第七章，紅紡出路的思考和談?wù)?/h1>
第七章，紅紡出路的思考和談?wù)?/br>這個(gè)年，楊子軒并沒(méi)有收到京城的任何音訊，沒(méi)有叫他回京城過(guò)年的電話(huà)，到目前為止，一個(gè)京城的電話(huà)也沒(méi)有。楊子軒也只有輕嘆一聲，或許京城那群人真的已經(jīng)把自己遺忘了！大年初一，林若水也隨同林沛返回了江南省，林家的大本營(yíng)在江南省，現任勢頭最勁的人林正強，也是剛剛升任江南省委書(shū)記。江南省歷來(lái)是升任副國位置的好跳板，所以現在林正強上升的勢頭依然很猛。作為紅水縣風(fēng)頭最勁的政治明星，上門(mén)給楊子軒拜年的不少，一來(lái)是拉拉關(guān)系，二來(lái)也是混個(gè)臉熟，想給楊子軒留下個(gè)好印象。不過(guò)，楊子軒大部分時(shí)間都沒(méi)在縣委家屬樓里，而且到處活動(dòng)開(kāi)始為新一年的工作準備。……“蘇明啊，最近紅紡的情況怎么樣？”楊子軒抽了口煙，看著(zhù)對面自從擔任紅紡主管生產(chǎn)的副廠(chǎng)長(cháng)后，都快瘦了一輪的蘇明。這是在蘇晨的家里，蘇媽蘇爸都在廚房里面忙活，蘇晨則是給爸媽打打下手，洗洗菜的，客廳里只有楊子軒和蘇明。“縣長(cháng)，情況也不太理想，除了之前田力大舉挪用廠(chǎng)子的錢(qián)，搞其他小金庫下屬公司這個(gè)問(wèn)題外，還有國內紡織的國企的競爭力，都在大幅度下降??！”蘇明皺著(zhù)眉頭，小心的回答，不過(guò)畢竟當過(guò)楊子軒的秘書(shū)，所以對于紅紡的情況，也是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。“那我現在就先口頭給你下達一個(gè)目標，你上班后，可以轉達到紅紡領(lǐng)導層——今年，你們紅紡必須要扭虧為盈！過(guò)一段時(shí)間，我會(huì )叫縣府擬定一份文件，給你們紅紡下達幾個(gè)指標，你們紅紡領(lǐng)導層今年就要擰成一根繩子，給我完成這些指標，不然你們就要做好被調離紅紡的準備！你雖然是我的秘書(shū)，也不能例外！”蘇明頓時(shí)口瞪目呆，沒(méi)想到新年第二天，就遇上這種事了，苦著(zhù)臉：“縣長(cháng)，您這是有點(diǎn)強人所難??！”“我知道，自改革開(kāi)放之后，南方沿海就嘗盡先機，紡織業(yè)更是如同雨后春筍般冒出來(lái)，這些南方沿海的民營(yíng)紡織廠(chǎng)，管理理念新穎，運營(yíng)機制也靈活，工人工資成本也不算高，所以能很符合市場(chǎng)的經(jīng)濟規律，早已經(jīng)開(kāi)始占據國內紡織業(yè)的半壁江山，而且這種產(chǎn)業(yè)比例還會(huì )繼續升高，步步緊逼和壓榨我們這些非沿海紡織廠(chǎng)和北方紡織國企的生存空間，而且現在大部分的紡織國企包括我們在大名地區曾經(jīng)顯赫一時(shí)的紅紡，都是在計劃經(jīng)濟背景成長(cháng)起來(lái)的，這些國企在管理理念，運營(yíng)機制和工人工資成本上面滯后于市場(chǎng)，而且還有著(zhù)許多歷史負擔，比如欠債，冗員等等的歷史遺留問(wèn)題?！?/br>“但這不能成為你們紅紡落后的借口和理由！”楊子軒手指夾著(zhù)煙，拿起桌面上的茶水喝了一口，語(yǔ)氣鏗鏘有力！蘇明之前聽(tīng)到楊子軒下了硬性要求紅紡扭虧為盈，還以為楊子軒并不了解紡織行業(yè)的大背景，才強行攤派這樣的人物。沒(méi)想到楊縣長(cháng)，立刻說(shuō)出這樣一番有深度認識的話(huà)，即便是紅紡領(lǐng)導層那些在紡織廠(chǎng)行業(yè)浸yin了十幾年的高層領(lǐng)導，估摸對紡織行業(yè)也只是有種感性認識，沒(méi)有思考得這么全面……“你們紅紡曾經(jīng)是我們紅水，甚至我們整個(gè)大名地區的明星企業(yè)，所以至少在我在紅水縣的任期，你們要想方設法把紅紡再次搞起來(lái)，把紡織業(yè)也搞成我們紅水的重要產(chǎn)業(yè)支柱之一，而不能像現在還要靠著(zhù)銀行和縣財政過(guò)日子?！