們剁了拿去喂雞。

二娘吃完了梨，又開(kāi)始織毛衣，四娘和五郎兩人趕著(zhù)五對，在院子里磨面粉，兩人年紀不大，干起活來(lái)也很有些模樣了。

羅用繼續畫(huà)他的花樣，在他身邊，六郎和七娘兩個(gè)吃過(guò)中午飯以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕頭上睡熟了，麥青豆粒兒在院子里各自找了個(gè)地方趴著(zhù)曬太陽(yáng)，前些日子下過(guò)兩場(chǎng)雪，這幾日又不下了，只天氣依舊是冷，麥青豆粒兒身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。

這天下午，大娘從林家地窖拿了幾樣菜蔬過(guò)來(lái)，和羅用說(shuō)了說(shuō)林家的事，又幫二娘做了一會(huì )子活計，吃過(guò)一個(gè)凍梨，便回去了。

然后第二天，她便把林大郎林大嫂給領(lǐng)了過(guò)來(lái)，同來(lái)的還有林二郎林二嫂。羅用也沒(méi)有多說(shuō)什么，直接將人領(lǐng)到后院一間空屋，取出一些染好了顏色的羊毛，教他們做羊毛氈墊子。

林家這些人近幾個(gè)月都沒(méi)有進(jìn)過(guò)羅家后院，這時(shí)候一進(jìn)來(lái)，就看到方方正正偌大一個(gè)院子，被分成四個(gè)方塊，每個(gè)方塊里頭都端端正正擺著(zhù)許多大甕，甕中裝著(zhù)或清亮或濃稠的醬油和大醬，這些大甕就那樣大喇喇地擺在那里，連個(gè)遮蓋的東西都沒(méi)有。

林二嫂有心想要問(wèn)上一兩句，被他男人扯了一下，于是把話(huà)又給咽了回去，想想也是，別人家的手藝，哪里是她能隨便去打聽(tīng)的。

再想想這羅三郎著(zhù)實(shí)是厲害，別個(gè)不說(shuō)，光憑他在后院攢著(zhù)的這些大甕，他們羅家也就不比林家差，那些醬油大醬全部賣(mài)出去，還不知道能掙多少錢(qián)回來(lái)。

羅用這時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始演示羊毛氈坐墊的做法，他一邊往地面一塊草席上面鋪放各種顏色的羊毛氈，一邊對那幾人說(shuō)道：“我這手藝一時(shí)還不打算外傳，幾位自己學(xué)去了便好，莫要教與他人?！?/br>
“那是自然，三郎盡可安心?！蹦菐兹硕嫉?。

這羊毛氈坐墊的做法說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，這幾人來(lái)羅家這邊學(xué)了幾日，除了林大嫂摸著(zhù)了一點(diǎn)門(mén)道，其他人一時(shí)卻是做不出像樣的花紋。

于是羅用便拿了一些相對便宜點(diǎn)的顏色，叫他們做一些條紋和格子類(lèi)的花紋，另外純色的也要做一些，正面一個(gè)顏色，反面一個(gè)顏色，做成規規整整的圓形或者方形，也是比較好看。

只這些式樣的，工錢(qián)可就比那鮮花圖樣的要低得多了，純色的一個(gè)只得四文錢(qián)，條紋的四文半，格子的五文錢(qián)。

這也是羅用最近剛想出來(lái)的新思路，他家這個(gè)羊毛氈坐墊若是好賣(mài)，那一百文錢(qián)的價(jià)格，也不是所有人都能承擔得起的，到時(shí)候肯定也會(huì )有些人又想要這種墊子、又拿不出那么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)的，在這種情況下，開(kāi)發(fā)一些低價(jià)產(chǎn)品就很有必要了。

另外，羅用和他的幾名弟子，最近也在制作一些面積更大的坐墊，或許已經(jīng)可以說(shuō)是地毯了，有正圓形的也有橢圓形的，還有正方形和長(cháng)方形的，他那十來(lái)個(gè)沒(méi)有去長(cháng)安的弟子，最近都在忙這個(gè)活，這回留下來(lái)的，也都是一些手藝好的。

“三郎！三郎！”又幾日，羅家剛吃過(guò)早飯，便見(jiàn)馬飛陽(yáng)急匆匆進(jìn)了他家院子，口里還喊著(zhù)：“你家還有多少牡丹坐墊？全都賣(mài)與我吧！”

