商賈被羅用這一番話(huà)說(shuō)得啞口無(wú)言。

他確實(shí)是一花錢(qián)就rou疼沒(méi)錯，明明這些年買(mǎi)賣(mài)越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢(qián)，吃著(zhù)最普通的飯食，穿著(zhù)最普通的衣裳，出門(mén)在外也只舍得住最普通的客舍。

他素來(lái)以節儉自居，今日卻被羅用這一番話(huà)給點(diǎn)醒了，他這不是節儉，他這是一種障礙，現在他都是這么有錢(qián)的人了，他若是不舍得花錢(qián)，窮人們又要到哪里去掙錢(qián)呢？

“三郎言之有理??！”想通了以后，心中真是無(wú)限感慨??！世人都說(shuō)離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。

“足下今日可要買(mǎi)酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。

“買(mǎi)！”那人一口將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說(shuō)道。

“……”全程旁觀(guān)的喬俊林受益匪淺。

昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，要想從顧客的錢(qián)袋里掏出更多錢(qián)，就得學(xué)會(huì )深入顧客的內心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。

第279章酒尾

常樂(lè )酒坊開(kāi)張第一日，因著(zhù)羅縣令那一番言辭，引得不少商賈富戶(hù)們紛紛開(kāi)了田埂放水，那白酒的酒價(jià)雖貴，最后卻也賣(mài)了不少。

柜面上那幾個(gè)差役匠人稱(chēng)銀子絞銀子忙得不可開(kāi)交，只那一日，便掙得白銀上百斤。

這件事傳開(kāi)以后，據說(shuō)就連一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了膠的粟特人，都對這位常樂(lè )縣令肅然起敬。

與此同時(shí)，常樂(lè )縣能產(chǎn)白酒的消息也漸漸傳了出去，都言此酒之烈性，這世間沒(méi)有一種酒能夠與它相比。

然后慢慢的，來(lái)常樂(lè )縣賣(mài)酒的人便也越來(lái)越多起來(lái)。聽(tīng)聞突厥的商賈也曾來(lái)常樂(lè )縣買(mǎi)酒，知道的人都說(shuō)這是給他們可汗買(mǎi)的。

敦煌那邊，眼下已是進(jìn)入了一年之中最熱鬧的時(shí)節，那邊也有不少商賈到常樂(lè )縣買(mǎi)酒，買(mǎi)回去以后，就將那一壇子一壇子的白酒擺在柜面上。

客人來(lái)了，要買(mǎi)一杯便與他們打一杯，要買(mǎi)一壺便與他們打一壺。那細口的白瓷小酒壺，一壺約莫能倒滿(mǎn)六七個(gè)小杯，二三人分著(zhù)喝了，約莫也能喝個(gè)微醺。

只那價(jià)錢(qián)著(zhù)實(shí)太貴，尋常人家并不舍得買(mǎi)，倒是街面上時(shí)?？梢钥吹揭恍┏?lè )縣那邊的腳夫挑著(zhù)擔子叫賣(mài)酒尾，言是那白酒分酒頭、酒心、酒尾，五兩銀一壇子的那個(gè)便是酒心，一批白酒釀出來(lái)，最好的便是那個(gè)。

酒頭最是烈性，略有雜味，并不拿出來(lái)賣(mài)，聽(tīng)聞羅縣令留著(zhù)它們另有用途。酒尾的滋味略顯寡淡，并不與五兩銀一壇子的酒心混裝，每每有一批新酒釀出來(lái)，這些酒尾便都低價(jià)賣(mài)了，當地人知曉他們哪一日出酒，往往天不亮就挑著(zhù)擔子到那酒坊門(mén)口等著(zhù)，待到買(mǎi)得了酒尾，再擔到敦煌晉昌等地叫賣(mài)。

腳夫們挑著(zhù)這一擔子酒尾出去，往往就要三五日才能回來(lái)，若往敦煌去的，去的路上一日，回來(lái)路上一日，中間在敦煌那邊賣(mài)酒也要花上一二日的工夫。

賣(mài)豆腐也是差不多的情況，只豆腐價(jià)賤，賣(mài)得快些，常常剛到敦煌城外，就能遇到一些等著(zhù)買(mǎi)豆腐的商家。

若是去往晉昌，那路途就要稍近一些，只是晉昌城小，不如敦煌繁華熱鬧，買(mǎi)貨的人也沒(méi)有敦煌那么多。

“……”

“酒尾酒尾！常樂(lè )酒尾！”

