十二月份的第一天。

    天氣晴朗。

    有5級清風(fēng)。

    小樹(shù)搖搖晃晃。

    適逢周四，第一堂課不那么重要，于是……跟陳嘉欣、趙明杰、唐普一同出門(mén)的溫良被這清風(fēng)一吹，屁股下的單車(chē)一不小心便滑溜出了學(xué)校。

    不知怎了，就是也把控不住。

    看著(zhù)溫良逐漸滑溜遠去的背影，陳嘉欣秀氣的眉毛一攏，聲音從牙縫中透出：“我真的一點(diǎn)都不羨慕?！?/br>
    趙明杰憋半天，來(lái)了句：“俺也是?！?/br>
    “嗯，不羨慕！”唐普重重的應了聲。

    單腳點(diǎn)地駐著(zhù)單車(chē)的陳嘉欣又從牙縫中擠出來(lái)一句：“老溫學(xué)習天分可真高啊……”

    “是啊……”

    “還以為老溫會(huì )上完第一堂課?！?/br>
    “……”

    不說(shuō)小陳、小趙、老唐那在nongnong艷羨下憋出來(lái)那酸溜溜的話(huà)語(yǔ)，溫良單手把著(zhù)單車(chē)把手，就著(zhù)清風(fēng)咬了兩口包子，很快拐進(jìn)了銀灰大廈樓下自行車(chē)棚。

    走進(jìn)716室，溫良便看到了早早過(guò)來(lái)了的李澤、孫寶銀、張郁林。

    李澤跟張郁林大三的課程不多，再過(guò)個(gè)十天半月這學(xué)期就該結課了。

    自己人也不講究9點(diǎn)上班5點(diǎn)下班這一套。

    不像入職一周多的吳明曉大概得8點(diǎn)50左右才會(huì )來(lái)。

    李澤回頭看到施施然走進(jìn)辦公室的溫良，一下就笑了：“呦呵，溫總今天不會(huì )是被風(fēng)不小心吹過(guò)來(lái)的吧？”

    “是啊是啊，早上這風(fēng)是真大，呼呼的?！睖亓济嫔蛔?，一本正經(jīng)的回答。

    抱著(zhù)保溫杯的孫寶銀露出了笑容。

    連旁邊氣質(zhì)憂(yōu)郁的張郁林面上也有了笑意。

    走到自己的位置坐下，溫良伸手打開(kāi)電腦，隨口問(wèn)：“用戶(hù)破200萬(wàn)了嗎?！?/br>
    “巧了，前腳掐掐200萬(wàn)?！闭f(shuō)起這個(gè)，李澤實(shí)在忍不住嘿嘿直樂(lè )。

    剛好溫良就差一步趕上這個(gè)節點(diǎn)。

    溫良不在意，只是悠然道：“不錯過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)就行，反正過(guò)了千萬(wàn)，小橙書(shū)就算站穩腳跟了，也用不著(zhù)三天兩頭想辦法扒拉新用戶(hù)?！?/br>
    “確實(shí)?！崩顫缮钜詾槿?，“還是你說(shuō)的對，得一步步穩扎穩打，最近用戶(hù)暴漲次數太多，還得想辦法引導用戶(hù)群體創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容?！?/br>
    溫良沒(méi)多說(shuō)這個(gè)，轉而又問(wèn)：“今天上了幾個(gè)廣告位?！?/br>
    “首頁(yè)和兩個(gè)一級分類(lèi)，預付款是67萬(wàn)整?！闭f(shuō)起這個(gè)，李澤很有些樂(lè )滋滋，“第一天完成了這個(gè)月總共300萬(wàn)營(yíng)收任務(wù)的22%，這還是我沒(méi)開(kāi)始跟那些主動(dòng)上門(mén)的廣告主談，本月?tīng)I收目標有點(diǎn)簡(jiǎn)單啊?！?/br>
    不過(guò)李澤也沒(méi)敢說(shuō)加目標。

