第238章拉點(diǎn)贊助

“小老弟好才情、好見(jiàn)識！不知道你對我們廠(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)有什么看法？”李廠(chǎng)長(cháng)有點(diǎn)考究二少的意思了。

二少淡然一笑說(shuō)：“李廠(chǎng)長(cháng)，你們的新車(chē)命名是獵豹三菱，這說(shuō)明李廠(chǎng)長(cháng)你們還是有著(zhù)自主品牌意識的！在近階段品名冠以三菱的后綴，的確對消費者具有吸引力，但我卻認為完全沒(méi)有必要！你們只須在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中備注這是源自三菱技術(shù)，消費者同樣也知道這種車(chē)的特性。我剛剛看過(guò)你們的車(chē)標，一個(gè)三角形中加個(gè)抽象圖案這樣的標識太不顯目，不能讓人產(chǎn)生深刻記憶。李廠(chǎng)長(cháng)你一定見(jiàn)識過(guò)世界各國的名車(chē)了，它們可說(shuō)是無(wú)一例外都有一個(gè)顯目的品牌標志。我個(gè)人意見(jiàn)哈，既然是獵豹的品名，那就以形象化的豹身標志做車(chē)標，也許已經(jīng)有名車(chē)用過(guò)這類(lèi)標志，但你們的設計可以稍加改動(dòng)嘛，不要小看這個(gè)標志，它或許就是人們選擇購買(mǎi)它的一個(gè)關(guān)鍵元素。一個(gè)品牌的建立需要大量的廣告投入，或許你們目前因為有大量的生產(chǎn)訂單，還沒(méi)有打算過(guò)進(jìn)行廣告宣傳，這是你們走向了經(jīng)營(yíng)誤區的訊號！”

“哦？有意思，那你說(shuō)說(shuō)我們?yōu)槭裁词亲呦蛄私?jīng)營(yíng)誤區？”

“李廠(chǎng)長(cháng)，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，你們還是停留在技術(shù)掛帥，只要有好產(chǎn)品就不愁沒(méi)銷(xiāo)路的經(jīng)營(yíng)理念上，而忽略了廣告投入的重要性。雖然你們未來(lái)幾年有穩定的客戶(hù)源，但是再之后呢？那就是你已經(jīng)認識到的，要與其它汽車(chē)廠(chǎng)家進(jìn)行市場(chǎng)份額的爭奪。如果到那時(shí)候你們再投入廣告宣傳，相對于普通民眾而言，你們的產(chǎn)品就是一個(gè)剛剛面世的新品牌，沒(méi)有技術(shù)底蘊的國廠(chǎng)新品牌，產(chǎn)品附加值在銷(xiāo)售價(jià)格上肯定得不到民眾認可。而如果你們現在就進(jìn)行廣告宣傳情況就不一樣了，人們認識到了國內有這樣一個(gè)新品牌出現了，它是一種供不應求的新型越野車(chē)。一旦他們能得到你們生產(chǎn)的更為先進(jìn)的新車(chē)型的購買(mǎi)權，當然會(huì )將這種國產(chǎn)好品牌當作一種優(yōu)先考慮的選擇。你們這幾年在廣告上投入的成本，完全可以從車(chē)輛銷(xiāo)售的附加值中得到補償?！?/br>
點(diǎn)點(diǎn)頭李廠(chǎng)對喝了口茶的二少說(shuō)：“說(shuō)得有點(diǎn)道理，小周你認為我們現在需要投入多大的廣告力度呢？”

二少笑道：“獵豹廠(chǎng)在現階段投入廣告宣傳，你們的花費要比將來(lái)小得多，因為你們現在只須投入讓民眾認知廠(chǎng)家產(chǎn)品的廣告就可以了。例如在國道上交通流量大的地方樹(shù)立你們的產(chǎn)品廣告牌，這種一次性投入長(cháng)久受益的廣告方式就非常適合你們?，F在國道剛剛改為硬化水泥路面，而旁邊的土地價(jià)格也相對低廉，你們只需請一位美麗大方的模特兒,與你們的產(chǎn)品拍攝制作一張平面廣告圖片，在各交通要點(diǎn)豎立起來(lái)就能起到最佳廣告效果，如果這個(gè)模特有點(diǎn)名氣那就更好。呵呵……例如像顏姐這樣的美女，說(shuō)不定會(huì )在電視歌手大獎賽上一舉成名的人，一旦她成名了你們的廣告效應也就更佳?！?/br>
李廠(chǎng)長(cháng)諤然看了看二少再看看顏麗娟呵呵笑道：“你這小滑頭說(shuō)了半天是想推銷(xiāo)小顏，讓我資助你們吧？”

