楊子軒腦子里面有更多的想法，但是不能一股腦兒的倒出來(lái)，那樣太驚世駭俗，但是組建一支“指哪，打哪”的技術(shù)團隊，是他在未來(lái)致勝的必經(jīng)之路。

白楊，白璧，夏凱，都收起了對楊子軒“門(mén)外漢”的印象和認識，至少這一番話(huà)，不是一個(gè)技術(shù)門(mén)外漢能夠說(shuō)出來(lái)的……

楊子軒很熟練的cao作的他們的測試版本，順帶給他們提了優(yōu)化用戶(hù)體驗的建議，都十分切中要點(diǎn)，更加讓他們肯定楊子軒像是在軟件行業(yè)浸yin多年的老手……

“你的意思是，想讓我們往企業(yè)管理軟件的方向發(fā)展……”白璧算是聽(tīng)明白了楊子軒的意思了。

“不，不……”楊子軒搖了搖頭，“我從一開(kāi)始，就希望你們用作erp的思維來(lái)做財務(wù)軟件，你們的視野和心胸，不應該局限于一個(gè)細分領(lǐng)域，你們回國創(chuàng )業(yè)，缺錢(qián)，缺人才，但最好的好處，就是這里很多領(lǐng)域的空白，最不缺就是市場(chǎng)，可以說(shuō)這對你們是一個(gè)最壞的時(shí)代，又是一個(gè)最好的時(shí)代，可以肆意去做自己想做的東西，我希望你們追趕的目標，至少是sap這樣的巨頭……”

“sap！”白楊倒抽一口涼氣，這可是歐洲最大的軟件巨頭，在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，一枝獨秀的霸王。

“sap進(jìn)入國內的時(shí)間很早，去年就應該開(kāi)始設立辦事處了，巨頭是不會(huì )落下一個(gè)新興市場(chǎng)的……反向印證了，這是一個(gè)頗有潛力的市場(chǎng)?！睏钭榆幮χ?zhù)說(shuō)道，“產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新，是你們需要著(zhù)重考慮的……”

白璧笑道，“那又回到了我們最初面臨的問(wèn)題，缺人，也缺錢(qián)……”

“那我也不跟你們扯遠了，缺人，你們一直都盯著(zhù)那些名牌大學(xué)的計算機系的畢業(yè)生。這個(gè)沒(méi)錯，但是成本不會(huì )小，明年大學(xué)生才實(shí)現雙軌制，大學(xué)生雙向選擇政策才會(huì )出臺，但是你們沒(méi)必要等到明年……”夏凱給楊子軒端了把凳子，讓他坐下，白璧給他倒了杯水。

幾個(gè)眼高于頂的硅谷工程師都像是小學(xué)生一直圍繞在他周?chē)?。?tīng)他布道。

白麗綾不敢去觸摸這些電腦，這年頭，計算機還是個(gè)神秘的東西，但是見(jiàn)到那幾個(gè)年輕人都豎耳傾聽(tīng)楊子軒說(shuō)話(huà)，心頭難免浮起一絲自豪，自己挑的男人。果然到哪里都是中心。

“您就別賣(mài)關(guān)子了……”白璧見(jiàn)楊子軒杯子空了，又給他倒滿(mǎn)了茶水。

“你說(shuō)國內聚集這類(lèi)信息人才最多的地方是哪里？”楊子軒反問(wèn)她一句。

“你是說(shuō)……”

“沒(méi)錯，就是電信系統?！睏钭榆幷f(shuō)道。

在楊子軒記憶中，電信系統可以說(shuō)是國內互聯(lián)網(wǎng)浪潮的最重要的推手之一，浪潮之起，起于電信系統的改革。

“電信系統里面有著(zhù)大批像白楊你這樣，個(gè)子不高。襯衫整齊，打著(zhù)領(lǐng)帶，態(tài)度溫和，做事專(zhuān)業(yè)，滿(mǎn)口專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)又很注重溝通的年輕人……”楊子軒笑了笑，“當然我要說(shuō)的重點(diǎn)，不是要強調你個(gè)子不高啊”

