又是一次迅哥兒開(kāi)天窗先開(kāi)房頂的完美應用。

    先放出一個(gè)國際版的海外售價(jià)，一副要掀開(kāi)屋頂的樣子，然后迅速提出一個(gè)合理的真實(shí)的價(jià)位，于是大家就樂(lè )意接受開(kāi)天窗了。

    3799這個(gè)起售價(jià)，其實(shí)不算太恰當，因為這個(gè)售價(jià)，哪怕星海1銷(xiāo)量到200萬(wàn)臺，也不怎么掙錢(qián)。

    因為星海1的32GB版本單算物料成本已接近2000元。

    這還不包括假設出貨量是200萬(wàn)臺，合計每片芯片超300元的研發(fā)成本，以及分攤到200萬(wàn)臺上每份系統超200元的研發(fā)成本等等。

    而3799元里有17%合計500多元的增值稅是分文不能動(dòng)需要繳納給稅務(wù)局的。

    即，實(shí)際不含稅的售價(jià)是3247元多一點(diǎn)。

    實(shí)際上這3247元里面還有企業(yè)所得稅等稅費，總之，200萬(wàn)臺時(shí)，每臺綜合成本接近3000元，最終也就7%左右的利潤。

    而與之相對應的是蘋(píng)果在iPhone系列上的毛利潤基本都在50%左右。

    不過(guò)，當售出1000萬(wàn)臺時(shí)，每臺綜合成本將下降不少，同時(shí)利潤將上漲到大概20%的地步。

    與此同時(shí)，如果銷(xiāo)量低于50萬(wàn)臺，虧損大概近億。

    不過(guò)與雷老板發(fā)布米1時(shí)愁了好幾天最后不得不把售價(jià)提高500元不同，博浪終端從規劃星海1這款手機起，規劃的起售價(jià)就是3799元。

    也就是說(shuō)，博浪終端從始至終都知道要給消費者提供一款什么樣水平的產(chǎn)品。

    盡管星海1能吊打這個(gè)那個(gè)，拉踩這個(gè)那個(gè)，但不是別家做不出更好的，也不是博浪終端沒(méi)能力提供更好的產(chǎn)品；

    而是這個(gè)階段，星海1是最均衡使用體驗、商業(yè)價(jià)值的方案。

    至于3799元這個(gè)售價(jià)如果銷(xiāo)量低下會(huì )虧損什么的，溫良同學(xué)根本不在意。

    ……現場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲與歡呼聲經(jīng)久不息。

    溫良三次伸手虛壓，用禮貌用詞‘謝謝’來(lái)介入都宣告失敗，持續到第三分鐘，他第四次介入才終于成功。

    “好，謝謝大家?！?/br>
    溫良再次伸手虛壓。

    “還有最后一點(diǎn)點(diǎn)小事情?！?/br>
    “今天下午四點(diǎn)整，星海手機1將在熱賣(mài)商城獨家上架開(kāi)放預約，明天上午十點(diǎn)正式發(fā)售，理論上沒(méi)有預約的朋友明天無(wú)法參與購買(mǎi)，不過(guò)我們有上百萬(wàn)臺庫存?！?/br>
    現場(chǎng)觀(guān)眾發(fā)出陣陣低笑聲。

    星海1的庫存確實(shí)不少，已經(jīng)接近了百萬(wàn)臺。

    此外，前兩天星海1在主要代工廠(chǎng)富士康的12條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)完成了產(chǎn)能爬坡，每條產(chǎn)線(xiàn)每小時(shí)組裝約400臺，每天開(kāi)19小時(shí)，約9萬(wàn)臺產(chǎn)能。

    還有其它兩家代工廠(chǎng)一共有9條產(chǎn)線(xiàn)，能貢獻每天5萬(wàn)臺的產(chǎn)能。

    供應鏈也不缺貨。

    如果銷(xiāo)量不錯，以博浪終端的前期準備，至多一天能出30萬(wàn)臺的產(chǎn)能，一個(gè)月就有900萬(wàn)臺的貨，現貨供應一點(diǎn)不虛。

    溫良繼續說(shuō)：“海外地區首批發(fā)售時(shí)間我們已經(jīng)安排在了2013年的1月1號，首批在俄、韓、日、澳、印、阿聯(lián)酋、英、法、德、意十地上市?！?/br>
    都介紹完，忽然有人問(wèn)了句：“那港澳臺怎么算？”

    溫良望向這個(gè)人，語(yǔ)氣認真的說(shuō)：“屬于我國的任何地方，都一視同仁，橙子物流有能力將星海1配送到我國的任何一個(gè)地方！”

