汽車(chē)從宣武門(mén)西大街的國資北門(mén)出來(lái)，貼著(zhù)西二環(huán)路邊上的輔路去往工信那個(gè)院子里。

    溫良和奚董一點(diǎn)沒(méi)耽誤，趕到工信這邊來(lái)開(kāi)會(huì )。

    同樣是小會(huì )議。

    與會(huì )成員只有老苗頭和兩個(gè)副手，溫良、奚董，還有一個(gè)負責會(huì )議紀要的機要秘書(shū)。

    這次的主題自然也不一樣。

    照例是不能免俗的場(chǎng)面寒暄，然后奚董當先簡(jiǎn)要匯報工作：“4G基站試點(diǎn)工作進(jìn)行順利，根據幾個(gè)部門(mén)對相關(guān)業(yè)務(wù)的研究，認為應當部分開(kāi)展面向用戶(hù)的4G試點(diǎn)工作；

    我們希望能通過(guò)與博浪終端旗下的TD-LTE 4G制式的星海1開(kāi)展合作，來(lái)部分推廣用戶(hù)試點(diǎn)工作，為3、4G過(guò)渡創(chuàng )造更有利的條件?！?/br>
    奚董說(shuō)完，溫良也面帶微笑的進(jìn)行了工作匯報：“博浪終端在新一代寬帶無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)絡(luò )上的研究進(jìn)展比較順利，亟需進(jìn)行更實(shí)際的試點(diǎn)實(shí)驗驗證……”

    “與移動(dòng)的合作，是我們的期待?！?/br>
    會(huì )議室里的人都不意外溫良的匯報口吻。

    現在誰(shuí)還能不知道博浪終端承接了幾個(gè)專(zhuān)項研究任務(wù)？

    兩個(gè)副手先后表態(tài)，對移動(dòng)和博浪的工作表示了認可。

    然后溫良又順便提出了一點(diǎn)點(diǎn)小小的想法：“為了更方便廣大用戶(hù)更好的體驗新時(shí)代新帶寬，我們希望各位領(lǐng)導能考慮降低用戶(hù)資費……”

    溫良當然是找了一堆冠冕堂皇的理由。

    可以認為他是為了廣大用戶(hù)，也可以認為這是個(gè)黑了心的無(wú)良商人，絕不放過(guò)半點(diǎn)機會(huì )來(lái)推動(dòng)博浪的大社交生態(tài)。

    盡管如此，會(huì )議室的氣氛還是比較和諧的。

    你來(lái)我往的談。

    老苗頭基本沒(méi)開(kāi)口，面色平和，看不出什么情緒，一點(diǎn)沒(méi)有在家時(shí)的‘可愛(ài)’。

    最終當然是求同存異的結果。

    工信部分批準，部分表態(tài)后續會(huì )內部研究決定。

    ……

    在國資和工信的兩個(gè)會(huì )議從主題上看都有點(diǎn)奇怪，更別說(shuō)移動(dòng)方的態(tài)度了。

    內里其實(shí)不算復雜。

    眼下什么事情都拉上溫良，拉上博浪終端，屬實(shí)是移動(dòng)真踏馬沒(méi)得選啊。

    國際品牌中有足夠影響力的蘋(píng)果，這么幾年下來(lái)都沒(méi)搭理移動(dòng)的合作橄欖枝。

    國產(chǎn)品牌中……算了，國產(chǎn)品牌現在有個(gè)雞毛影響力。

    移動(dòng)為了說(shuō)動(dòng)發(fā)展很快的小高粱搞移動(dòng)版米系列手機，也是下了不少功夫，然而雷老板考慮到國內產(chǎn)業(yè)鏈的情況，最后不得不搞低端智能機，這就算了，結果踏馬還難產(chǎn)了。

    這個(gè)時(shí)候，備受追捧的星海1出來(lái)了。

    不僅出來(lái)了，溫良還帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意，主動(dòng)先生產(chǎn)了10萬(wàn)臺TD-SCDMA制式的星海1來(lái)談合作。

    誰(shuí)當移動(dòng)高管，也只能拉上溫良，拉上博浪終端。

    博浪終端可以沒(méi)有移動(dòng)版，而移動(dòng)則很難去忽略這根非常粗壯的‘救命稻草’。

    有的事情從表面上看起來(lái)過(guò)去就過(guò)去了。

    可是里里外外都有人在為此買(mǎi)單。

    此外，3G的驚天滑鐵盧，讓移動(dòng)在由TD-SCDMA部分延展而來(lái)的TDD-LTE 4G制式商業(yè)化中信心不足。

    盡管去年3月份移動(dòng)就在杭城進(jìn)行了4G試點(diǎn)，但那種試點(diǎn)方式是通過(guò)接收設備轉WiFi信號進(jìn)行的。

    而成本考量與政治要求讓移動(dòng)沒(méi)得選。

    TD-SCMDA升級到TD-LTE成本比較低廉，有可復用性；

    這個(gè)標準的覆蓋有很重要的必要意義。

    當然，從技術(shù)角度上來(lái)說(shuō)，TDD基本沒(méi)坑，就算有，也遠遠沒(méi)有TD-SCDMA那么大。

    然而……怎么說(shuō)呢，移動(dòng)有那么點(diǎn)3G PTSD，屬實(shí)被坑怕了，現成的拉坑幫手博浪終端在，移動(dòng)舍不得放手。

    移動(dòng)今年在4G上的預算投入上千億，后續預算投入3000億左右，有博浪終端拉坑小能手在，最壞的情況下，多賣(mài)點(diǎn)星海手機，起碼能從數字上抹平。