幾個(gè)年輕人都笑了起來(lái)，白璧美目流轉。心道，這個(gè)老干部，還是有幾分幽默感的嘛。

楊子軒的野心絕對不僅僅局限于軟件領(lǐng)域，更多是著(zhù)眼于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，互聯(lián)網(wǎng)的興衰和電信系統改革密切相關(guān)，大批的人才來(lái)自于電信系統，大批的公司發(fā)展依賴(lài)于電信系統。從現在就開(kāi)始挖電信的墻角，實(shí)在是未雨綢繆……

“讓我們去電信挖墻角，怕是要足夠的待遇才行啊……”

白璧認為，這些人都是有著(zhù)穩定鐵飯碗的。想要他們放棄鐵飯碗，要承擔一定社會(huì )壓力，就必須要給他們足夠的待遇才可能。

“你去試試就知道……”楊子軒笑道，“我的看法與你相反，國內改革開(kāi)放，一片激情燃燒，92年的百萬(wàn)干部下海，就是證明，體制內的人，對于新事物有著(zhù)極大的好奇心，只是這把火還沒(méi)燒到電信這種偏技術(shù)性的事業(yè)系統。電信系統內的年輕人，對于行業(yè)有著(zhù)更加深刻的認識，對于這個(gè)行業(yè)能夠壯大，有著(zhù)更加堅定的判斷，吸引他們，未必就一定需要高薪，但是一定要畫(huà)個(gè)大餅，讓他們看到未來(lái)，才有說(shuō)服力……”

“但還是需要錢(qián)?！毕膭P說(shuō)道，“巧婦難為無(wú)米之炊，產(chǎn)業(yè)園給前后一共劃撥了兩百萬(wàn)，購買(mǎi)固定設備，招募新人，都花得七七八八了……”

產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)基金，類(lèi)似后世的的種子基金，產(chǎn)業(yè)園本身資金并不多，能夠拿出一千萬(wàn)做產(chǎn)業(yè)基金，也是楊子軒力推的結果，這個(gè)結果在產(chǎn)業(yè)園和市府內部，都有異議。

這些人認為這些資金，幾乎是打水漂的結果，能夠孵化成功一兩家企業(yè)都已經(jīng)算很不錯了……

楊子軒知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)基金，其實(shí)在現有的環(huán)境條件下，是有問(wèn)題的，一方面，政府缺乏相應的人才去審閱哪些產(chǎn)業(yè)和創(chuàng )業(yè)公司可能成功，另外一方面，基金使用規范，也缺乏相應的專(zhuān)業(yè)審計團隊來(lái)審計，這才是產(chǎn)業(yè)基金的缺陷。

總的來(lái)說(shuō)，就是楊子軒搞這個(gè)產(chǎn)業(yè)基金太過(guò)于超前，超前到缺乏“監管和運營(yíng)”。

但是市政府和產(chǎn)業(yè)園管委會(huì )內部，并沒(méi)有這樣的人，有這樣的眼光，一眼看出這個(gè)基金的“先天性缺陷”，他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)基金，只是一個(gè)利益輸送平臺，輸送給領(lǐng)導相關(guān)想創(chuàng )業(yè)，但是又沒(méi)什么錢(qián)的親屬……

說(shuō)白了，這些不服氣的人，只是覺(jué)得“利益分配不均”而已。

所以為了避嫌，楊子軒還給這個(gè)產(chǎn)業(yè)基金上了一個(gè)安全環(huán)，把基金托管給第三方機構，讓第三方機構來(lái)審定，這筆錢(qián)給誰(shuí)，不給誰(shuí)，還有給多少……

