小章有新手光環(huán)

    “章青啊，好久不見(jiàn)了！”

    當張楚洪將我們迎進(jìn)辦公室，他的開(kāi)場(chǎng)白讓我感到莫名其妙。

    我直愣愣地問(wèn)：“??？我們……見(jiàn)過(guò)？”

    張楚洪聞言也是一愣：“是啊，曼大的時(shí)候我們一起上過(guò)幾節大課呢，還和Leevi一起打過(guò)一次網(wǎng)球的，你也太貴人多忘事了吧？我就說(shuō)你怎么不直接在曼大校友名錄上找我的聯(lián)系方式，還叫Leevi來(lái)聯(lián)系我?！?/br>
    我努力地回想，似乎真的有了點(diǎn)印象，而我的沉默讓氣氛愈發(fā)尷尬起來(lái)。

    劉明明對我嗔怪道：“怎么能把張總這樣的大人物給忘了！”

    張楚洪連忙擺擺手：“沒(méi)有沒(méi)有，章青可是是模范學(xué)生，記不住我這種在及格線(xiàn)上掙扎的人也正常?！?/br>
    他二人你一言我一語(yǔ)地奉承起來(lái)，巧妙地化解了現場(chǎng)的尷尬。我搜腸刮肚想抖個(gè)機靈，挽救一下我的顏面，但卻什么也想不到，只恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

    張楚洪主動(dòng)把話(huà)題拉回了正軌：“手機應用的事情我聽(tīng)Leevi說(shuō)了。我們的確正在開(kāi)拓歐洲那邊的業(yè)務(wù)，目前網(wǎng)站已經(jīng)上線(xiàn)了，運轉得還不錯，確實(shí)急需開(kāi)發(fā)手機應用。不過(guò)呢，我們和國內業(yè)務(wù)的提供商合作得很順利，公司這邊傾向于在海外市場(chǎng)也繼續合作。那今天你來(lái)都來(lái)了，我們就當老同學(xué)敘敘舊，以后有別的機會(huì )再合作?！?/br>
    饒是愚鈍如我，也聽(tīng)明白了這一大段話(huà)的意思，翻來(lái)覆去就兩個(gè)字——沒(méi)戲。

    劉明明馬上強調：“我們APP的核心算法可以協(xié)同其他平臺的信息，將誤差率最小化，對用戶(hù)進(jìn)行更精準的推送。恕我直言，在這方面，貴公司目前的提供商絕對比不上我們。國內的服裝市場(chǎng)競爭壓力大，也許看不出太大區別來(lái)，但是到了海外，我們的算法絕對能讓貴公司實(shí)現更大的營(yíng)收?！?/br>
    張楚洪并不買(mǎi)賬：“我們現在的提供商表現得還是很不錯的……”

    ……而且比我們便宜很多。我看著(zhù)面前一片茶葉都沒(méi)有的一次性水杯，毫不費力地猜出了他沒(méi)說(shuō)完的話(huà)。

    眼看兩人你來(lái)我往，張楚洪始終不為所動(dòng)。

    我鼓起勇氣，說(shuō)出了反復排練了數百遍的話(huà)：“張總，我接下來(lái)的話(huà)屬于公司機密，即便您最后沒(méi)有選擇我們的產(chǎn)品，也希望您不要告訴我們的競爭對手?！?/br>
    “哦？”張總欠了欠身，來(lái)了興趣：“可以。你跟我說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    “假設您是一個(gè)英國人，您早上在電腦上瀏覽了某一品牌運動(dòng)鞋，下午打開(kāi)Yin的APP就被推送了同一款運動(dòng)鞋，您會(huì )怎么想？”

