楊子軒就算知道未來(lái)大勢，但是也知道有些事情不可強來(lái)，只能順水推舟。

如果他真的在早期互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)候，大勢收購國內日后的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，說(shuō)不定那些巨頭，就無(wú)法成為巨頭了，像那些日后的互聯(lián)網(wǎng)大佬也無(wú)法做到他們日后的高度……

一點(diǎn)細小的際遇，都可以影響他們的成長(cháng)，像馬云馬化騰他們都應該有自己的路。

如果真讓越海將他們都收歸旗下，他們可能就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的水平，到不了日后的高度。

像oicq可能就無(wú)法成為日后的企鵝帝國，在和微軟msn競爭中可能就要落敗。

那些日后的商業(yè)梟雄，都是在絕境中絕處逢生的。

蝴蝶展翅，楊子軒一直都希望不破壞歷史大勢，只是在小范圍內改良。

做商業(yè)，更多是彌補前世的遺憾，畢竟前世他是一個(gè)純粹的生意人。

他的重心還是放在仕途上，他希望能夠利用權力，讓更多人盡早過(guò)上“體面而有尊嚴”的日子，這是任何企業(yè)永遠都做不到的。

在紅水縣時(shí)候，他更多是“被推著(zhù)走，跟著(zhù)生活流”，那時(shí)候更多是重生后的生存需要，憋著(zhù)一股氣，想要做一番事業(yè)。

現在更加沉淀下來(lái)，知道自己要做什么。

“現在陽(yáng)晨電子的現金流，大部分都投入到晨光研究院，去鉆研基礎科技，這次從摩托羅拉天津公司挖過(guò)來(lái)的，全部都安排在港州的晨光研究院，主打方向，聽(tīng)取你的意見(jiàn)之后，研究方向是手機相關(guān)的技術(shù)……”

“晨光尋呼臺業(yè)務(wù)，也是另外一個(gè)現金大奶牛，不過(guò)目前大尋呼臺，都被電信下屬企業(yè)緊緊拽在手里，目前有明顯優(yōu)勢的是西湖市和金京市，這兩個(gè)城市的消費力極強，目前尋呼臺年費漢字尋呼是580一年，數字尋呼是340一年，兩市目前雖然有二三十家尋呼臺，但是晨光尋呼市場(chǎng)占有率達到百分之七十，兩市今年總收益極為可觀(guān)有將近3個(gè)億，覆蓋人群也有六七十萬(wàn)，客戶(hù)集中在政府企事業(yè)單位，用戶(hù)應該還包括兩市周邊的一些沒(méi)開(kāi)通尋呼臺的城市……”碧筱說(shuō)道，“刨除基站投資成本，因為技術(shù)人員可以共用，而且有規模效應，整體利潤下來(lái)，也有將近2個(gè)億……”

幼竹笑道，“尋呼臺的利潤，看起來(lái)比尋呼機本身還要高，真是搶錢(qián)一樣的……”

“目前能夠消費得起尋呼機的主流人群，也基本在這兩個(gè)大市的，像金京隱藏的富豪不少，而且政府企事業(yè)單位極多，用戶(hù)數量甚至要比梁溪，姑蘇要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南蘇的金京市之外，再挖掘出，六七十萬(wàn)的用戶(hù)，那明年不用計算部分基站成本，金京和西湖市的晨光尋呼都是坐地收錢(qián)了，能有五個(gè)億的利潤，就能夠啟動(dòng)手機項目了……”

“兩個(gè)省份市場(chǎng)潛力還是有很多可挖的地方，梁溪和姑蘇目前還沒(méi)深挖用戶(hù)潛力，另外江南省那邊也還有個(gè)海定市，海定也是副省級城市，有著(zhù)一批先富起來(lái)的人，加上江南省民營(yíng)企業(yè)普遍發(fā)達，小企業(yè)主很多，算下來(lái)，再挖六七十萬(wàn)的用戶(hù)，也不是不可能的，不過(guò)就要打打營(yíng)銷(xiāo)戰了……”碧筱略微思考一下，腦子的各種信息就整合在了一起。