但是，楊子軒明白，如果要讓這個(gè)軟件公司做大，在前期就要逐漸擺脫政府的控制。盡快盈利，把這筆錢(qián)還上，才能堵住悠悠眾口……

“缺錢(qián)的問(wèn)題，我會(huì )想辦法，你們最好在過(guò)年前做一個(gè)能夠正式對外的公眾版本出來(lái)，年底有一個(gè)電子博覽會(huì )，在港州舉行。到時(shí)政府會(huì )派人親自帶隊，主力推廣市內的高新企業(yè)產(chǎn)品，那是你們造市場(chǎng)一個(gè)好機會(huì )……”

夏凱還是皺著(zhù)眉頭，說(shuō)道，“子軒啊，不是我們不信任你。實(shí)話(huà)告訴你吧，我們這里快揭不開(kāi)鍋了，白璧兼職管財務(wù)，你問(wèn)問(wèn)她，我們手頭上的錢(qián)，能夠撐幾天，再不想辦法融資。怕我們這個(gè)月工資都發(fā)不出啊……”

夏凱說(shuō)話(huà)時(shí)候壓低的音調，免得被旁邊那幾個(gè)正在干活的員工聽(tīng)到。

“那你們怎么打算？”楊子軒斜睨著(zhù)眼，他手頭可以幫忙融資的牌不少，反倒想看看這幾個(gè)年輕人怎么蹦跶。

“其實(shí)不瞞您說(shuō)，已經(jīng)有一家企業(yè)聯(lián)系我們，可以給我們提供幫助了……”白璧臉有些發(fā)燙，不敢直視楊子軒雙眼，像是偷吃魚(yú)的小貓。像是背叛了楊子軒一樣……

她也不明白，為什么會(huì )有這種感覺(jué)。

“哪一家企業(yè)？”楊子軒微微一笑。

“財友?！卑阻嫡f(shuō)話(huà)時(shí)候，更加不自然了。

“那是你們的對手啊?！睏钭榆幰廊徊粍?dòng)聲色，雖然這些留學(xué)生的思維更加理性，也能夠理解他們缺錢(qián)的難處，但是接受自己潛在競爭對手“施舍”，還是讓楊子軒有些難受。

他也明白。他的信用在這幾個(gè)年輕人眼里，并不多，不可能把融資的希望，全部都寄托在他身上。畢竟他們連他的市長(cháng)身份，都不知道。

“我們必須要保證自己能夠活下去，才能夠成為他們的對手呢?！毕膭P臉色有些痛苦，但是臉色堅定而理性。

楊子軒嘆了口氣，也許正是這種理性的人，才可能真正成為一個(gè)鐵血企業(yè)家。

“看來(lái)你們真是山窮水盡了，他們開(kāi)出什么條件？要是要直接收購你們呢？”楊子軒疑惑問(wèn)道。

“那我們肯定要拒絕，接受融資的前提，是保持我們團隊和公司的自主權和**性，而不是并入他們公司，成為其中一員，那就成了我們給財友打工了，如果是那樣的話(huà)，我們何苦放棄在硅谷比財友提供更高待遇的公司，回來(lái)創(chuàng )業(yè)呢？”白楊小麥色的臉龐，充滿(mǎn)了堅毅。

楊子軒點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)團隊配置還是很合理的，白楊有血性，有技術(shù)，夏凱夠理性，白璧懂妥協(xié)……

“那也好吧，倒要看看財友能夠開(kāi)出什么的價(jià)碼?！睏钭榆巻?wèn)道，“他們什么時(shí)候過(guò)來(lái)？”

“財友的老總要親自過(guò)來(lái)，今天，估計快到了?！毕膭P看了看手表

“也好，我跟你們見(jiàn)識一下這位國內財務(wù)軟件行業(yè)的大哥大吧?！睏钭榆幨持冈谧烂媲昧饲?，“你們放心，我不會(huì )壞事的，我就在旁邊看看?！?/br>
第一眼見(jiàn)到財友老總尚經(jīng)風(fēng)，給楊子軒的印象是，年輕，干練，富有，資源應該比較豐富，戴著(zhù)雷朋的經(jīng)典眼鏡，這是米國明星十分鐘愛(ài)的眼鏡，開(kāi)著(zhù)悍馬，不知道從哪里搞來(lái)的牌照。