    現場(chǎng)再次響起了掌聲。

    最后，溫良彎腰道謝：“謝謝大家，本次發(fā)布會(huì )到此結束，廳外有展示柜供大家體驗，明天北上深三地小型體驗店也將開(kāi)幕供大家現場(chǎng)體驗?！?/br>
    至此，發(fā)布會(huì )結束。

    現場(chǎng)觀(guān)眾一多半根本沒(méi)想要離開(kāi)，一個(gè)比一個(gè)激動(dòng)喊著(zhù)‘溫總留步’、‘溫總合個(gè)影’啥。

    …………

    …………

    此時(shí)，一些國產(chǎn)廠(chǎng)商相關(guān)人員正在熱烈談?wù)撔呛?。

    “3799這個(gè)售價(jià)，雖然比5000元要低，但也算是能松口氣了，我們里面幾乎沒(méi)有同價(jià)位的手機?！?/br>
    “要是定標5000元就好了，那樣基本只會(huì )與蘋(píng)果和三星最旗艦的機型PK，對我們大家的市場(chǎng)不會(huì )有一絲毫的影響?！?/br>
    “是啊是啊，博浪終端還是留有余地的，不然如果按照性?xún)r(jià)比的模式……我不是說(shuō)小高粱不對，只是說(shuō)按照現有信息，博浪終端應該有能力將售價(jià)再往下壓一壓?！?/br>
    雷軍：“你錯了，星海1可以說(shuō)是2012年最優(yōu)秀的性?xún)r(jià)比手機，這個(gè)定價(jià)對我們可能沒(méi)影響，但是，在中國市場(chǎng)將對三星與蘋(píng)果、HTC的旗艦機型造成毀滅性打擊！此外任何有想法發(fā)布高端機型的手機品牌都只能止步，至少2013年7月份之前在中國市場(chǎng)沒(méi)有較量余地！是一點(diǎn)希望都沒(méi)有！因為星海1給智能手機定義了真正意義上的下一個(gè)方向！與手邊計算中心相比，更大多數人更加難以拒絕掌上娛樂(lè )中心的誘惑，博浪通過(guò)國風(fēng)與星海1形成了一個(gè)完美閉環(huán)護城河！也就是說(shuō)，博浪終端的目標可能不是對標蘋(píng)果，而是要顛覆！”

    雷軍的忽然冒泡發(fā)言，讓一眾手機廠(chǎng)商相關(guān)人員很是意外，正要發(fā)言，就看到另一條消息冒出。

    余大東：“博浪終端不是沒(méi)能力將星海1的售價(jià)再往下壓一點(diǎn)，而是要留出自己的利潤空間，也給我們那么一兩家有3000元區間系列手機的廠(chǎng)商留出喘氣空間。星海1再次對手機行業(yè)進(jìn)行了重定義，在我看來(lái)這個(gè)定義比2007年iPhone給的定義更有可塑性和可發(fā)展性，計算中心上加一個(gè)娛樂(lè )中心，覆蓋的群體更加廣泛，而手游行業(yè)的蓬勃必將推動(dòng)手機行業(yè)對游戲的兼容與調教，就如電腦的GPU發(fā)展一樣！大有可為！”

    這個(gè)討論群忽然安靜了一下。

    每個(gè)人都在抓緊認真分析兩個(gè)大佬的體會(huì )與感悟。

    很快有人吱聲：“的確，這是一條更有發(fā)展前途的路子，4G時(shí)代必將到來(lái)的趨勢將無(wú)限推動(dòng)其發(fā)展?！?/br>
    “博浪終端是有野心的，難怪不甩萎落?！?/br>
    “……”

    …………

    現場(chǎng)受邀媒體更是瘋狂發(fā)布報道。

    《最震撼的手機發(fā)布會(huì )，定義新時(shí)代！》

    《無(wú)法抗拒的魅力，星海1！》

    《全球海外市場(chǎng)定價(jià)最貴的量產(chǎn)智能手機，最具魅力的中國產(chǎn)品！》

    《2012年最具突破、最具幻想、最具未來(lái)的手機！》

    《星海1正在定義一個(gè)新的時(shí)代！》

    幾乎與此同時(shí)，是小橙書(shū)、微博等社交媒體平臺就有熱點(diǎn)話(huà)題曝出。

    2012年最無(wú)可挑剔的星海1

    而看完發(fā)布會(huì )還意猶未盡的網(wǎng)友們無(wú)縫銜接進(jìn)了討論。

    “4點(diǎn)鐘怎么還不到，我必第一個(gè)預約，真的沒(méi)有可以挑剔的地方了，價(jià)格也太香了，而且竟然是非常拔尖的國內平價(jià)國外高價(jià)，我就想問(wèn)問(wèn)，萎落，你踏馬的國內高價(jià)國外低價(jià)臉疼嗎？你個(gè)辣雞！”

