第十六節標王會(huì )在即

見(jiàn)趙國棟有些尷尬，中年男子也覺(jué)察到自己站在這兒有些礙人眼，理解的笑了一笑：“小韓，魏部長(cháng)要的材料你下午給我送過(guò)來(lái)?！?/br>
“好的，樸主任?！表n冬也不知道自己怎么會(huì )在外人面前顯得這么不自然。

“你們聊?！敝心昴凶訐]揮手，便轉身離去。

“嗯，這個(gè)樸主任還算是個(gè)懂事兒的角色，知道我和小冬難得一見(jiàn)，沒(méi)來(lái)打擾我們?！壁w國棟笑了起來(lái)，“看來(lái)人不錯?！?/br>
“你別小瞧他，他原來(lái)是外省一個(gè)市的宣傳部副部長(cháng)，只是因為家庭原因為了解決兩地分居調回來(lái)，暫時(shí)屈尊在這個(gè)辦公室主任的位置上，說(shuō)不定很快就要提副部長(cháng)或者就到下邊那個(gè)縣去任職?！?/br>
韓冬一邊收拾桌案上的東西準備下班，一邊道：“中午準備請我到哪兒吃飯？”

“咦，小冬，我遠來(lái)是客，該你請客才對啊?！壁w國棟轉了一下眼珠子道：“我身上沒(méi)錢(qián)?！?/br>
韓冬眼睛一瞪，“趙國棟，你拿出一點(diǎn)男子漢的氣慨行不行？和女生吃飯男生買(mǎi)單是天經(jīng)地義的事情?！?/br>
“對不起，你不是女生，我也不是男生，我們都是自食其力的勞動(dòng)者，要不就aa制吧?！壁w國棟調侃道：“一個(gè)獨立女性一般說(shuō)來(lái)是不會(huì )隨便接受男性邀請而應該是她主動(dòng)付帳?！?/br>
趙國棟和韓冬消失的身影在宣傳部里引起了一陣漣漪，誰(shuí)也不知道趙國棟究竟是哪路神仙居然就能把一直孤傲不群的宣傳部一朵花韓冬帶出去，要知道韓冬調到市委宣傳部之后可以拒絕了太多人的約會(huì )。

趙國棟卻沒(méi)有想那么多，怎么利用這兩天把該了的愿了結了，該該辦的事情辦了，這才是最重要的。

下午在市局政治部辦公室里去坐了一會(huì )兒，晚上也就和童曼一起吃了一頓西餐，小姑娘一直到現在都還處在一種云里霧里的感覺(jué)，始終不敢相信這是真的，但是現實(shí)生活又的確這樣古怪詭異，她每天就在市局大院里上班了，而且為了方便她生活，市局還專(zhuān)門(mén)在局機關(guān)后院里給她分了一間單人宿舍，這更是讓童曼有受寵若驚的感覺(jué)。

趙國棟本想陪有些孤單的童曼散散步，但是晚間的確有重要事情，所以也就有些遺憾的和童曼道了別。

九點(diǎn)過(guò)，趙德山和趙長(cháng)川兩兄弟一個(gè)從賓州一個(gè)從長(cháng)沙趕回來(lái)，稍晚一點(diǎn)劉成也將從滄浪縣趕回來(lái)。

“回款情況怎么樣？”趙國棟坐在沙發(fā)里，桌面上擺著(zhù)一壺所謂的功夫保健茶，無(wú)外乎就是加了一些什么紅棗枸杞一類(lèi)的滋補中藥?，F在保健品的流行已經(jīng)進(jìn)入狂熱無(wú)忌的階段，全面皆言保健品，三株口服液和飛龍延身護寶液四處彌漫，就連茶樓這種場(chǎng)合也難于幸免開(kāi)始推崇保健概念。

“很好，我們前期的小心謹慎起了大作用，渠道商都是信譽(yù)比較好的伙伴，而我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)當然才是主要原因?！壁w長(cháng)川現在坐鎮賓州，公司總部已經(jīng)正式從滄浪縣搬遷到了賓州，而滄浪縣則成為生產(chǎn)基地。

