其實(shí)這也是因為第三第四兩個(gè)隊的球員領(lǐng)了東西，讓還沒(méi)比賽的兩個(gè)隊伍的隊員有點(diǎn)眼熱，人都是會(huì )胡思亂想的，還沒(méi)拿到手的獎勵，那都不是獎勵，而且，這次做活動(dòng)，藍馬擺出來(lái)的飲料并不多，還有幾十箱是放在外面的金杯車(chē)上的，兩個(gè)還沒(méi)比賽的隊伍的隊員看到飲料剩的不多了，當然擔心自己會(huì )不會(huì )比賽結束會(huì )不會(huì )拿不到獎勵。

    甄經(jīng)理也看出了隊員們的擔憂(yōu)，他吩咐張義仁和黃燈亮三人去把金杯車(chē)里的飲料搬過(guò)來(lái)，擺在了賽場(chǎng)邊上，又去跟兩個(gè)隊伍的領(lǐng)隊解釋了一下，現場(chǎng)這才安靜下來(lái)。

    決賽正式開(kāi)始，大概是因為有獎勵的誘惑，又或者是拿到冠軍能給公司爭面子，兩個(gè)隊伍打得很拼，雖然比賽的觀(guān)賞程度依然丑陋，但是對抗程度卻上升了一個(gè)檔次，張義仁在一旁終于覺(jué)得有點(diǎn)意思了。

    一邊看比賽，張義仁一邊跟甄經(jīng)理聊了起來(lái)：“經(jīng)理，咱們這次活動(dòng)光是獎勵給這些籃球隊的飲料都值不少錢(qián)吧？搬來(lái)搬去的還費勁，還不如直接給現金獎勵呢！那樣多省事！”

    甄經(jīng)理笑了起來(lái)：“小張，這你可就想錯了，搞這種活動(dòng)，最不應該的選擇就是獎勵現金，能獎勵企業(yè)自己的產(chǎn)品是最好的選擇?！?/br>
    “為什么？”

    “很簡(jiǎn)單。展示宣傳，成本低廉，可調控性強?！闭缃?jīng)理說(shuō)道。

    張義仁有點(diǎn)不明所以，甄經(jīng)理就給他詳細解釋起來(lái)，聽(tīng)完甄經(jīng)理的解釋?zhuān)瑥埩x仁這才明白過(guò)來(lái)，這樣做才是快消品行業(yè)做宣傳活動(dòng)的最優(yōu)選擇。

    展示宣傳這個(gè)是很簡(jiǎn)單明了的，獎勵運動(dòng)員飲料，不管是在現場(chǎng)堆放，還是到頒發(fā)獎品拍照，整個(gè)活動(dòng)都是企業(yè)展示產(chǎn)品，進(jìn)行宣傳的機會(huì )，而獎勵現金是達不到這樣的效果的，除非這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值不高，不容易吸引眼球，比如說(shuō)，你一場(chǎng)比賽下來(lái)，冠軍的獎勵是一箱方便面，作為運動(dòng)員，你樂(lè )意嗎？但是藍馬飲料不一樣，它本身就是一個(gè)相對高端的飲料，這樣一場(chǎng)籃球比賽下來(lái)，冠軍球隊一個(gè)隊員能拿到兩箱飲料，這按照市場(chǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō)，最少也是兩百多的東西，隊員當然想要了。

    而成本低廉，也是從前面這個(gè)問(wèn)題引申出來(lái)的。產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)和成本價(jià)是完全不同的，一瓶飲料在消費者心目中，就是市場(chǎng)價(jià)格，便利店賣(mài)五塊，消費者心目中的定義，它就是五塊。但是對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這些飲料的成本卻是很低廉的。一個(gè)冠軍球隊如果獎勵幾千元現金的話(huà)，那可是實(shí)打實(shí)割rou，但是獎勵幾十箱飲料，那實(shí)際價(jià)值，可能連一千塊都不到，所以，獎勵產(chǎn)品是廠(chǎng)家所最喜歡的——廠(chǎng)家啥都缺，就是不缺庫存飲料。

    可控性強，是指現場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，出現特殊情況，可以讓現場(chǎng)推廣人員有cao作的余地。人都是貪婪的，比如一場(chǎng)比賽下來(lái)，隊員對獎金產(chǎn)生不滿(mǎn)，覺(jué)得獎金少了，想要多要，而現場(chǎng)推廣人員cao作現金，顯然是不可能的，公司需要走賬，現金都是要經(jīng)過(guò)會(huì )計的，推廣人員就沒(méi)辦法臨時(shí)加碼來(lái)安撫現場(chǎng)群眾。但是獎勵飲料不同，如果有人不滿(mǎn)，覺(jué)得獎勵太少，那就多給點(diǎn)飲料唄！反正做活動(dòng)的時(shí)候，申請的飲料都是比較多的，足夠搞定不滿(mǎn)情緒了。

