了車(chē)，指著(zhù)小院道。

杜錦寧見(jiàn)這小院后面就是一條河，河岸旁邊種了一株大榕樹(shù)。河岸與小院門(mén)口之間只有一條可以行駛馬車(chē)的路，并無(wú)商鋪，環(huán)境十分清幽。

進(jìn)了院門(mén)她就有些意外，看向姚書(shū)棋道：“這不是一進(jìn)的院子？”

姚書(shū)棋笑道：“是一進(jìn)，不過(guò)與隔壁那家之間有塊不小的空地，房主便建了一個(gè)小院。為了這個(gè)小院，房主還多要了八十兩銀子。當時(shí)您叫我作主，我感覺(jué)這小院也值八十兩銀子，而且這地段和環(huán)境都是難得的，附近像這樣的院子又沒(méi)人出售，便作主買(mǎi)下了?！?/br>
“這院子買(mǎi)得好?！倍佩\寧肯定了姚書(shū)棋的做法。

“您先看看再說(shuō)吧?！币?shū)棋說(shuō)著(zhù)，領(lǐng)了杜錦寧進(jìn)了主院。

主院并不大，正屋三間，左右廂房各三間，院子大概一百來(lái)平方米的樣子，倒也不顯得逼仄。院子中間還有一口井，種了一棵棗樹(shù)，一棵石榴樹(shù)。小院位于主院的西邊，面積小一些，只有朝東和朝南方向各兩間房，中間的院子只有三四十平米的樣子。在小院的北面則朝南建了廚房和茅房，廚房前面帶有一個(gè)菜園子和一塊空地。

這處院子一共花了二百六十兩銀子。

府城的房?jì)r(jià)比縣里要高，二百六十兩買(mǎi)下這樣的處宅院，并不算很貴。尤其難得的是這處宅子離府學(xué)很近，走出巷子拐個(gè)彎就到了。就算杜錦寧和姚書(shū)棋都不住，把它租出去，租金也不會(huì )少。這跟現代的學(xué)區房性質(zhì)差不多。

更何況，以后杜錦寧還打算到府學(xué)來(lái)上學(xué)呢，有這么一處宅子，方便不少。

杜錦寧便吩咐魯小北：“你去門(mén)口，讓汪叔把騾車(chē)駛進(jìn)來(lái)來(lái)，停到廚房前面那塊空地上。這幾天你們就住小院里。一會(huì )兒我跟姚掌柜去書(shū)鋪和茶館看看，我的行李你們搬進(jìn)來(lái)后直接放在主院的里間即可。我很多東西有自己的放置習慣，你不用幫我收拾，等我回來(lái)自己收拾?！?/br>
魯小北的身亦主亦仆，住主院也行，住小院也可。但男女有別，杜錦寧決定還是委曲他一下，讓他跟汪福來(lái)一起住小院里。

反正她剛也看了，小院的房間跟主院一樣寬敞明亮，屋里的陳設都差不多，都是床鋪桌椅什么的，主院的上房里不過(guò)是多了一架屏風(fēng)，區別并不大。房間數量也夠，又不需要他跟汪福來(lái)住一間屋子，從住宿條件上來(lái)說(shuō)也算不上委曲。

“好的?！濒斝”贝饝宦?，轉身出了院門(mén)。

姚書(shū)棋忙道：“書(shū)鋪和茶館不急著(zhù)去吧。少爺您遠道而來(lái)，累了一天了，不如早些歇息，明兒個(gè)再去也不遲?！?/br>
“明日你有事忙，我也有自己的事，就現在吧。反正我也不累?！倍佩\寧道。

她坐了一天的車(chē)，正需要走走。而且姚書(shū)棋管著(zhù)好幾處茶館和書(shū)鋪，事情多的是。明日她過(guò)去，姚書(shū)棋必然要放下手里的事陪著(zhù)她，徒增麻煩。不如趁姚書(shū)棋在這里，過(guò)去瞧上一眼。

杜錦寧既這樣說(shuō)，姚書(shū)棋便不好再說(shuō)什么，陪著(zhù)杜錦寧出了院門(mén)，往書(shū)鋪去。

書(shū)鋪就開(kāi)在府學(xué)對面，離小院很近。兩人步行不一會(huì )兒功夫就到了。

“掌柜的，您來(lái)了?！币粋€(gè)伙計見(jiàn)兩人進(jìn)來(lái)，嘴里跟姚書(shū)棋打著(zhù)招呼，眼睛卻看向杜錦寧，還朝她笑著(zhù)躬了躬身子。

姚書(shū)棋連忙介紹了杜錦寧身份：“這是咱們東家?！?/br>
伙計早已聽(tīng)說(shuō)東家今天要來(lái)府城，早已猜到杜錦寧的身份了。聽(tīng)得這話(huà)，連忙上前行了個(gè)禮：“王槐給少爺請安?！?/br>
“不必多禮，你去忙吧，我看看就走?！倍佩\寧道。

