轉眼又是一個(gè)星期過(guò)去了，這一個(gè)星期，張義仁真是累成了一條狗，白天要在藍馬公司上班工作，到了晚上還要去那家民哥的那家銷(xiāo)售公司，去幫著(zhù)處理這種雜事，其實(shí)累倒是其次的，更重要的一點(diǎn)是，自從他上馬了那家銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)部經(jīng)理之后，就要求公司終止了和幾家雜牌飲料的合作，退貨了一大批飲料，接著(zhù)有低價(jià)處理那些無(wú)法退貨的積壓飲料，以買(mǎi)一送一，甚至送二送三的形式直接賣(mài)給了便利店，同時(shí)也簽署了協(xié)議，低價(jià)促銷(xiāo)商品不給予退貨。

    這么一來(lái)，積壓的貨品是處理掉了，可是公司的賬面也虧損了不少，畢竟買(mǎi)一送多，可是在虧本處理，這么多的量，損失可就大了，張義仁雖然知道這樣做是最好的辦法，可是看著(zhù)那么多的損失，還是忍不住有些心驚rou跳的，他覺(jué)得自己真的是壓力山大。

    民哥看出了他的顧慮，笑著(zhù)拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。這點(diǎn)損失對我來(lái)說(shuō)就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大膽的去做，咱們先把爛攤子收拾了，再放開(kāi)了手腳大干一場(chǎng)?！?/br>
    “謝謝民哥?！睆埩x仁終于知道為什么民哥能把生意做那么大了，要是換做是優(yōu)雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得這點(diǎn)損失，說(shuō)不定還會(huì )對自己產(chǎn)生不信任，跟高太比起來(lái)，民哥真的是大氣無(wú)敵。

    張義仁這段時(shí)間真的是cao碎了心，他已經(jīng)沒(méi)有了周末，周六中午在藍馬下班，就立刻去了銷(xiāo)售公司那邊，現在他不止是要處理這些積壓的產(chǎn)品，還要順便整合銷(xiāo)售隊伍，這家銷(xiāo)售公司之前的員工幾乎都沒(méi)走，但是這些業(yè)務(wù)員的水平，張義仁真有點(diǎn)看不上，雖然他是次做領(lǐng)導，但是看這些員工的工作狀態(tài)，他就知道這幫業(yè)務(wù)都是老油條，得過(guò)且過(guò)的那種。

    作為員工，在拿同等工資的條件下，當然是希望工作越清閑越好，但是作為老板，當然希望員工能夠勤快的為公司創(chuàng )造大量?jì)r(jià)值，這樣公司才能越做越大，越做越強。

    張義仁現在也算是銷(xiāo)售公司的合伙人之一，畢竟股份已經(jīng)給了他，連合同都簽了，他當然要站在公司的立場(chǎng)考慮事情，他參照自己知道的管理策略，制訂了獎懲策略，簡(jiǎn)單的講，就是業(yè)務(wù)員負責的區域銷(xiāo)量越高，提成就越高，還按照以往銷(xiāo)量制作了一個(gè)銷(xiāo)量及格線(xiàn)，如果連續三個(gè)月達不到及格線(xiàn)，就要走人。

    張義仁制定的及格線(xiàn)并不苛刻，比市場(chǎng)的自然銷(xiāo)量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到——從這一點(diǎn)可以看出，張義仁還是沒(méi)有真正的轉變到老板的心態(tài)，要是真正的老板，是根本不可能給這么寬松的條件的，不過(guò)這樣做，總比之前銷(xiāo)售公司那種放羊模式好。

    其實(shí)小企業(yè)做不成的原因基本上就那兩個(gè)，一個(gè)是老板鼠目寸光，沒(méi)有市場(chǎng)頭腦和眼光；二是沒(méi)有管理經(jīng)驗，不知道該怎么管理隊伍，連下面的員工做什么都不知道，以為員工在外面跑業(yè)務(wù)，實(shí)際上，員工最新222。0㎡去了網(wǎng)吧還是回家睡覺(jué)，老板基本上不知道。