“你這酒尾怎賣(mài)？”

“兩文錢(qián)一合，都是一樣的價(jià)錢(qián)?！?/br>
“我這鋪子里頭常有客人要吃，你與我算便宜些？”

“你若能買(mǎi)一升，我便多送你一合?！?/br>
“我買(mǎi)一斗，你多送我三升?！?/br>
“那如何使得！”

“莫走莫走！你先過(guò)來(lái)，我看看你的酒?！?/br>
“酒便都是那酒，有甚好看？”

“那不一樣，聽(tīng)聞還有往酒里頭摻了水的?！?/br>
“那如何能夠？”

“……”

“……”

“哎，你這可是常樂(lè )的酒尾？”

“正是?！?/br>
“價(jià)錢(qián)幾何？”

“兩文錢(qián)一合?！?/br>
“與我打一合來(lái)?！?/br>
“哎?！?/br>
“……”

整日在外頭賣(mài)酒，遇著(zhù)的人也是形形色色，有些人爽快有些人磨嘰，還價(jià)的人也很多，但是這兩文錢(qián)一合的價(jià)錢(qián)也是這些腳夫之間商量好了的，輕易不肯松口。

在這城里頭轉上一整日，待到天色暗了，便到相熟的客舍去投宿，基本上他們這些人都在一處，相互間熟悉些，遇著(zhù)什么事也好相互扶持，再加上這人多勢眾的，外人亦不敢輕易欺辱。

腳夫們投宿的客舍十分簡(jiǎn)陋，破破落落一個(gè)院子，要甚沒(méi)甚，住一晚便只要兩文錢(qián)。

幾間土坯屋子，幾個(gè)大通鋪，鋪上也只鋪了草席，連塊布料都無(wú)，院子外頭有個(gè)灶臺，只是要生火做飯的話(huà)，便要另外給錢(qián)。

這些賣(mài)酒的漢子們通常也不生火，就著(zhù)清水，吃幾口從家里帶出來(lái)的干糧，草草將肚子填飽了，便各自歇下。

有些個(gè)關(guān)系好的，也會(huì )湊在一起說(shuō)說(shuō)閑話(huà)，無(wú)外乎就是說(shuō)說(shuō)今日遇著(zhù)些什么人什么事，還有明后日回去那一路要與誰(shuí)一道走，他們這些賣(mài)酒的人，回去的路上身上個(gè)個(gè)都揣著(zhù)錢(qián)，也怕被人盯上，最好就是多找幾個(gè)人一起走，有時(shí)候若是遇著(zhù)東去的商隊，那路上就更加熱鬧安全些。

“……”

“我這沒(méi)剩多少了，要不了半日便能賣(mài)完?！?/br>
“我怕是要再多賣(mài)一日?！?/br>
“后日一早好些人都要回去，你若是再晚一日，路上人就少了?！?/br>
“唉……”

“明日你再賣(mài)一日，若是不能賣(mài)完，天黑前便找個(gè)食鋪便宜賣(mài)了吧，不過(guò)就是少掙些，也不虧錢(qián)?！?/br>
“我再尋思尋思?！?/br>
“還尋思個(gè)甚，今日你便是去錯了地方，人家前腳剛賣(mài)過(guò)了，你后腳又去，那還能賣(mài)出去什么酒？”

“我又如何能夠料到?！?/br>
“罷了，你也別尋思了，明日把這些酒都賣(mài)了，與我們一道回去便是?！?/br>
“無(wú)妨，我便是多待一兩日，屆時(shí)若有商隊要去往常樂(lè )縣，與他們一道過(guò)去便是?！?/br>
“你可莫要犯糊涂。你道那些胡商都是好相與的，聽(tīng)聞在那大沙漠里頭，殺人劫貨的事情常有發(fā)生，搶貨的可不止是強盜，商隊之間相互也搶?zhuān)切﹤€(gè)可都是在刀口上舔血的，你一個(gè)人就敢跟他們一道走？屆時(shí)若是有人起了歪心……”

“他說(shuō)得有道理?！?/br>
“是啊，你一個(gè)人千萬(wàn)不敢跟那些胡商走?！?/br>
“好歹也得尋幾個(gè)咱常樂(lè )縣的一起?！?/br>
“對對?！?/br>
“不是還有那些個(gè)賣(mài)豆腐的，你到時(shí)候上城門(mén)那邊瞅瞅，應是能尋著(zhù)一起回去的?！?/br>
“其實(shí)最好還是與我們一道走。

“……”