網(wǎng)絡(luò )空間的熱鬧一貫很難影響到實(shí)際的現實(shí)。

    事物該怎么發(fā)展還是怎么發(fā)展。

    溫良坐車(chē)跑了半天，又跟相關(guān)老總喝了下午茶，才再又回到博浪。

    也是巧了。

    移動(dòng)總部的人馬前腳剛離開(kāi)。

    于是，溫良自然而然的問(wèn)起了李澤進(jìn)展：“都談好了？”

    “可算可不算?！崩顫傻幕卮鸷苡幸馑?，“大方向上意見(jiàn)一致，具體事務(wù)上，都不能叫分歧，而是……沒(méi)法談?！?/br>
    “怎么說(shuō)？”溫良不著(zhù)忙的問(wèn)，順便給自己倒了杯水。

    李澤一五一十的說(shuō)了經(jīng)過(guò)：“明明移動(dòng)總部是甲方，我們是乙方，按照常理是我們求著(zhù)他們簽字，往?；径际沁@樣，現在倒好，反過(guò)來(lái)了?！?/br>
    “移動(dòng)方面希望能跟我們一次性簽一個(gè)大的集采合同，采購2500萬(wàn)臺星海1移動(dòng)版，我們左右為難了?！?/br>
    溫良都沒(méi)忍住，追問(wèn)了一句：“多少？”

    “2500萬(wàn)臺?！崩顫刹o(wú)意外，再次重復。

    溫良無(wú)奈的搖頭：“移動(dòng)這是純純病急亂投醫，星海1哪有再支撐2500萬(wàn)臺銷(xiāo)量的底氣啊，別說(shuō)星海1，放在國內市場(chǎng)，星海1加iPhone5都很難再銷(xiāo)售出這個(gè)數量了?！?/br>
    李澤雙手一攤：“誰(shuí)說(shuō)不是呢！”

    “根據集團內部建立的銷(xiāo)售預期模型分析，全球范圍內星海1的銷(xiāo)售黃金周期里，還能銷(xiāo)售3000萬(wàn)臺，之后的非黃金周期里，大概可以在全球范圍內再銷(xiāo)售3~500萬(wàn)臺?！?/br>
    “關(guān)鍵點(diǎn)是，根據銷(xiāo)售預期模型分析，國內市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨向于消費飽和狀態(tài)，大約只有500~800萬(wàn)臺的容納空間了?！?/br>
    “之前的銷(xiāo)量火爆有一部分原因是類(lèi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的搶購，另一部分原因是星海1從外觀(guān)設計到實(shí)際體驗感都真實(shí)的超過(guò)了iPhone5，最后的部分原因是，星海1定義了娛樂(lè )中心這個(gè)概念，并且《榮耀征程》這款手游處于行業(yè)絕對領(lǐng)先位置?！?/br>
    “簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過(guò)去的火爆銷(xiāo)量已經(jīng)把銷(xiāo)售熱度基本吞噬透支了，消費受眾中剩余未購買(mǎi)者已經(jīng)是觀(guān)望心態(tài)了，畢竟支持4G是另一個(gè)重要因素?！?/br>
    聽(tīng)完李澤的表述，溫良順便問(wèn)了句：“目前的銷(xiāo)量數據怎么樣？”

    李澤順手用手機投屏出了一張表。

    截止到1月31日(含)，即包括今天的預算產(chǎn)能，星海1這款手機的總生產(chǎn)數量是3200萬(wàn)臺。

    國內市場(chǎng)總出貨量是2500萬(wàn)臺。

    更具體的數據是，線(xiàn)上銷(xiāo)售了1950萬(wàn)臺，即1月份實(shí)際上只銷(xiāo)售了不到1200萬(wàn)臺，這個(gè)數據是截止到不久前的粗統計，與實(shí)時(shí)數據相差無(wú)幾。

    換算一下，31天時(shí)間，平均每天銷(xiāo)量不到38萬(wàn)臺，與上個(gè)月有限供應時(shí)期最低單日50萬(wàn)臺已經(jīng)跌了不少銷(xiāo)量了。

    此外，是無(wú)法確切統計到的出貨量數據。

    移動(dòng)這邊的單是合計510萬(wàn)臺，聯(lián)通、電信前后總計拿走了40萬(wàn)臺，合計550萬(wàn)臺。

    移動(dòng)后來(lái)下的500萬(wàn)臺訂單，交割時(shí)間比移動(dòng)想要的2月4號早了不少。

    這主要是博浪終端主動(dòng)釋放合作友誼，給移動(dòng)更充分的黃金銷(xiāo)售時(shí)間，畢竟馬上春節，能營(yíng)銷(xiāo)一波。

    也就是說(shuō)單算1月份，博浪終端在國內市場(chǎng)上從星海1這臺設備上獲得的營(yíng)收已經(jīng)是超過(guò)了700億！

    海外市場(chǎng)的總出貨量是400萬(wàn)臺，這個(gè)營(yíng)收其實(shí)還沒(méi)有精算，目前貼出來(lái)的數據是營(yíng)收粗算，是210億人民幣。

