表里不一,工于心計的人。陸行舟不得不打起十二分精神來(lái)對付他。

“卓總，很低調啊?！标懶兄垭S口說(shuō)了一句,喊項目經(jīng)理把電腦拿過(guò)來(lái)。

卓逸航看到陸行舟做這個(gè)動(dòng)作,眼中狡黠之光更甚：“陸總，你想好了嗎？”

陸行舟道：“沒(méi)什么好想的,卓總過(guò)門(mén)是客，客戶(hù)的要求,我們會(huì )盡可能滿(mǎn)足?！?/br>
卓逸航哈哈大笑：“是嗎？陸總這句話(huà)我記住了?！?/br>
陸行舟懶得跟他磨嘴皮，自己在電腦上先過(guò)了一遍演示稿,然后將電腦連上投影儀,開(kāi)始親自演說(shuō)。

陸行舟肚里的貨比PPT上多得多，每講一個(gè)重點(diǎn)，都會(huì )延展開(kāi)來(lái),從各種角度展示恒基地產(chǎn)的優(yōu)勢和可信賴(lài)度,在風(fēng)控這塊,額外給出四條建議，均與持股比例緊密結合,讓晟世打不了歪主意。

卓逸航起初還胸有成竹，以輕松的心態(tài)看待這次談判，他雖有耳聞陸行舟的實(shí)cao能力,但對陸行舟的不足之處也進(jìn)行了梳理，感覺(jué)陸行舟給不了自己太大壓力，所以才在持股比例上獅子大開(kāi)口。卻不想，陸行舟先發(fā)制人，從風(fēng)控上做文章，有條不紊地拿出四種股權分割方式，讓晟世做選擇，若要五五占比，晟世必須承擔更多的風(fēng)險。

卓逸航托著(zhù)下巴，陷入沉思。

陸行舟淡然地掃了卓逸航一眼。對他這種一開(kāi)始狂傲自負，感覺(jué)要天上地下盡在掌控，到后面看到局面優(yōu)勢傾斜，脫離自己預期而露出焦灼神態(tài)的人見(jiàn)怪不怪了，自己這張“充滿(mǎn)青春活力”的臉，總是給對手一種很好駕馭的錯覺(jué)。

陸行舟氣定神閑地做最后陳述，然后把話(huà)語(yǔ)權交給卓逸航。

就當前局勢而言，晟世很被動(dòng)，但卓逸航作為一個(gè)身經(jīng)百戰的老江湖，而且學(xué)歷比陸行舟高得多，對各種法規條款鉆研得很透徹，特別善于抓字眼。

卓逸航站起來(lái)，與陸行舟差不多高，一個(gè)安之若素，一個(gè)傲氣凌人，雙方陣營(yíng)的旁聽(tīng)者都在心里為自己的老大捏了一把汗。

卓逸航繞過(guò)桌子來(lái)到陸行舟身邊，依舊一副偽善的笑臉，對陸行舟說(shuō)：“陸總，借投影儀一用?！?/br>
陸行舟讓了半步，與卓逸航擦肩而過(guò)，卓逸航故意挺直脊背，兩人肩膀擦掛了一下，陸行舟側目帶著(zhù)警告的意味瞥了卓逸航一眼，卓逸航微笑頷首說(shuō)了一句“Sorry”，陸行舟沒(méi)有任何表示，徑直走回自己的座位。

卓逸航來(lái)到主講位，向大家展示的是一個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合作并購的案例。這場(chǎng)并購案在當時(shí)備受矚目，如今交出的成績(jì)單可以說(shuō)是并購案中的NO1，打破了合作拿地開(kāi)發(fā)成功者寥寥的怪圈。

卓逸航與陸行舟不同，他全程按照PPT上的文字敘述，毫厘不差，即便如此，也不會(huì )讓聽(tīng)眾覺(jué)得枯燥乏味，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)他還是有獨特魅力的。

卓逸航看中精確的評估數值，對陸行舟之前給出的帶有未來(lái)感的數據提出異議，一方面對陸行舟的前瞻性表示欣賞，另一方面又拿國家政策法規說(shuō)事，稱(chēng)有國家管控，風(fēng)險不會(huì )像陸行舟說(shuō)的那樣不可控，所以還是堅持按照原定的方案談合作。