    沒(méi)有市場(chǎng)眼光和頭腦，就不知道該怎么占領(lǐng)市場(chǎng)，不知道該選什么樣的產(chǎn)品才能利益最大化；而沒(méi)有管理經(jīng)驗，就會(huì )導致員工偷懶，就算有好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，時(shí)間一久，依然會(huì )一盤(pán)散沙，把企業(yè)做爛。

    至于大型企業(yè)什么品牌，企業(yè)文化之類(lèi)的，那不是這種小銷(xiāo)售公司需要考慮的，小企業(yè)需要考慮的是利潤和生存，做品牌，成為巨鱷，那是要等公司到達一定規模，且是良性循環(huán)的時(shí)候，才能考慮，現在想還太早太早，先做好本分工作才是正經(jīng)，更何況，經(jīng)銷(xiāo)商這種貿易公司，根本沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品，是不需要品牌形象的。

    這段時(shí)間，阿成已經(jīng)代表商貿公司跟藍馬飲料簽訂了代理商合同，也預付了一大筆貨款，常平火車(chē)站那邊的倉庫庫房里也進(jìn)了四十萬(wàn)箱藍馬飲料——因為這是新經(jīng)銷(xiāo)商，藍馬公司還是有分寸的，次壓貨的數量并沒(méi)有那么多，等到新經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)徹底摸透了，適應了，他們才會(huì )再次增加進(jìn)貨量。

    跟藍馬公司簽訂的合同張義仁也看了，看完之后只有一點(diǎn)感慨，不愧是大公司做事，這辦法設計的太精巧了，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)季度的貨款要提前支付，然后才可以從倉庫取貨，因為差價(jià)太低，經(jīng)銷(xiāo)商最大的利潤來(lái)自藍馬公司的返點(diǎn)獎勵，這就相當于把經(jīng)銷(xiāo)商牢牢的綁在了藍馬的戰車(chē)上，想跑都跑不了，而且還會(huì )成為任勞任怨的老黃牛，拼了命的幫藍馬拉磨。

    為什么呢？你想想，如果你是經(jīng)銷(xiāo)商，投入一個(gè)億的資金進(jìn)貨，實(shí)際上的差價(jià)收益只有兩百萬(wàn)不到，如果想走量，甚至還沒(méi)有差價(jià)利潤，就等著(zhù)藍馬公司等到下一個(gè)季度結束的時(shí)候，把上個(gè)季度的銷(xiāo)售返點(diǎn)獎勵拿給你，這個(gè)利潤很高，有上千萬(wàn)的獎勵。

    而且，藍馬的獎勵政策是，銷(xiāo)量越高，返點(diǎn)越高，每次貨款打得及時(shí)，也有獎勵，為了獎勵，經(jīng)銷(xiāo)商只能拼了命的進(jìn)貨，然后再努力鋪貨，幫著(zhù)藍馬做銷(xiāo)售，而藍馬做促銷(xiāo)推廣，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )十分配合——因為這關(guān)系著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益??！

    但是，與之相對的，如果經(jīng)銷(xiāo)商想要跟藍馬公司終止合作，那可就很難了，因為一旦終止合作，一個(gè)季度的返點(diǎn)獎勵可是拿不到的，那么多的利潤，讓誰(shuí)誰(shuí)不心疼??？

    所以，只要做了經(jīng)銷(xiāo)商，就算上了賊船，想下船都沒(méi)有機會(huì )，除非你有壯士斷腕的魄力。

    不過(guò)，對于這個(gè)，民哥倒不是很在意，他只是想找個(gè)洗白的生意而已，雖然現在東莞的色情業(yè)搞得有聲有色，可是這東西畢竟是違法的，萬(wàn)一有一天，這東西不讓明著(zhù)搞了，所有的夜場(chǎng)都關(guān)了，他總不能沒(méi)有退路吧？

    做經(jīng)銷(xiāo)商，就是他鋪退路的步。

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