    需要特別說(shuō)明的是，因為海外市場(chǎng)是出口，所以沒(méi)有什么增值稅一說(shuō)，是另外的稅，并且稅收是100%上繳國稅，與羊城地方毫無(wú)關(guān)系。

    這也是之前博浪和羊城方面都沒(méi)有提及海外市場(chǎng)事務(wù)的緣故。

    海外市場(chǎng)銷(xiāo)量與出貨量基本相差無(wú)幾。

    因為博浪終端在海外市場(chǎng)10個(gè)地區是一直秉承著(zhù)每日限量保守供應，始終維持著(zhù)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不時(shí)上一個(gè)range熱搜什么的。

    幾乎沒(méi)有間隔的捆綁iPhone5做營(yíng)銷(xiāo)。

    蘋(píng)果那邊真的是比吃了屎都難受。

    還踏馬沒(méi)辦法。

    畢竟產(chǎn)品力弱，體驗感弱，就是原罪。

    跟電子競技一樣樣的，菜就是原罪。

    海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量其實(shí)不算太火，400萬(wàn)臺確實(shí)不少，但平均到每個(gè)地區是40萬(wàn)臺，平均每天僅僅只有12900多臺，那可是總人口有二十來(lái)億的十個(gè)地區。

    事實(shí)上，如果不玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)那一套，敞開(kāi)售賣(mài)，這10個(gè)地區的出貨量可能還到不了400萬(wàn)臺。

    畢竟XingHai1還是沒(méi)那么不可或缺。

    即便可以通過(guò)瀏覽器等方式解決油管、推特、臉書(shū)三個(gè)主流社交App沒(méi)登陸Stars Apps的弊端，但應用生態(tài)不友好是實(shí)實(shí)在在存在的問(wèn)題。

    而且會(huì )越來(lái)越突出。

    就看哪方面會(huì )先妥協(xié)了。

    其他家還不好說(shuō)，推特似乎有點(diǎn)松動(dòng)了，主要是天天被當地居民堵著(zhù)總部大樓，一直沖沖沖，有點(diǎn)扛不住那個(gè)壓力了。

    油管背后靠著(zhù)谷歌。

    臉書(shū)體量相對更大一些，市值也高，抗壓能力稍微強一點(diǎn)……扯遠了。

    總之，綜上。

    從星海1上市銷(xiāo)售以來(lái)，總計出貨量是2900萬(wàn)臺，產(chǎn)量是3200萬(wàn)臺，庫存300萬(wàn)臺。

    300萬(wàn)臺庫存中有210萬(wàn)臺是已經(jīng)速遞到了海外市場(chǎng)。

    溫良看完相關(guān)數據，提了句：“星海1再生產(chǎn)兩個(gè)月可以停產(chǎn)，那時(shí)是4月，如果一切順利，剛好可以試生產(chǎn)下一代星海手機，時(shí)間上相對比星海1的發(fā)布要充裕得多，勉強算是步入正軌?！?/br>
    李澤點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，目前雖然沒(méi)辦法有一個(gè)可以完全確切的IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))流程，但我們也列出了盡可能詳盡具體的方案，計劃是在8月份發(fā)布第二代?！?/br>
    “中間計劃推出一個(gè)平板系列進(jìn)行芯片的過(guò)度?！?/br>
    博浪發(fā)展到現在，這些具體細節上的事情還是形成了一套又一套的標準執行流程，一些關(guān)鍵項目還會(huì )有對照開(kāi)發(fā)小組，盡可能避免打亂一些既定計劃。

    很多環(huán)節都是內部電子系統。

    強悍的很。

    不用溫良cao心。

    當然也用不著(zhù)李澤這種級別的人來(lái)cao心。

    溫良摩挲著(zhù)下巴上近來(lái)似乎有點(diǎn)加速生長(cháng)的胡茬，做了決定：“移動(dòng)方面的事情這么拖著(zhù)也不是個(gè)事，我主動(dòng)找一下奚董吧?！?/br>
    “那再好不過(guò)了?！崩顫蓾饷忌咸?，一副輕松了不少的樣子。

