第384章開(kāi)張（上）

時(shí)間在等待中悄然流逝，八點(diǎn)，周毓泡淡了第一壺茶；九點(diǎn)，周毓泡起了第三壺茶；十點(diǎn)，周毓坐立不安走出了辦公室；十一點(diǎn)，周毓吩咐所有會(huì )開(kāi)車(chē)的維修師傅和學(xué)徒放下手頭工作，每人駕駛一輛已經(jīng)噴好安捷出租標識的待租的士，排成一個(gè)小車(chē)隊上街進(jìn)行流動(dòng)廣告……

十一點(diǎn)半，今天中午前來(lái)包租的士的承租人仍然沒(méi)有出現！

周毓放下茶杯，看了看手表強笑說(shuō)：“看來(lái)我們的廣告宣傳還不到位，不過(guò)不要緊，從今天起加大廣告投入就好。走吧，我們先去湘江情吃午餐，下午再來(lái)安排廣告投放工作吧！”

“叮鈴鈴、叮鈴鈴…”周毓的話(huà)音剛落，辦公室電話(huà)響了起來(lái)。

三人都被電話(huà)鈴聲震得一愣，電話(huà)響了三聲時(shí)葉綠紋拿起話(huà)筒說(shuō)：“你好這里是安捷出租汽車(chē)公司，請問(wèn)你找誰(shuí)？”

“哦…你好，我想請問(wèn)一下，你們安捷出租汽車(chē)公司的老板是不是一位姓周的年青人？”

“是的，我們董事長(cháng)姓周，也很年輕，請問(wèn)你是哪些位？”

“我啊、我叫華向陽(yáng)，請問(wèn)周老板在嗎、我可以和他說(shuō)話(huà)嗎？”

“你請稍等！”葉綠紋將話(huà)筒遞向周毓說(shuō)：“是一個(gè)叫華向陽(yáng)的人找你?！?/br>
“華向陽(yáng)？”周毓記憶中并沒(méi)這個(gè)姓名的印象，他奇怪地接過(guò)話(huà)筒說(shuō)：“你好華先生，我是周毓，請問(wèn)你有什么事？”

“周老板你好，請問(wèn)你是不是兩個(gè)月前在珍珠路和我們談過(guò)成立出租汽車(chē)公司的那位年輕老板？”

“哦、是你啊，華大哥，沒(méi)錯，我就是那天和你們說(shuō)起過(guò)收取少量押金發(fā)包出租汽車(chē)的人。華大哥是不是聯(lián)系了一些朋友做了準備??？”

“是的、是的，不過(guò)你不是說(shuō)要等三四個(gè)月嗎、現在怎么提前了？我已經(jīng)聯(lián)系了一些人，前些天還給你家打過(guò)電話(huà)，可是你家里人說(shuō)你不在家。剛才我看到了你們公司的車(chē)隊在做廣告宣傳，所以打個(gè)電話(huà)來(lái)確認一下。不過(guò)，周老板，你當初不是說(shuō)只收一兩萬(wàn)押金嗎，現在押金提高到兩萬(wàn)八了??？”

“呵呵……沒(méi)辦法啊華大哥，我們的投資太大了，一輛車(chē)的購買(mǎi)成本近二十萬(wàn)；兩萬(wàn)八的承租押金，還不夠我們公司繳納的車(chē)輛購置費和運營(yíng)證手續費，我想華大哥你們應該能夠體諒吧？”

“這個(gè)……周老板，我幫你聯(lián)系了三十八個(gè)愿意承包、有駕駛證的司機，他們都只準備了兩萬(wàn)塊的押金，你看這事情可不可以商量一下解決？”

“這樣吧，華大哥你現在方便過(guò)來(lái)我們公司么？我請你吃午飯，我們邊吃邊商量，怎么樣？”

“呵呵……那感情好，謝謝周老板，我十五分鐘就到，那么周老板再見(jiàn)！”

華向陽(yáng)沒(méi)等周毓說(shuō)再見(jiàn)就放下了電話(huà)，周毓微笑對葉綠紋和汪靜文說(shuō)：“三十八個(gè)包租人！”

“三十八個(gè)？那真是太好了！”葉綠紋和汪靜文異口同聲地激動(dòng)說(shuō)道。

周毓其實(shí)也很激動(dòng)，但卻只是微笑說(shuō)：“不過(guò)他們的押金只準備了兩萬(wàn)塊錢(qián)，華向陽(yáng)過(guò)來(lái)和我們商量解決這事情，我是這樣考慮的，華向陽(yáng)過(guò)來(lái)后請靜文姐將我們公司的承租方式和價(jià)格向他介紹一下，如果他們實(shí)在湊不出錢(qián)，那我建議讓你們采取分期收取剩下的八千承租押金的方式。這三十八位承租人每個(gè)月除上繳月租費之外另付八百，分十個(gè)月交足承租押金，你們覺(jué)得呢？”

