歸來(lái)，終于讓快要望穿眼的劉平南松了一口氣。

送到別院作坊那邊的原料被仔仔細細地檢查了一遍后才做了交接，別院里做這些事兒的都是賣(mài)了死契的家奴，許多事情都放心。

收到原料后趕制又費了一番功夫，等將脂膏運送到粉黛里頭，已經(jīng)是三月初，頭一天的一百盒，霎時(shí)間就銷(xiāo)售一空，后頭來(lái)的人又是撲了個(gè)空。

不過(guò)這回又重新開(kāi)了預定，明言?xún)商旌缶涂赡秘?，這才安撫了后面來(lái)的那些人。

而杭城之外，那些拿了潤膚膏回去售賣(mài)的代買(mǎi)人，也有了新的際遇。

潤膚膏分了十文和二十文一盒的，人們漸漸發(fā)現二十文的確要比十文的好用許多。不過(guò)是一個(gè)月多十文錢(qián)罷了，有什么大不了的？

王興二月底進(jìn)了一批貨，依舊是二十文的少，十文錢(qián)的多，他原以為十文的該賣(mài)得快，卻沒(méi)想到后一次扛著(zhù)貨物到鄉下去，問(wèn)二十文的反而要多一些。

賣(mài)到后面他反而剩下了十文的，二十文的不過(guò)走了兩個(gè)村子就賣(mài)了個(gè)精光。

王興心頭發(fā)跳，又往后面走了兩個(gè)村子，依舊是這樣。只不過(guò)他的籮筐里已經(jīng)沒(méi)有二十文的脂膏，倒是讓不少人有一番失望。

趁熱打鐵，王興第二天天沒(méi)亮就起床趕路去杭城，一路上借著(zhù)牛車(chē)一直到第二天晚上才到地方。知道這條路開(kāi)了，他的膽子自然也就大了，一口氣就進(jìn)了一百五十盒二十文的脂膏。

二十文是杭城里頭的售賣(mài)價(jià)格，他們這些代售點(diǎn)進(jìn)的貨物多了，其實(shí)還有便宜一些的余地。比方說(shuō)王興這次的一百五十盒，那都算十八文錢(qián)一盒，而他回到自己鎮上往旁邊的村售賣(mài)，都是二十五文錢(qián)一盒，這中間就有七文錢(qián)的利潤在，若是他將這一百五十盒全都賣(mài)出去，那就有一千零五十文。

五十文錢(qián)就足夠他來(lái)回路費和住宿吃食，一兩銀子就是凈賺的利潤，這錢(qián)雖然都是靠腳力的辛苦錢(qián)，然而可比種田等舒服得多，來(lái)錢(qián)也快得多了。

王興背著(zhù)一百五十盒脂膏回了家里，心里將賬算得同明鏡一般。

這樣做下去，若是將生意做大了，那說(shuō)不定錢(qián)都能夠讓他在鎮上開(kāi)一家自己的鋪子了。

第40章

僅僅三月上旬，王興就往來(lái)杭城三趟,一趟比一趟帶回去的貨物要多。

粉黛當時(shí)在設置分銷(xiāo)點(diǎn)時(shí),已經(jīng)專(zhuān)門(mén)設置過(guò)地域上的區別,同一個(gè)代銷(xiāo)的人員不會(huì )有區域上的重疊。而像是王興這樣經(jīng)常過(guò)去拿貨的人來(lái)說(shuō),他們那幾個(gè)管代銷(xiāo)的人員相互之間也都認識，互相之間也就有照應，大家絕對不會(huì )到別人的底盤(pán)上買(mǎi)東西。

有五兩銀子壓在頭頂上，王興盡管知道這是他那幾個(gè)兄長(cháng)故意捏造出來(lái)的賬目，卻也不想和他們在前車(chē)上什么關(guān)系?，F在有機會(huì )了，他自然要加緊賺錢(qián)，與他們撇清楚才好。

王興為了賣(mài)貨,三月一整個(gè)月里將自己周?chē)膸资镟l村都走了個(gè)遍,月底終于湊出了五兩銀子交給自己的兄長(cháng),從此兩家一干二凈。

賣(mài)潤膚膏賣(mài)出成績(jì)的還不止王興一個(gè)?；镜搅巳碌?，幾個(gè)代銷(xiāo)人的進(jìn)貨量都大大增加。以往一次也就一兩百盒，現在過(guò)來(lái)一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。

這并不全算是意料之外,畢竟會(huì )過(guò)來(lái)到粉黛做這樣代銷(xiāo)的活,那都不是懶惰的人。既然知道了有利可圖，干起活來(lái)就自然更加勤快。

