理。

至于為什么一定要分兩步走？這遵循了廣告傳播學(xué)最簡(jiǎn)單的準則——你傳播的越少，受眾接受的就越多。一次，只能給消費者灌輸一個(gè)概念，才能給他們留下最深刻的印象。

幾個(gè)星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過(guò)渡到第二步。

一切看起來(lái)，都那么順利——ZAMON如計劃穩步推進(jìn)；各個(gè)門(mén)店和品牌的銷(xiāo)售額也有提升；投資公司也傳來(lái)好消息——他們已經(jīng)控制了愛(ài)達的一部分股權。這對他這邊展開(kāi)市場(chǎng)競爭，也會(huì )很有幫助。甚至連大洋彼岸的美國本土，一向平穩的ZAMON的銷(xiāo)量，最近都有明顯增長(cháng)——簡(jiǎn)直就像是某種大獲全勝的預兆。

但在這個(gè)關(guān)頭，發(fā)生了一件很重要的事。

——

在中國箱包企業(yè)看來(lái)，查理斯是來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)的巨鱷。

但在DG中國的員工看來(lái)，這位澳洲中年人，其實(shí)是個(gè)非常和藹可親、勤奮盡責，甚至還有些可愛(ài)的男人。

他只要一有空，就會(huì )深入各部門(mén)，跟每一個(gè)員工交談；也會(huì )把合作商請到辦公室來(lái)，贈送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來(lái)中國這半年多，只要跟他交往過(guò)的人，對他的評價(jià)都很好。

然而，正因為他這種細膩的待人接物的風(fēng)格，使得他能掌握更多的關(guān)鍵信息，對他做決策起到很大幫助。

所以，熟悉他的人都知道，他不僅是個(gè)隨和可愛(ài)的男人，也是個(gè)果斷睿智的男人。

這天午后，他就坐在市場(chǎng)部的辦公室里，跟幾個(gè)年輕的中國員工聊天。他們當中有DG招聘的應屆畢業(yè)生，也有從別的企業(yè)挖來(lái)的人才——新寶瑞、愛(ài)達都有。

知己知彼，百戰不殆。查理斯覺(jué)得這句話(huà)講得很好，所以在他剛接手DG中國時(shí)，就讓人力資源部在行業(yè)內部廣泛挖掘人才?，F在果然派上了用場(chǎng)。

此刻，一個(gè)從新寶瑞跳槽過(guò)來(lái)的女孩，就在打趣愛(ài)達過(guò)來(lái)的男孩。

“你們愛(ài)達那招也挺損的?！彼f(shuō)，“控股明德，結果我們新寶瑞把沙鷹做得那么好，最后是給你們做嫁衣?！?/br>
年輕男孩只是笑。

上一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的商戰，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場(chǎng)的，自然看得比旁人都清。

查理斯也看過(guò)之前的新聞報道，但也只是了解個(gè)大概輪廓。于是他頗感興趣的看向那男孩：“具體是怎么樣一個(gè)過(guò)程呢？”

——

查理斯是懷著(zhù)一種非常復雜的心情，回到自己的辦公室的。

因為他發(fā)現自己完全低估了厲致誠。

剛剛，幾個(gè)中國員工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一輪商戰，起承轉合的過(guò)程。而在他的追問(wèn)下，中國員工又把之前愛(ài)達與司美琪的一戰過(guò)程告訴了他。

查理斯是個(gè)很善于把握細節的人。他很快發(fā)現了一個(gè)事實(shí)：那就是每一次，厲致誠都會(huì )丟出誘餌，主動(dòng)挑釁對手。然后對手自然而然遵循常理，對他還以打擊。

結果，就掉入了厲致誠的圈套中。他的愛(ài)達看起來(lái)似乎一蹶不振，被暫時(shí)打壓住。但實(shí)際上，他根本就是故意引導對手這么做的。

然后在一段時(shí)間后，厲致誠就使出了殺手锏，徹底將對手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰，對方徹底不能再與他對抗。

