這個(gè)世界上所有騙人的招數在本質(zhì)上都是一樣的，那就是釣魚(yú)。用一個(gè)餌來(lái)誘惑你，讓你以為這個(gè)餌是真的可以吃到嘴的大餐，其實(shí)誘餌里面卻藏著(zhù)鉤子，而且，忽悠你的人為了防止你對同樣的餌失去興趣，會(huì )不停的更換新的誘餌，拋出一個(gè)個(gè)誘人的利益，讓你一步步滑向他設計得好的陷阱。

    這就跟賭場(chǎng)出老千騙賭客一樣，他不會(huì )讓你一直輸，他會(huì )讓你輸輸贏(yíng)贏(yíng)，交叉著(zhù)來(lái)，當你輸的快要放棄的時(shí)候，他就會(huì )讓你小小的贏(yíng)上一筆，讓你產(chǎn)生自己能夠翻本甚至發(fā)財的錯覺(jué)，讓賭客變成一個(gè)貪吃魚(yú)餌的魚(yú)，在鉤子上越陷越深。

    而且，一般來(lái)說(shuō)，剛到賭場(chǎng)的新客，最開(kāi)始賭錢(qián)都是贏(yíng)的，有些人把這個(gè)歸結為新人的運氣旺，賭多了的人沒(méi)了這種運氣，那都是瞎扯，騙人的，那是賭場(chǎng)故意為之。賭場(chǎng)不給新來(lái)的客人點(diǎn)好處，怎么能讓人癡迷上癮？你去賭場(chǎng)次試手氣，就輸，還有幾個(gè)人愿意玩？先讓你贏(yíng)幾把，等你賭得上癮了，再開(kāi)始讓你輸，不知不覺(jué)，就讓你把贏(yíng)過(guò)去的錢(qián)全都吐出來(lái)，還要賠上自己腰包里的。

    柯總監顯然也是忽悠界的高手之一，深諳此道，他很清楚“想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草”這種事情是很難做到的，想要讓馬兒在沒(méi)有草的情況下拼命給你干活，就只能在馬兒的前面掛一個(gè)他看得到卻吃不著(zhù)的草料，這樣就能讓馬兒拼命地往前跑，如果對方厭倦了，你就要稍微讓他嘗一口甜頭，或者，把這口草料給他，換個(gè)更大的草料掛前面。

    其實(shí)對柯總監這個(gè)人，張義仁也說(shuō)不清楚，也許很多時(shí)候他不是在故意騙張義仁，他也很可能是真心想給張義仁好處，但是到頭來(lái)卻無(wú)法兌現承諾，弄巧成拙。

    如果從根源去尋找的話(huà)，也許是因為做品牌推廣的人習慣了做遠景規劃，也許他是不由自主把自己腦子里規劃的美好遠景說(shuō)了出來(lái)，但是后期卻因為這樣那樣的原因無(wú)法實(shí)現，最終也就成了他忽悠人的佐證。

    如果柯總監并不是存心忽悠張義仁，而是真的有這樣的計劃，最后卻沒(méi)有成功，那只能說(shuō)明他不會(huì )做領(lǐng)導，不會(huì )玩手腕。他的本事只是停留在嘴皮子上，而沒(méi)有落到手上，這也給他日后辦公室爭斗失敗埋下了伏筆。

    做領(lǐng)導也是需要有藝術(shù)的，同樣一件事兒，用不同的手法做出來(lái)，會(huì )給下屬不一樣的感覺(jué)。

    有一個(gè)故事是這樣的，某個(gè)公司因為市場(chǎng)變動(dòng)，效益變差，原本過(guò)節豐厚的福利也因為效益的變差，大幅度縮水。一個(gè)新上任的總監，想要給大家在中秋節爭取到一些福利，已經(jīng)過(guò)了分公司的層層審核，只差總公司最后臨門(mén)一腳。這位總監大概是覺(jué)得這件事兒基本上已經(jīng)定了，于是在某次跟一個(gè)關(guān)系還不錯的下屬聊天時(shí)，把這個(gè)事兒給漏了口風(fēng)。

