“第二步，就是廣告模式的選擇。我對你們兩位剛才確定的那個(gè)廣告投放模式，不贊同?！?/br>
劉偉鴻接著(zhù)說(shuō)道，措辭益發(fā)的直接。對方是不是已經(jīng)被折服，接受了自己的意見(jiàn)，劉偉鴻完全可以從曾文命和魚(yú)亞臣的眼神里解讀得出來(lái)?，F在自然要擺出一副“導師”的樣子。

說(shuō)起來(lái)，許多大師級的“神棍”，俱皆有這種類(lèi)似的大忽悠本事。

重生之前，劉書(shū)記還不清楚，原來(lái)自己頗有忽悠的天賦。上輩子，若不是老劉家衰敗得太快，劉書(shū)記也定然不至于那么落魄。

到了這個(gè)份上，你越是將對方貶得一文不值，對方越是對你奉若神明。

果然，曾文命和魚(yú)亞臣便都擺出虛心受教的模樣，連連點(diǎn)頭，洗耳恭聽(tīng)劉書(shū)記的教誨。這個(gè)也跟兩人的留洋經(jīng)歷有關(guān)。西方國家的思維體系和思維模式，和華夏國有著(zhù)本質(zhì)的區別。他們更加實(shí)誠一些，只要你講得有道理，別人自然信服。

在我國古代，這樣的例子也不少，最為著(zhù)名的就是春秋戰國時(shí)期，那是一個(gè)“耍嘴皮子”的黃金時(shí)代，只要是熟讀經(jīng)典，能說(shuō)會(huì )道，就不怕出不了頭。蘇秦和張儀便是其中翹楚。兩人靠耍嘴皮子，一個(gè)掛六國相印，一個(gè)相秦十數年，俱皆位極人臣，富貴尊榮之至。

但隨著(zhù)時(shí)代的變遷，“嘴皮子功夫”已經(jīng)盛況不再了。

劉書(shū)記這回也算是遇對人了。

“任何一個(gè)市場(chǎng)的培育，都不能一上來(lái)就搞全方位的遍地開(kāi)花模式。那樣耗費的金錢(qián)實(shí)在太多了，前期成本投入太大，后續研發(fā)資金和擴大再生產(chǎn)的資金，便會(huì )相應減少。甚至會(huì )遭遇到資金瓶頸。有一點(diǎn)我們一定要有充分的思想準備，那就是當我們的產(chǎn)品推入市場(chǎng)之后，很快就會(huì )遭遇到強勁的競爭對手。因為我們的產(chǎn)品，太容易被人模仿了，沒(méi)有多少技術(shù)門(mén)檻。就算有專(zhuān)利保護，控股斯高柏公司，也難以阻止競爭對手的崛起。一個(gè)企業(yè)，要想長(cháng)久生存，不是沒(méi)有競爭對手，而是永遠比對手領(lǐng)先一步。為了預防這種情況，我們必須準備充足的后備基金。尤其是研發(fā)基金，絕對要優(yōu)先保證。消費性電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實(shí)在太快了，研發(fā)團隊力量不足，資金不足，一定會(huì )成為企業(yè)的致命傷。在我們的產(chǎn)品沒(méi)辦法一下子覆蓋到全國的時(shí)候，不分重點(diǎn)的全方位市場(chǎng)培育，就是浪費錢(qián)，為他人做嫁。降低我們競爭對手的成本。這一點(diǎn)，兩位考慮得不夠周全?！?/br>
劉偉鴻長(cháng)篇大論，“教訓”兩位留洋學(xué)者。

王禪笑道：“劉二，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)味道了，難怪你小子能夠當市委書(shū)記，把地方上那些亂七八糟的煩心事都弄好，果然有兩下子?！?/br>
鄭曉燕漂亮的黛眉便揚了起來(lái)。

她很了解王禪的個(gè)性，這么說(shuō)話(huà)，那真是極高的贊譽(yù)。一般來(lái)說(shuō)，王禪很少夸人的。這人講義氣是講義氣，但驕傲也是真的驕傲。