“也未必就需要打營(yíng)銷(xiāo)戰，我看可以在服務(wù)上強化。我看可以給用戶(hù)好的內容體驗，比如推送即市的球訊，現在國內上下高端用戶(hù)中喜歡看足球的很多，另外還可以附送推送天氣預報的服務(wù)……”楊子軒喝了口茶水，笑道。

“這個(gè)很不錯?！北腆阌行@喜，“這個(gè)真不錯，可以把這兩項服務(wù)結合起來(lái)，作為晨光尋呼業(yè)務(wù)的特色來(lái)推……”

楊子軒心想，這年頭還沒(méi)多少人意識到內容服務(wù)的重要性，推出這個(gè)，還是能加分不少的。

“目前晨光尋呼，其實(shí)用戶(hù)還是集中在南蘇和江南兩省，盤(pán)子還是過(guò)小，還是個(gè)地方性尋呼臺。要想走向全國，甚至短期拿下黃浦市，這個(gè)額外的服務(wù)，可以作為主打去推……”幼竹望向碧筱說(shuō)道。

“黃浦的高端用戶(hù)很多，集聚了大量有消費能力的城鎮人口，盤(pán)子應該是金京和西湖之和還要大，預估會(huì )有兩百萬(wàn)尋呼機的潛在用戶(hù)，如果能夠吃下這個(gè)盤(pán)子，那至少也多了3個(gè)億的利潤……”楊子軒笑著(zhù)說(shuō)道，“嶺南那邊港州和越州，兩個(gè)華南雙雄，還有周邊幾個(gè)城市，加起來(lái)也是很大的體量，我預估現在會(huì )有500萬(wàn)的潛在用戶(hù)，但是那邊思想開(kāi)放，很早洞悉市場(chǎng)商機，尋呼機和尋呼臺各類(lèi)大小公司已經(jīng)魚(yú)龍混雜，還不如先在這邊穩住腳跟，再想辦法去華南試水……明年全國應該還有一個(gè)很大的用戶(hù)增長(cháng)，估計有上千萬(wàn)的新增用戶(hù)，還可以撈一筆……”

“目前在京城也有我們的尋呼臺，不過(guò)京城思想相對保守，雖然高端用戶(hù)不少，但是都是電信旗下的幾個(gè)尋呼臺一家獨大，占了全市百分六十的市場(chǎng)份額，剩下的百分之四十，有十幾個(gè)家尋呼臺來(lái)分食，晨光尋呼此前不算有特色，分食下來(lái)，也就十萬(wàn)用戶(hù)不到，幾千萬(wàn)收入，規模效應不明顯，利潤不算高……”

“那看今年晨光尋呼臺總用戶(hù)量，去到兩百萬(wàn)的用戶(hù)量，也算是可觀(guān)了……”楊子軒笑道。

“這可比空晨的整體利潤還要高得多，今年空晨家電的銷(xiāo)售額雖高，但是運營(yíng)成本也極高，利潤都不過(guò)一個(gè)億——目前主要營(yíng)收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投資，可以說(shuō)是連成本都還沒(méi)拿回來(lái)，都是墊資開(kāi)路……”幼竹苦著(zhù)臉說(shuō)道。

“聽(tīng)說(shuō)你們在京城，在黃浦開(kāi)展業(yè)務(wù)都遇到不小的麻煩？”

“可不是嘛？工商稅務(wù)都找上門(mén)來(lái)就算了，這點(diǎn)事，我還能擺平，關(guān)鍵是現在空晨整體戰略不明顯，聽(tīng)子軒說(shuō)的，我們像是無(wú)頭蒼蠅一樣開(kāi)店也不是個(gè)事，后期的供應商管理，采購計劃，都沒(méi)跟上來(lái)……”幼竹惱怒的看著(zhù)楊子軒。

楊子軒笑罵，“幼竹你還真是個(gè)白眼狼，你讓我給你支招，我給你支招，讓你在幾個(gè)核心中心城市開(kāi)店，怎么就不對了？”