“注意控制現金流，淡季即將到來(lái)，我們應該利用這段時(shí)間好生調整一下，前期步伐過(guò)快，廠(chǎng)里邊一些細節問(wèn)題需要糾正的要糾正，另外質(zhì)量檢測設備和殺菌消毒設備必須要更新，現有的太過(guò)簡(jiǎn)陋，我擔心明年產(chǎn)能擴增之后就會(huì )跟不上，如果別有用心的人利用這些作文章，那我們就被動(dòng)了?！?/br>
“已經(jīng)按照你的意思定購了全新的設備，應該在十二月就可以到?！壁w長(cháng)川點(diǎn)點(diǎn)頭，“進(jìn)入九月銷(xiāo)量明顯下滑，現在每天出貨只有一萬(wàn)件左右，估計下個(gè)月會(huì )下滑到五千件，這還是我們已經(jīng)打開(kāi)了重慶市場(chǎng)和柳州市場(chǎng)的情況下，進(jìn)入十一月可能就正式進(jìn)入淡季了?！?/br>
“哥，湖南市場(chǎng)也開(kāi)始有突破了，長(cháng)沙、衡陽(yáng)以及岳陽(yáng)幾個(gè)城市滄浪之水的牌子已經(jīng)打響，只是現在天氣轉涼，銷(xiāo)量難以有大的突破，不過(guò)我估計明年我們在湖南應該可以獲得成功?！壁w德山信心十足，他被派到湖南去打開(kāi)市場(chǎng)，借助滄浪之水在安原掀起的狂潮，鄰近的湖南市場(chǎng)也迅速取得效果。

“現在公司帳面上還有多少資金？”趙國棟沉吟了一下，十一月央視第一屆標王會(huì )就會(huì )揭幕，趙國棟沒(méi)有奢望滄浪之水敢去撞撞彩，但是利用這個(gè)機會(huì )讓滄浪之水露露臉卻是一個(gè)難得的機遇，花上幾百萬(wàn)弄個(gè)標王以外的時(shí)段宣傳一下，對于樹(shù)立滄浪之水全國性品牌很有意義，尤其是在明年將會(huì )主攻周鄰省份的市場(chǎng)時(shí)，這就顯得更加重要。

“賬面上還有一千六百多萬(wàn)，當然我們還有兩百多萬(wàn)貸款明年初要到期，后期三百多萬(wàn)貸款要到明年六月到期?！壁w長(cháng)川頗為自豪的道，即便是現在擱下，除開(kāi)貸款，依然有將近一千萬(wàn)左右的盡利潤，這還不算投在滄浪礦泉水基地的固定資產(chǎn)投資。

“嗯，省著(zhù)點(diǎn)，十一月份得準備花一筆大錢(qián)，這一千多萬(wàn)勉強夠用了?！?/br>
趙國棟盤(pán)算了一下，估計拿上一千萬(wàn)左右應該可以在這一次首屆標王會(huì )上有所斬獲了，快消品利用廣告固然可以一舉大獲成功，但是如果忽略品牌形象和企業(yè)本身形象塑造，那也是建立在沙灘上的高樓，潮水一來(lái)便轟然倒地，印象中的三株和飛龍兩大保健品中的王中王都是這樣敗落的，有了自己記憶這個(gè)前車(chē)之鑒，滄浪之水就決不能重蹈覆轍。

“??？要花一千多萬(wàn)？”趙長(cháng)川和趙德山都驚得張大嘴巴，如果這話(huà)不是從趙國棟嘴里出來(lái)，趙德山真要揪住對方問(wèn)個(gè)明白了，“哥，干什么要花一千多萬(wàn)？”

“廣告，除了廣告，還有什么能一次性花一千多萬(wàn)？”

趙國棟嘆了一口氣，一千多萬(wàn)這個(gè)時(shí)代能夠做多少事情啊，但是這一千多萬(wàn)卻不能不花，要想讓滄浪之水明年在市場(chǎng)上攻城掠地，要想讓滄浪之水這個(gè)品牌在礦泉水市場(chǎng)上長(cháng)盛不衰，一千多萬(wàn)還遠遠不夠，這不過(guò)是在央視上的投入罷了，地方臺和其他媒體上的宣傳造勢都必不可少，而明年對滄浪之水來(lái)說(shuō)才是真正的決戰之年。