二少微笑說(shuō)：“其實(shí)這樣也算是李廠(chǎng)長(cháng)你們獵豹廠(chǎng)自己培養模特的知名度嘛，如果獵豹廠(chǎng)贊助顏姐的參賽，這本身就是一種宣傳手段，而顏姐代言的產(chǎn)品也會(huì )隨著(zhù)她的知名度的增加而體現出更大的廣告效應，這是一種雙贏(yíng)的合作嘛！其實(shí)顏麗已經(jīng)與香港飛碟音像出版公司有合作意向，顏姐一旦與飛碟簽約，那就算亞洲級的明星了，現在請顏姐代言你們廠(chǎng)應該是穩賺不賠的交易！”

“嗯！今天看到報紙上是有這方面的報道，小顏，這事是真實(shí)的嗎？”李廠(chǎng)長(cháng)心里是認同了二少的觀(guān)點(diǎn)，以顏麗娟的外形條件做獵豹的廣告模特倒是足夠的了，問(wèn)題是不知道周毓這個(gè)小滑頭準備索取多高的‘代言’費用，而自己的投入又是否物有所質(zhì)。

顏麗娟微笑說(shuō)：“姐夫，飛碟的梁總是邀請我們預賽結束后去深圳與飛碟的董事長(cháng)會(huì )談，具體能不能簽約我看不在我，主要是在周毓，他們一開(kāi)始就想找周毓合作，但周毓不答應！”

李廠(chǎng)長(cháng)眼中精光一閃，點(diǎn)頭說(shuō)：“小周不是凡人！見(jiàn)識、談吐、才藝都不是一般年輕人能相比的，小周能給我們說(shuō)說(shuō)為什么不接受與香港公司合作嗎？”

二少笑道：“呵呵……我其實(shí)并不是不接受與他們合作，只是合作方式的選擇問(wèn)題。他們與我合作的意圖不過(guò)是讓為他們的歌手寫(xiě)歌，我所獲得的是歌曲的版稅；而我寫(xiě)歌的目的是培養自己的簽約藝人，這樣我不但能得到版稅收入，還能得到運作藝人演出方面的收益；所以我要求的是他們接受推廣我培養的藝人，我只為我培養的藝人創(chuàng )作歌曲?！?/br>
李廠(chǎng)長(cháng)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，現在國內的流行音樂(lè )主要是看港臺，將自己人運作到香港發(fā)展是最好的選擇?！?/br>
二少無(wú)所謂地說(shuō)：“其實(shí)他們簽不簽約我培養的藝人我并不在乎，因為我有信心將自己培養的藝人打造成全國一流流行歌手！像顏姐這次參賽不過(guò)是我牛刀小試的一次運作，就目前而言運作得非常成功，顏姐還在預賽之前就已經(jīng)擁有了不遜色于流行樂(lè )壇三流歌手的名聲，只要通過(guò)了預賽，顏姐就是湘省的一線(xiàn)歌手了，在此基礎上就能通過(guò)發(fā)行專(zhuān)輯來(lái)打響她的知名度，并直接獲得收益了。呵呵……不是吹牛，我對自己創(chuàng )作的歌曲的流行程度還是有把握的，出專(zhuān)輯的收入絕對不低于與飛碟合作所賺取的歌曲版稅?！?/br>
李廠(chǎng)長(cháng)感覺(jué)到眼前這個(gè)年青人強大的自信心，沉吟了片刻說(shuō)：“小周，我同意贊助小顏的參賽，你們準備怎樣和我們廠(chǎng)合作呢？”

二少正色說(shuō)：“這次合作非常簡(jiǎn)單，就是顏姐與貴廠(chǎng)簽訂這一期產(chǎn)品的代言合同；做你們這一期產(chǎn)品的平面模特，出席你們的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，代言宣傳；費用就按目前廣告公司收取的模特代言費用收取。至于將來(lái)你們廠(chǎng)推出了新產(chǎn)品，如果還需要顏姐繼續代言，我們再續簽代言合約?！?/br>
二少的要求挺合理，按說(shuō)獵豹廠(chǎng)還算是占了便宜，因為顏麗娟畢竟是未來(lái)之星，她的肖像廣告應該比模特公司的平面廣告模特要值錢(qián)多了，但二少所考慮的是對顏麗娟自身宣傳的效應，廣告牌的樹(shù)立在宣傳了獵豹車(chē)的同時(shí)也宣傳了顏麗娟自己嘛！

