六文錢(qián)和八文錢(qián)一盒。六和八總是討人喜歡的數字。而僅有一款用的是中等的瓷盒，加上成本一共要十五文，這就定為了二十文一盒。

“如今天氣冷了，這么一盒脂膏若是保存得當，起碼能用上四五個(gè)月，最短也有三個(gè)月，”林若青拿著(zhù)一個(gè)小瓷盒說(shuō)，“不過(guò)如果日日都用，這么一盒脂膏頂多也就是兩個(gè)月的功夫就能用個(gè)干干凈凈，保存并不是問(wèn)題?！?/br>
劉平南點(diǎn)頭：“現在成本還稍稍高了一點(diǎn)，也是因為咱們做的不多，來(lái)領(lǐng)免費的人雖然多，可是真的賣(mài)起來(lái)是個(gè)什么樣子，依舊無(wú)法估計，就怕到時(shí)候花錢(qián)的人不多?！?/br>
林若青倒不怕這個(gè)：“每一種先做五百盒便是，多了不怕放著(zhù)，少了就加緊趕制?！?/br>
劉平南嘴上應了，心里卻有些不安穩。

每種五百盒，那就是兩千五百盒，遠遠比他們這段時(shí)間免費分送出去的要多了，到時(shí)候真有人買(mǎi)？

香姐兒她們第二天就跟著(zhù)劉平南一塊兒去了杭城，趕得緊了點(diǎn)，但也是沒(méi)有辦法的事兒。鋪子定在了十月二十一開(kāi)張，也就是后一天的事兒。

十月里頭這天最吉利，林若青雖然沒(méi)有迷信，但是這彩頭不要白不要。

十月二十，劉平南晚上連家都沒(méi)有回，他騎馬匆匆和林若青說(shuō)了鋪子的布置，又趁著(zhù)夜色在宵禁之前趕回了城里，就在鋪子后面和伙計們擠在一起睡下了。

等到第二天一早，天色還是深沉的黑色，完全沒(méi)法辨別這是要天亮了還是半夜呢。

院子東邊的房間忽然有一扇開(kāi)了起來(lái)，香姐兒她們一起走了出來(lái)。

幾人輕手輕腳地去了后院的廚房。

香姐兒走進(jìn)廚房里頭點(diǎn)了蠟燭，又將燭臺放在灶臺上的空處。另外兩個(gè)丫頭一個(gè)叫敏姐兒，一個(gè)叫秋姐兒，都是和香姐兒差不多的年紀。

廚房平時(shí)都沒(méi)人用，沒(méi)辦法，這兒都是男人住著(zhù)，哪兒還有人做飯。

昨兒個(gè)還是她們這些女眷來(lái)了，又問(wèn)了以后吃飯的事兒，劉平南才讓人去買(mǎi)了米面油來(lái)，將這廚房湊成了能看的樣子。

三人在廚房里蒸了包子又煮了粥，一番折騰下來(lái)，外面的天色才漸漸露出魚(yú)肚白，伙計們也都醒了過(guò)來(lái)。

沒(méi)過(guò)一會(huì )兒的功夫，別院那邊送貨的人也來(lái)了，一眾人在一起吃了早飯，身上都出了點(diǎn)汗，這才干勁滿(mǎn)滿(mǎn)地去了鋪子里，將貨品擺了一半在貨架上。

香姐兒站在鋪子里轉了兩圈，難免有些緊張。

劉平南將幾個(gè)伙計不分男女叫到一起說(shuō)話(huà)：“等這鋪子開(kāi)了，咱們這兒就是正經(jīng)要開(kāi)始做生意了，做生意的規矩你們都該知道，凡事要帶笑臉，另外，咱們賣(mài)的東西算是前所未有，為了這個(gè)，香姐兒你們的用處就要大些，小姐讓你們記下來(lái)的事兒你們都要記好了，萬(wàn)一有客人問(wèn)起，可不能有差錯?！?/br>
香姐兒她們不住點(diǎn)頭，耳邊幾乎已經(jīng)能夠聽(tīng)到門(mén)外頭人來(lái)人往以及議論的聲音。

劉平南表面看著(zhù)鎮定，其實(shí)心里有也難免緊張，他說(shuō)到這里大手一揮：“成了，開(kāi)門(mén)放鞭炮！”

男伙計聞聲而動(dòng)，香姐兒她們則站到了柜臺后面又仔仔細細看了一遍貨架上的東西，確認都擺放規整沒(méi)有任何差多以后，這才跟著(zhù)將視線(xiàn)放到一扇一扇被人拆下來(lái)的門(mén)板上。