劉偉鴻笑道：“那是。這叫同人不同命，你就能一天到晚游手好閑，我就累死?！?/br>
王禪哈哈大笑，說(shuō)道：“好一個(gè)同人不同命。這樣的話(huà)，我寧愿笨點(diǎn)，也不要做聰明人。行，你繼續，我聽(tīng)著(zhù)，蠻有意思的?！?/br>
曾文命和魚(yú)亞臣卻一個(gè)勁地催促：“劉書(shū)記，請你繼續指點(diǎn)，我們洗耳恭聽(tīng)?！?/br>
“好，確定了廣告重點(diǎn)投放模式之后，我們現在需要確定，哪些省份，哪些城市是我們的第一批重點(diǎn)?！?/br>
說(shuō)到這里，劉偉鴻停了下來(lái)，眼望曾文命和魚(yú)亞臣，帶著(zhù)征詢(xún)之意。

曾文命沉吟說(shuō)道：“我們計劃給vcd的市場(chǎng)定價(jià)是五千以上，就目前來(lái)看，算是非常高檔的電器價(jià)格。我認為，要充分考慮地域的因素。第一批重點(diǎn)市場(chǎng)，應該瞄準三個(gè)直轄市和沿海地區的幾個(gè)經(jīng)濟比較發(fā)達的省份?！?/br>
“完全正確！”

劉偉鴻馬上予以肯定。

五千，是一個(gè)普通雙職工家庭一年多的工資收入總和。一般的中小城市，是很難消費得起的。將市場(chǎng)培養的重點(diǎn)，放在這些地方，是理所當然的。

“雖然vcd必定會(huì )走入千家萬(wàn)戶(hù)，但第一批vcd碟機的主要買(mǎi)家，應該還是卡拉ok的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。將cvd應用到卡拉ok娛樂(lè )項目上，將是一種革命性的變化。這個(gè)東西，也是經(jīng)濟發(fā)達城市和省份比較常見(jiàn)。確定重點(diǎn)市場(chǎng)，廣告可以分兩部分投入。第一部分，是在中央電視臺一套節目的黃金時(shí)段做廣告。第二部分則是在重點(diǎn)省份和重點(diǎn)城市的廣告媒體上做推廣。兩者可以同時(shí)進(jìn)行，但廣告內容的重點(diǎn)，要有所區別。在中央電視臺的廣告，主要是品牌宣傳。這個(gè)部分，沒(méi)必要宣傳vcd的用途，就是打品牌。簡(jiǎn)單重復……”

說(shuō)到這里，劉偉鴻不由又想起了后世的兩大廣告案例。一個(gè)是中央電視臺的標王。這個(gè)東西，在劉偉鴻的記憶之中，曾經(jīng)引起了極其巨大的轟動(dòng)。第一屆標王，得主似乎是某沿海省份的一家酒廠(chǎng)。本來(lái)只是一個(gè)規模很小的縣級酒廠(chǎng)，年產(chǎn)值不過(guò)千萬(wàn)元，卻花了三千多萬(wàn)奪得了中央電視臺的標王。隨后銷(xiāo)售量狂漲，年銷(xiāo)售額突破十個(gè)億，是此前的一百倍。這本來(lái)是極好的契機，但該酒廠(chǎng)的底蘊不足，面對著(zhù)蜂擁而至的訂單和狂漲的銷(xiāo)售量，后續管理措施完全跟不上，亂了陣腳，所以最終只是曇花一現，便泯然眾人矣。然而中央電視臺標王的影響力，可見(jiàn)一斑。

現階段，廣告媒體的數量很少，后世極其火爆的網(wǎng)絡(luò )不過(guò)是剛剛起步，中央電視臺在所有廣告媒體中具有無(wú)與倫比的號召力和影響力，其中又以第一套節目的收視率最高，最廣為人知。在中央電視臺一套節目做品牌廣告，效果之大，可以想見(jiàn)。

現在，中央電視臺尚未推出標王的舉措，拿下黃金時(shí)段的廣告權，所費應該遠遠不需要三千萬(wàn)之巨。

第二個(gè)廣告案例，則是日本的松下電器。就在這幾年，松下電器開(kāi)始在我們國內進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，但他們的宣傳語(yǔ)非常簡(jiǎn)單，甚至編成了兒歌形式，簡(jiǎn)單易懂又好記，內容又不復雜，就是讓人記住松下電器這個(gè)品牌。