    現在移動(dòng)方面算是一廂情愿的希望能盡快把合同落定，不惜趕在年邊上過(guò)來(lái)磋商。

    要知道下月9號就是除夕了。

    中間還有個(gè)周末，滿(mǎn)打滿(mǎn)算都只有六個(gè)工作日了。

    而且移動(dòng)方面是明知道博浪終端最近比較繁忙的情況下，仍不遠千里趕來(lái)羊城商談，可以說(shuō)……從未有過(guò)這樣上趕著(zhù)的甲方。

    要是圖點(diǎn)合作以外的其它利益也就罷了。

    踏馬的移動(dòng)方面心思真的單純到了極致，他們就是一門(mén)心思，快點(diǎn)、再快點(diǎn)的搞定3G坑。

    正說(shuō)著(zhù)“曹cao”，“曹cao”來(lái)了。

    宛安敲門(mén)送進(jìn)來(lái)了一部電話(huà)，屏幕上彈出來(lái)的電話(huà)備注就是移動(dòng)奚董。

    李澤都愣了下：“這……這也太……”

    他頓時(shí)覺(jué)得又沒(méi)那么輕松了。

    不過(guò)他也是知趣的跟宛安一同走出了辦公室。

    該他知道的事情不用他提起，溫良也會(huì )說(shuō)出來(lái)，不該他知道的，那就不必知道。

    這方面李澤很拎得清。

    應該說(shuō)，他們都十分樂(lè )意團結在溫良身邊，公務(wù)上真沒(méi)有什么私人的心思。

    沒(méi)必要。

    他們最多的私心就是如何別掉隊，能始終跟上溫總的步伐。

    ………

    “奚董，正想給你通電話(huà)?！苯油娫?huà)后，溫良笑瞇瞇的說(shuō)，“從京城回來(lái)這些天有點(diǎn)太忙了?！?/br>
    奚董笑呵呵的說(shuō)：“哈哈，溫總客氣了?！?/br>
    “知道溫總最近比較忙，特地挑了個(gè)比較寬松的時(shí)間點(diǎn)?！?/br>
    “不好意思，讓奚董辛苦了?！?/br>
    “哈哈，哪里?！?/br>
    稍作寒暄，溫良主動(dòng)提起了正事：“剛剛回到公司聽(tīng)聞貴司的團隊提出了一份集采方案，希望能一次性簽訂2500萬(wàn)臺機器的采購?！?/br>
    “對，不瞞溫總，我就是為這個(gè)事情來(lái)的?！鞭啥f(shuō)著(zhù)，輕嘆了口氣，“我們的難處還請溫總予以理解，多多支持啊?！?/br>
    溫良聽(tīng)得有點(diǎn)無(wú)奈，索性直接開(kāi)誠布公的說(shuō)：“奚董，我們需要互相理解啊?！?/br>
    “不是博浪終端不愿意掙這個(gè)錢(qián)，而是掙不了，我們公司內部做過(guò)很詳盡的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景模型分析，別說(shuō)2500萬(wàn)臺，國內市場(chǎng)連1000萬(wàn)臺都承受不了了?！?/br>
    “到時(shí)候都不是把星海這個(gè)牌子砸掉那么簡(jiǎn)單，而是貴司要承受巨大虧損?！?/br>
    “一款手機的銷(xiāo)量是有極限的，iPhone4S的受歡迎度想必奚董也有所耳聞，這款機器到目前為止全球銷(xiāo)量也只有5000多萬(wàn)臺?！?/br>
    “現在博浪終端已經(jīng)在將主要精力轉移到海外市場(chǎng)了?！?/br>
    說(shuō)到這里，溫良話(huà)鋒一轉：“不過(guò)，奚董，我們有另外一種合作方式，根據博浪終端目前對各方面信息的綜合統籌規劃，預計8月份可以發(fā)布下一代星海手機產(chǎn)品?！?/br>
    “我們可以在新一代上展開(kāi)更多的合作?！?/br>
    “這個(gè)2500萬(wàn)臺的訂單，星海1移動(dòng)版頂多還能吃下500萬(wàn)臺，已經(jīng)是極限了?！?/br>
    利弊與現實(shí)等各個(gè)方面，溫良都已經(jīng)說(shuō)得明明白白，沒(méi)有搞什么套路。

