江天放沒(méi)有開(kāi)玩笑，他的確從特種兵團調了士兵，而且真的是持槍的士兵。

江天放轉業(yè)后，吳征陽(yáng)改任特種兵團團長(cháng)，以?xún)扇说年P(guān)系，掉兩個(gè)兵不是件很出格的事情。

一早，一輛墨綠色軍用吉普停在華南軍區大院，從車(chē)上跳下來(lái)的自然就是吳征陽(yáng)；他身后是兩名站姿筆挺、手握沖鋒槍的士兵。

“陽(yáng)哥，你怎么也來(lái)了？”江天放迎了上去。

“你又調兵又調槍的，誰(shuí)知道會(huì )不會(huì )捅出什么簍子來(lái)，我不放心，當然要跟來(lái)看看?！眳钦麝?yáng)故意這么說(shuō)；其實(shí)他早打電話(huà)問(wèn)了陳鋒，知道江天放在做一件驚天動(dòng)地的“好玩事”兒，“帶兵帶槍去采購？”這么有意思的事自己不參與太難受了。至于說(shuō)怕江天放捅婁子，那只是個(gè)借口，以他對江天放這么多年的了解，他知道，江天放絕對不會(huì )做什么出格的事情；要是其他的人找他，別說(shuō)帶槍?zhuān)褪莾蓚€(gè)兵，也是不可能借出去的。

“那好吧，出發(fā)！”江天放倒也沒(méi)有在乎多個(gè)把人，手一揮，上車(chē)了。

這一行，第一個(gè)目的地就是漢中制藥廠(chǎng)。

漢中制藥廠(chǎng)是一家主營(yíng)化學(xué)藥劑和中成藥的大廠(chǎng)，主要生產(chǎn)大容量注射劑、口服液、糖漿劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑和原料藥。

廠(chǎng)長(cháng)寧小藏三十出頭，是個(gè)很有風(fēng)韻的女子；她以前是藥廠(chǎng)銷(xiāo)售科科長(cháng)，因為能力出眾，民意選舉的時(shí)候被選上的廠(chǎng)長(cháng)。這兩年，“漢中制藥”在她手下發(fā)展迅速，銷(xiāo)售額兩年翻了一番。這樣的成績(jì)，讓寧小藏也很得意；在廠(chǎng)里的威望，也比以前高了很多。

平時(shí)廠(chǎng)里的事情，她都心里有數，不過(guò)今天這事，卻讓她很納悶。

一大早，保衛科長(cháng)領(lǐng)著(zhù)三個(gè)軍人來(lái)找她，為頭的軍人虎背熊腰，器宇軒昂。

“請問(wèn)你是寧小藏廠(chǎng)長(cháng)？”那個(gè)領(lǐng)頭的軍人沉聲問(wèn)道。

“是的，請問(wèn)您是。。。。。?！睂幮〔仉m然有些疑惑，還是很客氣的打招呼。

“這是我的軍官證?！蹦擒娙说膽B(tài)度并不蠻橫，只是表情看上去有些嚴肅。

“華南軍區四十四集團軍特種兵團上校團長(cháng)吳征陽(yáng)?！睂幮〔胤戳艘幌萝姽僮C，看得出，軍官證是真的，后面那兩個(gè)士兵，看姿勢，也不像假冒，尤其是士兵手里握的槍那絕對是真的；寧小藏見(jiàn)多識廣，他看得出，這三個(gè)軍人具備真正的軍人氣質(zhì)，一般人冒充不了。

“您好，解放軍同志，請坐?！彼龓е?zhù)笑容，春風(fēng)滿(mǎn)面的起身，心里卻在嘀咕：“什么事部隊會(huì )找我？”

“不坐了?！眳钦麝?yáng)態(tài)度很堅決：“請問(wèn)你什么時(shí)候有時(shí)間？我們軍區領(lǐng)導有些事要找你?！?/br>
吳征陽(yáng)說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，一點(diǎn)也不拖泥帶水，只是在心里給自己打氣：“江天放以前也是軍區的，作為團長(cháng)，也算是我的領(lǐng)導，反正我也沒(méi)說(shuō)是現在的領(lǐng)導，這么說(shuō)當然不算撒謊?！?/br>
“今天上午恐怕不行?！睂幮〔芈砸凰妓?，委婉的說(shuō)道；她要給自己留點(diǎn)時(shí)間去了解一下，究竟發(fā)生了什么事情：“中午吧，中午我代表廠(chǎng)里請部隊的同志吃飯?！?/br>
“吃飯就不打擾了，下午三點(diǎn)我們在省軍區等你?！眳钦麝?yáng)從士兵那接過(guò)一張紙條：“這是我們的住址，請不要遲到?！闭f(shuō)完，不等寧小藏回復，吳征陽(yáng)轉身，大步離去。