    就按4000億的投資算，大概賣(mài)1億臺就夠了，按照星海1的火爆程度，目標還是比較容易達成的。

    這就是移動(dòng)幾乎擺到了明面上的心里想法。

    于是，奚董拉著(zhù)溫良先去國資開(kāi)會(huì )，徹底敲定了填3G坑的解決方案，把壞事從名義上變成好事，少買(mǎi)點(diǎn)單，并且給博浪送上順水人情，主動(dòng)削減乃至取消低端定制機業(yè)務(wù)。

    然后又拉著(zhù)溫良來(lái)工信開(kāi)會(huì )，申請優(yōu)先開(kāi)展部分4G實(shí)測試點(diǎn)工作，給自家4G業(yè)務(wù)上個(gè)保險，也給博浪終端送點(diǎn)集采大訂單。

    一來(lái)一回幾度抬了博浪終端，也被博浪終端抬了幾手。

    總之，現在已經(jīng)是皆大歡喜的局面了。

    當然了，要說(shuō)這里面一點(diǎn)沒(méi)有溫良本人能力、本人背景的因素，鬼都不信。

    原本是溫良拉著(zhù)博浪單槍匹馬去挑破三大運營(yíng)商在定制機業(yè)務(wù)上的鋪張敗家，變成了移動(dòng)一方率先主動(dòng)表態(tài)計劃取消業(yè)務(wù)，這里面還是變了一些有趣的戲法的。

    應該說(shuō)，萎落功不可沒(méi)。

    他們制造的‘電子垃圾’、他們一直不停的搬弄是非、他們做空自己股票等等，給了溫良太多可用利用的合理切入點(diǎn)。

    …………

    兩場(chǎng)會(huì )開(kāi)完，溫良婉言謝絕了奚董的盛情邀請，表示需要處理一些棘手的事情，奚董表示理解，雙方在工信門(mén)口分開(kāi)。

    各自上車(chē)離開(kāi)。

    前腳汽車(chē)剛匯入車(chē)流，后腳溫良的手機就響了起來(lái)。

    是老苗頭的電話(huà)。

    老苗頭開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“資費問(wèn)題是怎么想？”

    溫良坦言：“接下來(lái)動(dòng)靜比較大，柳老板這些人要跳腳，總要有個(gè)堵悠悠眾口的由頭，也確實(shí)是有利于人們的事情，早該施行的?！?/br>
    那邊老苗頭想了想，忽然問(wèn)：“這里面蛋糕大嗎？”

    “嗯？”溫良都懵了，“你在問(wèn)我？”

    老苗頭解釋道：“我們當然有相關(guān)調查報告，正反兩面都有，我想聽(tīng)聽(tīng)你的角度?！?/br>
    溫良回答：“表面上沒(méi)有蛋糕一說(shuō)，背地里也沒(méi)有，技術(shù)上不會(huì )多付出成本，錢(qián)也進(jìn)不了私人口袋，我的角度認為這是官方話(huà)語(yǔ)權的問(wèn)題?！?/br>
    聽(tīng)完溫良的回答，老苗頭沉默了下，轉而說(shuō)道：“今天這事情辦得還算漂亮，合縱連橫玩得不錯，商業(yè)事務(wù)還是通過(guò)商業(yè)手段進(jìn)行了完美解決，很不錯?！?/br>
    “跟你通個(gè)氣，國資那邊還會(huì )有一些其它動(dòng)作?！?/br>
    溫良滿(mǎn)頭霧水：“什么動(dòng)作？難道這地步了都不收緊三大運營(yíng)商的敗家行為？”

    “自己想?！崩厦珙^沒(méi)有解釋?zhuān)f(shuō)完就掛了電話(huà)。

    ……

    隨后，溫良又接到了張三石撥過(guò)來(lái)的電話(huà)。

    “溫總的手腕令我們大開(kāi)眼界??！”張三石笑呵呵的恭維，“我之前還有點(diǎn)擔心事態(tài)更加惡化?！?/br>
    “柳老板那邊年紀大了，不愿意聽(tīng)人勸，這很不好?！?/br>
    “自古以來(lái)就有俗話(huà)說(shuō)和氣生財，這種淺顯的道理，沒(méi)想到柳老板他還不懂……”

