小三。后來(lái)，袁是因不去圖書(shū)館了，CPA自然也就沒(méi)了下文。

袁是因心有憤懣，難免會(huì )跟袁太太抱怨。

“佟樹(shù)這么獨立有主見(jiàn)的女孩子，怎么會(huì )看上袁是今的，死纏爛打的，我真是無(wú)法理解?！痹且驊崙嵉乇г沟?。

袁太太無(wú)奈地說(shuō)道：“所以說(shuō)，你一直找不到對象?！?/br>
袁是因信誓旦旦地說(shuō)道：“不出半年肯定分?！?/br>
畢業(yè)7年了，袁是今和佟樹(shù)還沒(méi)分手，袁是因也還沒(méi)有對象。

佟樹(shù)并不喜歡和客戶(hù)應酬，但做市場(chǎng)的，飯局幾乎無(wú)法避免。大家吃著(zhù)美食，心情會(huì )好，談生意也就容易些了，只要不勸酒，一切好說(shuō)。

佟樹(shù)看到袁是因的微信已經(jīng)是晚上十點(diǎn)了，袁是今似乎沒(méi)有回家的意思，他拿過(guò)佟樹(shù)的手機，看到是老姐的留言：“楚齊齊的單子給他吧，萬(wàn)一我的弟媳跟別人跑了，我弟弟要哭了?！?/br>
袁是今忍著(zhù)再給jiejie畫(huà)個(gè)自畫(huà)像的沖動(dòng)，把袁是因的名片發(fā)給了楚齊齊，發(fā)完消息后把楚齊齊的微信號刪除了。

楚齊齊看到微信時(shí)，正在看。大概是成年人的世界太復雜，一個(gè)人的時(shí)候，楚齊齊喜歡看一些低幼的片子放松下。

“你擬合同吧，我們先試一年，流程問(wèn)題你問(wèn)下袁總，這是她的名片，你加下她?！背R齊看到消息后一陣欣喜，回復了一句表示感謝的話(huà)，突然發(fā)現自己被拉黑了。楚齊齊還是第一次碰到這種神cao作，最后決定先加袁是因再說(shuō)。

袁是因的微信號綁定的是QQ號，很少有人知道?？吹胶糜焉暾垥r(shí)，她大概猜到了怎么回事。佟樹(shù)是不可能把自己的聯(lián)系方式隨便給人的，這種saocao作除了袁是今還有誰(shuí)。

“你明天來(lái)簽合同吧，找市場(chǎng)部的Tracy?！痹且虬l(fā)完這條信息，扔下手機去洗澡了。

第二天，楚齊齊拿著(zhù)合同第二次來(lái)到落英創(chuàng )意區，心里沒(méi)什么底，不知道會(huì )不會(huì )被忽悠。前臺小姑娘看到他走進(jìn)來(lái)就打電話(huà)給Tracy了，掛了電話(huà)后提醒到：“你稍等下，Tracy馬上出來(lái)，記得別亂叫jiejie啊。Tracy不喜歡被叫jiejie?！?/br>
簽合同的流程非常順利，楚齊齊覺(jué)得之前和佟主管的聊天還是值得的，換來(lái)一次見(jiàn)面就簽了單子，比那些好幾輪見(jiàn)面又不簽單的客戶(hù)好多了。

這種快樂(lè )一直持續到銷(xiāo)售例會(huì )。會(huì )議結束后，銷(xiāo)售主管讓楚齊齊留下，要單獨review。

每次review，楚齊齊的心都是七上八下的。

“齊齊，你也是公司的老銷(xiāo)售了，這個(gè)月的業(yè)績(jì)還不錯，也不枉費我對你的栽培?！变N(xiāo)售主管延續以往的風(fēng)格，和員工review都是先揚后抑。

楚齊齊點(diǎn)了點(diǎn)頭，誠懇地說(shuō)道：“謝謝領(lǐng)導的栽培，我會(huì )繼續努力的?！毙睦镟止镜溃骸安艁?lái)一年就是老銷(xiāo)售了，還不是因為銷(xiāo)售流動(dòng)性大，我來(lái)這邊，這都是第二個(gè)銷(xiāo)售主管了，不知道下次review我還是不是你?！?/br>
銷(xiāo)售主管看著(zhù)楚齊齊傻愣愣的點(diǎn)頭，覺(jué)得這孩子可以忽悠，繼續說(shuō)道：“你最近簽的那個(gè)是因網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)有限公司可是來(lái)頭不小哦，聽(tīng)說(shuō)你見(jiàn)到袁總了?！?/br>
楚齊齊又點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想，不就是個(gè)小公司么，難道我錯過(guò)了大單？

銷(xiāo)售主管似乎看穿了楚齊齊的心思，循循善誘道：“你知道這個(gè)袁總的老子是誰(shuí)嗎？”

