第四十一節布局

生活就像是一道溪流在不同的地理環(huán)境下奔行，時(shí)而穿行于澗谷中激起波瀾浪花無(wú)限，時(shí)而流淌在平原上，平淡無(wú)波，如果說(shuō)貿洽會(huì )還能給趙國棟帶來(lái)些許新鮮快感，那么接下來(lái)正式接任開(kāi)發(fā)區招商引資這一塊工作之后他就發(fā)現其實(shí)生活有時(shí)候一樣十分平淡。

星期一上午就在交接過(guò)程中渡過(guò)，開(kāi)發(fā)區管委會(huì )的那些干部趙國棟也大多認識，在瞿韻白主持的全管委會(huì )工作人員會(huì )議上宣布了縣里關(guān)于趙國棟暫時(shí)接替因病休養的彭曉方副主任的工作后，趙國棟就處于一種茫然的狀態(tài)中，彭曉方原來(lái)分管的辦公室就只有招商引資辦一個(gè)，手下出了黃中杰這個(gè)招商引資辦主任之外還有一個(gè)副主任和三個(gè)工作人員。

招商引資這一塊工作說(shuō)復雜也復雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，招商引資前期工作當然是費盡千辛萬(wàn)苦，但是一旦對方確定投資建廠(chǎng)意向，那接下來(lái)的工作就相對輕松簡(jiǎn)單了。

兩家在貿洽會(huì )中達成意向性協(xié)議的小型汔配廠(chǎng)主要是生產(chǎn)車(chē)用織物和塑料件，品種相對單一，但是卻很講究專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，投資規模也不大，占地不足百畝，投資不足兩百萬(wàn)，這樣相比于簽訂意向性投資協(xié)議輕而易舉超過(guò)千萬(wàn)的華陽(yáng)、望塘和碧池幾個(gè)區縣來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太可憐了。

趙國棟第一次意識到即便是自己擁有后世記憶對于這種事情也一樣無(wú)能為力，相較于江口開(kāi)發(fā)區的基礎條件，華陽(yáng)和望塘肯定要優(yōu)越許多，無(wú)論是距離機場(chǎng)還是火車(chē)站的還是道路交通設施，江口都無(wú)法與華陽(yáng)和望塘兩縣相比，而碧池區卻又占著(zhù)安汽集團總部所在這一無(wú)法比擬的優(yōu)勢，勇奪貿洽會(huì )安都市投資成果三強也在意料之中。

好在這兩個(gè)小型汔配項目的簽約也算實(shí)現了自開(kāi)發(fā)區管委會(huì )班子調整以來(lái)的零突破，兩個(gè)來(lái)自福建的老板倒是相當積極，前期的參觀(guān)和考察工作都十分令他們滿(mǎn)意，在貿洽會(huì )上一簽約之后，兩個(gè)福建人就回了福建，準備在年前就要正式入場(chǎng)開(kāi)始建廠(chǎng)。

讓趙國棟感到意外的是，趙長(cháng)川居然也大模大樣的在貿洽會(huì )上與賓州方面簽訂了投資建廠(chǎng)開(kāi)發(fā)滄浪礦泉水的協(xié)議。

原本趙長(cháng)川也一直遵從趙國棟的意愿不想聲張，但是滄浪縣方面在貿洽會(huì )上沒(méi)有取得任何成績(jì)使得滄浪縣方面的領(lǐng)導相當緊張，再三要求趙長(cháng)川提前和滄浪縣方面簽訂投資協(xié)議，那怕是意向性協(xié)議，以便能夠向賓州地委和公署交差。

最終趙長(cháng)川也就只有硬著(zhù)頭皮的和滄浪縣方面簽署了一個(gè)投資五百萬(wàn)元開(kāi)發(fā)滄浪礦泉水的意向性協(xié)議，趙長(cháng)川也借此機會(huì )要求滄浪縣方面要幫助他從縣工商銀行取得一百萬(wàn)的貸款，為了達到目的，滄浪縣方面也最終同意了這一要求。

五百萬(wàn)元的投資項目對于滄浪縣來(lái)說(shuō)已經(jīng)足以讓他們成為這次貿洽會(huì )上賓州地區的明星了，柳道源甚至親自參加了簽字儀式，雖然對于前來(lái)簽字的年輕人相當懷疑，但是柳道源永遠沒(méi)有想到這個(gè)氣宇軒昂的年輕人竟然是趙國棟的弟弟，他唯一知道的就是這個(gè)投資者是安都人，是從上海股市上獲利之后返回安原辦實(shí)業(yè)的弄潮者。