因為現在資金相對充裕，少二、三十萬(wàn)資金回籠對周毓的影響并不大，所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要公司進(jìn)入正常運營(yíng)了，每月的月租收入就有十幾萬(wàn)；所以，目前最重要的就是使購置回來(lái)的出租汽車(chē)產(chǎn)出利潤。

汪靜文點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，分期付款的方式可以減輕他們的負擔，但卻加重了你的投資比例，周毓你的資金周轉沒(méi)問(wèn)題吧？”

周毓笑道：“倒也不差他們這二三十萬(wàn)，讓公司盡快開(kāi)張賺錢(qián)才是最重要的?！?/br>
“那就好，我們就按這個(gè)方案和他們簽合同吧！”

華向陽(yáng)只用十分鐘就開(kāi)著(zhù)他的三輪摩托趕到了安捷出租汽車(chē)公司，看著(zhù)滿(mǎn)停車(chē)坪的進(jìn)口小汽車(chē)改裝成的的士，發(fā)了好一陣呆才從自己的摩托車(chē)上下來(lái)。保安上前向他詢(xún)問(wèn)了姓名后，指明了趟開(kāi)著(zhù)門(mén)的辦公室位置。

“呵呵……聽(tīng)到摩托車(chē)聲音我猜可能就是華大哥你來(lái)了，快坐下喝杯茶解解渴?！比A向陽(yáng)剛在門(mén)前出現，周毓便起身招呼說(shuō)道。

華向陽(yáng)搓著(zhù)手說(shuō)：“真是你啊周老板，你真是有魄力！停車(chē)場(chǎng)上快有一百輛小汽車(chē)吧？這可是幾千萬(wàn)的投資??！”

周毓微笑說(shuō)：“只有七十五輛車(chē)，不過(guò)下一批很快就會(huì )買(mǎi)回來(lái)，我們公司的目標是一百五十輛；如果車(chē)太少，一旦政府取締了載客三輪車(chē)，我怕這點(diǎn)出租汽車(chē)會(huì )供不應求??！”

華向陽(yáng)說(shuō)：“取締了三輪摩托車(chē)載客，全市就是一千輛的士車(chē)都跑不過(guò)來(lái)吧？?jì)蓚€(gè)區加起來(lái)至少也有萬(wàn)把輛三輪摩托在載客。就是不知道政府確切在哪個(gè)月取締我們的三輪摩托載客?！?/br>
周毓笑道：“確切的時(shí)間不會(huì )超過(guò)今年陽(yáng)歷年底，據我收到的消息是從十一月初開(kāi)始進(jìn)行三輪車(chē)運行線(xiàn)路管制，市中心的主要街道禁止三輪車(chē)運行；從十二月一號開(kāi)始全面禁止三輪摩托進(jìn)入市區道路運行。華大哥你這輛摩托車(chē)得盡快出手，不然風(fēng)聲一傳開(kāi)那損失就大了?！?/br>
“謝謝周老板的提醒，我那車(chē)已經(jīng)老舊了，賣(mài)不起價(jià)，準備送鄉下的親戚拉貨用。周老板，那個(gè)押金的事……”

“呵呵……這事你和葉綠與汪副總商議，我只負責投資，并不負責管理，不過(guò)之前我邀請過(guò)華大哥你們代我聯(lián)系承租人，既然華大哥你已經(jīng)聯(lián)系了朋友，我自然不好讓你失信于人，是吧？具體的處理辦法請汪副總跟你說(shuō)說(shuō)吧?！?/br>
汪靜文微笑點(diǎn)頭說(shuō)：“華先生你好，我們董事長(cháng)本來(lái)是考慮到目前承租人的經(jīng)濟能力有限，才推出了低押金發(fā)包出租汽車(chē)的方式，收取的承租押金其實(shí)只有整輛車(chē)購置到辦好證的所有費用的百分之十二；華先生你也看到了，停車(chē)場(chǎng)上擺放著(zhù)七十五輛我們公司購置的的士，七十五輛車(chē)的總成本超過(guò)一千八百萬(wàn)，而我們公司第一年將收取的月租只訂為每輛車(chē)兩千五，也就是說(shuō)每輛車(chē)的收入只夠它的折舊費。我們周董這么大的投資卻不賺錢(qián)，只是為了培養這個(gè)出租汽車(chē)市場(chǎng)。你想想，收取你們百分之十二的車(chē)輛使用押金高不高？”