大概是府試的原因，鋪子里買(mǎi)東西的人不少，王槐跟她打招呼這當口，就有兩波客人喚他了。

王槐告了聲罪，便趕緊去給客人拿東西。

“你也去忙吧，我隨意走走看看?！倍佩\寧對姚書(shū)棋道。

“那行，您慢慢看，有事喚我?！币?shū)棋也去招呼客人去了。

杜錦寧在書(shū)鋪里轉了一圈。

書(shū)鋪的面積并不大，統共也就七八十平方米。書(shū)架上除了杜錦寧寫(xiě)的話(huà)本，還有三百千與四書(shū)五經(jīng)等常用的書(shū)籍。另一邊設了個(gè)柜臺，專(zhuān)賣(mài)文房四寶。在鋪子的三面墻上，還掛了許多文人字畫(huà)。這些字畫(huà)有一些是從漓水縣拿過(guò)來(lái)的，也有一些是在府城或其他縣里收上來(lái)的。賺些差價(jià)，也算得讓鋪子物盡其用。

☆、第二百九十五章時(shí)機

這時(shí)代也不講究什么裝潢，更不講究特色。各地的書(shū)鋪都是這么個(gè)擺設與格調，實(shí)在沒(méi)什么好參觀(guān)的。

杜錦寧轉了一圈，便將注意力放在客人身上。

賣(mài)東西的，要分析客人的需求，看看什么貨物走得好，什么貨物滯銷(xiāo)，以此來(lái)調整自己進(jìn)貨的物品種類(lèi)，調整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

雖說(shuō)姚書(shū)棋用了一年的時(shí)間來(lái)證明自己是個(gè)很能干的掌柜，但人跟人看問(wèn)題的角度是不一樣的。杜錦寧作為東家，也得有自己的考量。

此時(shí)店內客人有八九個(gè)，杜錦寧站了一會(huì )兒，就看到有四個(gè)人是直接沖著(zhù)她的話(huà)本來(lái)的。此時(shí)正值大結局出售的日子，最后的那冊話(huà)本剛剛上市沒(méi)兩天，這些客人進(jìn)了店后直接問(wèn)那本話(huà)本，買(mǎi)了之后就離開(kāi)。

除了這四個(gè)，還有兩個(gè)想來(lái)前兩天就已把那冊話(huà)本買(mǎi)了，此時(shí)來(lái)詢(xún)問(wèn)作者有沒(méi)有出新話(huà)本。

余下的兩三人，有一個(gè)進(jìn)來(lái)看了一圈就離開(kāi)了；有兩個(gè)則是外鄉口音，進(jìn)來(lái)挑選文房四寶的，想來(lái)是縣里或是其他地方回原籍參加府試的學(xué)子。

姚書(shū)棋把手頭的客人送走，看看還剩下兩個(gè)客人，兩個(gè)伙計能招呼過(guò)來(lái)了，他便罷了手，走了過(guò)來(lái)，對杜錦寧歉意道：“有勞少爺久等了?！?/br>
杜錦寧擺擺手，問(wèn)道：“平時(shí)買(mǎi)話(huà)本和其他書(shū)籍，文房四寶，字畫(huà)的客人，各占多少比例？”

姚書(shū)棋一愣。

他們這些古代做生意，哪里會(huì )像現代人那般仔細分析數據的？

不過(guò)他這個(gè)掌柜做得兢兢業(yè)業(yè)，眼前這個(gè)他手上最賺錢(qián)的書(shū)鋪他也是常來(lái)的，書(shū)鋪的情況他了然于心。

在心里估計了一下，他便道：“買(mǎi)話(huà)本的客人最多，大概占了四成；其他書(shū)籍兩成，文房四寶三成。這些還是那些常來(lái)買(mǎi)話(huà)本的客人帶著(zhù)買(mǎi)的。至于買(mǎi)字畫(huà)的則最少，估計一成都不到。不過(guò)現在情況慢慢好一些了，口碑上來(lái)了，大家知道咱們鋪子里的字畫(huà)價(jià)錢(qián)不貴，但水平上乘，執筆者也是小有名氣的，每月上新貨的時(shí)候，都會(huì )有固定的客人上門(mén)購買(mǎi)。字畫(huà)的利潤比賣(mài)書(shū)和文房四寶要大，做成一筆生意，就抵書(shū)和文房四寶十來(lái)筆的收入?！?/br>
杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭。

“少爺?！币?shū)棋臉上露出討好的笑容，“您就算不來(lái)，我也得寫(xiě)信催您。想來(lái)剛才您也看到了，好多人來(lái)問(wèn)新話(huà)本什么時(shí)候出。咱們的