沿著(zhù)國道跑了六個(gè)小時(shí)才算趕到了賓州市區，而從賓州市區趕到滄浪縣上又花了一個(gè)多小時(shí)，最終抵達即將開(kāi)工建設的礦泉水廠(chǎng)廠(chǎng)址所在地時(shí)，已經(jīng)是下午四點(diǎn)過(guò)了，從安原到賓州以及賓州到滄浪縣的道路狀況都還差強人意，但是從滄浪縣城到滄浪泉群所在的丹洲鎮的道路狀況就有些顛簸了，碎石路面讓桑塔納開(kāi)起來(lái)都有些困難。

看著(zhù)莽莽蒼蒼的滄浪山區，趙國棟嘆了一口氣，綿延三百里的滄浪山區現在還像一個(gè)尚未揭去面紗的新娘隱藏在云霧之中，而當她真的展露在世人面前之后必將讓中國乃至世界的游人為之沉醉。

廠(chǎng)址選擇的地點(diǎn)距離水源地不足一公里，周?chē)敲艿纳?，一條進(jìn)行拓寬之后的機耕道可以直抵正在規劃的廠(chǎng)址上。

清冽刺骨的礦泉水讓趙國棟頭腦為之一清，點(diǎn)點(diǎn)頭，深深呼吸了一下這來(lái)自大自然天然氧吧的新鮮空氣，在這個(gè)地方生活只怕能比大都市里多活十年，但是卻沒(méi)有誰(shuí)愿意在這里呆一輩子，再優(yōu)美迷人的景色對于常年生活在這里的人們來(lái)說(shuō)也就等同尋常了。

喜新厭舊總是人們的天性，所以為什么男人尋花問(wèn)柳之余總是用一個(gè)拙劣的理由來(lái)解釋?zhuān)一ú蝗缫盎ㄏ?，妻不如妾，妾不如偷，這句來(lái)自中國封建社會(huì )的經(jīng)典格言似乎最深刻的把男人的劣根性給挖掘出來(lái)了。

趙長(cháng)川注意到自己兄長(cháng)站在山坡上似乎若有所思，他不敢打擾自己兄長(cháng)的思緒。兄長(cháng)已經(jīng)正式將數百萬(wàn)遠資金交給了自己處置，而德山只是協(xié)助自己，這讓他倍感責任重大。從安都回來(lái)他就正式在滄浪縣工商局注冊了賓州滄浪之水礦泉水有限公司，注冊資金三百萬(wàn)元，按照趙國棟的意見(jiàn)，許秀芹持有股份的百分之五十，趙德山、趙長(cháng)川各占股份的百分之二十，趙靈珊、趙云海各占股份的百分之五。

這是一個(gè)標準的家族式企業(yè)，拿趙國棟的設計，為了避免日后不必要的麻煩，他的名字不會(huì )出現在任何一家趙家的實(shí)業(yè)中。

“長(cháng)川，你打算什么時(shí)候動(dòng)工？”良久，趙國棟才從沉思中清醒過(guò)來(lái)。

“開(kāi)年過(guò)了正月十五就動(dòng)工，三個(gè)月內完成廠(chǎng)房建設和設備安裝調試，爭取六月一號之前就要正式生產(chǎn)?！壁w長(cháng)川信心十足的道。

“各種設備都已經(jīng)定購好了？”雖然說(shuō)不過(guò)問(wèn)具體事務(wù)，但是趙國棟還是忍不住想要問(wèn)一問(wèn)。

“嗯，部分是二手設備，但是都有七八成新，稍加調試就可以投入生產(chǎn)，哥你放心好了，我就是守在這里也要讓這個(gè)廠(chǎng)子轉起來(lái)?！壁w長(cháng)川以為兄長(cháng)有些不放心，連忙道。

