半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，林總把整個(gè)公司的產(chǎn)品線(xiàn)和運營(yíng)模式都跟張義仁講了一遍，講完之后，這個(gè)林總就很識趣的跟民哥告辭走人了。

    等到林總走了之后，民哥看向了張義仁，問(wèn)道：“阿仁，這家伙沒(méi)有藏私吧？”

    “應該沒(méi)有，畢竟這些產(chǎn)品都在庫房里擺著(zhù)，他能怎么藏私，是沒(méi)辦法藏的?！睆埩x仁做事還是很認真的，聽(tīng)林總講的時(shí)候，他一直跟著(zhù)很仔細的看，很仔細的記，也在觀(guān)察，確定林總沒(méi)有糊弄自己。

    “這家伙搞的產(chǎn)品挺多的，怎么就一直沒(méi)賺到多少錢(qián)呢？我看過(guò)他的財務(wù)記錄，盈利好像一直不怎么樣，真不知道是怎么做的?！卑⒊稍谝慌匀滩蛔￠_(kāi)口抱怨道。

    張義仁皺眉想了想之后，開(kāi)口道：“我剛才也跟著(zhù)看了他的這些產(chǎn)品，我覺(jué)得他沒(méi)做好，是因為產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題很大，有太多的問(wèn)題了?！?/br>
    “都有什么樣的問(wèn)題？”

    “這人有點(diǎn)太貪了，產(chǎn)品線(xiàn)搞的太雜太亂，能賺錢(qián)的他都想做，卻沒(méi)有把該做的做好，你看看他這里搞的有幾種小品牌飲料，看起來(lái)利潤很高，可是銷(xiāo)量太低了，而且太多太雜，走不了量，還需要大量的人力和物力去維護，看起來(lái)吃了不少廠(chǎng)商的優(yōu)惠，可是浪費的都是人力成本和貨運成本，哪怕是倉儲成本，也浪費了不少，看起來(lái)是賺了，實(shí)際上卻是虧了?！睆埩x仁說(shuō)道。

    這經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)中型經(jīng)銷(xiāo)商，這邊的倉庫只是市區的中轉站，常平火車(chē)站那邊還有大型的貨物存儲倉庫，那倉儲也是要交錢(qián)的，還要有人看管，這些都是成本。試想一下，你進(jìn)了一批雜牌子的飲料或者酒水，鋪貨到下面的便利店，要跟便利店維持關(guān)系，需要人員成本，需要運貨過(guò)去，司機工資，車(chē)輛保養，汽油費用，都是成本。

    雜牌子的飲料，雖然一箱賺的多，但是銷(xiāo)量太差，有些飲料能在便利店放到快過(guò)期，還一箱都賣(mài)不出去，最后還要跑去一趟，把東西收回來(lái)，再換新貨給人家，這都是成本，看起來(lái)是挺賺的，毛利潤也挺高，但是仔細一算賬，其實(shí)是虧的。這也是為什么這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商搞了很多產(chǎn)品，卻沒(méi)賺到多少錢(qián)的原因。

    聽(tīng)張義仁這么一解釋?zhuān)窀绾桶⒊深D時(shí)有種恍然大悟的感覺(jué)，民哥忍不住拍了拍張義仁的肩膀，說(shuō)道：“阿仁，之前給你干股你還不肯要，現在我可是感覺(jué)撿到寶了，還好我把你綁上了我這艘賊船，要不然可就真的虧大了?！?/br>
    張義仁傻笑起來(lái)：“民哥，看您說(shuō)的，就算你不給干股，我也會(huì )盡心盡力的?！?/br>
    “一碼是一碼，民哥做事從來(lái)不虧待兄弟，錢(qián)是賺不完的，人混著(zhù)一輩子，到老總不能只守著(zhù)一堆錢(qián)吧？有過(guò)命的兄弟，那才是真的?！?/br>
    “謝謝你，民哥?！睆埩x仁心中一股暖流涌動(dòng)。

