做手機，做高端手機，利潤高不高先放一邊，只要銷(xiāo)量數據好看，那營(yíng)收是真非?？捎^(guān)。

    以眾所周知的蘋(píng)果iPhone系列為例，在2012年財年銷(xiāo)售了1.25億臺！

    營(yíng)收換成人民幣算法，差不多有6500億。

    需要留意的是，蘋(píng)果的財年是從上一年公歷9月份開(kāi)始，即2012年財年開(kāi)始于2011年9月份到2012年9月份結束。

    也就是說(shuō)iPhone5還沒(méi)發(fā)布之前的統計。

    博浪終端的星海1處于最初的熱賣(mài)生命周期里，貢獻的營(yíng)收正是最可觀(guān)的時(shí)期，而李澤以這個(gè)1月份的特殊性為例，不較真的話(huà)，似乎也挑不出毛病。

    因為博浪終端沒(méi)有歷史參照。

    每一天都在創(chuàng )造歷史。

    但如果真要認同這個(gè)說(shuō)法，問(wèn)題又很大。

    單年或將2500億營(yíng)收，與以特殊月份單獨有約700億營(yíng)收再稍微上浮一點(diǎn)為基數核算年營(yíng)收，兩者之間的差距那就太大了。

    這么說(shuō)吧，中間差一個(gè)蘋(píng)果財年的iPhone總營(yíng)收。

    能多出將近3個(gè)單年的營(yíng)收了。

    蘇和安現在是徹底想明白了溫良為什么出面接待之后立馬溜了，敢情是在這里等著(zhù)！

    讓你開(kāi)口，不是讓你這么開(kāi)口??！

    這稍微上浮一點(diǎn)都等同于羊城兩年的財政收入了。

    那可是1500億！

    然而這個(gè)資金量級對博浪終端似乎真踏馬不夸張。

    為什么一直強調做手機能掙億點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)呢。

    這里不得不提一下蘋(píng)果，2022年蘋(píng)果市值達到歷史最高點(diǎn)，超過(guò)了3萬(wàn)億美元。

    什么概念呢。

    相當于世界第五大經(jīng)濟體。

    僅次于2020年度美中日德的全年GDP，超過(guò)了排名第五的帶英2020年全年2.87萬(wàn)億美元的GDP。

    博浪終端現在當然與蘋(píng)果不在一個(gè)維度上。

    但論單款手機產(chǎn)品，博浪終端的星海1和蘋(píng)果的iPhone5從產(chǎn)品力、銷(xiāo)量、售價(jià)、受歡迎程度是無(wú)法避免被放在一起比的。

    與此前所有手機廠(chǎng)商的對比，包括小高粱的雷氏對比法真不是一個(gè)概念。

    那是真正可以比最實(shí)在的銷(xiāo)售額的。

    甚至包括同樣是高端旗艦機型的三星S3也是沒(méi)法放到同一位置對比。

    情況類(lèi)似于俗話(huà)說(shuō)的‘第二和第一PK，第三沒(méi)了’。

    星海1的上市在全球范圍內，受傷最大的嚴格來(lái)說(shuō)是三星旗艦機型，雖然星海1實(shí)打實(shí)主要拿走的是iPhone5的市場(chǎng)份額。

    總之，眼下這么個(gè)情況，主導磋商的蘇和安甚至都有點(diǎn)一時(shí)語(yǔ)塞，不過(guò)他好歹也是見(jiàn)過(guò)世面的，反應還是很快的。

    蘇和安看向李澤，語(yǔ)調和緩的說(shuō)：“澤總，特例肯定不具備普適性?！?/br>
    “羊城的實(shí)力我相信澤總也有了解，我想我們雙方之間還是應該互相坦誠一些，延續我們一直以來(lái)的友好合作關(guān)系?！?/br>
    “一次性擴股30億股增資1500億，實(shí)在是有點(diǎn)激進(jìn)了?！?/br>
    蘇和安說(shuō)完，李澤沒(méi)著(zhù)急接話(huà)，其他幾個(gè)部門(mén)頭腦也發(fā)表了不同的看法。