    有福利拿，這種好事兒誰(shuí)憋得??？于是這位下屬出去之后，就興奮的在辦公室里說(shuō)了，然后，所有人都知道中秋節會(huì )有很好的福利到手，對總監都是感恩戴德。誰(shuí)知道到了最后，總公司那邊老板沒(méi)通過(guò)，只批了一小部分福利，于是，等到中秋節東西發(fā)下來(lái)，所有人都傻了眼，這跟之前的想象差別太多了，本來(lái)想著(zhù)能拿到一顆鉆石，到手變成了一個(gè)雞蛋，可以想象這些員工心理的落差。

    于是，大家開(kāi)始對這位總監頗有微詞，工作上也開(kāi)始不配合，覺(jué)得他是在忽悠大家，但是天可憐見(jiàn)，他真的給大家爭取了福利，只是最后沒(méi)成功罷了。這個(gè)總監之后的工作就各種不順利，下面的員工對他不滿(mǎn)意，他的工作怎么又可能順利得了？

    沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，這位總監就離職了，換了另外一個(gè)人做，這位做了總監之后，每天都是只談工作，員工對他怕的不行。很快又到了春節，因為有了之前的先例，員工們都覺(jué)得年終福利又沒(méi)戲了。

    總監也只字不提年終福利的事情，只是說(shuō)效益差，年終福利大家就不要想太多了。大家都死了心，準備兩手空空過(guò)年。但是到了吃年會(huì )飯的前一天，總監突然讓大家去后勤領(lǐng)福利，說(shuō)給大家爭取到了一些年終福利。

    其實(shí)這些福利比中秋節的福利多不到哪里去，但是因為這些員工之前以為年終福利是沒(méi)有的，突然多出來(lái)的驚喜，讓大家覺(jué)得新總監雖然面冷，但是心熱，不聲不響的給大家爭取到了福利，心里對這位總監十分感激。

    于是，這位新總監用幾乎與上一位等同價(jià)值的福利，給自己贏(yíng)得了辦公室里絕大多數人的支持。接下來(lái)的事情大家也可以想象，這位總監的工作開(kāi)展起來(lái)自然十分容易，隨著(zhù)工作的開(kāi)展，效益變好，福利也是越來(lái)越好，員工們越來(lái)越有勁兒，這位總監也因為業(yè)績(jì)好而步步高升。

    這就是做領(lǐng)導的藝術(shù)，一個(gè)簡(jiǎn)單地手法，就可以讓你成為員工心目中的好領(lǐng)導，但是一旦玩不好，那就是死翹翹。

    御下之道，有些時(shí)候就是這么的簡(jiǎn)單。打一巴掌再給個(gè)甜棗和給個(gè)甜棗再打一巴掌，這兩個(gè)動(dòng)作的內容一模一樣，但是按照不同的先后次序用出來(lái)，一個(gè)會(huì )讓你成為員工心目中的恩人，另外一個(gè)則會(huì )讓你成為員工的仇人。

    如果柯總監真的懂得御下之道，哪怕他去跟李小姐打個(gè)招呼，把張義仁轉正的事兒給辦了，不說(shuō)多，哪怕多給張義仁爭取一百塊，然后再輕描淡寫(xiě)的通知張義仁：“轉正的事兒我幫你向行政部申請了，已經(jīng)轉了，薪資我沒(méi)辦法幫你爭取那么高，有公司的規定在，只能多幫你申請了加薪一百，正式期兩千七一個(gè)月?！?/br>
    這個(gè)薪資對張義仁的自身價(jià)值來(lái)說(shuō)依然是不匹配的，公司出這個(gè)薪資還是很賺的，而且這對柯總監來(lái)說(shuō)，也是很好爭取到的，畢竟他跟李小姐有一腿，這種話(huà)還不是床上隨口一說(shuō)就過(guò)了的。