……

這個(gè)過(guò)程的前半段，感覺(jué)多么似曾相識？

不就是他和DG中國現在的處境??？

盡管以上都是捕風(fēng)捉影的猜測，可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說(shuō)過(guò)，但凡有才能的領(lǐng)導者，在做決策時(shí)大多有非常敏銳的直覺(jué)，而不單單依靠分析數據。寧惟愷是如此，厲致誠是如此，查理斯能坐到現在的位置，也是如此。

這個(gè)下午，查理斯把自己關(guān)在辦公室里，誰(shuí)也不見(jiàn)?？墒撬笏加蚁?、冥思苦想，還是想不出厲致誠到底會(huì )怎么做。

但是他還是發(fā)現了其中的規律——那就是厲致誠每一次的大反擊，幾乎都是抓住了對手本身致命的弱點(diǎn)，所以對手才不能對抗。

譬如第一戰，司美琪身陷明盛項目的條款，無(wú)法及時(shí)與其展開(kāi)競爭，所以大片中檔皮包市場(chǎng)才被厲致誠奪走；

譬如第二戰，沙鷹品牌跟明德面料，被牢牢捆綁在一起。同時(shí)新寶瑞自相矛盾，自己的新品牌，把休閑包和戶(hù)外包市場(chǎng)都滅掉了。

……

DG中國現在的弱點(diǎn)在哪里？

查理斯想來(lái)想去，對于DG這樣全球領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，如果硬要找弱點(diǎn)，現在只有一個(gè)——

陳錚。

主意一定，查理斯叫來(lái)了幾個(gè)從澳洲帶來(lái)的老部下。

“最近你們觀(guān)察一下Ben，看看他都在忙什么?？偛恳蚕肟疾焖欠窈线m繼續留任總經(jīng)理的位置。不過(guò)這件事要秘密進(jìn)行，最好找幾個(gè)華人員工配合，畢竟你們跟我一樣不是本地人，走到哪里都太醒目?！?/br>
老部下們都答應下來(lái)。

幾天后，他們就給查理斯帶來(lái)了一個(gè)驚人的消息。查理斯聽(tīng)完后，幾乎是暴跳如雷，立刻吼道：“叫Ben來(lái)我的辦公室！立刻！”

——

陳錚此人雖然在高級別的商戰中，腦袋實(shí)在算不上靈光。但他搞鉆營(yíng)齷齪之事，的確有自己的一手。當年他就在新寶瑞和愛(ài)達都埋下了眼線(xiàn)，此時(shí)DG中國是他的母公司，既是助力也是掣肘，所以他當然也安插了人。

于是這天，在踏入查理斯的辦公室前，他就收到了消息，說(shuō)查理斯大發(fā)雷霆，并且很可能與那批有質(zhì)量問(wèn)題的休閑包有關(guān)。

陳錚心里咯噔一下。

但也只是一下，就若無(wú)其事地踏進(jìn)了查理斯的領(lǐng)地。

“嗨，BOSS.”他笑嘻嘻地跟坐在老板椅上，一臉陰沉的查理斯打招呼。

查理斯的肺都要氣炸了。他其實(shí)是個(gè)很會(huì )搞人際關(guān)系的人，但不代表他在下屬面前還要約束自己的脾氣。

尤其還是個(gè)他不怎么看得上、可又暫時(shí)擺脫不了的下屬。

“那批質(zhì)量不合格的休閑包，你還在賣(mài)？”他幾乎是一字一句地問(wèn)。

陳錚：“什么？當然沒(méi)有，我不明白你在說(shuō)什么?！?/br>
查理斯萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他竟然矢口否認，太不要臉了！

“Ben！我明確告訴過(guò)你，那批產(chǎn)品不可以再出售！可是我的員工，卻在多家偏遠的門(mén)店，看到他們還在上架！難道你們中國人，就是這么執行上級的命令的！我實(shí)在是無(wú)法理解！我要向美國總部投訴！你這是嚴重的瀆職！”

陳錚愣了愣，露出疑惑的表情：“查理斯，這中間一定有什么誤會(huì )。是不是……下面門(mén)店有人不遵守我的命令，偷偷拿出來(lái)賣(mài)了？你放心，這件事我一定查到底，給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復?！?/br>
查理斯：“……”

過(guò)了一會(huì )兒，他冷靜下來(lái)。

他想到，現在