    “博浪終端的確需要投入資金進(jìn)行深入的技術(shù)儲備，來(lái)面對全球范圍內電子行業(yè)加速迭代技術(shù)的現狀，不過(guò)我個(gè)人看法還是應該穩扎穩打，避免資源資金的過(guò)度浪費?！?/br>
    “博浪終端為提高產(chǎn)品競爭力、品牌競爭力進(jìn)行研發(fā)是對的，不過(guò)現在是全球貿易時(shí)代，東邊不亮西邊亮，可能稍微放慢一點(diǎn)點(diǎn)腳步，就有了現成的優(yōu)質(zhì)解決方案?！?/br>
    “博浪終端與我們羊城一直以來(lái)是友好合作的關(guān)系，我們也相信這種友好合作必將延續，所以我們還是希望……博浪終端能稍微穩重一些?！?/br>
    李澤耐心聽(tīng)著(zhù)各方的意見(jiàn)，不時(shí)點(diǎn)著(zhù)頭，一副認同的模樣。

    心里怎么想不重要，面子上還是要過(guò)得去。

    雖然帶隊的蘇和安也只是市發(fā)改的副手級別，但也沒(méi)必要為了‘不同立場(chǎng)’去攻訐。

    李澤還是沒(méi)有馬上開(kāi)口，由陳嘉欣接過(guò)了話(huà)頭：“的確，古話(huà)都說(shuō)事緩則圓，不過(guò)我們還是要辯證的看事情，具體問(wèn)題具體分析，不瞞各位老板，博浪終端好不容易通過(guò)一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)立足，這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)退不得，只能是勇往直前啊?！?/br>
    嘉欣跟這些人交道打得不少，這種場(chǎng)合的說(shuō)話(huà)方式也是很能拿捏了的，都是先表示認同，然后再盡可能援引對方意見(jiàn)為自己的看法服務(wù)。

    蘇和安接過(guò)話(huà)頭：“陳總說(shuō)得也有道理，打鐵要趁熱嘛，我們不是反對博浪終端提高技術(shù)儲備的投入，而是希望能夠有一個(gè)稍微合理的范疇?！?/br>
    另有人趕緊附和：“蘇總說(shuō)得對，合理的合作才是雙贏(yíng)的合作?！?/br>
    李澤這時(shí)候才拿出一份文件，開(kāi)口說(shuō)道：“這是博浪集團針對博浪終端的全面深入分析發(fā)展模型，蘇總，我們也是沒(méi)有辦法?！?/br>
    順便做出了巨大的妥協(xié)和讓步：“再怎么擠，1000億是要的?！?/br>
    將文件傳遞給蘇和安幾人，李澤不慌不忙的解釋?zhuān)骸靶呛?能在產(chǎn)品力上比iPhone5略微出色，是因為iPhone5發(fā)布在前，我們付出代價(jià)可以做出超越的產(chǎn)品?！?/br>
    “這屬于是打了蘋(píng)果一個(gè)措手不及，趁其不備，并不是蘋(píng)果拿不出更優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?/br>
    “像蘋(píng)果這樣組織結構完善，發(fā)展周期長(cháng)的大企業(yè)，他們的技術(shù)儲備是外界難以想象的?！?/br>
    “比如為了避免在屏幕供應上完全受限于三星，蘋(píng)果在OLED領(lǐng)域進(jìn)行了技術(shù)布局與投資，甚至包括發(fā)光材料也有自己定的部分，可以理解為獲得部分特殊專(zhuān)利以換取三星某種材質(zhì)屏幕的供應?！?/br>
    “又比如一些現在外界都沒(méi)關(guān)注的技術(shù)細節，蘋(píng)果已經(jīng)早早完成了技術(shù)研究與專(zhuān)利注冊?！?/br>
    全球貿易時(shí)代，沒(méi)誰(shuí)能單打獨斗，都是互相交叉授權盡可能獲得最好的零部件去調校出最合適的產(chǎn)品。

