任靜天一聽(tīng)于立飛問(wèn)價(jià)，急得直跺腳?？墒撬麑磐嫘械倪@些規矩，多少還是知道一些的。既然于立飛在跟攤主談價(jià)了，他是不方便插嘴的。他暗暗決定，等會(huì )得把古玩行業(yè)的一些規矩，好好的跟于立飛說(shuō)說(shuō)才行。

“zhègè東西昨天有人看了，人家出了一千二，我都沒(méi)賣(mài)?！睌傊髦焱醒劬﹄m然望著(zhù)于立飛，可是任靜天的神情他瞧得真切。他心里暗暗得意，只要對方知道規矩就好。

朱托說(shuō)的是古玩行的暗示，古玩行的暗示很多，比如說(shuō)：逛市場(chǎng)看東西的時(shí)候，假設進(jìn)的是一家古玩店，店里幾個(gè)人在tánhuà，一進(jìn)來(lái)看東西，人家不講了，這時(shí)候你就要注意。人家有可能是在談一筆買(mǎi)賣(mài)，一般是不想讓人知道的。

如果幾個(gè)人直盯盯的看著(zhù)你，你就要知趣的出門(mén)，如果你意識不到，人家會(huì )近一步暗示你。比如你看個(gè)東西問(wèn)個(gè)價(jià)，人家會(huì )直接告訴你這東西不賣(mài)，問(wèn)另一件東西，依舊回答不賣(mài)，那jiùshì很明顯的要請你出去啦。

買(mǎi)東西講價(jià)的時(shí)候如果賣(mài)主說(shuō)：“這東西剛才那人給我150我都沒(méi)賣(mài)”，那shíjì上他jiùshì暗示你他要賣(mài)你150。同理，如果一個(gè)賣(mài)家主動(dòng)拿個(gè)東西讓你看，看后主動(dòng)告訴你：“這東西我是150買(mǎi)的”，shíjì上他也是要賣(mài)你150塊。

再比如當你剛買(mǎi)了件瓷器，來(lái)到朋友的店里歇著(zhù)，你朋友問(wèn)你：“買(mǎi)什么了？”你答：“買(mǎi)了件瓷器”，同時(shí)把東西遞到朋友手上。朋友又問(wèn)“誰(shuí)家買(mǎi)的??？”你答：“老王店里”。朋友又問(wèn)：“多少錢(qián)”？你興致勃勃的答：“3000！”，然后發(fā)現朋友雙眼望著(zhù)門(mén)口，或者開(kāi)始拾掇東西，就已經(jīng)說(shuō)明東西買(mǎi)貴了，所以也就沒(méi)有必要再問(wèn)價(jià)格是否héshì之類(lèi)的話(huà)。

還有，如果某人剛買(mǎi)了件東西急于想知道真假好壞，找了個(gè)行里的朋友，主動(dòng)給人看，并讓人給斷斷真偽。以下幾種情況均屬于壞消息：對方看后還給你，一句話(huà)也不說(shuō)走了；對方看后還給你，開(kāi)始和邊上的朋友聊天；對方看后還給你，然后開(kāi)始問(wèn)你買(mǎi)zhègè東西的經(jīng)歷，比如，從誰(shuí)那買(mǎi)的啊，多少錢(qián)買(mǎi)的啊，啥時(shí)候買(mǎi)的啊等等；對方看后還給你，然后開(kāi)始絮叨自己歲數大了，眼神也不如從前，記憶力也不好……；對方看后還給你，然后對你一笑……

“二十賣(mài)不？”于立飛問(wèn)，他不管這東西值多少錢(qián)，只根據自己口袋里的shíjì情況來(lái)購買(mǎi)。早上買(mǎi)了南岳舊稿之后，他現在身上加起來(lái)只有百來(lái)塊。他買(mǎi)這東西，也不是為了自己，而是想送給任靜天。他做人的原則，寧可自己吃虧，也不想占別人便宜。如果別人占他的便宜，卻是最無(wú)所謂的。

“哪有你這么砍價(jià)，你這不是成心搗亂么?！敝焱胁铧c(diǎn)被于立飛的話(huà)噎著(zhù)，原本他還想撿個(gè)便宜，但沒(méi)想到于立飛看著(zhù)本分，可是這出價(jià)，實(shí)在讓他接受不了。