“搞得我們現在無(wú)頭蒼蠅式的，東打一槍?zhuān)鞔蛞慌诘?，供應鏈亂得一團糟……”幼竹斜睨著(zhù)眼，“現在蘇晨都駐在京城一個(gè)月來(lái)理順供應鏈的問(wèn)題，之前都是在紫金，金京，西湖這樣順著(zhù)黃江一條線(xiàn)下來(lái)，而且三地都有高速，門(mén)店之間補貨調貨什么，都很容易，現在突然在千里之外的京城開(kāi)一家店，就很不好管理……”

“這個(gè)你們遲早都得面對，提前梳理供應鏈存在的問(wèn)題，未嘗不是好事，未來(lái)，還得去華南市場(chǎng)呢，還不是要面臨同樣的問(wèn)題？”楊子軒沒(méi)好氣說(shuō)道。

“現在華南的家電品牌可以說(shuō)占據全國半壁江山，那邊的供應鏈都很好管理?！庇字襦街?zhù)嘴，不滿(mǎn)意說(shuō)道。

“供應鏈管理，這是運營(yíng)層面的，如果這個(gè)問(wèn)題都解決不了，空晨還是難以做大的?！睏钭榆幤届o說(shuō)道，“至于戰略上，在主要城市，開(kāi)旗艦店的策略是沒(méi)有錯的。不過(guò)前期要很好的創(chuàng )造利潤，在旗艦店店鋪選址上面，就要多做點(diǎn)心思了。做連鎖零售，最大的奧秘就在與早期的選址……”楊子軒緩緩說(shuō)道，“這個(gè)和桔梗之前搞的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)混搭的項目，是有相似之處，而且空晨電器真在后期做強，可以和桔梗搭配做地產(chǎn)……”

幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。

而是想楊子軒幫忙出謀劃策，幫忙調整空晨電器目前“混亂”狀態(tài)。

經(jīng)過(guò)楊子軒思路點(diǎn)撥，幼竹倒是立刻明白這里面的奧妙，“看來(lái)前期就算虧本賺吆喝，也不能貪圖小便宜，不能因為別人寫(xiě)字樓便宜，我就隨便進(jìn)駐……”

“這個(gè)真不能摳，選址，選址，還是選址……”

“看來(lái)以后看店這個(gè)活兒，得我和蘇晨搭檔著(zhù)去干了……”幼竹點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“飛來(lái)飛去看土地，選址是前期關(guān)鍵過(guò)程，因為如果選址不當，后期出現關(guān)店問(wèn)題，那對整個(gè)店鋪的名氣都有一定損傷……而且看店過(guò)程，我覺(jué)得最好不要打擾政府和地主，他們都會(huì )給你提供一些歪意見(jiàn)。你們兩個(gè)最好在看店過(guò)程中，列出十幾二十個(gè)要看的指標，比如看這個(gè)城市的商圈，看這個(gè)城市缺什么，然后看周邊人群衣著(zhù)，穿什么樣的衣服，看看周邊公路，是開(kāi)汽車(chē)的多，還是單車(chē)的多，還是走路的——看看他們習慣，又沒(méi)有化妝，還有當地就業(yè)情況怎么樣——這些東西，你看多就懂了，最好形成一整套的標準……”楊子軒雖然沒(méi)搞過(guò)零售業(yè)，但是注重知識管理的他，在前世很多東西，都有所涉獵。

但是在幼竹聽(tīng)來(lái)，卻是頗為新穎，之前她雖然也有這個(gè)意識，但是沒(méi)楊子軒說(shuō)的這么透……

“尤其在京城和黃浦，還有越州，港州這些地方，你們看店就要更加嚴格，因為你們是后來(lái)者，當地多多少少，都有一些類(lèi)似的連鎖店鋪崛起了，我們前期的鋪店資金不多，更加要精益求精……”