李廠(chǎng)長(cháng)意外于二少沒(méi)有獅子大開(kāi)口，高興地接受了這個(gè)條件，并約定明天中午與顏麗娟簽約代言合同。

一番談話(huà)下來(lái)時(shí)間已經(jīng)不早，顏麗娟起身說(shuō)：“靈芝姐，今天有點(diǎn)晚了，我們今后再聊吧，嗯……我十五號晚上在大劇院有一場(chǎng)演唱會(huì )，是免費性質(zhì)的，到時(shí)還希望靈芝姐和姐夫前來(lái)捧場(chǎng)??！”

趙靈芝說(shuō)：“那是一定要去的，不過(guò)演唱會(huì )為什么是免費的??？”

顏麗娟苦笑說(shuō)：“我還是自然人，沒(méi)有營(yíng)利性演出的資格啊。本來(lái)想找個(gè)贊助商出讓冠名權來(lái)得到演出場(chǎng)地，可我沒(méi)什么名聲，找不到贊助商，只好自己出錢(qián)租場(chǎng)地了?！?/br>
“租大劇院演出那得不少錢(qián)吧？”

“嗯，加上樂(lè )隊和伴舞一共要四萬(wàn)塊錢(qián)，不過(guò)這是檢驗我演唱水平的一次演唱會(huì )，周毓說(shuō)花點(diǎn)錢(qián)也值得，呵呵……這錢(qián)都是他出的！”

“??！小周還真舍得花錢(qián)！不過(guò)那個(gè)冠名權又是怎么回事呢？”

“就是宣傳贊助商的產(chǎn)品或者企業(yè)名稱(chēng)的一種方式，打個(gè)比方如果是國貿酒店贊助的那就在宣傳單上印制為‘國貿之夜顏麗娟音樂(lè )賞析會(huì )’，演唱會(huì )進(jìn)行當天在大劇院門(mén)前和舞臺上也布置這樣的布景?！?/br>
趙靈芝看了看老公說(shuō)：“哦……老李，不如我們廠(chǎng)來(lái)贊助吧？不過(guò)幾萬(wàn)塊錢(qián)的宣傳活動(dòng)嘛，獵豹之夜這名稱(chēng)挺好聽(tīng)的！”

李廠(chǎng)長(cháng)想到二少說(shuō)自己培養模特知名度對自己廠(chǎng)方的宣傳更有效的說(shuō)法，點(diǎn)點(diǎn)頭給了夫人這個(gè)面子！

不過(guò)二少他們回到賓館時(shí)，柴艷卻一臉興奮地匯報說(shuō)：“顏姐我以前找過(guò)的三位目標贊助商今天都來(lái)過(guò)了，有兩家開(kāi)出了五萬(wàn)塊的贊助費；一家是五一文百貨商場(chǎng)，一家是亞太涂料。就在你和二少坐客娛樂(lè )新播客節目直播時(shí)，亞太的廣告公司馮經(jīng)理又打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)他們出六萬(wàn)的贊助費！我已經(jīng)答應馮經(jīng)理明天和亞太簽約了?！?/br>
因為二少曾經(jīng)交待過(guò)柴艷處理些事，無(wú)奈地苦笑說(shuō)：“顏姐你馬上給趙大姐打個(gè)電話(huà)，告訴她經(jīng)紀人已經(jīng)幫你簽約了贊助商，因為我們去了電視臺所以沒(méi)得到這個(gè)信息，請她原諒吧！”多兩萬(wàn)塊錢(qián)贊助在這年頭可不是小錢(qián)！同樣地，獵豹廠(chǎng)的四萬(wàn)塊也是李廠(chǎng)長(cháng)看在老婆和顏麗娟的‘姊妹感情’上贊助的，能省一筆恐怕也是高興的。

顏麗娟心情比較激動(dòng)，這就是成名帶來(lái)的效應??！平靜了一下心情拔通了剛剛趙靈芝留給她的電話(huà)，一番客套之后說(shuō)出了經(jīng)紀人已經(jīng)簽約了贊助人的事情，趙靈芝沉默了幾秒鐘之后恭喜了顏麗娟，吩咐她以后有空一定多聯(lián)系。顏麗娟自然是滿(mǎn)口應承，這位鄰家jiejie可算得上是位貴婦人了，如果不是因為自己上了電視恐怕一輩子都難得再見(jiàn)上幾面。

“好了，顏姐，現在一切進(jìn)展順利，那我明天就回小城了，我剛剛接手家里的生意，很多事情需要處理。柴艷、奶豬，就麻煩你們多照顧顏姐了，現在顏姐越來(lái)越有名氣，你們要多注意不要讓人破壞了顏姐的名聲?！眮?lái)星城兩天了，超預期地達成了顏麗娟的個(gè)人宣傳成效，二少很是滿(mǎn)意。

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