    張楚洪怔了一下，恍然大悟：“我明白了。我會(huì )覺(jué)得個(gè)人隱私被侵犯了，很可能會(huì )選擇卸載這個(gè)APP，甚至把背后的公司告上法庭?！?/br>
    “沒(méi)錯，”我繼續說(shuō)：“中國人更愿意用隱私來(lái)?yè)Q方便，而歐洲人恰恰相反，他們把隱私看得比什么都重。您還記得我們在英國那會(huì )兒，郵遞員是看不到我們的電話(huà)號碼的，只能敲門(mén)送快遞。而像我們這些住學(xué)生公寓有門(mén)禁的人，就算在家也收不到快遞，只有在打開(kāi)樓下信箱的時(shí)候才能發(fā)現郵遞員來(lái)過(guò)?！?/br>
    張楚洪回憶起過(guò)去，也是感慨萬(wàn)千：“對！我記得，之后就要拿著(zhù)快遞員的通知單，自己去代收點(diǎn)拿快遞。我家離最近的代收點(diǎn)都有兩公里，每次去取快遞都是一頓好走?？墒歉鶕脩?hù)喜好進(jìn)行推送，不是這類(lèi)算法的基本原理嗎？難道我們在歐洲就不能推送了嗎？”

    我解釋道：“這就是我們算法的優(yōu)勢了。我們新優(yōu)化過(guò)的算法可以有效偽裝推送機制。目前市場(chǎng)上存在的算法，最基礎也最容易讓用戶(hù)膩煩的，是不斷向客戶(hù)推送已購商品的同類(lèi)商品。優(yōu)秀一點(diǎn)的算法，也就是我們競爭對手現在的算法，會(huì )抓取用戶(hù)其他平臺的瀏覽信息進(jìn)行推送，這非常容易引起歐洲用戶(hù)的反感。

    “而我們目前準備推出的最新算法要復雜得多。我們會(huì )對大量用戶(hù)的數據進(jìn)行歸納，比如用戶(hù)甲購買(mǎi)了A   產(chǎn)品也購買(mǎi)了B   產(chǎn)品，而只購買(mǎi)了A產(chǎn)品的用戶(hù)乙就會(huì )收到B產(chǎn)品的推送。當然，這一點(diǎn)已經(jīng)有一些廠(chǎng)商在做了，但是最后的推送依然同質(zhì)化嚴重。而我們更進(jìn)一步，用戶(hù)甲購買(mǎi)了A產(chǎn)品并在其他平臺搜索了B產(chǎn)品，那么用戶(hù)乙，無(wú)論他購買(mǎi)還是搜索了A產(chǎn)品或是B   產(chǎn)品，都會(huì )收到另一個(gè)產(chǎn)品的推送?！?/br>
    張楚洪的眼睛亮了：“這聽(tīng)起來(lái)是不錯！價(jià)格方面呢？”

    魚(yú)兒咬鉤了，我緊張得手心沁出了汗珠，連忙乘勝追擊：“和國內業(yè)務(wù)部門(mén)給您的報價(jià)一樣，三百萬(wàn)。雖然可能比其他提供商貴，但這是基于我們遍布全球的強大數據系統，絕對物超所值。據我所知，貴公司目前的服務(wù)提供商只在亞洲活動(dòng)，等他們適應歐洲的數據管理方式，還不知道要花多長(cháng)時(shí)間。服裝并不是什么高門(mén)檻行業(yè)，時(shí)間就是金錢(qián)?！?/br>
    張楚洪顯然被說(shuō)動(dòng)了，他沉默著(zhù)思忖了好一會(huì )兒，突然開(kāi)口問(wèn)道：“你們這么大的計算量，我們的服務(wù)器肯定背不動(dòng)，得用云來(lái)完成吧？”

    ??？云？跟云什么關(guān)系？

    在我咀嚼這個(gè)詞匯的當口，劉明明眼中綻放出異樣的光彩：“確實(shí)，物理服務(wù)器的限制很多，現在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在把數據放上云服務(wù)器，不僅成本低，而且靈活性大。你們也打算這么做吧？”

    我感激地望了一眼劉明明，多謝她不著(zhù)痕跡的解釋。

    “是的，”張楚洪回答：“我們計劃把國內的服務(wù)全部搬上云，國外新開(kāi)展的業(yè)務(wù)也會(huì )直接用云來(lái)做。目前正在咨詢(xún)報價(jià)的階段。不知道你們那邊是什么價(jià)格？”

