張義仁躺在床上苦思冥想著(zhù)，想著(zhù)想著(zhù)，不知不覺(jué)就睡著(zhù)了。第二天上班的時(shí)候，他依然覺(jué)得無(wú)比發(fā)愁，對方這釜底抽薪的一招，實(shí)在是太難應對了。

    米婷顯然也在關(guān)心著(zhù)這件事情，來(lái)了之后，就在QQ上問(wèn)他，他只能告訴米婷，辦法還在想，讓米婷不要著(zhù)急。

    周一上班也沒(méi)什么太多工作，最新222。0㎡上午開(kāi)了個(gè)周會(huì )，下午幾個(gè)高層領(lǐng)導一走，辦公室就又進(jìn)入了放羊模式，一幫同事看電影的看電影，玩游戲的玩游戲，閆明亮和舒學(xué)方這段時(shí)間玩局域網(wǎng)CS正起勁，還特意來(lái)喊張義仁一起玩，可是張義仁卻沒(méi)有一點(diǎn)心情：財路都要被斷了，誰(shuí)有心情跟你們玩游戲??？！

    因為想不出什么好辦法，張義仁干脆點(diǎn)開(kāi)了網(wǎng)頁(yè)，準備看看網(wǎng)上經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，看看能不能找到一些靈感，結果卻無(wú)意間看到了農夫山泉當年的礦泉水與純凈水大戰。

    這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例也是國內比較經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例之一，當年農夫山泉為了攻占國內飲用水市場(chǎng)，特意引入了礦物質(zhì)水這個(gè)概念，之前的飲用水基本上都是過(guò)濾純凈水，而農夫山泉的廣告搞了個(gè)植物對比，澆純凈水的植物枯黃，澆礦物質(zhì)水的植物長(cháng)得很好。

    這一下子就在消費者的腦海中植入了一個(gè)概念：純凈水喝多了對身體不好，要喝礦物質(zhì)水。因為這個(gè)創(chuàng )意和廣告，當年農夫山泉一舉攻占了國內相當大的一片飲用水市場(chǎng)，打了其他幾個(gè)企業(yè)一個(gè)措手不及。

    張義仁看到這個(gè)案例，眼睛不由得一亮：農夫山泉這一招，其實(shí)也是釜底抽薪，讓消費者對另外一種水失去信心，從而搶占市場(chǎng)?？蓪?shí)際上，一瓶水里面所含的礦物質(zhì)成分，對人體起到的作用微乎其微。

    當初上學(xué)的時(shí)候，講到這個(gè)案例的時(shí)候，老師就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，那一瓶礦泉水所包含的礦物質(zhì)，還不如你去飯店吃一口菜里所含的礦物質(zhì)要多，再說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，你站在大街上張大嘴巴吸口灰塵，吸進(jìn)去的灰塵所含的礦物質(zhì)都比那一瓶水多。

    但是消費者不懂啊，他就認為有礦物質(zhì)了好，純凈水喝多了身體就會(huì )虛弱。就像張義仁現在遭遇的問(wèn)題一樣，吸話(huà)費這種事情不可能是小攤可以做的，但是消費者認為你不正規，可能做這種事情，你就算有一百張嘴，那也解釋不清??！

    釜底抽薪怎么破？對方把柴抽走了，那就再去撿柴加上唄。道理是這個(gè)道理，如果想不到好的招數應對，那就是瞎想。

    苦思冥想中，一個(gè)念頭忽然閃過(guò)了張義仁的腦海：既然對方攻擊說(shuō)他不正規，搞得消費者不信任，那他就也玩正規的，給消費者普及手機系統知識，幫消費者處理吸話(huà)費的情況，那不就得了？

    這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)復雜，說(shuō)白了就是給消費者刷機。08年左右，吸話(huà)費的那些山寨手機，主要依靠的是內部自帶的小程序，玩什么賽車(chē)，或者看美女圖片，你只要點(diǎn)了，就會(huì )發(fā)短信扣費，還有一種更不要臉，那就是隱藏程序，在三更半夜消費者不知道的時(shí)候，偷偷用話(huà)費，還會(huì )自動(dòng)刪除痕跡。

    對于這些吸話(huà)費的招數，有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的破解方式，那就是重裝系統，這個(gè)時(shí)候，蘋(píng)果剛剛在全球發(fā)布，中國的普及率還十分低，大部分智能機都是諾基亞的塞班系統，安卓系統已經(jīng)有了，但是因為智能機尚未大規模流行，所以，現在還是諾基亞塞班系統的天下。

    給手機刷機，其實(shí)也就跟給電腦重裝系統差不多，強行把手機內部存儲格式化之后，把沒(méi)有木馬程序的塞班系統裝進(jìn)去，那些吸話(huà)費的程序就全部搞定了。

    不過(guò)，這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，cao作起來(lái)也是需要技術(shù)的，很多新手嘗試自己刷機，一個(gè)不小心就會(huì )把手機刷成磚頭塊，張義仁電腦裝過(guò)不少次，但是給手機刷機，倒是沒(méi)怎么玩過(guò)，他琢磨了一下，決定去手機論壇看一看，順便給下點(diǎn)程序，該準備的系統都要準備，還要拿自己那臺諾基亞試試如何刷機，至少要練熟練了，才能給別人刷機。

    想到就干，張義仁立刻打開(kāi)了手機論壇，開(kāi)始尋找起相關(guān)程序和資料，除此之外，他還準備打印新的招牌和宣傳牌，對方說(shuō)他的攤位不正規，他需要的，是證明自己正規。

    不過(guò)，證明自己正規，不能是辯解。消費者的心里很微妙，一旦有了別人攻擊你，你的辯駁很多時(shí)候就會(huì )成為心虛的表現，如果是上規模的企業(yè)，倒是還有讓消費者重新信任的能力，你一個(gè)擺在街邊的小攤，要怎么讓消費者信任你的正規？

    不過(guò)，這還是有辦法的，辦法很簡(jiǎn)單：既然對方在攻擊不正規的經(jīng)營(yíng)者，那就借力打力，自己也加入攻擊不正規經(jīng)營(yíng)者的團隊，那不就是間接的洗白了？

    張義仁準備新作一個(gè)展板，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，幫忙刷機，幫忙去除吸話(huà)費的木馬程序，這樣一來(lái)，不就是間接的洗白了？

    你說(shuō)我不正規？我也在打擊那種不要臉的行為??？你說(shuō)我不如人家商場(chǎng)那一家規模大，檔次高？我的確沒(méi)有，不過(guò)我的技術(shù)跟他們一樣，也能把你手機里的吸話(huà)費程序去掉，而且要價(jià)還低，你說(shuō)實(shí)惠不？

    而且，他比商場(chǎng)里面那一家還有兩個(gè)優(yōu)勢，個(gè)就是可以賣(mài)小黃片，他是不擔心被舉報的，有民哥撐腰，東莞這一塊他幾乎可以橫著(zhù)走，不會(huì )有警察主動(dòng)找他麻煩。對方如果做了，那就沒(méi)得說(shuō)了，他是要舉報的。

    第二個(gè)就是他是沒(méi)有租金的，小市場(chǎng)的那點(diǎn)管理費并不高，聯(lián)防隊員跟他關(guān)系那么好，也沒(méi)有收過(guò)，他時(shí)不時(shí)的請對方抽煙，給他們小黃片看，他們已經(jīng)很開(kāi)心了，而商場(chǎng)的鋪位不一樣，每個(gè)月的租金不會(huì )低的。他可以跟對方打價(jià)格戰，反正是無(wú)本生意，誰(shuí)怕誰(shuí)？

    。