睏钭榆巼@了口氣。“蘇明啊，其實(shí)也不是我刻意為難你們紅紡，我們今年的縣政府工作重點(diǎn)，肯定是搞紅河經(jīng)開(kāi)區，搞這個(gè)經(jīng)開(kāi)區可以說(shuō)就肯定已經(jīng)耗費了縣財政不少預算！不可能在財政上不可能像往年那樣對紅紡的補貼什么，甚至可能，還需要你們紅紡及時(shí)扭虧為盈，反哺縣財政！”蘇明也是一愣，問(wèn)道：“紅河經(jīng)開(kāi)區的事，市里已經(jīng)定了下來(lái)？”蘇明雖然一直在管著(zhù)紅紡的生產(chǎn)工作，但也是時(shí)刻關(guān)注著(zhù)縣委縣政府的動(dòng)態(tài)，他之前在縣委縣府干過(guò)一段時(shí)間，可以說(shuō)也積累了些人脈，所以縣委縣政府有些什么風(fēng)吹草動(dòng)，立馬都能傳到他耳中。他在紅紡也聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)紅河經(jīng)開(kāi)區早就在市政府那邊被唐市長(cháng)嚴厲批評過(guò)了，而且楊子軒也多次在縣政府常務(wù)會(huì )議上，因為京開(kāi)區的事，把方玲這個(gè)縣政府二號人物逼得沒(méi)有回旋之地。“這個(gè)你就不用管了，紅河經(jīng)開(kāi)區是縣府那邊的事，你專(zhuān)心搞好紅紡就行了！”楊子軒擺擺手道。蘇明也識趣的沒(méi)再在這個(gè)問(wèn)題上，再問(wèn)下去，轉而問(wèn)道：“縣長(cháng)依你看，我們紅紡想扭虧為盈的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？或者有什么具體有效措施?！?/br>他對于楊子軒自從扳倒許李兩人后，就一直對楊子軒這個(gè)年輕縣長(cháng)頗為信服，楊子軒現在強行要紅紡扭虧為盈，肯定不是無(wú)的放矢。“首先要扭轉你們管理層的經(jīng)營(yíng)理念，隨著(zhù)首長(cháng)南方談話(huà)，市場(chǎng)經(jīng)濟會(huì )逐漸在政策上得到落實(shí)，所以你們紅紡必須要改變過(guò)去那種“以生產(chǎn)為中心”的理念，逐步向“以市場(chǎng)為中心”的轉變！國企現在很大的一個(gè)管理問(wèn)題就是，重生產(chǎn)不重市場(chǎng)銷(xiāo)售?，F在生產(chǎn)產(chǎn)品，只能說(shuō)是成功了一半，另外一半就是市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售毛利，沒(méi)有銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售毛利太低，這個(gè)企業(yè)都無(wú)法存活下去?！?/br>“所以你們紅紡必須建立有效有執行力的銷(xiāo)售團隊，和市場(chǎng)全面對接，實(shí)行零距離管理，研究市場(chǎng)變化規律，及時(shí)捕捉信息，確定營(yíng)銷(xiāo)方略，這樣才能摸準市場(chǎng)的脈搏，生產(chǎn)出適應市場(chǎng)的暢銷(xiāo)紡織產(chǎn)品！”“比如你們可以嘗試采取現在沿海地區很多民營(yíng)都采用的，訂單生產(chǎn)和后補生產(chǎn)并用的方式，這樣可以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求！”第七章，紅紡出路的思考和談?wù)撛诰€(xiàn).