“我也在想這個(gè)問(wèn)題，我們失敗不起，我們是后來(lái)者?！庇字袼闶强诜姆?。

“也不知道你在體制內，也整天琢磨這些嗎？怎么比我們這些實(shí)踐者更看得透？”幼竹內心還是有點(diǎn)疑惑的。

楊子軒打著(zhù)哈哈，幼竹見(jiàn)他不說(shuō)，也不問(wèn)下去了，這個(gè)男人身上的秘密實(shí)在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能夠挖掘得完。

“走旗艦店的模式，確實(shí)有搞頭，別的不說(shuō)，在核心商圈杵著(zhù)一個(gè)那么大的招牌，就省了不少廣告費，給那些都市白領(lǐng)的印象，這是高端電器連鎖的印象——建立起這樣一個(gè)印象，接下來(lái)就是運營(yíng)的問(wèn)題了……“碧筱這些年，掌控了幾家企業(yè)，楊子軒又有意識的讓她去看一些書(shū)充電，見(jiàn)識和視野，總已經(jīng)不是當年那個(gè)在體制內被傾軋的可憐女干部可比。

”規模效應到后期會(huì )顯露出來(lái)，等有兩三百家店，品牌打響了，就可以坐地收租，甚至不用管控供應鏈了，廠(chǎng)商比店家還熱情去補貨呢……”楊子軒笑道，“今后終究還是渠道為王的時(shí)代?！?/br>
“其實(shí)，我想既然做電器，可不可以讓陽(yáng)晨把部分渠道讓到空晨這邊來(lái)，畢竟目前尋呼機也很火，尋呼機的渠道利潤也很可觀(guān)，上個(gè)月，我還咨詢(xún)了西湖那邊一個(gè)尋呼機經(jīng)銷(xiāo)商，一家店也能一個(gè)月最多甚至能賣(mài)一千多臺尋呼機，平均下來(lái)，每臺都四百多塊的利潤，一個(gè)月也有三四十萬(wàn)的真金白銀的利潤……空晨電器本身就是做渠道，而且定位在銷(xiāo)售大眾類(lèi)電器，設置一個(gè)尋呼機專(zhuān)柜，把一部分渠道利潤攬到懷中也不更好？”幼竹去了下洗手間，回來(lái)突然想到這個(gè)問(wèn)題。

“這個(gè)就算你不提，我也要提了?！睏钭榆廃c(diǎn)了點(diǎn)頭，“這個(gè)必須要得，而且現在做都有點(diǎn)遲了，不過(guò)還來(lái)得及，過(guò)完年之后，尋呼行業(yè)肯定要繼續大爆發(fā)，爭取年底把專(zhuān)柜做起來(lái)，搶一輪錢(qián)好過(guò)年……”

“這個(gè)當然好，其實(shí)目前尋呼臺那邊也兼賣(mài)尋呼機，一臺漢字顯示的尋呼機，加上一個(gè)吉利的號碼，比如8888之類(lèi)的，2000塊的售價(jià)，賣(mài)個(gè)4000，也是一大堆人瘋搶……”碧筱笑道。

“不過(guò)今年陽(yáng)晨電子的出貨量，還是偏小，20萬(wàn)臺，相對了千萬(wàn)級的新增用戶(hù)，實(shí)在有點(diǎn)不夠看，不然實(shí)在不應該才一個(gè)億的利潤，現在是制造業(yè)最好的時(shí)光，國內很多大部分行業(yè)都沒(méi)飽和，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品，甚至沒(méi)生產(chǎn)出產(chǎn)品，都能賣(mài)，這就是梁溪集資案能夠發(fā)生的現實(shí)土壤?！睏钭榆廃c(diǎn)出了陽(yáng)晨目前的死xue所在。

“目前主要還是產(chǎn)能制約，陽(yáng)晨電子目前只有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)在紫金，一個(gè)在金京，我這次跟幼竹過(guò)來(lái)，也是想跟你商量這個(gè)事，陽(yáng)晨要擴大生產(chǎn)規?！?/br>
“有目標了？”