符合楊子軒對這個(gè)年代成功企業(yè)家的認識，尚經(jīng)風(fēng)眼睛視線(xiàn)很高，在白楊，夏凱伸出手的時(shí)候，他的頭再次微微偏上，沒(méi)有和他們握手的意思，他旁邊的一個(gè)助理和白楊，夏凱他們握手……

夏凱顯得很尷尬。

很明顯，這是一個(gè)十分倨傲的人。

“尚總遠道而來(lái)，要不到附近的酒店去談？”夏凱感覺(jué)被他鄙視的視線(xiàn)弄得渾身不自在，提議說(shuō)道。

“我姓李，是總經(jīng)理助理，尚總不是專(zhuān)程過(guò)來(lái)的，而是順道而來(lái)，等會(huì )，他還有別的事，你們這里雖然簡(jiǎn)陋，但是什么事情，我們都可以在這談，而且在這談，我們也能夠敞開(kāi)心胸，也能夠更加真實(shí)，你說(shuō)是不是？”那位助手也顯得優(yōu)越感超強，尤其看到白楊這里簡(jiǎn)陋的環(huán)境，更加是打心眼看不起。

白璧血氣方剛，何時(shí)受過(guò)這鳥(niǎo)氣，冷哼一聲，“李助理先生，莫非覺(jué)得我們公司簡(jiǎn)陋，看不上眼？如果是這么沒(méi)誠意來(lái)談的話(huà)，我覺(jué)得，就沒(méi)法談下去了……”

尚總瞥見(jiàn)了白璧。臉色稍緩，心道，這個(gè)窮鄉僻壤，竟然有這樣絕色？又朝助理擺了擺手，那位助理才收斂了一下，說(shuō)道，“白小姐。誤會(huì )了，我們是極有誠意的……”

“那我們就開(kāi)誠布公了吧?！毕膭P搬了一張桌子過(guò)來(lái)，打開(kāi)，尚經(jīng)風(fēng)坐在一邊，觀(guān)察這白璧的一舉一動(dòng)，心道。如果能把這姑娘收到麾下，倒也是不錯，朝助理說(shuō)了幾句，那李助理便說(shuō)，“尚總想對你們幾個(gè)團隊成員，有更深入的了解，請問(wèn)。能給我們一份簡(jiǎn)歷嗎？這也是展現你們公司實(shí)力的重要環(huán)節?！?/br>
夏凱忙去把幾人簡(jiǎn)歷打印出來(lái)，遞給了那尚總，那李助理見(jiàn)楊子軒坐在一邊冷眼觀(guān)看，說(shuō)道，“那個(gè)小伙子，你去給尚總倒杯水吧，尚總要喝溫茶，最好是控制在50度左右。另外，不要綠茶，冬天要喝紅茶，尚總喜歡喝普洱，有上等的普洱更好，對了，還有最好用小杯。尚總喜歡小口喝……”

白璧起身要替代楊子軒去泡茶，楊子軒擺了擺手讓她重新坐下，示意自己可以的。

白璧心道，這個(gè)尚總架子也真夠大的。什么人都敢使喚，還這多要求，這是來(lái)談判的態(tài)度嗎？

“白小姐是賓夕法尼亞大學(xué)的？”那尚總顯然對白璧最感興趣。

“對的，尚總莫不成是校友？”

“不錯，履歷很不錯，在這里太屈才了，來(lái)我們公司足可獨當一面了……”

那李助理知道自己老總毛病，見(jiàn)到美女就犯困，也害怕白璧把自己這個(gè)總經(jīng)理助理位置都搶了，擺著(zhù)笑容說(shuō)道，“白璧小姐對進(jìn)入我們財友集團，感興趣嗎？”