“不，守在這里不應該是你，而應該是你招聘來(lái)的人！你要把更多心思放在外面，廣告、銷(xiāo)售和財務(wù)，這才是最重要的?？焖傧M品的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售，這一點(diǎn)你一定要瑾記，一旦銷(xiāo)售出了問(wèn)題，那就會(huì )墜入萬(wàn)劫不復境地?！壁w國棟搖搖頭，“其實(shí)一旦投入正常生產(chǎn)，這個(gè)廠(chǎng)子的運轉很簡(jiǎn)單，交給你信任的工作人員就行了，記住，我是指可靠值得信任的人。你得把重心轉移到銷(xiāo)售和財務(wù)上?！?/br>
看得出來(lái)自己兄長(cháng)還有話(huà)說(shuō)，趙長(cháng)川也知趣的沒(méi)搭腔。

“你上次和我說(shuō)的沒(méi)錯，新產(chǎn)品要想打開(kāi)市場(chǎng)必須要依靠廣告，而且高強度大規模的廣告，除了廣告創(chuàng )意之外，更主要的是你選擇的媒體，電視、報紙以及各種活動(dòng)，你都可以考慮，要搞就搞得聲勢大一點(diǎn)，只有這樣才能在第一時(shí)間創(chuàng )響牌子，給消費者留下深刻印象?！?/br>
印象中九四五年正是廣告最為瘋狂的時(shí)代，三株和飛龍的瘋狂廣告讓保健品市場(chǎng)一下子炙手可熱，其帶來(lái)的巨額利潤難以想象，而央視利用其強大的傳播力量把孔府宴酒和秦池酒廠(chǎng)送上了天堂，然后很快又墜入地獄，瘋狂的時(shí)代也造就了瘋狂的企業(yè)，但是可以肯定的是瘋狂者肯定會(huì )付出血淋淋的代價(jià)，無(wú)論它是誰(shuí)。

趙國棟還沒(méi)有癡心妄想到希望尚未投產(chǎn)的滄浪之水就能去搏央視的廣告標王，沒(méi)有幾千萬(wàn)你連門(mén)檻都邁不進(jìn)去，但是借助央視的一些影響力獵取非黃金時(shí)段廣告來(lái)擴大滄浪之水的知名度還是可以一試的。

在央視要把他們傳媒力量這一塊顯示出來(lái)之前，他們會(huì )不遺余力的展示他們的力量，而這個(gè)時(shí)候去沾沾光無(wú)疑是合適的，至于當所謂標王噱頭日漸瘋狂時(shí)，就沒(méi)有那個(gè)必要去摻和了。

不過(guò)在前期，趙國棟認為滄浪之水的首要任務(wù)還是在安原省打開(kāi)局面，這就有賴(lài)于在安原省內媒體展開(kāi)的宣傳攻勢了，而這一點(diǎn)趙長(cháng)川似乎已經(jīng)在著(zhù)手，他甚至還從自己這里把韓冬的電話(huà)要了過(guò)去，讓自己先向韓冬打一個(gè)電話(huà)。

在某些方面趙長(cháng)川的確比自己強，至少在利用種種人脈關(guān)系上就比自己更放得開(kāi)。

渠道方面的工作更需要提前展開(kāi)，在這一點(diǎn)上趙長(cháng)川比趙國棟想象得更要敏銳，在賓州這邊廠(chǎng)址剛剛來(lái)得及選好址的時(shí)候他就已經(jīng)在琢磨著(zhù)如何在安都以及安原省內的二級城市中發(fā)展渠道商，盡可能的說(shuō)服渠道商先行進(jìn)貨，而一旦各種媒體的廣告效應爆炸開(kāi)來(lái)，那就要在第一時(shí)間將自己廠(chǎng)里的大貨全數鋪到渠道商手中，使得讓自己的產(chǎn)品迅速沖擊市場(chǎng)，占領(lǐng)高度。

“物流運輸這邊你聯(lián)系得怎么樣？”趙國棟吐出一口氣，要讓一家企業(yè)成功，不是光憑知道一點(diǎn)天機就可以的，那需要大量扎扎實(shí)實(shí)的工作。

“德山在具體負責，我們已經(jīng)聯(lián)系了幾家賓州的運輸公司，另外在鐵路那邊也已經(jīng)有進(jìn)展，滄浪縣正好處于安桂線(xiàn)上，平時(shí)貨運量很小，這對于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)勢，他們的貨運部對此也很熱心?！壁w長(cháng)川接上話(huà)。

趙國棟點(diǎn)點(diǎn)頭不再多言，很多事情只能做了之后才能明白其中艱辛，相信趙長(cháng)川也會(huì )在這種磨礪中鍛煉出來(lái)，自己也沒(méi)有必要樣樣過(guò)問(wèn)。

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