6月28號，星期四。

    下午兩點(diǎn)多，溫良、汪婉瑜、李澤三人一同去到了麗思卡爾頓。。。

    商務(wù)合作嘛，如果不好放在公司的，五星級酒店的私人會(huì )議室一般是首選。

    這次雖然是溫良做東，但劉遲平他們卻更早抵達。

    見(jiàn)到溫良一行三人，劉遲平笑著(zhù)起身迎了兩步，向溫良介紹著(zhù)那些‘合適’的朋友。

    “紅杉沈南朋?！?/br>
    “今日徐辛?！?/br>
    “高瓴張三石?！?/br>
    “……”

    包括白鵝，一共四家，都算是舉足輕重的大機構，這種機構基本都不是VC或PE能形容的。

    也只有這樣的機構才有資格介入現在的博浪。

    一家成立時(shí)間不長(cháng)，卻完善了商業(yè)模式，擁有登頂了中文綜合社交平臺的超高估值公司。

    這間私人會(huì )議室里溫度適中，半點(diǎn)感受不到外面的熱浪。

    茶壺咕嚕咕嚕冒著(zhù)熱氣，茶香已經(jīng)飄了出來(lái)。

    室內空氣清新宜人。

    粗略分成五方總計11個(gè)人正互相寒暄。

    沈南朋面帶微笑，語(yǔ)調和氣的說(shuō)著(zhù)：“久聞溫總大名，今天可算是見(jiàn)到了?！?/br>
    “沈總好，初次見(jiàn)面，請多關(guān)照?！睖亓夹χ?zhù)招呼，并與沈南朋握手。

    “溫總，溫總好?！?/br>
    “澤總?！?/br>
    “汪總?！?/br>
    “……”

    簡(jiǎn)單寒暄過(guò)后，大家這才分別落座。

    溫良熱情的說(shuō)了兩句開(kāi)場(chǎng)白。

    感謝劉遲平云云。

    又說(shuō)了兩句商業(yè)吹捧的話(huà)。

    眾人笑著(zhù)附和。

    陣陣笑聲傳出，大家都不會(huì )那么著(zhù)急的切入主題。

    ……

    唯一的女投資人徐辛笑著(zhù)提起話(huà)題：“很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)來(lái)羊城了，從機場(chǎng)過(guò)來(lái)頗有一種日新月異的感覺(jué)啊?！?/br>
    張三石接過(guò)話(huà)茬：“我倒是常來(lái)羊城，不過(guò)還是難得有這么好的機會(huì )跟幾位朋友坐下來(lái)喝杯茶?！?/br>
    沈南朋有點(diǎn)含糊的說(shuō)了句：“是是，說(shuō)起來(lái)我跟張總上次見(jiàn)面還是年前的事情了?！?/br>
    劉遲平不慌不忙的接茬捧了句溫良：“看來(lái)我們都得感謝溫總，讓我們有機會(huì )坐在一起喝茶?！?/br>
    其實(shí)白鵝的投資事務(wù)有具體負責人，也來(lái)了。

    不過(guò)劉遲平是攢局的，又有一點(diǎn)給溫良抬一手的意思，當然話(huà)鋒上就會(huì )主動(dòng)一些。

    溫良笑著(zhù)應和：“得感謝劉總，讓我有這樣的機會(huì )與各位行業(yè)前輩面對面交流?！?/br>
    說(shuō)話(huà)的這會(huì )兒功夫，溫良腦子的念頭起碼轉了19道彎。

    ‘四家意向機構估計都想獨吞，只不過(guò)劉遲平清楚我不可能這么做?！?/br>
    ‘如果不是有意表現，沈南朋跟張三石都想讓對方最先出局?！?/br>
    ‘紅杉算國外的新錢(qián)，高瓴是國外的老錢(qián)?！?/br>
    ‘張三石能撬動(dòng)的資本可能高過(guò)沈南朋，不過(guò)沈南朋更專(zhuān)注創(chuàng )投，這方面資源豐富一些？’

    ‘徐辛……算是湊數的？劉遲平不會(huì )無(wú)的放矢，是白鵝這時(shí)候想要通過(guò)徐辛的今日資本入股京東，所以借花獻佛？’