“可是剛從長(cháng)安歸來(lái)？”羅用笑著(zhù)出來(lái)迎接他。

“正是?！瘪R九郎說(shuō)：“你那些弟子叫我給你帶個(gè)話(huà)，說(shuō)是這回帶過(guò)去的那些墊子，一個(gè)兩百文錢(qián)，全部賣(mài)完了，他們按照你的囑咐，掙了錢(qián)以后就在長(cháng)安城尋個(gè)小院買(mǎi)了下來(lái)，現如今一群人都住在那個(gè)院子里頭?！?/br>
完了又補充道：“單憑賣(mài)墊子的那些錢(qián)，要想買(mǎi)個(gè)正經(jīng)院子卻也不夠，我阿耶又借給他們一些，叫他們先買(mǎi)個(gè)像樣的小院，待之后幫人盤(pán)炕掙得了錢(qián)財再慢慢還清便是?！?/br>
“我那些弟子在長(cháng)安城，還要勞你們父子多多照應?！绷_用也承他這個(gè)情。

“你還有多少墊子，都賣(mài)與我吧?！瘪R九郎還是那句話(huà)。

“行?！辟u(mài)誰(shuí)不是賣(mài)呢，既然被這馬飛陽(yáng)搶了先，后頭若是再有人來(lái)，便只好叫他們等上一等。

待到二人在炕上坐了下來(lái)，馬飛陽(yáng)喝過(guò)一口清水，便說(shuō)了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我們馬氏商行落腳，結果還沒(méi)到地方，人就給堵了，待我得到消息趕過(guò)去的時(shí)候，墊子都已經(jīng)賣(mài)了大半，當時(shí)那情況，收是收不住了，我只好也擠進(jìn)去跟他們買(mǎi)了幾個(gè)，買(mǎi)多了還不行，后邊那些人不讓?！?/br>
“早先我就覺(jué)得你家這墊子不錯，也買(mǎi)回去幾個(gè)自家擺著(zhù)用，卻沒(méi)想到這一股風(fēng)刮起來(lái)，竟然就能紅火成這般模樣，當時(shí)我一看那情況，連馬車(chē)都不敢坐，騎著(zhù)馬就跑回來(lái)了，生怕叫別人給搶了先?！?/br>
說(shuō)完了這話(huà)，馬九郎這才反應過(guò)來(lái)，這是在做買(mǎi)賣(mài)呢，哪有一個(gè)勁兒抬高對方的道理，于是連忙問(wèn)道：“這回這批墊子，你打算按多少錢(qián)賣(mài)？”

“還按原來(lái)的價(jià)格?！绷_用笑著(zhù)說(shuō)道。

“一百文錢(qián)一個(gè)？”馬九郎睜大了眼睛。還按原來(lái)的價(jià)錢(qián)？這怎么可能！

“正是?！绷_用一臉的童叟無(wú)欺。

在這個(gè)交通不發(fā)達的年代，行商極是不易，若是先前放出消息說(shuō)他這里的墊子只賣(mài)一百文錢(qián)一個(gè)，現如今一看行情大好又要漲價(jià)，那些千里迢迢跑到這里來(lái)進(jìn)貨的商人，又該是何感受？

羊毛氈坐墊這個(gè)東西主要就是染色成本高，像那些顏色鮮艷的花樣，一個(gè)墊子的材料成本大約要五十文錢(qián)上下，再加上十文錢(qián)人工費，也就六十文左右，羅用還能凈賺四十文錢(qián)。

這也足夠了，將來(lái)等別個(gè)地方的競爭對手發(fā)展起來(lái)，他還得降價(jià)，那也是沒(méi)有辦法的事。

眼下，他就是要讓那些商人都知道，他手里頭的東西價(jià)格穩定，不會(huì )胡亂漲價(jià)，只有這樣，在將來(lái)的日子里，商人們才能放心到他這里來(lái)進(jìn)貨。

往后即使聽(tīng)說(shuō)別處有更廉價(jià)的貨源，商人們也不一定馬上就會(huì )換地方，一來(lái)這邊穩定靠譜，二來(lái)這邊熟悉，畢竟要到陌生的地方去進(jìn)貨也不是一件容易的事，沒(méi)那幾個(gè)熟人，交個(gè)過(guò)路費都有可能被人狠宰一頓。

得知那羊毛氈坐墊依舊只賣(mài)一百文錢(qián)一個(gè)，自己又搶得了這個(gè)先機，把羅用目前手頭上的那點(diǎn)存貨全部包圓了，馬九郎當真是高興得都要飛起來(lái)了。

不得不為自己的機智勇敢點(diǎn)個(gè)贊，從長(cháng)安到離石，他馬九郎，獨自一人，千里走單騎，這是怎樣的英雄氣概??！

騎馬回往離石縣，打算叫家里人安排幾輛牛車(chē)過(guò)來(lái)拉貨，除了羊毛氈坐墊，腐乳也要再買(mǎi)一批，另外，這會(huì )兒天氣冷，還能再做一做凍豆腐的買(mǎi)賣(mài)。

還未進(jìn)城，就遇到幾個(gè)同樣是騎馬往這邊來(lái)的。

“敢問(wèn)這位兄臺，西坡村可是往這邊走？”那幾個(gè)長(cháng)安人初來(lái)乍到的，也是怕走錯路。

“正是?！瘪R飛陽(yáng)笑道