    最后張三石說(shuō)了句：“主菜溫總這邊做的很漂亮，一些小菜我們不會(huì )讓溫總失望的?！?/br>
    溫良只是打了個(gè)哈哈，寒暄了幾句。

    他不知道張三石他們要做什么。

    他也懶得關(guān)心。

    在京城的這些天里，溫良忙的事情不算多，但感受不算少。

    倒是說(shuō)原本就是因為利益有了合作，不能去指望他們的‘良心’。

    張三石他們沒(méi)做什么。

    也正因為沒(méi)做什么，所以才有點(diǎn)……難以言喻。

    同樣是講和，溫良這邊算是給了個(gè)面子，至少沒(méi)有讓博浪大動(dòng)干戈，可柳老板那邊搞出來(lái)的事情卻不少，攪得滿(mǎn)城風(fēng)雨都無(wú)法形容！

    不過(guò)成年人做事，但凡做錯了，最終總會(huì )有人要買(mǎi)單的。

    ……

    之后李澤打了個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)。

    簡(jiǎn)單提了幾句坊間傳聞。

    “京城真是個(gè)半點(diǎn)秘密都沒(méi)有的城市?！睖亓夹χ?zhù)感嘆，“好像忽然之間全天下都知道了我們在國資和工信開(kāi)的會(huì )議內容?！?/br>
    那邊李澤也跟著(zhù)笑了：“確實(shí)是，不過(guò)我們也沒(méi)想到你還能玩出這個(gè)花樣，激烈的可算要來(lái)了?！?/br>
    溫良沒(méi)多說(shuō)。

    這幾天，博浪整體都比較保守，沒(méi)什么大動(dòng)作。

    屬于作壁上觀(guān)。

    接下來(lái)博浪還會(huì )繼續這樣，但別的方面就不保證了。

    …………

    …………

    2013年1月21號，下午三點(diǎn)，國資向三大運營(yíng)商發(fā)出通知。

    通知要求移動(dòng)、電信、聯(lián)通在三年內連續削減20%的營(yíng)銷(xiāo)費用！

    明確要求移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運營(yíng)商大幅削減針對手機廠(chǎng)商補貼這一營(yíng)銷(xiāo)費用！

    消息傳出，三大運營(yíng)商方面還沒(méi)有舉措，坊間傳聞已經(jīng)四起。

    不少報道指出：

    根據測算，僅移動(dòng)一家在三年內就需要減少營(yíng)銷(xiāo)費用至少240億元，三大運營(yíng)商三年內總計需要減少營(yíng)銷(xiāo)費用400多億。

    按照這樣的測算方案，意味著(zhù)2012年一年移動(dòng)一家的營(yíng)銷(xiāo)費用就至少高達468.75億。

    所以不難看出這個(gè)市場(chǎng)有多掙錢(qián)了。

    而主動(dòng)提議要取消原有合作手機業(yè)務(wù)的移動(dòng)，在國資通知下發(fā)1小時(shí)后，放出了調整策略消息。

    主要有：

    2013年手機補貼額度將整體下調200億元。

    逐步取消不合格的合作廠(chǎng)商訂單業(yè)務(wù)。

    逐步轉型為中高端合約銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

    同步研究套餐資費合理降低問(wèn)題。

    前面的策略都能看懂，頂多是手筆大了一點(diǎn)，最后一個(gè)重要策略調整讓知情人士滿(mǎn)頭霧水。

    套餐資費合理降低問(wèn)題？

    太陽(yáng)打西邊出來(lái)了？

    不過(guò)這個(gè)問(wèn)題真正知情的人現在不會(huì )隨便解釋?zhuān)吘构ば胚€沒(méi)有決定，一知半解的人沒(méi)法解釋?zhuān)荒苁浅蔀檎勝Y。

    聯(lián)通和電信的動(dòng)作也不算慢。

    緊隨其后放出了調整策略。

    兩家也挺狠的。

    都是表示在2013年要將手機補貼額度整體下調100億，至于逐步取消各種補貼業(yè)務(wù)，那也是題中應有之意。

    無(wú)論是移動(dòng)，還是聯(lián)通電信，策略調整的重中之重都是大幅削減最低端的白牌定制機。

    因為這些機器以往都是以‘充話(huà)費送手機’的名義送出去，最便宜最沒(méi)有價(jià)值最可替代。

    所謂‘中華酷聯(lián)’的寒冬，在這個(gè)冬日就這樣直截了當的到來(lái)了。

    落地速度快到不像是單位作風(fēng)。

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    PS：上一章有留言說(shuō)‘聯(lián)想’劇情太長(cháng)了，我無(wú)話(huà)可說(shuō)，真正交鋒的章節到這一章才第11章，我還真不知道大佬們眼里聯(lián)想這么拉胯來(lái)著(zhù)，我的建議是各生歡喜。

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