杭城里頭卻反而比往日熱鬧起來(lái)。

農忙時(shí)候早就過(guò)去,現在十里八村正都是最悠閑的時(shí)候,秋收后賣(mài)了糧食的農人多，手上有閑錢(qián)的更是不少。趁著(zhù)集會(huì )拖家帶口過(guò)來(lái)趕集為后頭過(guò)年做準備的，也從十一月十五開(kāi)了個(gè)頭。往后在過(guò)年前的三場(chǎng)集市，只會(huì )一場(chǎng)比一場(chǎng)熱鬧。

香姐兒今天起了個(gè)大早，在后院里和敏姐兒她們一塊兒做了一頓比往日豐盛不少的早飯，有rou包子有小炒菜的。這是劉平南的意思，就是為了一會(huì )兒開(kāi)張以后大家干勁兒足一些。

鋪子里另外三個(gè)男伙計分別叫來(lái)福來(lái)祥和來(lái)瑞,他們如今已經(jīng)不太到鋪子前面去,大多只在后面做些體力活和卸貨的活計。鋪子里來(lái)的也是婦人和姑娘家多,香姐兒她們招呼起來(lái)得心應手，也讓客人覺(jué)得更加舒坦。一些性格較為內斂的女孩兒原本惴惴地過(guò)來(lái)，一見(jiàn)鋪子里頭都是些年紀相仿的人，也能放松不少。

他們一眾人在鋪子后頭吃早飯,隔著(zhù)圍墻就能聽(tīng)見(jiàn)不遠處的主街上漸漸傳過(guò)來(lái)的熱鬧人聲。香姐兒動(dòng)作快,嘩啦啦將一碗粥給喝了趕緊，隨后就站起來(lái)去開(kāi)門(mén)。

來(lái)福也站了起來(lái)：“我同你一塊去?！?/br>
兩人將鋪子的門(mén)板一塊塊取下來(lái)，來(lái)福很快就又去了后院點(diǎn)貨，香姐兒則站在柜臺旁邊對著(zhù)上頭的一塊兒鏡子照，確認自己梳妝沒(méi)什么差錯后才松了一口氣。

每次趕集上都是鋪子賣(mài)貨的高峰期，今天后院備著(zhù)的貨也比往常多上兩倍。不過(guò)準備得多的還是最平價(jià)的那一批產(chǎn)品,連名字都沒(méi)有，統一只叫潤膚膏，在這個(gè)基礎上才用功效不同稍稍做了區分。諸如增白潤膚膏，去面皰潤膚膏等等。

而這次十五要推出來(lái)的三塊新品則都有另外的名字，價(jià)格最高的那款叫玉容膏，而剩下兩款分別叫做月華露和雨潤膏。這一批產(chǎn)品的名字是定制瓷盒的時(shí)候就刻在上頭的，從瓷盒開(kāi)始就與潤膚膏有著(zhù)明顯的區分。

香姐兒已經(jīng)將林若青準備下來(lái)的東西背得熟透，這些天里她們往外說(shuō)得不少，問(wèn)的人也有，只不過(guò)真到了要賣(mài)的時(shí)候她們還是不免有些緊張起來(lái)。

香姐兒在鋪子里面站了一會(huì )兒，敏姐兒她們兩人也跟著(zhù)走了出來(lái)。三人也沒(méi)閑著(zhù)多久，門(mén)外頭就有人結伴走進(jìn)來(lái)。

來(lái)人是一個(gè)打扮樸實(shí)的農婦，她帶著(zhù)一個(gè)約莫十歲出頭的小姑娘，兩人在店門(mén)口看了看，進(jìn)門(mén)的時(shí)候還有些小心謹慎，先是立刻問(wèn)了香姐兒：“姑娘，這兒是賣(mài)那什么潤膚膏的地方嗎？”

農婦是從四五十里外的地方趕過(guò)來(lái)的，這還是頭一回帶著(zhù)女兒進(jìn)城里。她們村里有兩個(gè)待嫁的姑娘用過(guò)這里的潤膚膏，都說(shuō)抹到臉上以后舒服得很。她自己也看了，原本那幾個(gè)和自己女兒差不多的姑娘家，如今一眼看上去是比自己女兒白一些。

俗話(huà)說(shuō)的好，一白遮三丑，就算這白不是一下成了天仙，可也足夠讓人眼前一亮的了。更何況這東西又不貴，只是距離遠了一些難買(mǎi)到，上次她托人來(lái)買(mǎi)，卻沒(méi)想到?jīng)]有買(mǎi)到，這不干脆就趁著(zhù)年前來(lái)省城一趟的功夫，帶著(zhù)女兒自己來(lái)看看了。

她們打聽(tīng)了鋪子的位置，又讓村里識字的老秀才將粉黛二字寫(xiě)了下來(lái)，剛才在門(mén)口對比了一番鋪子的牌匾，看著(zhù)是差不多，可看見(jiàn)鋪子里面的裝飾，心里的猶疑卻更甚起來(lái)。