現在這幾個(gè)代銷(xiāo)的人每個(gè)月加起來(lái)的數目已經(jīng)有八九千盒，光是這里就已經(jīng)超過(guò)了粉黛的銷(xiāo)售數目。兩者的銷(xiāo)售數目相加起來(lái)，潤膚膏的銷(xiāo)售數量一個(gè)月大約是一萬(wàn)盒左右，

而除去這些，剩下的脂膏售賣(mài)數量也日漸多起來(lái)。林林總總一個(gè)月各種價(jià)目也能售賣(mài)出五百盒。

三月一個(gè)月里,粉黛攏共加起來(lái)的利潤為三百兩，不算賺得多，卻也不能說(shuō)賺得少了。

劉平南將這些賬目上報到林若青那里時(shí)，臉上還止不住的笑。

他是完全沒(méi)有想到等生意上了軌道以后會(huì )賺錢(qián)這么快啊。

一月二月里面鋪子看著(zhù)雖然生意也不錯，可是純利潤滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就幾十兩還不到百兩銀子，現在隔了不久就翻了近十倍，且以后還能看著(zhù)見(jiàn)長(cháng)，那不是天大的喜事么。

林若青聽(tīng)完劉平南的話(huà)，抓住了一個(gè)重點(diǎn)：“代銷(xiāo)的那幾個(gè)人，其中只有一個(gè)的進(jìn)貨量增大最多，而且還不是比別人多一點(diǎn)，而是多一倍左右，你可問(wèn)過(guò)他那兒是怎么回事？”

代銷(xiāo)的人，每個(gè)人分到的地界都差不多，這周?chē)矝](méi)有特別富庶或者貧窮的鄉鎮，按道理來(lái)說(shuō)賣(mài)出去的東西應該和其他人差不多才是，沒(méi)道理他一個(gè)人能賣(mài)那么多。

劉平南倒是沒(méi)有特別想到過(guò)這一點(diǎn)：“這個(gè)我沒(méi)有問(wèn)過(guò)，不過(guò)明日就是他來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候，到時(shí)候我記得問(wèn)他一問(wèn)?！?/br>
因著(zhù)這個(gè)事情，劉平南第二天早上就在鋪子里呆著(zhù)，一直等到了當天下午快要天黑的時(shí)候，才等到了過(guò)來(lái)進(jìn)貨的

田志遠。

田志遠折回來(lái)開(kāi)口越發(fā)了不得，一口氣就是八百盒脂膏。

這回就算是林若青沒(méi)有提前和劉平南說(shuō)讓他問(wèn)問(wèn)，劉平南也要抑制不住好奇心發(fā)問(wèn)了。

“你這是怎么賣(mài)的？別人還沒(méi)有你一半呢！”

田志遠咧嘴笑了：“也沒(méi)有什么特別的，就是學(xué)著(zhù)咱們鋪子里的法子，又往下分給其他人賣(mài)了?！?/br>
鄉鎮下面還有鄉鎮，總有田志遠這些代銷(xiāo)的人走不到的地方。而粉黛的名聲又漸漸傳了出去，杭城里的富戶(hù)們有了用粉黛的東西的潮流，鄉下的普通百姓也興起了一股子用潤膚膏的新趣。

哪個(gè)人家的姑娘要是用粉黛的東西，那傳出去都是過(guò)得極其細致的人家了。

田志遠自己照常還是往鄉下售賣(mài)，不過(guò)他又另外發(fā)展了三個(gè)人，那三個(gè)人都是其他鄉鎮的，他們在的地方田志遠自己不會(huì )去，便干脆又轉了一手將東西賣(mài)給他們，讓他們自己去鄉下售賣(mài)。

劉平南一下有些豁然開(kāi)朗的意思，分銷(xiāo)本來(lái)就是可以層層傳遞下去的，還省了他們的不少功夫。

這個(gè)結果和林若青自己預料的差不了多少。

潤膚膏這些，本身利潤就有限。對于粉黛以后的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這就像是雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。杭城里的鋪子，原本還給潤膚膏留下的一半鋪面已經(jīng)只剩下四分之一，往后來(lái)說(shuō)，這條線(xiàn)路雖然不能扔，但也不會(huì )是發(fā)展的重心。

這么看來(lái)，倒不如早一些剝離開(kāi)來(lái)，分成兩條路發(fā)展。

代銷(xiāo)這么再往下分售，對于田志遠和王興這樣的人來(lái)說(shuō)也有好處。他們只需要多帶貨回去，自然有人來(lái)取貨。雖然利潤是相對于自己跑去買(mǎi)少了一些的，但是不累人啊。反正都是來(lái)杭城一趟帶貨回去，帶多少不是帶？這還不用他們