    現如今，小橙書(shū)已經(jīng)定了對外的廣告費用標準：

    首頁(yè)0.6元/CPC、其它6個(gè)一級分類(lèi)0.4元/CPC、20個(gè)次級頁(yè)面0.25元/CPC。

    以目前的數據，對應廣告位值合計最低本月點(diǎn)擊預估分別是：500萬(wàn)次、1200萬(wàn)次、1800萬(wàn)次。

    哪怕經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單核算，若27個(gè)網(wǎng)頁(yè)自營(yíng)廣告位放滿(mǎn)廣告持續一整月，預估單月?tīng)I收最低可達1200萬(wàn)，他也不敢隨便加目標；畢竟預估的是每一分每一秒每個(gè)廣告位置都有廣告投放。

    而，整個(gè)11月份的實(shí)際廣告營(yíng)收是昨天結束的第二單廣告總收入的69萬(wàn)＋第一單的38萬(wàn)，合計才107萬(wàn)。

    后面33萬(wàn)尾款和剛才李澤提到的67萬(wàn)預付款差不多得十點(diǎn)鐘才會(huì )入博浪公賬……

    溫良也沒(méi)順著(zhù)李澤的話(huà)頭加碼，又提了新的事情：“‘?huà)I七’那個(gè)廣告效果現在怎么樣了？”

    716的常規風(fēng)格就是這樣，事情說(shuō)完一件接一件，不會(huì )多次重復。

    李澤很快給出了數據：“眼鏡成交了600多單，西服成交了400多單，西服的成交量有點(diǎn)后來(lái)居上的意思?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，李澤不忘調侃一句：“單說(shuō)羊城，今天這風(fēng)刮得可謂恰到好處?！?/br>
    然后繼續說(shuō)：“廣告總展示量因為我們做出一定傾斜，又加上輿論因素，已經(jīng)超過(guò)了2000千次，基本快與‘?huà)I七’這個(gè)賬號最火的那條內容瀏覽量持平了……”

    頓了下，李澤略有感嘆：“說(shuō)實(shí)話(huà)，老溫你這眼光怎么來(lái)的，小陳出去忙了半天才找到三個(gè)合適的平臺合作大V，聽(tīng)小陳說(shuō)‘?huà)I七’是你隨便指的，結果才個(gè)把月就火成這樣了，她的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)價(jià)值都比我們這些做平臺的身價(jià)高了?！?/br>
    溫良看著(zhù)電腦屏幕點(diǎn)動(dòng)鼠標，嘴上回答：“之前解釋過(guò)原因，不過(guò)也有梁婭萌適合網(wǎng)紅這飯碗的緣故，跟天生網(wǎng)紅一樣，反正我也挺意外的，可能這就叫命？”

    “或許吧?！崩顫梢彩菗u搖頭，不知怎么說(shuō)，“她這第一單商業(yè)廣告合作的收益會(huì )比較可觀(guān)，如果數據對外公布的話(huà)，估計真會(huì )讓許多微博大V之類(lèi)的博主瘋狂?！?/br>
    溫良這次只是笑了笑，沒(méi)再接話(huà)。

    一如李澤所說(shuō)，今天羊城這風(fēng)刮得恰到好處，所有的數據都表明，小橙書(shū)正被卷著(zhù)奮勇向上。

    …………

    先說(shuō)‘?huà)I七’。

    第一單商業(yè)廣告合作合同條款有溫良從旁壓陣敲定。

    跟目前小橙書(shū)平臺自營(yíng)廣告統一以CPC方式結算不同。

    是一種多贏(yíng)模式，在事實(shí)上最大化了平臺、梁婭萌個(gè)人、廣告主這三方的利益。

    用了一個(gè)比較復雜的方法來(lái)計算廣告費用。

    約等于CPM＋CPA。

    首先談的是5元/CPM。

    這個(gè)價(jià)不高，1000千次展示即100萬(wàn)次展示也才5千元，如果沒(méi)有輿論因素的影響，現在的2000千次已經(jīng)接近了‘?huà)I七’這個(gè)賬號既往動(dòng)態(tài)的平均展示閾值了。

    稍有不同的是，兩個(gè)廣告主都需要分別支付這筆廣告展示費用，一人一份。

    不過(guò)，為了展現誠意，也為了三方友好合作，按CPM收費額外約束了動(dòng)態(tài)上線(xiàn)后24小時(shí)的時(shí)間周期；且24小時(shí)以后3個(gè)月內，‘?huà)I七’不能刪除這條廣告動(dòng)態(tài)。