“聽(tīng)聞貴公司對我們公司感興趣，意欲投資，我們的話(huà)題是不是應該先回到這個(gè)上面呢？”白璧不置可否，朝那位李助理說(shuō)道。

李助理松了口氣，不想進(jìn)來(lái)就好了，說(shuō)道，“貴公司的潛力，這是我們最看重的一點(diǎn)，我們財友集團，你們也知道，最近一直在收購一些創(chuàng )新性很強的公司……比如，我們收購了華表軟件，獲得了他們的報表組件，你們應該也聽(tīng)說(shuō)了吧？”

“恩，財友集團一直是我們學(xué)習的前輩?！毕膭P說(shuō)道。

“我聽(tīng)聞你們做了一個(gè)基于s的財務(wù)軟件，現在還在測試階段，這應該是你們公司最大的資產(chǎn)了吧？”尚經(jīng)風(fēng)突然開(kāi)口說(shuō)道。

“除此之外，我們還有一部分的固定資產(chǎn)?！卑阻笛a充說(shuō)道。

李助理冷哼一聲,“你說(shuō)的固定資產(chǎn)，該不會(huì )就是這堆電腦和這個(gè)辦公室吧？據我所知，你們這個(gè)辦公室，也是租用的吧，沒(méi)有產(chǎn)權吧……”

“看來(lái)李助理是做足了功課了?！卑阻道潇o說(shuō)道。

“這樣吧，我們投資四百三十萬(wàn)，全資收購你們公司，你們將成為財友的子公司，公司財務(wù)納入集團的財務(wù)管理……”尚經(jīng)風(fēng)一錘定音。

白楊，白璧，夏凱三人搖了搖頭，說(shuō)道，“尚總這個(gè)玩笑開(kāi)大了。我們不同意全資收購，我們希望能夠保存公司發(fā)展的**性……”

李助理皺了皺眉頭，“你們可要想明白，多少公司巴不得能夠成為我們財友的子公司呢，獲得我們財友的渠道資源支持，肯定能夠讓你們事半功倍……”

白璧微笑說(shuō)道，“對不起，我還是希望能夠保持公司**性，恕難接受?！?/br>
尚經(jīng)風(fēng)沒(méi)想到白璧還是頗有骨氣了，心道，這個(gè)小娘們，還是沒(méi)那么容易上鉤的……

他看白璧的履歷就是為了看她能不能做事，他可不是那種喜歡花瓶的男人，他喜歡的是那種能干活，又能看的女人，像白璧這種，就很對他胃口，所以，他這個(gè)吝嗇鬼，才肯開(kāi)口就出四五百萬(wàn)，拿下這個(gè)他根本看不上的小企業(yè)。

“那這樣吧，我們出兩百萬(wàn)，但是占你們公司百分之五十股份，剩下五十，你們持有，不過(guò)，這樣的話(huà)，就不可能，得到我們財友集團本身的渠道資源支持……”

楊子軒泡著(zhù)茶，冷笑一聲，尚經(jīng)風(fēng)，他前世就在一次聚會(huì )見(jiàn)過(guò)，這是一個(gè)狡猾而精明的商人，這和他本身就是會(huì )計出身有關(guān)，和一個(gè)做財務(wù)的談收購，是絕對拿不到便宜的……

給出的條件，白璧和白楊，夏凱，都無(wú)法接受，說(shuō)道，“這個(gè)價(jià)錢(qián)，我們沒(méi)辦法接受……太過(guò)于苛刻?！?/br>
“太過(guò)于苛刻？你們還真當自己是根蔥啊，你以為憑著(zhù)這樣一個(gè)測試版本，就能夠騙到幾百萬(wàn)？要不是集團為了節省人力物力，你以為我們做不出來(lái)嗎？”李助理見(jiàn)唱紅臉沒(méi)效果，就開(kāi)始唱黑臉了，一邊說(shuō)，一邊走向電腦，企圖打開(kāi)測試版本，卻被端茶出來(lái)的楊子軒捏住了手腕，笑道，“李助理，這可是我們的商業(yè)機密，不要亂翻看……”

李助理看著(zhù)楊子軒就厭煩，甩了一把手，就要往楊子軒身上招呼過(guò)去……

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第一千三十章，談判開(kāi)始！在線(xiàn).