“老板，漫天要價(jià)，就地還錢(qián)。就你這樣的壇子，在我老家，二十塊錢(qián)能買(mǎi)一對?！庇诹w振振有詞的說(shuō)。

“你那是陶瓷，我這是瓷器，古董！能是一回事嗎？”朱托說(shuō)道。

“你這是唐宋元明清哪代的？我看倒像是二十一世紀的?！庇诹w說(shuō)道，他剛才在旁邊見(jiàn)人跟攤主談價(jià)，根本就沒(méi)有底線(xiàn)的，一千塊錢(qián)東西，幾塊錢(qián)也能買(mǎi)走。

“這哪能呢，我這東西收上來(lái)，天天擺在這里，總得讓我賺個(gè)子腳力錢(qián)吧？”朱托訕笑著(zhù)說(shuō)，他雖然也算是個(gè)古玩商，可卻是半路出家。最開(kāi)始的時(shí)候，他的職業(yè)是殺豬。而且，當時(shí)他的rou攤，就在古玩市場(chǎng)不遠。

殺豬是一個(gè)古老的行業(yè)，水滸傳中的鄭屠身在宋代，已經(jīng)是很專(zhuān)業(yè)的屠戶(hù)了，zhègè平凡的行當，純手工cao作，上千年來(lái)，進(jìn)步似乎不大。

朱托個(gè)頭矮小，雖然身上頗有點(diǎn)肥rou，要做殺豬的營(yíng)生，還是有些先天不足。怎么這樣說(shuō)呢？因為殺豬多是lìqì活，隨便一頭豬抓起來(lái)就要二百多斤，比他自己要重多了；殺豬人如果膀大腰粗，有把子lìqì，干起活來(lái)一定輕松得多。而朱托殺豬，短胳膊短腿太吃力，每次都得使出吃奶的勁，才勉強把豬變成豬rou。

當然，憑他狡猾刁鉆的性格，做個(gè)殺豬的jian商未為不可，可惜殺豬賣(mài)rou的行當，競爭尤其激烈，而且哪一個(gè)的jian猾都夠勁，所以單憑耍點(diǎn)小心眼兒，也不好站住腳。朱托偏偏經(jīng)營(yíng)不善，不得不放棄了血腥的行業(yè)。隨后，他湊起全部本錢(qián)，在橋下開(kāi)了間煤鋪子，軋煤球。

要說(shuō)靠著(zhù)賣(mài)lìqì，軋了煤球賣(mài)，沒(méi)什么不可以，勞動(dòng)人民嘛，就得干流汗的行當。雖說(shuō)軋煤球也需要lìqì，但總體上比殺豬輕松多了，所以朱托倒不吃力。正當他想塌下身子大干一場(chǎng)，積點(diǎn)家業(yè)時(shí)，又遇到了他萬(wàn)萬(wàn)想不明白的困難。啥困難呢？還得從他所干的行業(yè)說(shuō)起。

想必大家都知道，煤球是用來(lái)生火做飯或取暖用的，在某個(gè)時(shí)期對人們的生活起到了至關(guān)重要的作用，當然煤球生意也有過(guò)相當輝煌的時(shí)期，那時(shí)候拉了煤球賣(mài)的攤販多得是，而且國營(yíng)煤場(chǎng)也專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)煤球賣(mài)?？赡莻€(gè)好時(shí)候，朱托沒(méi)趕上，失去了發(fā)財的大好良機。

朱托想起軋煤球的時(shí)候，正是灌裝煤氣早已普及，逐步走向天然氣、暖氣進(jìn)家的社會(huì )大發(fā)展時(shí)期，因為煤球與人們的生活需求背道而馳，所以成了夕陽(yáng)yè，這回不能說(shuō)是朱托不努力，怪他倒霉，誰(shuí)讓他腦子里滿(mǎn)是糨糊，沒(méi)看懂形勢呢？

眼看著(zhù)生意越來(lái)越清淡，朱托處在郁悶中，整天蔫頭耷拉腦的為生計憂(yōu)慮。那是朱托人生最黑暗的時(shí)期，做事無(wú)精打采，只能看重太陽(yáng)唉聲嘆氣。跟他一樣矮小的老婆拿不出主意，陪著(zhù)他一起發(fā)愁。

常言說(shuō)的好，老天餓不死小家雀兒，朱托一家在幾乎絕望的邊緣看到了轉機。他突然想起賣(mài)豬rou時(shí)，就在不遠處的集市上，有好多人買(mǎi)賣(mài)古董，聽(tīng)說(shuō)那是很賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，里面有的是花不幾個(gè)子卻賺了大錢(qián)的活生生的例子。就這樣，朱托終于下定決心，做古玩生意。