這里頭的裝潢也太好了些，干干凈凈整整齊齊，看著(zhù)怎么都不像是一樣東西只賣(mài)幾文錢(qián)的地方。

香姐兒見(jiàn)了農婦，笑著(zhù)回道：“正是，大姐要買(mǎi)點(diǎn)什么？我們今天正好有新貨上來(lái)，功效比以前的那些要好上不少呢?！?/br>
農婦聽(tīng)了香姐兒的話(huà)，忍不住笑起來(lái)：“什么大姐，該叫大娘了，你這姑娘真是客氣?！?/br>
農婦旁邊的姑娘看著(zhù)香姐兒，有些奇怪，這城里怎么還有女伙計？

香姐兒笑著(zhù)看了一眼農婦身邊的姑娘，她立刻看出這是要給誰(shuí)買(mǎi)東西，便立刻上前親熱地將人拉到柜臺旁邊。敏姐兒跟著(zhù)從柜臺里面取出幾罐試用的脂膏，隨后將其中一罐子打開(kāi)。

“這是潤膚膏，五文錢(qián)一罐子，”香姐兒用小瓷勺挖出一小塊兒，放在小姑娘的手上慢慢揉開(kāi)，“每天早上和晚上洗完臉以后用，能防著(zhù)皮膚變粗糙?！?/br>
敏姐兒則跟著(zhù)將另外一罐同樣取出來(lái)一點(diǎn)，跟著(zhù)放到小姑娘的另外一只手上：“這罐子是新品，叫雨潤膏，用上二十多天啊，整張臉看著(zhù)都能通透不少，不過(guò)價(jià)格稍稍貴些，要五十文一罐?！?/br>
農婦在旁邊看著(zhù)兩個(gè)罐子也差不了多少，因此疑惑這價(jià)格怎么差這么多。

不過(guò)小姑娘將自己的兩只手舉起來(lái)看了看，扭頭對農婦說(shuō)：“娘，這五十文的真好，一下就滲到我手里了，你摸摸，我的手是不是滑溜了不少？”

農婦一聽(tīng)五十文，有些rou疼，還不等她說(shuō)話(huà)，香姐兒就跟著(zhù)笑道：“哪兒有那么快，少說(shuō)也要用上十天半個(gè)月才能見(jiàn)到點(diǎn)東西，這到底不是神仙藥，如果是頭一次用的話(huà)，買(mǎi)這五文錢(qián)的回去看看也成，如果說(shuō)用得好再來(lái)買(mǎi)這五十文的也無(wú)妨不是？”

農婦本來(lái)還不知道怎么下臺，聽(tīng)了香姐兒的話(huà)才算是松了一口氣。

“正是，娘先買(mǎi)五文錢(qián)的這個(gè)給你試試，若是好，下次再帶你過(guò)來(lái)買(mǎi)這五十文的，你自己也要在家里用心多做繡活才是?！?/br>
小姑娘雖然有些失望，但是買(mǎi)了東西終究還是高興的，沒(méi)一會(huì )兒就和她娘親走了。

送走了第一位客人，后頭的客人也就跟著(zhù)源源不斷來(lái)了。

這年關(guān)當口，來(lái)的人不少都是不止買(mǎi)一盒的。有一些用過(guò)之前的潤膚膏，知道好用，因此也有稍稍一狠心就買(mǎi)了雨潤膏和月華露的，只是玉容膏還是無(wú)人問(wèn)津。

兩百文的價(jià)格放在富貴人家遠遠不夠看，可是對于尋常百姓來(lái)說(shuō)卻算多了的，扯布做衣裳就罷了，買(mǎi)個(gè)這么抹在臉上看不太見(jiàn)的東西，到底還是有些浪費。

鋪子里的包括劉平南在內，見(jiàn)著(zhù)這樣的情景，算算賬都不免跟著(zhù)著(zhù)急起來(lái)。

林若青在尋常時(shí)間里頭起來(lái)，不過(guò)馬車(chē)趕得慢，等到了杭城里頭已經(jīng)快是用午飯的時(shí)候了。

還有一個(gè)多月就要過(guò)年，她也不好在外面長(cháng)住。反正她趁著(zhù)這段在別院的時(shí)間已經(jīng)將年前的事兒大多吩咐下去，加之陳彥那邊差人來(lái)問(wèn)了幾次，她不能再推脫，便干脆回來(lái)了。

陳家那邊知道她要回來(lái)，早早就讓人等著(zhù)，一路接到了城門(mén)口。

等到了陳家也不得閑，春歸等在二院門(mén)口，見(jiàn)了林若青便客客氣氣笑著(zhù)將她請到了松陵院里。

“二夫人與三夫人都在，老夫人說(shuō)讓少夫人過(guò)去說(shuō)說(shuō)話(huà)，一起用午飯?！?/br>
林若青點(diǎn)頭，一路跟著(zhù)過(guò)去時(shí)也跟春歸溫和的說(shuō)話(huà)：“近來(lái)母親晚上睡得怎么樣？”

春