    溫良前世對資本機構的關(guān)注并不多，這次劉遲平有意沒(méi)有提前透露太多信息，他也沒(méi)做太多準備。

    只是在來(lái)之前對國內活躍的資本機構有大概了解。

    怎么說(shuō)呢，今日資本不在溫良的預料中。

    一家現在總計才管理了幾億美元的資本，其實(shí)不太有資格上桌。

    畢竟刨除既有投資，今日資本能動(dòng)用的資金不多，上桌很難吃到多少。

    要知道還是上月中旬，某國際資本對博浪的公允評估估值已經(jīng)提高到了17~19億美元。

    這個(gè)月局勢發(fā)生了天翻地覆的變化，所有自詡公允的大資本機構都不敢輕易出關(guān)于博浪的評估報告。

    市場(chǎng)風(fēng)云變幻，他們也需要較長(cháng)時(shí)間去推敲出博浪的未來(lái)價(jià)值。

    反正如果簡(jiǎn)單的對比新浪微博，現在給博浪估個(gè)40億美元都算少。

    總之，從走進(jìn)這間私人會(huì )議室起，溫良就打起了精神，他需要在合適的時(shí)候做出合適的應對。

    這種面對面的‘博弈’，每一秒鐘都有無(wú)數可能性。

    溫良掙扎了這么久，總算有了點(diǎn)定規矩的能力，能利益最大化，那必然是要利益最大化的。

    他最初的預設就是既要拿資本的錢(qián)發(fā)展博浪，又要能隨時(shí)扔掉資本。

    比較粗俗的形容是，溫良需要資本成為博浪的‘夜壺’。

    ……

    劉遲平笑呵呵的說(shuō)起了天氣：“前兩天羊城還是陰云密布，今天就云開(kāi)霧散了，陽(yáng)光明媚?！?/br>
    “天公作美?！睖亓冀硬缯f(shuō)。

    徐辛望了眼窗外晴空萬(wàn)里：“南方正是梅雨季節，確實(shí)難得有這樣好的天氣啊?！?/br>
    “溫總說(shuō)得對，天公作美，哈哈?！?/br>
    “……”

    看起來(lái)閑聊式的交流中，在座眾人談吐都比較斯文。

    就如溫良前兩天與馬珀利第一次會(huì )面時(shí)那種斯斯文文、吹吹捧捧的光景一樣。

    不會(huì )時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)‘泥槽臥槽’這樣的詞。

    不過(guò)這并不代表溫良、馬珀利包括在座這些人就不會(huì )說(shuō)‘優(yōu)雅的中國話(huà)’。

    還是那句話(huà)，身價(jià)巨億的大佬也是普通人，私底下嘮嗑也是你踏馬臥槽的。

    只是今天都是初次見(jiàn)面，各有心思，相對來(lái)說(shuō)沒(méi)那么言辭‘尖銳’。

    溫良也在逐漸摸索劉遲平他們四方人馬的實(shí)際關(guān)系。

    他初步估計應該是‘競爭共贏(yíng)’的關(guān)系。

    甚至四方與博浪這邊也是‘競爭共贏(yíng)’。

    即：每個(gè)人代表的利益都大不一樣，將通過(guò)競爭來(lái)達成共贏(yíng)。

    有實(shí)力的白鵝、紅杉、高瓴都想獨吞，似乎都有意最先將今日徐辛送出局。

    徐辛拿到座位票應該也不簡(jiǎn)單，她也想喝口湯。

    另一方面，四方都想知道溫良到底要講一個(gè)什么樣的規矩，這個(gè)規矩是不是可以聯(lián)手壓制。

    如果需要聯(lián)手壓制，會(huì )不會(huì )因為利益不統一，而自亂陣腳。

    反正現在就是一種奇怪的狀態(tài)。

    每句話(huà)都看起來(lái)沒(méi)聊正事，偏偏每句話(huà)都意有所指。

    …………

    第一杯茶喝完。

    劉遲平開(kāi)始有意無(wú)意的將話(huà)鋒往‘融資’這件正事上轉。

    張三石、沈南朋、徐辛紛紛配合。

    不能免俗的來(lái)了一通商業(yè)吹捧。

    “溫總的博浪這個(gè)月發(fā)展形勢非常好啊?！?/br>
    “劉總不提，都忘了恭喜溫總，小橙書(shū)用戶(hù)量破3億，覆蓋面已經(jīng)非常廣啰?！?/br>
    “是啊是啊，我都感覺(jué)破兩億好像就在昨天，真是發(fā)展迅猛?！?/br>
    “現在網(wǎng)上都說(shuō)溫總是博浪的流量密碼什么的，我看可不僅僅是這樣?！?/br>
    “……”

    溫良當然是很配合的謙虛著(zhù)應付了幾句。

    隨著(zhù)話(huà)題的深入，溫良并不避忌，主動(dòng)的提到了融資：“眨眼間我們博浪也發(fā)展到了現在的階段，為了未來(lái)更好的發(fā)展，融資成為了我們的心頭大事?！?/br>
    “幾位老總在資本市場(chǎng)上都是經(jīng)驗豐富，我想，應該能給我們博浪一些非常不錯的發(fā)展建議?！?/br>
    現在這場(chǎng)面畢竟不是商戰，而是利益商討。