“兩千五百塊月租？”

“是啊，目前市出租汽車(chē)公司的月租是四千，而我們公司第一年兩千五百塊的月租，第二年三五千，第三年四千，公司只簽三年承包合同，三年后按市場(chǎng)價(jià)格重新發(fā)包，機會(huì )有限啊華先生！”

“我個(gè)人是沒(méi)問(wèn)題，不知道其它人湊不湊得夠錢(qián)，再湊八千塊錢(qián)不是那么容易的事情；周老板，汪總，你看能不能給我們一點(diǎn)時(shí)間湊錢(qián)？”

跑載客運輸的華向陽(yáng)知道，市出租汽車(chē)公司那些出租汽車(chē)都是包給了關(guān)系戶(hù)，四千塊的月租承包人還可以賺兩千塊左右一個(gè)月。安捷公司第一年只收兩千五，雖然現在的士增加了，但三輪車(chē)載客一取締，出租汽車(chē)的生意肯定會(huì )比目前要好得多，這樣的賺錢(qián)機會(huì )實(shí)在是難得??！

“你們好！這里是安捷出租汽車(chē)公司的辦公室吧，請問(wèn)葉總和葉副總在嗎？”辦公室門(mén)前來(lái)了兩位三十左右的中青年，打頭的人問(wèn)道。

葉綠紋起身招呼說(shuō)：“我是葉綠紋，兩位先生是來(lái)承租我們公司的出租汽車(chē)的吧？”

來(lái)人說(shuō)：“是啊，我姓李，他姓劉，我們是從珠山區趕過(guò)來(lái)的，我們是原湘貨運車(chē)隊的，都是有五年駕駛年齡的老司機，昨天晚上看了電視廣告，大家伙讓我和劉師傅過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)一下你們公司的包租詳情?！?/br>
葉綠紋從桌上拿起兩份合同書(shū)遞向李師傅笑道：“呵呵、歡迎、歡迎！李師傅、劉師父請坐下喝杯茶吧，這是我們公司擬定的發(fā)包合同，兩位請看看就清楚了?！?/br>
“周老板，汪副總你們給個(gè)話(huà)吧?！比A向陽(yáng)聽(tīng)說(shuō)來(lái)的是已經(jīng)處于解散狀態(tài)的湘貨運車(chē)隊的司機，有些心急了。

原來(lái)湘貨運車(chē)隊有六七十輛貨車(chē)，八六年開(kāi)始承包給個(gè)人讓大家都賺了不少錢(qián)，但公司領(lǐng)導大吃大喝不管車(chē)輛維修更新。后來(lái)車(chē)輛老化，有的司機貨源好，一咬牙自己買(mǎi)車(chē)單干了；而大部分司機卻因為車(chē)輛老舊而承包費高昂，不愿意再承包，公司又開(kāi)始吃回大鍋飯。沒(méi)幾年就全車(chē)隊只剩下五六輛新車(chē)撐門(mén)面了，而大部分司機都轉而去給私人購買(mǎi)車(chē)輛的人開(kāi)車(chē)。貨運車(chē)隊不僅有老司機，還有不少職工子弟在待業(yè)期間，他們大多數都考取了駕駛證，而且八十年代的司機家里多數都有些存款，這些人可是華向陽(yáng)他們的有力競爭對手！

汪靜文同樣知道湘貨運車(chē)隊的情況，她微笑說(shuō)：“三天，我們只能給你們三天時(shí)間，如果三天之內不能湊到押金，我們只好承包給其它需要承包的師傅。因為我們公司將在下周一正式開(kāi)業(yè)，所以，我們還要留出一天給其它師傅辦理承租手續的時(shí)間?！?/br>
華向陽(yáng)嘆口氣起身說(shuō)：“好吧，那么周老板、葉總、汪副總，你們忙，我回去聯(lián)系他們?！?/br>
周毓微笑說(shuō)：“華大哥，一起吃過(guò)午餐再走吧，也不用急于一時(shí)嘛！”

“汪副總說(shuō)得對，機會(huì )難得，我還得給別人交待，吃飯就謝謝了，如果事辦成了，我再請周老板你們吃飯吧！再見(jiàn)！”華向陽(yáng)說(shuō)完匆匆走了。

李師傅和劉師傅粗略地看了看合同條款，驚喜地互視了一眼，劉師傅說(shuō)：“葉總，我們車(chē)隊大約有四、五十位司機有承包貴公司的出租汽車(chē)，不知道你們公司還有沒(méi)有這么多車(chē)供應？”

第384章開(kāi)張(上)在線(xiàn).