    正因為這樣，絕大部分快消品公司在做推廣活動(dòng)時(shí)，都會(huì )選擇用產(chǎn)品作為獎勵，因為現金cao作太難，也容易出現岔子，但是產(chǎn)品卻不一樣，本來(lái)就是做促銷(xiāo)用的，多拿也沒(méi)關(guān)系。

    張義仁聽(tīng)得津津有味兒，他總算明白過(guò)來(lái)，為什么快消品商家愛(ài)搞買(mǎi)一送一之類(lèi)的活動(dòng)了，因為看起來(lái)是消費者占光，可實(shí)際上，這樣送下來(lái)，廠(chǎng)家根本沒(méi)虧錢(qián)啊，因為最終的售價(jià)還是高于成本的。

    這種業(yè)余籃球賽，即便身體對抗激烈，但是技術(shù)和基本功足以拉開(kāi)距離，特別是有某個(gè)投籃比較準的人剛好來(lái)了手感，很快就能把對方給壓下去。隨著(zhù)時(shí)間的推移，決賽很快也見(jiàn)了分曉，到了第三節，兩個(gè)隊伍的比分已經(jīng)拉開(kāi)了二十多分，落后的那個(gè)隊伍的隊員見(jiàn)狀，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不贏(yíng)了，趕緊領(lǐng)了東西走人吧?！?/br>
    這也是大部分國人的劣根性之一，做事很容易放棄，缺少有始有終的堅持，也沒(méi)有逆境拼搏不服輸的韌性，裁判看到已經(jīng)有一個(gè)隊伍放棄不打了，就把兩個(gè)隊伍的領(lǐng)隊叫過(guò)來(lái)商量了一下之后，又過(guò)來(lái)跟甄經(jīng)理聊了兩句，這場(chǎng)比賽就這樣草草結束了——聽(tīng)那個(gè)落后隊伍的隊員說(shuō)，他們的射手今天手氣太差，一直投籃不中，要不然還能拼一拼。不過(guò)，這都已經(jīng)放棄了，還有什么好說(shuō)的？也就是打打嘴炮，拉回點(diǎn)面子最新222。0㎡。

    甄經(jīng)理作為藍馬公司的代表，把飲料頒發(fā)給了兩個(gè)隊伍——獎勵的方式也很有意思，把十幾箱飲料堆在一起，甄經(jīng)理和勝利隊伍的隊員一起扶著(zhù)飲料箱拍了照片，意思是這就是給獲勝隊伍的獎勵。

    等到一切搞定，兩個(gè)隊伍的隊員把自己得到的飲料搬走，又從飲料展示桶里撈了不少飲料，用塑料袋提著(zhù)走掉，張義仁他們才開(kāi)始收拾殘局。

    最后剩下的幾箱飲料是要搬上車(chē)帶回去的，兩個(gè)飲料展示桶也要搬回去，而籃球場(chǎng)旁邊的十幾個(gè)A字牌也要抬上車(chē)。最后頒獎典禮的舞臺和噴繪布景倒是不用張義仁他們忙活，那是廣告公司的事情，他們在拆舞臺架子。

    干這種苦力活，當然不能是甄經(jīng)理動(dòng)手，張義仁他們三個(gè)就成了苦力，把一件件東西搬上了卡車(chē)，卡車(chē)是雇來(lái)的，司機師傅也一直在幫忙搬東西，不過(guò)也沒(méi)少跟著(zhù)喝藍馬飲料。

    把現場(chǎng)的一切收拾妥當，又把留下的垃圾處理之后，張義仁掏出手機一看，已經(jīng)是夜里十二點(diǎn)多了，再看看手機，有十幾個(gè)未接來(lái)電，都是米婷打來(lái)的，因為體育館里太鬧騰，他一直沒(méi)聽(tīng)到。在現場(chǎng)看比賽忙活，要是不看手機的話(huà)，時(shí)間真的是過(guò)的很快，張義仁一直以為現在才剛剛夜里九點(diǎn)多，沒(méi)想到都已經(jīng)十二點(diǎn)。

    張義仁頓時(shí)有點(diǎn)頭疼——這該怎么辦？要是不打回去的話(huà)，米婷這小妮子肯定要胡思亂想，可是這會(huì )兒打電話(huà)的話(huà)，她會(huì )不會(huì )已經(jīng)睡了？

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