陸行舟對他的案例不做評論，只說(shuō)：“你拿一個(gè)當時(shí)正值艱難時(shí)期的公司跟我們恒基地產(chǎn)比，讓我無(wú)法理解。即便你有參與那個(gè)項目，也不是能說(shuō)服我的理由。我們公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋全國223個(gè)城市，六個(gè)控股和全資子公司，可售資源總貨幣988億元，銷(xiāo)售總利潤和土地儲備量的排名位于全國前列，以上種種都實(shí)力碾壓你PPT里并購的公司，這一點(diǎn)如果你都沒(méi)調查清楚清楚的話(huà)，今天你就是來(lái)?yè)v亂的?！?/br>
卓逸航微微搖頭道：“陸總，你誤會(huì )我的意思了。今天展示這個(gè)案例是想告訴陸總，我們公司的實(shí)力以及我個(gè)人的能力水平。誠意晟世是備足了的，如果我們能合作成功，不僅能在中國大展宏圖，跨國并購也是有希望的。陸總是個(gè)聰明人，不要在蠅頭小利上斤斤計較，而放棄這次的好機會(huì )?！?/br>
陸行舟說(shuō)：“我不否認這是一個(gè)好機會(huì )，但你們的目的太明顯，就是想做大以后，吞并合作方，呵呵?！?/br>
卓逸航的目光閃爍了一下，笑容僵在唇邊，但轉瞬又恢復常態(tài)：“陸總，你在說(shuō)笑話(huà)?！?/br>
“是不是笑話(huà)，你心里沒(méi)點(diǎn)數嗎？”陸行舟重生前，親眼看見(jiàn)一家實(shí)力強勁的公司被晟世以戰略合作的名義蠶食殆盡，現在晟世想來(lái)沾染恒基，門(mén)都沒(méi)有。

陸行舟站起身道：“股份我們65，你們35，這是我最后的讓步，可以我們就找個(gè)時(shí)間簽協(xié)議，不行的話(huà)你們在這里慢慢喝咖啡，我們還要開(kāi)會(huì )?！?/br>
陸行舟說(shuō)的占股比例太科幻，卓逸航也沒(méi)有談下去的欲|望，開(kāi)始整理自己的東西，同時(shí)漫不經(jīng)心道：“鴻盛給我們60的股份?！?/br>
原來(lái)第三方是鴻盛，陸行舟不屑道：“你們太饑不擇食了，鴻盛一個(gè)做建材的公司，能對你們有什么幫助？”更可況馮建那小子不務(wù)正業(yè)，撐不了幾時(shí)，這句話(huà)，陸行舟沒(méi)說(shuō)。

卓逸航說(shuō)：“鴻盛怎么說(shuō)也是中國五百強企業(yè)，底子厚，而且都屬于建筑行業(yè)，我要扶鴻盛可以說(shuō)輕而易舉，陸總不想多一個(gè)勁敵吧？”

陸行舟哼了一聲，露出一個(gè)假意的微笑：“既然卓總已經(jīng)有下家了，那么我們的談判到此終結，我期待看到卓總在國內地產(chǎn)業(yè)翻云覆雨。不過(guò)，請你記住，你有能力捧鴻盛，我就有能力踩鴻盛，我睜大眼睛看著(zhù)鴻盛怎么成為晟世的墊腳石?！?/br>
卓逸航惋惜道：“我看陸總英姿勃發(fā)本來(lái)想和你交個(gè)朋友，沒(méi)想到陸總這么硬氣，說(shuō)的狠話(huà)真絕情，哎?！?/br>
誰(shuí)特么跟你有情，陸行舟臨走前甩下一句話(huà)：“商場(chǎng)如戰場(chǎng)，對立陣營(yíng)，只有敵人沒(méi)有朋友?！?/br>
陸行舟走了，卓逸航看著(zhù)那道關(guān)上的門(mén)，久久回不過(guò)神。

卓逸航左手邊的助手說(shuō)：“這個(gè)陸總真不識抬舉，多少公司擠破頭想和我們晟世合作，卓哥親自談判，他還這么不給面子?！?/br>
另一個(gè)接話(huà)道：“太狂妄了?！?/br>
卓逸航無(wú)視他二人的對話(huà)，又打開(kāi)手機，屏幕上是陸行舟的照片，卓逸航在陸行舟臉上慢慢畫(huà)了一個(gè)叉，對助手說(shuō)：“聯(lián)系鴻盛，跟他們說(shuō)持股比例再上調五個(gè)點(diǎn)，否則免談?！?/br>
助手立即與鴻盛對接，提出條件，鴻盛那邊很快回話(huà)，馮建要求見(jiàn)面詳談，言下之意答應了晟世的要求。

卓逸航用指腹摩挲電話(huà)屏幕，喃喃道：“你要是這么聽(tīng)話(huà)就好了。我欣賞硬氣的你，但更喜歡看你失敗后驚惶無(wú)措的樣子，一定很有趣。陸總，我們會(huì )再見(jiàn)面的?！?/br>
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陸行舟帶著(zhù)高管們重回會(huì )議室，謝副總沉不住氣，問(wèn)陸行舟：“陸總，我們這就放棄了？”