    劉明明解釋道：“這并不是我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域……”

    過(guò)往在公司內處理過(guò)的數據飛速劃過(guò)眼前，映照對面在充滿(mǎn)宜家風(fēng)格的廉價(jià)辦公桌上，我抬起頭，果斷接過(guò)了劉明明的話(huà)頭：“但是我們既然是校友，一定會(huì )給你最優(yōu)惠的價(jià)格?！?/br>
    我頓了頓，伸出一根手指：“除去手機應用不算，國內國外云服務(wù)加一起，一個(gè)億?！?/br>
    “一個(gè)億？！”張楚洪驚道。

    “一個(gè)億？？？？？？”劉明明也驚呆了。

    張楚洪傾身向前：“你確定一個(gè)億就可以全部搞定嗎？”

    劉明明剛想解釋些什么，一聽(tīng)這話(huà)立刻閉上了嘴。

    我想了想，肯定地說(shuō)：“可以。根據你們具體的定制要求，價(jià)格可能有一兩千萬(wàn)的浮動(dòng)，但是我確定我們能以一億元的價(jià)格為你們提供所有基礎的云服務(wù)。具體的事項，我們可以帶技術(shù)人員來(lái)詳談?！?/br>
    “好！我們會(huì )把要求發(fā)給你們，請你們盡快給出報價(jià)。像你剛剛說(shuō)的，時(shí)間就是金錢(qián)?！闭f(shuō)著(zhù)，張楚洪從辦公桌的抽屜里拿出一張名片遞給我們二人：“這是我的名片，下次來(lái)之前請直接給我打電話(huà)?！?/br>
    劉明明已經(jīng)笑得眼睛都看不見(jiàn)了，她熟稔地從包里也抽出一張名片進(jìn)行交換。而沒(méi)有名片的我窘在當場(chǎng)。

    劉明明的反應相當快，她迅速抽出一支筆，將名片和筆一起遞給我：“來(lái)小章，把你的電話(huà)寫(xiě)在上面，別讓張總到時(shí)候拿著(zhù)一大堆名片找我們也找不著(zhù)?！?/br>
    我愛(ài)這跟社會(huì )老油條！我今天欠她太多次了。

    一走出大樓，劉明明就給我一個(gè)熊抱，在街邊上開(kāi)心得轉起了圈：“我說(shuō)過(guò)你有新手光環(huán)的吧??！一個(gè)億！那可是一個(gè)億??！我都不知道賣(mài)云這么掙錢(qián)，難怪他們個(gè)個(gè)擠破了腦袋也想去E組！”

    我也高興地說(shuō)：“我們只想賣(mài)給他一根針，結果他買(mǎi)了我們一整個(gè)鋼鐵廠(chǎng)！”

    劉明明轉累了，終于停下來(lái)，但還是興奮地抓住我的手不放：“話(huà)說(shuō)你怎么知道云服務(wù)的價(jià)格？”

    “我在公司做了這么多年的財報，多少還是看見(jiàn)過(guò)一些數據的。我直接給他們報了我見(jiàn)過(guò)的最低價(jià)?！?/br>
    “那……”劉明明試探著(zhù)問(wèn)：“最高價(jià)是多少？”

    我想了想：“最高，我見(jiàn)過(guò)兩億?！?/br>
    “這！”劉明明驚呆了：“你為了原價(jià)賣(mài)給他一根針，半價(jià)賣(mài)給他一座鋼鐵廠(chǎng)？”

    “這根針算我們項目組的業(yè)績(jì)，鋼鐵廠(chǎng)可不算?！蔽姨嵝训?。

    劉明明感慨道：“一天下來(lái)，我們小章已經(jīng)是一名成熟的業(yè)務(wù)員了。那那個(gè)跨平臺隱形推送的算法呢？我怎么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”

    我老實(shí)回答：“因為我們沒(méi)有?！?/br>
    “什么？?。?！”劉明明笑不出來(lái)了。