    這里面有個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，品質(zhì)更好的零部件更容易調校出合適的產(chǎn)品。

    更好的零部件一般意味著(zhù)價(jià)格更高。

    像是屏幕這個(gè)領(lǐng)域則是一個(gè)非常復雜的格局。

    比如OLED屏幕因為各方原因，其形成一般是手機廠(chǎng)商去OLED廠(chǎng)預定，先給錢(qián)，OLED廠(chǎng)才開(kāi)始做模具，同時(shí)聯(lián)系屏幕芯片廠(chǎng)，三方開(kāi)始展開(kāi)合作的產(chǎn)物。

    是先訂再生產(chǎn)，而非生產(chǎn)后賣(mài)，幾乎不會(huì )出現什么H家定的屏幕沒(méi)用完，M家拿去的可能性，畢竟規格都不一樣。

    這是因為各個(gè)環(huán)節都受限于上游材料的優(yōu)劣，如三星也是要依賴(lài)于陶氏化學(xué)的發(fā)光材料。

    結果就是絕大多數手機廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有可能用上最好的屏幕，不是不想，是沒(méi)有。

    所以，三星旗艦機型一定會(huì )用它家最好的屏幕，只用看一個(gè)很簡(jiǎn)單的出發(fā)點(diǎn)：盡可能保持技術(shù)領(lǐng)先。

    蘋(píng)果偶爾會(huì )在出了屏幕門(mén)事件后，通過(guò)交叉授權來(lái)搞定三星拿到更好的屏幕。

    而大多數廠(chǎng)商用到的就是量販式屏幕了。

    類(lèi)似屏幕這樣的零部件還有幾個(gè)，比如內存、存儲、攝像頭等，所以博浪終端是實(shí)實(shí)在在的有難處。

    獅子大開(kāi)口不僅僅只是為了磋商談判。

    蘇和安翻著(zhù)一堆堆附有專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)卻又具備通俗性的分析模型報告，也理解到了其中的關(guān)鍵，遂進(jìn)入了更實(shí)質(zhì)的磋商環(huán)節：“澤總，貴司的難處我們能理解，問(wèn)題總是要解決的?！?/br>
    “但是，正如陳總所說(shuō)，事緩則圓?！?/br>
    “眼下這個(gè)階段我們肯定無(wú)法一次性拿出博浪終端所需的資金量級，這樣吧，再小退一步，博浪終端擴股15億股，我們以最快速度提供價(jià)值750億資金的資源?！?/br>
    李澤無(wú)奈的搖著(zhù)頭：“蘇總，這是退了兩步啊，我們需要的是現金，而且最低也需要1000億……”

    “澤總別著(zhù)急?！碧K和安笑瞇瞇的說(shuō)，“市工信、市科技、市財政都會(huì )予以必要支持?！?/br>
    “至于資源方面，貴司內部可以先商量，我們盡量滿(mǎn)足供給等價(jià)資源，當然，必要情況下，我們供給的現金款項不會(huì )低于200億！”

    蘇和安三兩句話(huà)定了調子。

    李澤、陳嘉欣相視一眼，都是一副略有無(wú)奈的樣子應了下來(lái)。

    …………

    接著(zhù)陳嘉欣陪同蘇和安一行人參觀(guān)了博浪集團。

    李澤自然是走進(jìn)了總經(jīng)理辦公室。

    據說(shuō)公務(wù)繁忙的溫良同學(xué)正躺在軟塌上，手機里不時(shí)傳出“amazing”、“unbelievable”的聲音。

    看著(zhù)這一幕，李澤屬實(shí)沒(méi)忍住，直接開(kāi)噴：“你踏馬好歹裝一下啊，什么身份不知道啊，大老總躺辦公室玩低質(zhì)量手游？”

    “高質(zhì)量的那些我也玩不動(dòng)啊，開(kāi)掛又沒(méi)意思?！睖亓歼€一臉理所當然的說(shuō)。

    見(jiàn)李澤還想再?lài)?，溫良朝?huì )客沙發(fā)努努嘴：“意思意思行了嗷，自己泡茶自己喝，你跟地方磋商搞什么對半砍，浪費時(shí)間?！?/br>
    “這不是顯得我們更加友善嗎？”