“你也說(shuō)到了梁溪，梁溪工業(yè)基礎很好，尤其電子工業(yè)基礎，并不差，這次集資案肯定會(huì )拖累部分企業(yè)，陽(yáng)晨想拿下梁溪無(wú)線(xiàn)電子二廠(chǎng)，目前正深陷其中，梁溪無(wú)線(xiàn)電子二廠(chǎng)是梁溪多年虧損的國企，但是越虧損，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引進(jìn)外資兼并……”碧筱笑著(zhù)說(shuō)道。

“還以為你們是想我來(lái)著(zhù)，特地回來(lái)看望我，看來(lái)真是表錯情了，你們原來(lái)是看上梁溪無(wú)線(xiàn)二廠(chǎng)……”

“其實(shí)目前市場(chǎng)流通的尋呼臺，原裝品牌機大概只有六成，有大概四成是組裝機，今年陽(yáng)晨電子看似只出貨20萬(wàn)臺，但是晨光電子這個(gè)做尋呼機電子元器件的，卻賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)的，就是龐大的組裝機市場(chǎng)引爆的，今年的電子元器件的利潤也有七千萬(wàn)以上，甚至比空晨電器的利潤額還要高……”

陽(yáng)晨控股旗下，有四家企業(yè)，分別是陽(yáng)晨電子，晨光電子，晨光尋呼，晨光研究院。

陽(yáng)晨電子主要做原裝品牌機。

晨光電子是并購而來(lái)，目前主要做電子元器件。

晨光尋呼主要做尋呼臺業(yè)務(wù)。

晨光研究院，主要負責前沿技術(shù)。

陽(yáng)晨控股在整個(gè)越海版本中，又處于中樞地位，空晨電器還沒(méi)完全發(fā)展起來(lái)，主要是陽(yáng)晨控股給集體源源不斷提供現金流。

“梁溪無(wú)線(xiàn)二廠(chǎng)有極好的制造基礎，陽(yáng)晨有并購國企的經(jīng)驗，所以再行并購，應該不會(huì )發(fā)生較大的抵觸問(wèn)題，而且梁溪現在投資環(huán)境和在投資人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一筆投資，來(lái)提升梁溪投資形象，這是最好的時(shí)機了……”碧筱說(shuō)得頭頭是道。

“這個(gè)事情，幼竹就規避一下，畢竟你爸爸在南蘇任職，我建議是全程由碧筱主導吧。確實(shí)就如你們分析這樣，現在吃下無(wú)線(xiàn)二廠(chǎng)，是一個(gè)不錯的時(shí)機。梁溪的電子工業(yè)其實(shí)不如姑蘇，等姑蘇工業(yè)園建成，兩市在電子工業(yè)上的差距會(huì )更大。目前姑蘇也深陷集資案不可自拔，我建議，你們也可以打打姑蘇的主意，趁火打劫什么的……空晨不是還沒(méi)吃下姑蘇嗎？可以趁此次機會(huì )進(jìn)入姑蘇……”楊子軒神秘了笑了笑。

不知道楊嗣音聽(tīng)到他這番話(huà)會(huì )怎么想？

兩人從隔空過(guò)招，到隔空對話(huà)，再到目前的隔空合作，關(guān)系也有了微妙的變化，但是合作只是一時(shí)而已，楊子軒覺(jué)得可以的話(huà)，還是想讓越海旗下的幾家企業(yè)去姑蘇“趁火打劫”……

“你已經(jīng)趁火打劫一回了，陽(yáng)晨和泛?？萍嫉陌雽w項目最近推進(jìn)這么快，還不是想趕在姑蘇這次恢復之前？”

“真要讓三星先建成投產(chǎn)，至少能把姑蘇周邊的單子全吃光了，當然要拖它一拖了……”

晚點(diǎn)還有一章，其實(shí)平時(shí)山水一章五千字也等于一些作者兩章的字數，不分章影響連續性，總會(huì )影響一些數據，不過(guò)山水還是不打算分章！希望兄弟姐妹們支持了。rs

第一千九十一章，趁火打劫！在線(xiàn).