“柯總監，我對品牌的事情不是特別了解，不過(guò)據我所知，重新設計一個(gè)品牌標示，包括整套的品牌形象，中間必須經(jīng)過(guò)無(wú)數次的協(xié)商挑選調整，就算是很專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做這件事兒，至少需要三個(gè)月到半年時(shí)間吧?！睆埧傉f(shuō)道。

    “常規情況的確是這樣，我們可以要求對方加速進(jìn)行?！笨驴偙O也明白過(guò)來(lái)，張總是想要說(shuō)什么了。不過(guò)這個(gè)話(huà)題已經(jīng)展開(kāi)了，他立刻否認反而會(huì )漏了怯，只能把情況往好的方面去說(shuō)。

    “請專(zhuān)業(yè)的廣告公司來(lái)設計品牌的標識大概需要花費多少錢(qián)？”張總再一次把話(huà)題扯到的錢(qián)上面。

    “大概的花費要幾十萬(wàn)，不過(guò)這是必須花的錢(qián)，因為品牌標識就像是一個(gè)人的臉，如果不好看的話(huà)，是很難打動(dòng)消費者的。一個(gè)好的品牌標識，能讓消費者更有購買(mǎi)的欲望，就像可口可樂(lè )的標識，他的品牌價(jià)值至少值上百億美金。如果我們能設計出一個(gè)經(jīng)典的品牌標識，日后給我們品牌帶來(lái)的價(jià)值，是遠遠超出這幾十萬(wàn)的?！笨驴偙O明白了張總的意圖，他只能用遠景和經(jīng)典品牌的價(jià)值來(lái)回擊張總即將到來(lái)的問(wèn)題。

    “可口可樂(lè )的品牌價(jià)值相信在座的每一個(gè)人都知道，不過(guò)那是經(jīng)過(guò)了多少年的經(jīng)營(yíng)才成就的經(jīng)典？”張總說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，笑著(zhù)看了高太一眼，高太也點(diǎn)了點(diǎn)頭?？煽诳蓸?lè )這個(gè)例子，放在優(yōu)雅的身上實(shí)在是太不合適了，拿一個(gè)經(jīng)典品牌來(lái)跟一個(gè)新生品牌對比，根本就沒(méi)有可比性?？驴偙O看到高太點(diǎn)頭，心里頓時(shí)一沉，卻無(wú)法開(kāi)口打斷張總的話(huà)，也無(wú)法辯駁。他舉這個(gè)例子，是有點(diǎn)昏頭了。

    張總看了柯總監一眼，決定乘勝追擊：“我們現在要調整品牌的定位和策略，又要縮減產(chǎn)品線(xiàn)，這中間的周期至少要有半年的時(shí)間，這中間還要給廣告公司近百萬(wàn)的設計費用。如果我們現在就按照方案中所說(shuō)的計劃，直接縮減產(chǎn)品線(xiàn)，處理庫存，這會(huì )造成多大的損失？我來(lái)保守的算一下，處理積壓庫存的產(chǎn)品線(xiàn)，大概五百萬(wàn)損失，再加上之前采購的庫存原材料，大概在兩百萬(wàn)左右，還要支付八十萬(wàn)的設計費給廣告公司。我們在沒(méi)有任何收益的情況下，就要先接受近八百萬(wàn)的缺口，這些老的產(chǎn)品庫存通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)或者直接下架的方式處理完畢，萬(wàn)一新的產(chǎn)品跟不上，新的品牌標識還沒(méi)有完成，這半年我們整個(gè)公司做什么？我們的專(zhuān)柜又該賣(mài)什么？”

    “商場(chǎng)的管理費和場(chǎng)地費是專(zhuān)柜最大的一筆支出，我們在天虹和海雅百貨那么多的專(zhuān)柜，每個(gè)月光是支出的費用都在近五十萬(wàn)，半年時(shí)間，又是三百萬(wàn)。那么就是說(shuō)，我們的品牌在調整結束之前，最少要先遭受近一千一百萬(wàn)的資金缺口。而且，這還不能保證品牌調整之后，就一定能夠得到很好地收益和效果。如果消費者不認賬該怎么辦？那我們的一千萬(wàn)不是要打水漂了？”張總終于等到了全力出手的時(shí)機，把自己的所有牌都打了出來(lái)，他知道話(huà)說(shuō)到這個(gè)份兒上，高太絕對不可能答應直接進(jìn)行品牌策略調整了。

    果然，還沒(méi)等柯總監開(kāi)口再次反駁，高太已經(jīng)做出了決定：“品牌調整我們是一定要做的，但是不能cao之過(guò)急，這樣大的損失對公司來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)小數目，我的看法是，可以一步步來(lái)，推廣部先把品牌標示修改的方案拿出來(lái)，我們跟北京和上海的廣告公司接觸一下再說(shuō)。產(chǎn)品線(xiàn)的調整，還是先暫緩一下，處理積壓庫存的任務(wù)就交給生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部來(lái)處理。我們按部就班的來(lái)，爭取把積壓庫存銷(xiāo)售完畢的時(shí)候，正好可以啟動(dòng)新的品牌和新的產(chǎn)品線(xiàn)?！?/br>
    “好?！笨驴偙O知道，到了這個(gè)地步，說(shuō)什么都已經(jīng)無(wú)濟于事了，高太是愛(ài)面子的人，決定了的事情就不可能更改。這次品牌調整的策略，推廣部想要拿到絕對的控制權，已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，不過(guò)，他還是可以有其他的招數對付生產(chǎn)部。

    “既然要上新的產(chǎn)品線(xiàn)，那我們就要提前設計新的款式，我建議人力高薪招聘幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的時(shí)裝設計師，加入設計部，提前把新產(chǎn)品的風(fēng)格和樣式確定下來(lái)?！笨驴偙O說(shuō)道。

    他準備通過(guò)自己在廣告圈的關(guān)系，招幾個(gè)有交情的設計師進(jìn)來(lái)，回頭設計生產(chǎn)什么樣式的衣服，還不是他暗中說(shuō)了算，生產(chǎn)部回過(guò)頭還最新222。0㎡不是聽(tīng)他的？

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