剛開(kāi)始的時(shí)候，他經(jīng)常下鄉收貨，收了之后，就到古玩市場(chǎng)來(lái)擺攤。初來(lái)乍到，狗屁不懂，到村里大聲吆喝，見(jiàn)什么買(mǎi)什么，誰(shuí)知幾天下來(lái)，竟然運氣出奇的好，老是碰上好東西。他做過(guò)生意，又天生的jian詐，賣(mài)起東西來(lái)，更是精明。

頭幾年的時(shí)候，農村里東西多，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)假貨。朱托買(mǎi)貨分不清叫啥東西，一通混叫，好在買(mǎi)的大多數是古董，也沒(méi)人跟他計較。他來(lái)價(jià)不貴，擺攤前先到攤上轉一圈，看看別人的攤子上，是否有差不多的貨，仿著(zhù)人家再喊價(jià)。朱托初戰告捷，竟然賺到了不少錢(qián)。家里的開(kāi)銷(xiāo)夠了，還有結余。豬頭那個(gè)樂(lè )啊，自信滿(mǎn)滿(mǎn)，眼里看到的古玩行鋪滿(mǎn)了金子。

因為太過(guò)自信，所以在古玩市場(chǎng)租了間鋪子，這攤子大了，他自然就不能經(jīng)常下鄉鏟貨。而且這幾年，農村里的人也開(kāi)始精明起來(lái)，想要再用低價(jià)收貨，已然很難。就算收到，也很有可能是新訪(fǎng)。以他的學(xué)識和眼光，能買(mǎi)個(gè)舊訪(fǎng)，已經(jīng)是燒高香了。打了幾次眼，再走了幾次寶，他的店子自然維系艱難。

現在更是什么貨都上，碰到集市的日子，他就出來(lái)擺攤，平常的時(shí)候，也下去鏟貨。只不過(guò)，他的好運氣似乎用光了，這幾年想賺個(gè)開(kāi)銷(xiāo)錢(qián)，都有些難了。zhègè出戟蓋罐，jiùshì他從一個(gè)專(zhuān)販瓷器的販子手里收的，當時(shí)二十幾件貨，大大小小，新新舊舊，不過(guò)幾百塊錢(qián)。他已經(jīng)賣(mài)了幾件，本錢(qián)早就回來(lái)了，現在是賣(mài)一件，就賺一件了。

“要不二十五？”于立飛還有不松口，他每一次開(kāi)口，都得算計著(zhù)口袋里的人民幣，雖然吳文古答應安排進(jìn)博物館，可是發(fā)工資還不知道什么時(shí)候呢，這段時(shí)間自己總得吃飯吧。

任靜天在旁邊看到于立飛的出價(jià)，雙手抱著(zhù)，嘴角輕輕向上彎起。這下他總算放心了，于立飛就算再吃虧，也虧不到哪去?，F在于立飛跟朱托在談價(jià)格，如果于立飛不主動(dòng)問(wèn)他，他是不能過(guò)問(wèn)了。

“如果你真心想要，我給你打個(gè)對折，六百塊。你看看這工藝，再看看這包漿和梵文，絕對值zhègè價(jià)?！敝焱幸桓眗ou痛的樣子，咬著(zhù)牙，說(shuō)道。

“老板，你這不是成心賣(mài)啊，三十塊，再多我就不要了?！庇诹w站起身來(lái)，他本錢(qián)只有這么多，不可能全部花在zhègè東西上面。如果東西實(shí)在太貴，只能放棄。

“一百！如果你愿意，就拿走?！敝焱袑?shí)在繃不住了，他擺攤，不是為了收藏，只是為了賺錢(qián)。只要有錢(qián)賺，不管多少，都是個(gè)生意。

“三十五，如果你愿意賣(mài)，我就拿走?！庇诹w倒不是繃得住，如果身上有錢(qián)，他肯定tòngkuài的掏出錢(qián)就買(mǎi)下了。

“我說(shuō)朋友，我都從一千二降到一百了，你怎么就只漲這么一點(diǎn)？要不這樣好不好，八十，咱們成交?！敝焱袔缀跏前蟮恼f(shuō)。

“老板，這樣吧，大家都不容易，五十，我要了?！庇诹w也是下定決心，五十塊錢(qián)看似不多，對現在的他來(lái)說(shuō)，卻是半副身家。

“朋友，你太會(huì )講價(jià)了，算了，就算是賣(mài)漏兒，也給你了?！敝焱姓f(shuō)道，所謂的賣(mài)漏兒，跟撿漏是相對的，指的是賣(mài)主不懂，好東西未被重視，行市也不明，因而被人揀了便宜。