多年以后，松下電器公司的高層自己揭秘這個(gè)廣告的內涵，就是做給兒童看的。這些小孩子，每天都能在電視里見(jiàn)到松下電器，聽(tīng)到松下電器，當作兒歌來(lái)傳唱，“panasonic、松下電器”這中英文的八個(gè)字，深入腦海，再也難以磨滅。等松下電器真正大規模進(jìn)入我國市場(chǎng)的時(shí)候，正趕上當年這批小孩子成年，參加工作，準備結婚，在電器的選購上，自然首選松下電器。

事實(shí)證明，松下電器這個(gè)品牌戰略非常成功，不知不覺(jué)間，便影響了全世界整整一代人。

劉偉鴻覺(jué)得這兩個(gè)廣告案例，俱皆可以借鑒，不過(guò)，劉偉鴻顯然還想更進(jìn)一步，微笑著(zhù)對王禪說(shuō)道：“王禪，中央電視臺一套節目黃金時(shí)段的廣告，有沒(méi)有可能一次性簽三年？”

劉書(shū)記這是想要硬生生將“標王”給拿掉了。如果沒(méi)有劉偉鴻橫插一竿子，在另一個(gè)平行世界，第一屆標王，便將在今年年底誕生。

王禪蹙眉道：“這個(gè)我還沒(méi)有去問(wèn)，不能肯定，等我問(wèn)過(guò)再說(shuō)吧。不過(guò)一年肯定是沒(méi)問(wèn)題的了?！?/br>
劉偉鴻的點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好，那你去問(wèn)吧。實(shí)在簽不了三年，簽兩年也是好的?！?/br>
“嗯?！?/br>
王禪點(diǎn)了點(diǎn)頭。

劉偉鴻隨即又轉向曾文命和魚(yú)亞臣，說(shuō)道：“中央電視臺那邊，主要是做品牌，地方上的廣告，就還要宣揚vcd的功效。咱們要成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公關(guān)策劃部門(mén)，讓他們拿出一整套的廣告方案出來(lái)。公關(guān)策劃部，也是一個(gè)成熟企業(yè)不可分割的重要組成部分，和研發(fā)部，生產(chǎn)部同等的重要。我們先把重點(diǎn)區域的市場(chǎng)培育起來(lái)了，其他省份和二線(xiàn)城市的市場(chǎng)，就不需要我們再去培育了，后來(lái)者和模仿者，會(huì )幫我們去完成這個(gè)工作。我們要做的，就是一直保持著(zhù)最大品牌的優(yōu)勢地位。他們依賴(lài)我們去打開(kāi)市場(chǎng)，我們也要依賴(lài)他們去深化市場(chǎng)。光想占便宜，那可不行?！?/br>
曾文命和魚(yú)亞臣又是連連點(diǎn)頭，由衷地說(shuō)道：“劉書(shū)記的眼光真長(cháng)遠?！?/br>
他們現在一門(mén)心思想著(zhù)的就是快點(diǎn)將vcd碟機推向市場(chǎng)，很想親眼看一看第一臺vcd上市之后引起的家電革命風(fēng)暴。其他的東西，相對來(lái)說(shuō)，考慮得就很簡(jiǎn)單了。

也不是說(shuō)曾文命和魚(yú)亞臣在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，就真的不如劉偉鴻，關(guān)鍵是劉偉鴻有著(zhù)后世的記憶，而且，是剖析了天燕集團由先驅變先烈的完整經(jīng)驗。處處從天燕集團的軟肋著(zhù)手，由不得他們不心驚膽戰。

原來(lái)自己制定的計劃，只是看上去完美無(wú)缺而已，實(shí)際上漏洞百出。

“把這些工作先完成了，我們就真的可以籌劃上市的事情了?！?/br>
劉偉鴻端起茶杯喝了一口，緩緩說(shuō)道。

第987章謀慮深遠的廣告經(jīng)典案例在線(xiàn).