外頭站著(zhù)不少湊熱鬧的人，等鋪子的炮仗放完，立刻就跟著(zhù)涌了進(jìn)來(lái)。

劉平南站在柜臺最里面看香姐兒她們招呼客人，有差錯就要上去提點(diǎn)。好在這頭一批進(jìn)來(lái)的人問(wèn)的全都是價(jià)錢(qián)，幾個(gè)伙計都還沒(méi)有出什么差錯。

六文錢(qián)八文錢(qián)的并不算貴，杭城這樣的地方，買(mǎi)個(gè)rou包子都得兩文錢(qián)，三個(gè)rou包子的價(jià)格罷了，大多數人都掏得起。

更不說(shuō)許多人用過(guò)前面免費分送的脂膏以后都覺(jué)得好，早就等著(zhù)要買(mǎi)了，還有從鄉下特意趕到杭城，就記著(zhù)這天開(kāi)張日子，不僅自己買(mǎi)還給左鄰右舍帶，一次就買(mǎi)五六盒的呢。

不過(guò)是一上午的功夫，鋪子的貨架就空了兩次，若不是后面補上來(lái)的還夠，恐怕第一天就要面臨斷貨的風(fēng)險。

最后吃午飯的間隙里劉平南稍稍清點(diǎn)了一番，總共賣(mài)出去八百盒，這已經(jīng)是大大出乎他的意料了。

下午沒(méi)有什么別的事情，劉平南也坐不住，他便干脆騎馬去了別院，將這個(gè)消息和林若青說(shuō)了。

林若青聽(tīng)了也覺(jué)得有些雀躍，即便真的算利潤，現在還遠沒(méi)到盈利的時(shí)候，但好的開(kāi)始是成功的一半這話(huà)不騙人。

第25章

雀躍之后又是更實(shí)際的問(wèn)題。

林若青知道，雖然這一早上就賣(mài)出去八百盒,卻并不代表后面每天都能這么賣(mài)。這頭一天銷(xiāo)量多是肯定的,中間有等了許久的,有湊熱鬧嘗試的,全都是買(mǎi)了就走，是不是回頭客還說(shuō)不準呢。

后面他們要做的就是將客源穩定下來(lái)，并且能不斷開(kāi)源，起碼要讓鋪子能在杭城里立住腳跟，接著(zhù)再談其他。杭城再富庶，放在整個(gè)宋國也不過(guò)零星一點(diǎn)罷了，真正的大生意有哪個(gè)是止步于一兩間鋪子的。

而要穩,最重要的一點(diǎn)就是推陳出新。

林若青在現代社會(huì )時(shí),護膚品甚至不僅僅是女性專(zhuān)屬。不過(guò)當然,論起對美追求的消費力，無(wú)論古代還是現代，都還是女人更勝一籌。

現代人所說(shuō)的護膚，兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的字,細細地講開(kāi)了,也不只是往臉上抹點(diǎn)油膏這么簡(jiǎn)單。先不說(shuō)分門(mén)別類(lèi)從潔面到精華從水乳到面霜，各類(lèi)面膜數不勝數，更不說(shuō)每個(gè)分類(lèi)中剖析開(kāi)來(lái)又有詳細的劃分。這是個(gè)充滿(mǎn)商機和創(chuàng )造的行業(yè)，也是在宋國完全為零的行業(yè)。

“暫且先賣(mài)著(zhù)店里的這五種，另外再取幾盒擺在柜臺上讓人試用，不過(guò)取用時(shí)讓香姐兒她們用小勺來(lái),切不可讓人直接伸手挖進(jìn)去?！绷秩羟鄧诟赖刈屑?。

護膚品這種東西都是能注意就注意，若是自己放在家里用還好，到店里頭人人都能碰的東西不謹慎實(shí)在不行。

“試用？”劉平南有些不解。

林若青點(diǎn)了點(diǎn)頭：“看個(gè)盒子又看不出什么來(lái)，總是先用用才曉得好不好，開(kāi)上一盒放在那兒，不費多少錢(qián)?！?/br>
劉平南想了想問(wèn)：“若是這樣，那就怕有人時(shí)時(shí)來(lái)蹭，天天來(lái)用了?！?/br>
他這個(gè)疑慮不無(wú)道理，占小便宜的人哪兒都有。

林若青聞言笑起來(lái)：“那就讓他們天天蹭，這種人說(shuō)到底還是少數，且讓他蹭多了，蹭出個(gè)新聞來(lái)才是好呢?！?/br>
她這么一說(shuō)，劉平南心里就有了底。

他也不曉得，怎么自家小姐一個(gè)生長(cháng)在內宅，又嫁入內宅的女人會(huì )這么有主意，她仿佛與這個(gè)時(shí)候的其他女人都隔著(zhù)一大段距離。她不像個(gè)女人，反而更像是一個(gè)有勇有謀的男人了。

劉平南從別院出來(lái)，牽了自己