    “蘇和安是蘇儉大舅你不會(huì )不知道吧？”

    “??？這我還真不知道?！?/br>
    “我沒(méi)說(shuō)過(guò)嗎？那沒(méi)事了，你喝兩口茶再去談，全要土地資源，工業(yè)用地、商業(yè)用地、住宅用地三類(lèi)都要，位置不要cao心，要求市部門(mén)出面牽線(xiàn)搭橋為我們辦理抵押貸款打開(kāi)通道，反正要換來(lái)750億現金，記得講究方式方法，充分表現出博浪善解人意的一面?！?/br>
    “明白了?！?/br>
    正事聊完，溫良換了個(gè)姿勢：“有空也玩玩這些小游戲，時(shí)代發(fā)展越來(lái)越快，人們會(huì )越來(lái)越忙，雖然最掙錢(qián)的還是優(yōu)質(zhì)大游戲，但也免不了用小游戲打發(fā)短暫的休息時(shí)間，比如坐車(chē)之類(lèi)的?！?/br>
    “圖得不是掙錢(qián)，是用戶(hù)習慣方面的導向，用什么英文提示音，直接來(lái)中文，推到全球，全世界都來(lái)聽(tīng)中文，市場(chǎng)就大了?！?/br>
    李澤喝著(zhù)茶，抽空豎起雙手大拇指：“我就佩服你，把公司業(yè)務(wù)范圍搞這么大，做什么都能找到正當理由?！?/br>
    溫良直接換回了姿勢，背對向李澤，不稀得再搭理他。

    李澤也不在意。

    他噴溫良是習慣。

    逮著(zhù)機會(huì )不噴，那屬實(shí)是有點(diǎn)浪費了。

    ……

    傍晚，李澤帶上了法務(wù)林?zhù)櫟热?，再次與蘇和安一行展開(kāi)了磋商。

    在融洽的氛圍中，雙方進(jìn)行了充分的意見(jiàn)交流。

    然后，李澤以一種善解人意的口吻提到：“之前我們溫總打來(lái)電話(huà)對磋商過(guò)程表示了關(guān)注，提出應當理解羊城，理解地方?！?/br>
    “考慮到各方面現狀，我們審慎考慮，認為這次投資可以全盤(pán)接受等價(jià)資源，博浪、博浪終端都希望能更深入的扎根于羊城，這需要一個(gè)更合適的總部園區，以及相應的員工配套住宅等?！?/br>
    蘇和安還沒(méi)說(shuō)話(huà)，市國資的副手笑容滿(mǎn)面的點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    “溫總能如此理解我們，我們自然會(huì )全力支持?！碧K和安最終定調。

    對地方來(lái)說(shuō)，賣(mài)地本來(lái)就是…基cao。

    用土地資源來(lái)?yè)Q博浪更深度的綁定，那簡(jiǎn)直是再好不過(guò)的處理方式了。

    蘇和安雖然對溫良某些傾向略有耳聞，但他也只是在這個(gè)過(guò)程中順水推舟。

    前后談了四個(gè)多小時(shí)，蘇和安他們更是應邀在博浪的食堂吃了頓晚餐，這才終于達成了一個(gè)皆大歡喜的局面。

    羊城以土地資源為資本，按照標準的增資擴股流程入股博浪終端。

    博浪終端的注冊資本也從30億增至34.5億。

    由市財政、市國資等多個(gè)單位依照土地資源等價(jià)的750億，來(lái)共同持有博浪終端15億股股份，占比為：15億股÷(原有的100億股＋新擴的15億股)＝13.04%。

    羊城城投的持股比例被稀釋為：40÷(100＋15)＝34.78%。

    華工資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持股比例被稀釋為：6.67÷(100＋15)＝5.8%。