倒抽了一口氣涼氣，趙長(cháng)川和趙德山交換了一下眼色，小心翼翼的問(wèn)道：“哥，什么廣告需要一千多萬(wàn)？我打算明年的廣告費用只控制在八百萬(wàn)以?xún)?，我以為就這個(gè)數字我已經(jīng)預計很高了?！?/br>
“八百萬(wàn)？八百萬(wàn)如果只用于在其他省一級電視臺造造勢恐怕省著(zhù)點(diǎn)勉強夠了，但是滄浪之水要上央視，而且要參加黃金時(shí)段的爭奪，雖然我并不打算爭奪到最精華時(shí)段，但是我想我們需要將滄浪之水的形象在一些關(guān)鍵時(shí)段中展現在全國人民面前?！壁w國棟語(yǔ)氣堅定的道。

“中央電視臺？！”趙長(cháng)川和趙德山面面相覷，當自己兩兄弟還在為打開(kāi)湖南、廣西的市場(chǎng)沾沾自喜時(shí)，兄長(cháng)卻已經(jīng)在布局全國，向全國人民塑造滄浪之水的品牌形象了。

“對，人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，滄浪之水不能只看到眼前利益，而要著(zhù)眼于長(cháng)遠，樹(shù)立卓越的品牌形象，這才能夠在日后激烈的競爭中生存下來(lái)，礦泉水市場(chǎng)是一個(gè)地域化很強的市場(chǎng)，某一個(gè)單一品牌想要獨占那是不可能的，老百姓的需求也是多樣化復雜化的，我們要做到的是要讓他們相信，滄浪之水是永遠值得信賴(lài)的品牌?！?/br>
趙國棟的話(huà)讓趙長(cháng)川和趙德山大受震動(dòng)，花一千多萬(wàn)只是為了塑造品牌？而如果這一千多萬(wàn)投放到鄰省市場(chǎng)的媒體廣告上，只怕早就橫掃千軍一家獨大了。

“好了，有些事情你們需要慢慢琢磨，慢慢思考?！壁w國棟也不多言，能夠站在時(shí)代之前看到日后的發(fā)展，本來(lái)就是一個(gè)異數，你不能奢望別人也和自己一樣。

劉成終于也趕來(lái)了，現在生產(chǎn)基地這邊事務(wù)已經(jīng)去全數交給了劉成負責，員工培訓、設備更新、廠(chǎng)區建設、地方協(xié)調，這一切都壓在了劉成身上，幾個(gè)月下來(lái)劉成就黑瘦了不少，拿劉成的話(huà)來(lái)說(shuō)，進(jìn)紡織廠(chǎng)幾年干的活兒加起來(lái)都沒(méi)有在礦泉水廠(chǎng)幾個(gè)月干的活兒多，但是值！

只有這樣充實(shí)的生活才能讓人有一種成就感，看著(zhù)花園式的廠(chǎng)房漸漸落成，看著(zhù)通往國道的道路一天天鋪平，看著(zhù)一箱箱產(chǎn)品裝車(chē)外運，這份滿(mǎn)足和自豪不是光靠錢(qián)能夠買(mǎi)來(lái)的。

趙國棟不想過(guò)多的介入滄浪之水的具體經(jīng)營(yíng)的，他只是就一些他必須要介入的事情作出安排，如央視十一月的首屆標王會(huì )，如明年滄浪之水的發(fā)展方向，只有這些可能會(huì )對滄浪之水的前途產(chǎn)生決定性影響的事情趙國棟才會(huì )介入安排，而其他一切趙國棟都丟給了德山長(cháng)川以及劉成三人。

他相信經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月來(lái)的磨合，三個(gè)人已經(jīng)基本上能夠清楚自己能干什么、該干什么、適合干什么了。

第十六節標王會(huì )在即在線(xiàn).