    他只要做出這個(gè)動(dòng)作，張義仁絕對會(huì )對他死心塌地，說(shuō)什么都不會(huì )背叛他，但是他卻只想著(zhù)用虛無(wú)縹緲的遠景來(lái)籠絡(luò )人心，但是最后推廣部分化成兩個(gè)部門(mén)的事情根本就沒(méi)影子，又哪里能多出一個(gè)經(jīng)理級別的人物？難道推廣部要一個(gè)總監，一個(gè)經(jīng)理，然后兩個(gè)小兵這樣的構造？想一想也知道老板不可能同意，于是，張義仁在一次次希望中，最后變得失望無(wú)比。

    這些都是后話(huà)，暫且不提。

    張義仁得知到了過(guò)年的時(shí)候，推廣部可能會(huì )分化成兩個(gè)部門(mén)，自己成為經(jīng)理，負責其中一個(gè)部門(mén)這個(gè)消息，立刻又變得興奮無(wú)比，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的薪資問(wèn)題，而是自身能力和價(jià)值的證明，要是剛進(jìn)公司不到半年，就能被提拔成經(jīng)理，哪怕薪資低一點(diǎn)，他也愿意繼續干下去，因為這就意味著(zhù)他可以在職場(chǎng)上走的更遠，到了在優(yōu)雅滿(mǎn)一年的時(shí)候，如果他跳槽到下一家公司，就會(huì )成為經(jīng)理級別的人物，薪資也會(huì )更高。

    張義仁不再想著(zhù)馬上辭職去賣(mài)盒飯的事情了，其實(shí)在內心深處，他也不是很情愿去賣(mài)盒飯，他覺(jué)得自己上了那么多年的大學(xué)，到頭來(lái)卻跑去做賣(mài)盒飯這樣的生意，有點(diǎn)太不值當了，他要做像廣告公司那三位大師那樣的人物，跑來(lái)優(yōu)雅做了不到一個(gè)星期時(shí)間的方案策劃，就賺了一百多萬(wàn)。

    下午下班回去，陳剛再次找到了他，兩個(gè)人一起吃了拉面，今天的銷(xiāo)售額比昨天更高，凈賺了兩千五，張義仁的分紅也拿到了伍佰元。

    “兄弟，這樣天天都讓你跑過(guò)來(lái)實(shí)在是太麻煩了，你還要忙著(zhù)去買(mǎi)菜什么的，不行我們就每個(gè)周末聚一次，一個(gè)星期算一次賬，你看怎么樣？”張義仁提議道。

    “好，那就一個(gè)星期結一次?！标悇傄灿X(jué)得這樣天天跑太麻煩了。

    “對了，那邊沒(méi)出什么事兒吧？老板有沒(méi)有提高抽成？或者有沒(méi)有什么人也上門(mén)賣(mài)盒飯搶生意？”今天早上聽(tīng)了姜麗的論斷，張義仁也有點(diǎn)擔心賣(mài)盒飯的生意很快會(huì )出現競爭對手，于是一臉擔心的詢(xún)問(wèn)道。

    “沒(méi)有，生意挺好的，就是我一個(gè)人兩邊跑，太累了。我說(shuō)兄弟，你趕緊辭職來(lái)幫我吧，別去做那份一個(gè)月才一千多的工作了，你來(lái)幫忙賣(mài)飯，咱們五五分，一天的錢(qián)都抵上你一個(gè)月的工資了，何必呢！”

    “先不急，我就算辭職也要走程序吧，我在公司干了那么久，不能工資不要就直接跑了，你說(shuō)是不是？”張義仁只好以這個(gè)為借口，暫時(shí)拖延一下。

    “你這個(gè)月干了還不到一個(gè)月，就算結清也沒(méi)多少錢(qián)，要不那點(diǎn)錢(qián)我給你得了。你就趕緊過(guò)來(lái)幫我吧。這是咱們兄弟一起發(fā)財的好機會(huì )?！标悇傄荒樇鼻械恼f(shuō)道。