    “自家兄弟，別說(shuō)這種見(jiàn)外的話(huà)，民哥也不跟你客氣，你說(shuō)說(shuō)看，這個(gè)公司現在這樣子，應該怎么搞？”

    “砍！”張義仁斬釘截鐵的說(shuō)道。

    “砍？怎么砍？”

    “把產(chǎn)品線(xiàn)結構改一改，那些雜牌子飲料最少要砍掉一大半，只留下幾個(gè)銷(xiāo)量還不錯的，其余的都做大品牌的飲料，最主要的就是推藍馬飲料，等到依靠藍馬飲料的銷(xiāo)售站穩腳跟，再去爭取其他大型品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，比如可口可樂(lè )，百事，王老吉，還有脈動(dòng)這些?！睆埩x仁直接道。

    “那這些積壓的飲料怎么辦？這些飲料可值不少錢(qián)的?！卑⒊扇滩蛔￠_(kāi)口說(shuō)道。

    “這些積壓的飲料，先試著(zhù)跟廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò )，看能不能退回一部分，要是實(shí)在沒(méi)辦法退貨，咱們就跟下面的便利店搞促銷(xiāo)，降價(jià)把這些飲料處理了，然后整合我們的渠道，專(zhuān)心做飲料這一塊，你看看這小子搞的，又是做飲料，又是做酒水的，精力太分散了，我們先專(zhuān)心做飲料，等到發(fā)展起來(lái)了，再做酒水這一塊?！?/br>
    “不做酒水？可是夜場(chǎng)的酒水可是很賺錢(qián)的，真的不做嗎？再說(shuō)了，咱們這邊本來(lái)就是供應場(chǎng)子里酒水的，這樣直接放棄的話(huà)，會(huì )不會(huì )太浪費了？”阿成再次提出了異議。民哥在一旁沒(méi)有說(shuō)話(huà)，他靜靜的看著(zhù)自己的兩位心腹，作為大哥，他不需要什么事情都懂，他要做的，就是識人，用人而已。

    張義仁想了想之后，說(shuō)道：“其實(shí)做酒水這一塊，咱們自己有場(chǎng)子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走這些倉庫，咱們在場(chǎng)子附近那邊再搞個(gè)小型倉庫，弄幾個(gè)小弟專(zhuān)門(mén)拉貨送貨，然后跟廠(chǎng)家接觸，讓他們供貨給咱們倉庫，根本不需要多少人力物力?！?/br>
    “你的意思是，直接把這一塊給分出來(lái)？”

    “對，分出來(lái)，其余場(chǎng)子的酒水咱們去做的話(huà)，成本太高，干脆就只供應咱們自己的場(chǎng)子，跟從廠(chǎng)家直接取貨沒(méi)太大分別?！?/br>
    “好，聽(tīng)你的?！卑⒊勺龀隽俗尣?，他之所以會(huì )向張義仁提出疑問(wèn)，是擔心張義仁這樣搞，會(huì )導致公司失去很大一部分利潤，可是現在看來(lái)，張義仁分析的很有道理，那就直接信任對方的專(zhuān)業(yè)水準吧。

    “行，就照阿仁說(shuō)的做，砍那些飲料，阿仁你都確定了嗎？”民哥問(wèn)道。

    “心里有個(gè)大概的譜了，我還要看銷(xiāo)售數據和利潤率來(lái)最終確定?！?/br>
    “那好，這事情就拜托阿仁你了?！泵窀缫膊豢蜌?，直接把公司原本的賬本都拿了過(guò)來(lái)，放在了張義仁手里：“自家兄弟，我就不跟你客氣了最新222。0㎡?！?/br>
    “放心吧，民哥，我一定把事情給你辦的妥妥帖帖的?！?/br>
    接下來(lái)的幾天，張義仁真的是忙成了一個(gè)連軸轉的陀螺，白天上班，晚上要去銷(xiāo)售公司那邊看數據搞調研到很晚，還好每天晚上到了深夜，民哥都會(huì )安排司機送他回小享那邊，要不然米婷還不一定會(huì )有什么樣的怨言呢。

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