    博浪集團持股比例同樣被稀釋為：53.33÷(100＋15)＝46.38%。

    博浪集團仍是博浪終端的最大股東。

    羊城城投也好，市財政、市國資等各單位的持股也好，與之前一樣，仍然是只能退出不能直接轉讓給兄弟單位。

    這與一級市場(chǎng)的融資有很大區別，他們主要目的可不是來(lái)掙錢(qián)的，而是為解決博浪終端面臨難題的。

    …………

    晚10點(diǎn)，蘇和安主動(dòng)聯(lián)系了溫良，沒(méi)有過(guò)多寒暄，直接道：“你想要哪些地塊呢？”

    溫良也不啰嗦，直言不諱：“住宅用地要地理位置最好的，工業(yè)用地無(wú)所謂，商業(yè)用地得挑一挑，博浪的總部園區不能太偏，距離花城廣場(chǎng)別太遠?！?/br>
    “沒(méi)了？”蘇和安略有意外。

    溫良笑了下：“也有一點(diǎn)點(diǎn)小小需求，羊城身為一線(xiàn)大城市，我覺(jué)得不應該被和記黃埔當稚童耍來(lái)耍去?！?/br>
    “收回囤地？”蘇和安一驚，“怎么會(huì )一上來(lái)就選會(huì )造成大動(dòng)靜的公司?！?/br>
    溫良不輕不重的說(shuō)：“我只是提一個(gè)建議，具體要不要采納是地方的事情?！?/br>
    “大舅，你應該也知道我的傾向是什么，博浪終端想要更快發(fā)展，地產(chǎn)這一大塊是繞不過(guò)去的沖突，現在只是一個(gè)取巧的簡(jiǎn)單解決方案而已?！?/br>
    蘇和安沉默片刻，最后只是說(shuō)：“我盡力?！?/br>
    溫良沒(méi)再多說(shuō)。

    按照溫良在京城提到20萬(wàn)億都填不滿(mǎn)的胃口，博浪終端與地產(chǎn)之間早已有了潛在沖突。

    錢(qián)就那么多，如果跟前世發(fā)展一樣都被裹挾到地產(chǎn)，再時(shí)不時(shí)吸一口，博浪還玩個(gè)叼全套基礎工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系。

    解決方案是復雜且繁雜的。

    然而以博浪現有的體量和底蘊，搞不了大動(dòng)作。

    于是只能是用最簡(jiǎn)單的取巧辦法：走地產(chǎn)的路，讓地產(chǎn)無(wú)路可走。

    即：博浪通過(guò)融資拿走地方的地塊，用地塊從銀行抵押貸走款項，最后再通過(guò)稅收反哺給地方。

    可以說(shuō)從源頭搞定了地方?jīng)]錢(qián)就賣(mài)地解決的這個(gè)流程。

    而且不僅把源頭給搞沒(méi)，還要針對那些囤地玩家，上來(lái)就挑了最知名的Lee·加誠。

    這個(gè)簡(jiǎn)單的cao作，博浪獲得了需要的基礎研究資金，地方獲得了博浪反哺的超高稅收。

    皆大歡喜。

    至于地產(chǎn)商，不在這個(gè)流程的考慮范圍內。

    反正現在全國范圍內的商品房供應量很恐怖——否則就沒(méi)有14年醞釀15年推動(dòng)16年大幅施行的漲價(jià)去庫存了。

    當然……這個(gè)簡(jiǎn)單的cao作能不能在其它城市繼續復制下去，得看很多個(gè)方面。

    現在只能說(shuō)邁出了一小步，暫時(shí)沒(méi)法判斷結果的一小步。

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    PS：不瞞大家，前文提到解綁地產(chǎn)，當時(shí)其實(shí)是沒(méi)有想到解決方案的。

    現在這第一個(gè)解決方案的流程寫(xiě)出來(lái)很簡(jiǎn)單，可cao作性沒(méi)法判斷，只是有一定理論可行性，但，這是我掉了無(wú)數把頭發(fā)才在某天洗漱的過(guò)程中忽然想到的。