    虛偽是免不了的。

    “溫總太謙虛了，我們只是癡長(cháng)你幾歲，可談不上給建議啊?！眲⑦t平直接就抬了一手。

    張三石也是跟著(zhù)抬一手：“博浪能在這么短時(shí)間內發(fā)展到今天，還驗證了商業(yè)模式，我們可不敢瞎給溫總建議?！?/br>
    “是啊?！毙煨两舆^(guò)話(huà)頭，略激進(jìn)的說(shuō)，“不過(guò)融資是一家公司成長(cháng)成大公司的重要條件?！?/br>
    這點(diǎn)徐辛還真沒(méi)說(shuō)錯。

    遍觀(guān)國內外現代企業(yè)，找不到?jīng)]有融資成長(cháng)起來(lái)的大公司。

    菊廠(chǎng)也不是。

    它雖然沒(méi)外部融資，但有內部融資，而且這種融資很特殊，有不合規的部分，去年也被上面叫停，前不久的3月31日菊廠(chǎng)內部也出了相關(guān)通知基本終止了內部融資。

    因為時(shí)代的變化非常非常迅速，資金問(wèn)題將一直伴隨公司的初期成長(cháng)階段，有時(shí)候慢一步就沒(méi)了，所以融資是避不開(kāi)的。

    博浪走了一條勉強可以自力更生的路子。

    可是溫良自知能抄近道的好時(shí)代沒(méi)有多長(cháng)，自然也會(huì )借助外部資金來(lái)?yè)Q時(shí)間。

    博浪最缺資金的部分還真不是蓋大樓這件事，而是基礎投入。

    包括但不限于數據中心的建設、基礎研發(fā)項目從實(shí)驗室轉入公司內部商業(yè)化的投入等等。

    互相吹捧了一陣，溫良主動(dòng)提到：“關(guān)于融資，我有一個(gè)比較成熟的友好提議?！?/br>
    “我一直對多元化發(fā)展很有向往，所以博浪如今的業(yè)務(wù)體系相對比較繁雜，我是想將最具有價(jià)值的小橙書(shū)單獨拆分出來(lái)融資?！?/br>
    聽(tīng)到這里，連劉遲平都是神色微動(dòng)。

    大家心里都非常詫異。

    他們都知道溫良口口聲聲要定規矩，都在等著(zhù)溫良的苛刻條件，可從未想過(guò)有這一出。

    小橙書(shū)是博浪最大的商業(yè)價(jià)值，這是公認觀(guān)點(diǎn)！

    溫良不緊不慢的往下說(shuō)：“將現在還需要貼錢(qián)發(fā)展的熱賣(mài)商城啊，主要設備環(huán)境還不夠完善的手游業(yè)務(wù)啊等一些亂七八糟的東西都剝離，留下小橙書(shū)這個(gè)主體，這樣既方便，也便于核算價(jià)值?！?/br>
    “當然，我相信各位都清楚這是博浪最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，所以有一點(diǎn)前提條件?！?/br>
    這話(huà)一出，劉遲平直接就松了口氣。

    ‘這踏馬味道就對了?！?/br>
    張三石、沈南朋、徐辛也是一樣，都覺(jué)得這才是正常的節奏。

    見(jiàn)大家默默點(diǎn)頭，靜等下文，溫良也沒(méi)拖沓，直接說(shuō)了一連串條件。

    “這次融資的資金將由母公司博浪自由安排?！?/br>
    “融資的估值不按市銷(xiāo)率、市盈率核算，按每用戶(hù)價(jià)值核算投前估值?！?/br>
    “資金注入最慢只接受7月6日之前，以及最晚下周二當天需要簽署協(xié)議?！?/br>
    “博浪已經(jīng)請了德勤、畢馬威兩家做財務(wù)審計，不接受額外的財務(wù)席位?！?/br>
    “融資不設否決權，僅設優(yōu)先權，后續融資輪次無(wú)需獲得所有投資股東簽字票?！?/br>
    “無(wú)論幾方參與融資，這家新公司這輪融資只設一個(gè)戰略股東席位?！?/br>
    “這輪融資釋放總股份10%的份額?！?/br>
    說(shuō)完所有的條件，溫良微笑起身：“條件就這么多，今天先談到這里，各位下次見(jiàn)?！?/br>
    劉遲平：“……”

    其他人：“……”

    他們都有點(diǎn)難受，因為溫良只提條件，直接在這次關(guān)閉了商談窗口。

    用時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：我的規矩就是規矩。

    根本沒(méi)給他們反駁或者提意見(jiàn)的機會(huì )，偏偏又給了大家私底下交流的機會(huì )。

    劉遲平心中無(wú)奈道：“面對面交流溫良真能把優(yōu)勢利用到極致，總能給人矛盾感，懂得先考慮對方利益，卻又會(huì )死死把住關(guān)鍵利益半點(diǎn)不松口，還不告訴到底哪個(gè)才是真正的核心?！?/br>
    “艸！”

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