    “那不一樣，就算錢(qián)再少，那也是我應得的，就幾天時(shí)間而已，你再堅持幾天?！睆埩x仁只好往后拖。

    “那你快點(diǎn)，這門(mén)路是你幫著(zhù)想出來(lái)的，我要合作也是跟你合作，這錢(qián)兄弟一起賺，不能讓別人賺走了?！标悇偪粗?zhù)張義仁，一本正經(jīng)的說(shuō)道。

    “我知道?！睆埩x仁的心里有種暖融融的感覺(jué)，他在東莞漂的這幾個(gè)月，最大的收獲就是遇到了姜麗和陳剛，一個(gè)是他愛(ài)著(zhù)的女人，一個(gè)是他可以絕對信任最新222。0㎡的兄弟。

    回去躺在床上，張義仁翻來(lái)覆去睡不著(zhù)，他又開(kāi)始糾結自己要不要辭職的事情。從收入的角度考慮，肯定是辭職去賣(mài)盒飯最好，一天的收入就抵得上他一個(gè)月的工資了，傻子都知道怎么選?？墒强驴偙O說(shuō)了，到年底就要把自己提拔到經(jīng)理的職位，自己要是辭了職，那可就太不值得了。因為賣(mài)盒飯這種事兒，都是短期收益，難道自己還能賣(mài)一輩子盒飯不成？要是能在職場(chǎng)上做到經(jīng)理和總監的位置，怎么不比賣(mài)盒飯強？

    在無(wú)比的糾結之中，張義仁沉沉的進(jìn)入了夢(mèng)鄉。

    接下來(lái)的幾天時(shí)間，他一直處于一種糾結復雜的情緒之中，一邊是職場(chǎng)發(fā)展，一邊是快速收益，這兩個(gè)各有各的好處，但是又各有各的不利之處，這讓張義仁無(wú)法抉擇，他向姜麗征詢(xún)意見(jiàn)，姜麗讓他先等等，等到盒飯生意穩定了，沒(méi)有問(wèn)題了之后，到那時(shí)再做決定。

    轉眼到了周六，張義仁把這幾天寫(xiě)出的推廣方案又重新過(guò)了一遍，開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習那些營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典成功案例，學(xué)習別人對市場(chǎng)的分析和把控。

    到了下午三點(diǎn)多的時(shí)候，他突然接到了陳剛打來(lái)的電話(huà)，他以為陳剛是要給他報喜，說(shuō)今天的銷(xiāo)量情況，因為周六是智通那邊招聘會(huì )最火爆的一天，求職公寓的客流量也會(huì )最大，他跟陳剛分析過(guò)，周六周日吃盒飯的人會(huì )最多。

    事實(shí)上，他也在紀錄陳剛每天報給他的盒飯銷(xiāo)量，這不是說(shuō)不信任陳剛，而是在做市場(chǎng)銷(xiāo)量的數據分析，包括天氣這些因素也被他加入了分析表之中，他想試驗一下自己在大學(xué)時(shí)學(xué)到的知識，順便給陳剛的盒飯事業(yè)提供一些數據支持，盡量把盒飯的浪費率降到最低。

    “今天中午賣(mài)了多少錢(qián)？肯定累壞了吧？”張義仁接通電話(huà)，就直接開(kāi)口說(shuō)道。

    “兄弟，你快來(lái)幫幫我，出事兒了?！标悇偟穆曇糁袔е?zhù)nongnong的哭腔。

    張義仁頓時(shí)嚇了一跳，噌的從椅子上站了起來(lái)，急切的問(wèn)道：“到底出了什么事兒？”

    他沒(méi)想到姜麗的話(huà)真的應驗了，這還沒(méi)到一個(gè)星期呢，這個(gè)生意就出了問(wèn)題。他了解陳剛的性格，一個(gè)大男人這樣帶著(zhù)哭腔說(shuō)話(huà)，肯定是出了大事兒，肯定不會(huì )是有人上門(mén)搶生意那么簡(jiǎn)單。

    “我現在在派出所，你趕緊給麗姐打個(gè)電話(huà)，看他能不能托關(guān)系把我撈出去?！?/br>
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