    如果單按照這個(gè)條款簽，哪怕這條廣告動(dòng)態(tài)能極盡展示，24小時(shí)頂天頂天也只會(huì )500萬(wàn)次展示量，稅前廣告費只有2.5萬(wàn)×2＝5萬(wàn)元。

    因此，溫良特地針對性提出了補充條款。

    即：分成。

    商品銷(xiāo)售本來(lái)有利潤。

    批量購買(mǎi)本來(lái)有優(yōu)惠。

    于是，李澤以這樣的理由說(shuō)服了廣告主，簽訂了相關(guān)補充條款。

    約定24小時(shí)銷(xiāo)量超過(guò)500件，‘?huà)I七’從每件商品拿額定分成，按廣告主對批量采購者的定價(jià)來(lái)核定分成金額。

    談下來(lái)的眼鏡批量采購單價(jià)是94元，即：每件有15元歸屬‘?huà)I七’。

    談下來(lái)的西服批量采購單價(jià)是193元，即：每件有25元歸屬‘?huà)I七’。

    所以這次的廣告收入是兩部分。

    24小時(shí)內的（5元/CPM＋商品銷(xiāo)售數量＞500件后，每件分成×總銷(xiāo)件數）×1.3。

    后面的×1.3是將廣告上線(xiàn)24小時(shí)后的全部費用計作24小時(shí)內的1.3倍。

    整體類(lèi)似于后世帶貨主播的坑位費＋商品銷(xiāo)量分成這樣的模式。

    這個(gè)方案可以說(shuō)皆大歡喜，也可以說(shuō)相愛(ài)相殺。

    合作嘛，溫良清楚，都是找相互之間的平衡點(diǎn)。

    根據現在的數據，算下來(lái)‘?huà)I七’這條分享幾張圖片配文的帶貨動(dòng)態(tài)廣告費用大概在稅前10萬(wàn)的樣子。

    別小看10萬(wàn)元！

    現在還是2011年，這可比很多微博大V、大博主的單次商業(yè)推廣合同單要高得多得多！

    要知道現在有些三四線(xiàn)明星的代言費都到不了百萬(wàn)，那可是一簽一兩三年的整體廣告費，還要配合拍攝宣傳視頻、平面廣告等等等等的。

    如果梁婭萌選擇涸澤而漁，兩天接一條這類(lèi)廣告，可能比一線(xiàn)明星的代言都掙錢(qián)——因為能請得起一線(xiàn)明星做廣告的廠(chǎng)商，連那些有推廣需求的中小企業(yè)總量的十萬(wàn)分之一甚至百萬(wàn)分之一都沒(méi)有。

    當然，博浪忙了這么老些天，肯定會(huì )抽走一定比例的分成，跟梁婭萌磋商的是15%。

    顯然也就梁婭萌等少數幾人可以單人單合同，合作專(zhuān)區推出后，大量用戶(hù)都只能拿統一比例的分成合同。

    這個(gè)合作專(zhuān)區也是小橙書(shū)在廣告盈利方面的另一種模式：

    提供管理服務(wù)，抽取一定比例的分成。

    “……”

    再說(shuō)小橙書(shū)方面。

    大批量其它社交平臺的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)早在昨晚就瘋狂涌入小橙書(shū)平臺，并注冊了用戶(hù)。

    一個(gè)晚上又大漲數十萬(wàn)用戶(hù)。

    合作廣告示范樣本空前成功，引發(fā)了持續至今的高網(wǎng)絡(luò )熱度！

    小橙書(shū)自身流量表現能力與運作流量變現能力得到了許多精英級網(wǎng)民用戶(hù)的直接認同！

    業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)有支撐博浪正規化運轉的基礎。

    距離博浪完全擺脫瀕死期已近在咫尺！

    是的，小橙書(shū)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺發(fā)展至今，依然是如履薄冰的狀態(tài)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就得嚴陣以待；浪頭打來(lái)，一個(gè)不小心小橙書(shū)就沒(méi)了，公司又得被打回原樣。

    不過(guò)現在已一切向好。

    大風(fēng)一來(lái)，自是順勢扶搖直上！

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    第三更，一會(huì )還有第四更，今天更新早一點(diǎn)，又上了一輪新推薦(只不過(guò)是閹割版)，趁周末有時(shí)間就多沖一沖。