臺階。

    推廣活動(dòng)結束之后，公司一直在觀(guān)察著(zhù)各夜場(chǎng)的實(shí)時(shí)銷(xiāo)量，卻發(fā)現銷(xiāo)量跟以前似乎沒(méi)多大的起色，增長(cháng)倒是有增長(cháng)，但是那增長(cháng)的幅度，真的如同雞肋一般，食之有味，棄之可惜。

    公司在一番研究討論之后，決定進(jìn)行第二輪的夜場(chǎng)推廣活動(dòng)，而這一次，規模擴大了一倍，從原本的十家夜場(chǎng)，擴大到了三十家，因為在研究討論的時(shí)候，有人提出，夜場(chǎng)的客源流動(dòng)性比較大，大家都愛(ài)嘗鮮，這家玩膩了就去那家，忠實(shí)客戶(hù)卻少之又少。

    所以，之所以銷(xiāo)量增長(cháng)幅度不大，是因為五家夜店連續十天的推廣，總共覆蓋場(chǎng)次也就是五十場(chǎng)而已，也許消費者根本就遇不到幾場(chǎng)。這么推測的確也有幾分道理，因為消費習慣是需要培養的，就比如涼茶飲料會(huì )長(cháng)年累月的廣告轟炸，什么吃火鍋上火喝涼茶，熬夜上火也要喝涼茶，好像只要是跟上火有關(guān)，都能一瓶飲料包治一樣。

    可實(shí)際上，你去問(wèn)問(wèn)老中醫，不同類(lèi)型的上火吃的中藥根本就不一樣，更何況市面上的涼茶飲料只是飲料而已，效果微乎其微，真正的涼茶是廣東街頭，那些街邊鋪面熬制的中藥涼茶，苦到讓你懷疑人生，卻效果極佳。

    雖然事實(shí)是這樣，哪怕張義仁明知道涼茶飲料沒(méi)什么效果，可是吃火鍋的時(shí)候還是會(huì )習慣叫一瓶，這就是推廣宣傳的可怕性，它已經(jīng)深入了你的潛意識。

    因此，有人提出夜場(chǎng)的銷(xiāo)量不佳可能是消費者培育度不夠，幾乎所有人都在同一時(shí)間贊同了，為了夜場(chǎng)渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把規模擴大到了三十家，這費用可是至少要翻三倍的。

    因為規模擴大，推廣部本來(lái)就不足的人手，那就更不夠用了，上一次做推廣，最新222。0㎡張義仁還能隔天盯一家店，這次三十家，分給他的都有六家夜場(chǎng)，要是他一晚上盯一家，十天下來(lái)還不夠輪兩圈。

    所以，公司這次要求推廣部的人要每天晚上把自己所轄的各家場(chǎng)子都轉一圈，打的費公司報銷(xiāo)。

    于是，張義仁又開(kāi)始奔波勞碌的生活。夜場(chǎng)的確好玩，有養眼妹子可以撩，有酒可以喝，但是讓你天天去夜場(chǎng)，又要忙工作不能做其他事情，那就是一種折磨了，而且每天晚上要在每個(gè)場(chǎng)子呆上至少大半個(gè)小時(shí)，再趕去下一個(gè)夜場(chǎng)。這種疲于奔命的架勢，更是讓人累到不行，這對張義仁來(lái)說(shuō)哪里還是享受，說(shuō)是折磨還差不多。

    十天下來(lái)，張義仁整個(gè)人都瘦了不少，藍馬公司也知道推廣部的眾人辛苦，推廣活動(dòng)結束之后，給幾個(gè)人放了兩天假，剛好趕上下周一上班到公司參加例會(huì )。

    好好休息了兩天之后，張義仁起了個(gè)大早趕去公司，例會(huì )上，馮總的臉色有點(diǎn)難看，因為最新的銷(xiāo)售數據反饋回來(lái)了，推廣活動(dòng)結束后的這幾天，藍馬飲料在夜場(chǎng)的銷(xiāo)量依然不佳，而藍馬跟那個(gè)洋酒捆綁的套餐銷(xiāo)量也沒(méi)有任何起色，更有甚者，有幾個(gè)夜場(chǎng)在推廣的最后幾天，連推銷(xiāo)銷(xiāo)量都開(kāi)始下滑了，這根本不是什么消費者培育度不夠，而是根本就不認賬。

    可是為什么會(huì )這樣呢？藍馬是高檔飲料，至少要比綠茶和雪碧檔次高多了，至于口感，更是甩了它們一大截，可為什么消費者會(huì )不買(mǎi)賬呢？是因為定價(jià)太高嗎？綠茶在夜店都能一瓶按二十三十的賣(mài)，藍馬在酒店賣(mài)五十一點(diǎn)都不貴，而且在夜場(chǎng)消費的人，根本就不在乎那點(diǎn)錢(qián)。

    既然不是檔次的問(wèn)題，也不是口感不好，更不是消費不起，那到底是因為什么，導致藍馬飲料在夜場(chǎng)賣(mài)的還不如綠茶這種破玩意？

    推廣部的一幫人真的是發(fā)愁了，產(chǎn)品推廣不起來(lái)，決策什么都沒(méi)有失誤，那最少也要把原因給找出來(lái)，要是失敗了連失敗原因都找不出，那公司還花錢(qián)養著(zhù)你們干嘛？

    甄經(jīng)理的臉色有點(diǎn)不好看，蔣紅軍低著(zhù)頭，至于黃燈亮，這小子一直都是那個(gè)樣子，丟不丟臉的，對他來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有感覺(jué)，因為他已經(jīng)沒(méi)有臉了。

    其實(shí)也不怪甄經(jīng)理他們回答不上來(lái)，甄經(jīng)理這幾天去現場(chǎng)都是以領(lǐng)導的身份檢查的，跟消費者接觸比較少，至于蔣紅軍，這哥們兒小摳門(mén)一個(gè)，推廣時(shí)有了公款消費的機會(huì )，還有妹子看，估計早就嗨得摸不到北了。至于黃燈亮，可能比蔣紅軍更過(guò)分，這小子要是沒(méi)趁著(zhù)這幾天泡妞，張義仁敢把名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)。

    馮總看到?jīng)]人回答，有些惱火：“推廣部的幾位同事，活動(dòng)的時(shí)候都在現場(chǎng)，有沒(méi)有發(fā)現什么端倪？”

    依然沒(méi)有人回答。

    張義仁也覺(jué)得難堪無(wú)比，在這種壓抑的氣氛中，他腦子飛速的運轉起來(lái)，忽然間，他靈光一閃，想到了一種可能，他越想越覺(jué)得這個(gè)可能性很大，說(shuō)不定就是藍馬飲料在夜場(chǎng)銷(xiāo)量不好的根本原因。

    略作猶豫之后，他決定做一次出頭鳥(niǎo)，舉起手道：“馮總，我知道一個(gè)情況，不過(guò)不敢確定?！?/br>
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