楚齊齊在腦海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索顯示“沒(méi)有與搜索條件匹配的的項”。

銷(xiāo)售主管覺(jué)得按照這個(gè)速度，要錯過(guò)午飯了，于是長(cháng)話(huà)短說(shuō)：“袁氏集團你總聽(tīng)過(guò)吧？袁是因就是這家的千金，脾氣有點(diǎn)古怪，還沒(méi)有嫁人，當然，這并不重要。重要的是袁氏集團旗下分公司子公司沒(méi)有一百家，也有五十家，要是每個(gè)公司都用我們的產(chǎn)品，你算算單子?！?/br>
楚齊齊算了下單子，確實(shí)是大單，但想起袁是因說(shuō)的話(huà)，老實(shí)地說(shuō)道：“我是見(jiàn)過(guò)袁總，但袁總說(shuō)得很清楚，首次合作先看看效果，估計一時(shí)半會(huì )兒不會(huì )下其他單子?！?/br>
“誰(shuí)讓你現在就簽，這種潛力客戶(hù)就要長(cháng)期跟進(jìn)。你要拿下這個(gè)集團的單子，能吃好幾年了?！变N(xiāo)售主管提點(diǎn)到。

“哦，我知道了?！背R齊點(diǎn)了點(diǎn)頭，思忖道：讓我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健談，袁是因講話(huà)這么犀利，估計聊兩句就聊死了，這該怎么跟進(jìn)呢？

☆、先從點(diǎn)贊開(kāi)始

楚齊齊做銷(xiāo)售的第一天，就被問(wèn)了這么一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)還是藝術(shù)？支持前者的認為銷(xiāo)售是可以培養和學(xué)習的，是可以后天習得的，是一門(mén)系統性的學(xué)科。支持后者的認為銷(xiāo)售是有天賦的，每個(gè)銷(xiāo)售都有自己獨特的風(fēng)格，有些特質(zhì)是無(wú)法習得的。

楚齊齊記得自己在銷(xiāo)售培訓時(shí)對這個(gè)問(wèn)題的回答是：“我覺(jué)得做銷(xiāo)售就和談戀愛(ài)一樣?！?/br>
培訓講師覺(jué)得楚齊齊的觀(guān)點(diǎn)很新穎，于是在課堂上布置了一個(gè)隨堂作業(yè)，讓男銷(xiāo)售們寫(xiě)情書(shū)，女銷(xiāo)售們做評委。最后的獲勝作品證明，所有的油嘴滑舌、花言巧語(yǔ)，都打動(dòng)不了聰明的女孩子，能打動(dòng)女孩子的唯有真誠。

楚齊齊做銷(xiāo)售奉行的就是“真誠”，所以，他可以把佟樹(shù)當成“戀人”，每日三省。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)單子關(guān)單后，意味著(zhù)進(jìn)入了感情的契約，也即婚姻。維持婚姻的事情就交給售后了。

但是，有時(shí)候也會(huì )有例外。比如袁是因，婚姻契約已經(jīng)達成，現在主管的意思是讓自己再發(fā)展發(fā)展，達成更多的婚姻契約。做了一年銷(xiāo)售，楚齊齊還是第一次碰到這種情況。以前最多是老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，楚齊齊還真沒(méi)經(jīng)驗。

“誰(shuí)不是從毛頭小子變成情場(chǎng)高手?！背R齊在心里沒(méi)底的時(shí)候習慣于給自己做各種心理暗示。

事實(shí)證明，心理暗示有時(shí)候還是有作用的。最高明的說(shuō)謊者就是真情實(shí)感地認為自己說(shuō)的就是真的。心理暗示就是自己騙自己，只要能騙過(guò)自己就無(wú)所畏懼。

于是，楚齊齊仿照以前的“戀愛(ài)”模式，開(kāi)始一日兩省，早上發(fā)個(gè)天氣預報，下午茶時(shí)間發(fā)段雞湯文，再配上一個(gè)“咖啡”的表情。為什么不是一日三省呢？楚齊齊根據對袁是因的了解，推斷袁是因的忍耐度只有佟樹(shù)的1/3左右。所以，先從一日兩省開(kāi)始，等過(guò)了一周就變成一日一省，再過(guò)一周，兩天一省，以此類(lèi)推，減少袁是因的抵觸情緒。

然而，楚齊齊發(fā)現，還是高估袁是因的忍耐力了。

才發(fā)了兩天，就收到了袁是因的警告。

袁是因很忙，每天的工作行程都是排滿(mǎn)的?，F在工作大家都習慣用微信，所以，有微信消息提示，她會(huì )馬上查看。之前因為自己漏看了消息，又去跟客戶(hù)重復確認問(wèn)題，客