    奚董自然也聽(tīng)得出來(lái)：“原來(lái)如此，是我們考慮不周，星海1的銷(xiāo)量太火爆了，讓我們險些忘了市場(chǎng)客觀(guān)規律?！?/br>
    “便依溫總所說(shuō)的來(lái)展開(kāi)合作?！?/br>
    溫良心中松了口氣，笑呵呵的說(shuō)：“多謝奚董理解?！?/br>
    “溫總客氣了，是我們應該多謝貴司對我們工作的理解與大力支持！”奚董語(yǔ)氣熱情的說(shuō)，“希望此間事情盡快了結?！?/br>
    “關(guān)于4G試點(diǎn)建設等方面，我們希望博浪終端能更多的參與進(jìn)來(lái)，聽(tīng)說(shuō)博浪終端也承接了工信關(guān)于新一代寬帶無(wú)線(xiàn)移動(dòng)通信網(wǎng)的研究項目，4G也還是新一代嘛，不要抗拒參與進(jìn)來(lái)?！?/br>
    “我們相信博浪終端的實(shí)力?！?/br>
    溫良也是熱情的附和：“奚董說(shuō)得對，我會(huì )安排下去，總之，博浪終端能出一份力出一份力，不讓大家失望?！?/br>
    “對對?！鞭啥实男α?。

    結束了這通電話(huà)，溫良不由啞然失笑。

    優(yōu)勢這種東西怎么說(shuō)呢，真的沒(méi)法說(shuō)清楚。

    星海1這個(gè)產(chǎn)品給博浪帶來(lái)的好處其實(shí)是難以計算的。

    首先是博浪終端5750億人民幣的估值。

    其次是樹(shù)立起了國產(chǎn)高端的品牌印象。

    然后是現在這個(gè)……投桃報李。

    移動(dòng)方面對博浪終端的幫助記在了心里，落到了實(shí)處，奚董已經(jīng)是明確的表態(tài)希望博浪終端成為移動(dòng)的通信設備供應商了。

    這玩意……跟現在的博浪終端可以說(shuō)毫無(wú)關(guān)系了。

    因為博浪終端現在有個(gè)叼的通信設備。

    一句話(huà)，奚董這個(gè)投桃報李，相當于從既定的蛋糕中直接切了一份給博浪終端，受影響的方面是包括菊廠(chǎng)、中興等一眾國內外通信設備供應商。

    其它方面的隱形有形好處更是多不勝數。

    這個(gè)很難過(guò)完的31號還發(fā)生了一個(gè)小事情，孫寶銀銀總搭乘飛機從國外抵達了羊城，大家都沒(méi)去吵他，他直接回去休息了。

    …………

    …………

    2月1號，星期五。

    羊城大街小巷的過(guò)年氛圍又濃烈了一些。

    因為溫良與奚董的電話(huà)交流順暢，于是這天上午，博浪終端的團隊與移動(dòng)方面的團隊只花了一小時(shí)就簽訂了好了一份新的集采合同。

    不知道移動(dòng)方面是怕博浪終端后悔，還是怕橫生枝節，還是對博浪終端信心爆棚。

    簽訂的合同具體條款很有意思。

    500萬(wàn)臺星海1移動(dòng)版集采，附加2000萬(wàn)臺星海品牌手機移動(dòng)版集采。

    對。

    還是2500萬(wàn)臺。

    只是改變了范疇。

    更有誠意的一方面在，合同簽訂落地之后，移動(dòng)方面直接將500萬(wàn)臺星海1移動(dòng)版集采費用給先打了過(guò)來(lái)。

    也沒(méi)多少錢(qián)。

    204.5億而已。

    極大的緩解了博浪終端的資金壓力。

    別看博浪終端這里幾百億那里幾百億的營(yíng)收，星海1這個(gè)產(chǎn)品本身是有很大一部分生產(chǎn)費用的，目前仍然是平均每臺2000元左右。

    不過(guò)現在國內市場(chǎng)的綜合毛利率上升到了31%，估計綜合凈利率也已經(jīng)超過(guò)了20%。

    此外，因為增值稅是按次月繳納上月的，所以一些資金可以在合理范圍內稍微流轉一下，這才是博浪終端能玩轉庫存模式的關(guān)鍵。

    不然哪來(lái)那么多資金去付給供應鏈、代工廠(chǎng)。

    ……

    除了與移動(dòng)簽訂合同外。

    這天博浪終端在海外市場(chǎng)新選了多個(gè)地區進(jìn)行XingHai1的上市發(fā)售，開(kāi)啟了海外市場(chǎng)第二批地區公開(kāi)上市銷(xiāo)售。

    得益于持續不停的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，以及在小橙書(shū)國際版等平臺的預先開(kāi)放預約的機制。

    XingHai1在新的19個(gè)地區上市銷(xiāo)售取得了空前成功，再次被消費者哄搶一空。

    各個(gè)地區的合作銷(xiāo)售門(mén)店通通掛出了英文售罄的字樣。

    XingHai1的火爆受歡迎度在博浪終端的有意cao控下，繼續風(fēng)靡全球。

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