    “萎落？什么狗幾把東西？這辣雞玩意也配與博浪終端相提并論？”

    “老實(shí)說(shuō)，雖然這場(chǎng)發(fā)布會(huì )看起來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)不著(zhù)調，但實(shí)際上李澤的確用他的實(shí)際行動(dòng)通過(guò)一局游戲，將星海1的體驗感全部展示了出來(lái)，目前看來(lái)，能完美運行《榮耀征程》正式版的手機估計也只有星海1，它的綜合性能太卓越了?！?/br>
    “無(wú)可挑剔這個(gè)詞真是一點(diǎn)沒(méi)吹捧星海1，3799這個(gè)價(jià)格，實(shí)在是恰到好處的拿捏了我，關(guān)鍵是海外高價(jià)，就是不知道會(huì )不會(huì )有人買(mǎi)單了，畢竟海外市場(chǎng)就是真刀真槍跟蘋(píng)果的iPhone5同臺競技了，還賣(mài)更貴?！?/br>
    久愛(ài)：“剛從海外的range、推特、臉書(shū)幾個(gè)平臺上逛了一圈，幾個(gè)比較活躍的地區網(wǎng)友有不少表態(tài)要購買(mǎi)，比如小西八和小日還有阿三，土澳那邊也是，其實(shí)只貴了50美元，影響不算太大，當然，我覺(jué)得主要是星辰系統在海外市場(chǎng)的表現太突出?！?/br>
    “確實(shí)，我也剛去幾個(gè)海外平臺逛了逛，range上一些視頻都轉瘋了，大家現在對星海1非常期待，美西地區也有一些網(wǎng)友很激動(dòng)，想要擁有，對星海1不在美上市非常不滿(mǎn)?！?/br>
    晚風(fēng)像雲：“@機圈扛把子雞哥不來(lái)分析一波嗎？我對手機行業(yè)不是很了解，總覺(jué)得博浪這次放了個(gè)重磅炸彈，可是不太能摸到核心，感覺(jué)現在看到的都是表面的東西，距離事實(shí)略有一點(diǎn)點(diǎn)差距？”

    一海沙雕：“李澤說(shuō)發(fā)布游戲之后、溫良沒(méi)出來(lái)之前，傳聞?dòng)行┤司鸵呀?jīng)比較坐不住了，很慌的樣子，但具體發(fā)生了什么，我也不知道，我也不是很能看得懂，好像都在說(shuō)什么顛覆的……”

    機圈扛把子：“這個(gè)事情我也沒(méi)法完全講清楚，首先可以肯定的是，李澤的提議被一些手機廠(chǎng)商接受了，星海1的確是定義了下一個(gè)方向，是真的跨越；其次是星海1的國內定價(jià)很有良心，考慮得比較充分，預計21號上市的iPhone5可能會(huì )比較慘淡，因為等國行版的人應該算不上極端果粉，選星海1變得更理所當然；

    最后，說(shuō)兩句我的猜測：蘋(píng)果的所有電子產(chǎn)品一直可以看作是游戲荒漠，雖然蘋(píng)果電腦部分系列圖形性能很強，但游戲體驗非常拉胯，手機行業(yè)是直到今天星海1的出現才算正式提到游戲體驗，本就是游戲荒漠的蘋(píng)果更不可能在游戲體驗上下功夫；

    綜上，接下來(lái)幾年時(shí)間里，博浪終端可能會(huì )通過(guò)星海系列顛覆蘋(píng)果借助iPhone系列建立的手機體系，將手機的邊界進(jìn)一步拓寬。

    而博浪建立起來(lái)的優(yōu)勢已經(jīng)很難被復制了，畢竟，據我所知《榮耀征程》在海外市場(chǎng)也很受歡迎，很多海外網(wǎng)民被手游居然也可以這么玩給吸引住了?！?/br>
    天才少女小七：“坐等預約開(kāi)放，玫瑰金這個(gè)配色太喜歡了，買(mǎi)100臺送給我爸公司的員工，哈哈哈~”

    ……

    發(fā)布會(huì )結束后不到一小時(shí)。

    四點(diǎn)整，熱賣(mài)商城準時(shí)上架了星海1，并開(kāi)放了預約通道。

    海量的預約需求瞬間爆發(fā)，僅十秒鐘就破了20萬(wàn)。

    而這個(gè)時(shí)候，溫總正在應付商業(yè)吹捧……

    -

    還差點(diǎn)月票達成那個(gè)目標，有月票的麻煩投一投，謝謝~