寧小藏捏著(zhù)紙條，托著(zhù)粉腮，越想越迷糊：“難道是戰士服了自己廠(chǎng)的藥后有不良反應？”

但她覺(jué)得不像，至少，今天那個(gè)團長(cháng)表現出來(lái)的態(tài)度并不惡劣，不像出了叉子。

“不管了，下午再說(shuō)?！睂幮〔剡@一天都有點(diǎn)心神不寧，找人打聽(tīng)，根本就不知道這個(gè)事情，不過(guò)，她總感覺(jué)會(huì )發(fā)生點(diǎn)什么。

下午，寧小藏準時(shí)到了軍分區。

她隨著(zhù)吳征陽(yáng)一走進(jìn)房間，就看見(jiàn)了坐在沙發(fā)上看報的江天放，以及江天放身后筆直站著(zhù)的兩個(gè)士兵，旁邊還有個(gè)秘書(shū)模樣，文質(zhì)彬彬的人。寧小藏后來(lái)回憶，她一進(jìn)門(mén)就有種被壓抑的感覺(jué)，那是一種威勢，對就是威勢，讓自己平時(shí)的活潑伶俐變得有些束手束腳。

多年以后寧小藏問(wèn)過(guò)江天放：“為什么我第一次見(jiàn)你，感覺(jué)你充滿(mǎn)威勢，壓得我有點(diǎn)透不過(guò)氣來(lái)？”

江天放笑著(zhù)說(shuō)：“那是因為你下意識的覺(jué)得，能讓一個(gè)特種兵團團長(cháng)當勤務(wù)員的人，一定是高不可攀的大領(lǐng)導，所以才會(huì )不自覺(jué)的產(chǎn)生心理壓力，這就叫先入為主?！?/br>
“那為什么你不來(lái)廠(chǎng)里，卻要我去軍區找你呢？”

“在廠(chǎng)里，你是最高領(lǐng)導，以及習慣了在那里發(fā)號施令，為人處事也會(huì )更揮灑自如，這是環(huán)境讓你產(chǎn)生的自信，何況，我去廠(chǎng)里，那是我求你，我們之間的關(guān)系會(huì )以你為主；要你來(lái)找我，在軍區這個(gè)相對陌生的環(huán)境里，你才會(huì )緊張?！?/br>
現在，江天放就是看著(zhù)門(mén)口站著(zhù)的，微微有點(diǎn)緊張的寧小藏，他沒(méi)有起身，只是微微一笑：“坐?！?/br>
對面的寧小藏身材不算高，一身米黃色的套裝，長(cháng)發(fā)很隨意的用一個(gè)天藍色的發(fā)髻盤(pán)起，成熟中略帶鮮嫩，小心翼翼的坐在沙發(fā)邊上，很有點(diǎn)小家碧玉的味道。

“有個(gè)事情想請你做個(gè)說(shuō)明?！苯旆诺恼f(shuō)：“軍區在審計藥品采購的賬目中，發(fā)現我們的進(jìn)價(jià)比省藥材公司的價(jià)格高出近10%，所以請你來(lái)聊一聊，了解下相關(guān)的情況?！?/br>
寧小藏來(lái)之前已經(jīng)查過(guò)和華南軍區有關(guān)的賬目，大概一年不到100萬(wàn)，對他們漢中制藥廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，不算是大客戶(hù)。

“這個(gè)是我們的代理制度決定的?！闭f(shuō)起業(yè)務(wù)，寧小藏神情放松很多：“湖東省藥材公司是我們的省級代理，而軍區我們是比照市級代理商的價(jià)格來(lái)的，所以會(huì )比省級代理的價(jià)格稍微高一點(diǎn)?！?/br>
“你的意思是我們軍區還不如一個(gè)藥材公司重要?”江天放繼續問(wèn)道。

“呵呵，您誤會(huì )了?！睂幮〔赜X(jué)得對面這個(gè)人完全是門(mén)外漢，心情也徹底放松下來(lái)：“這個(gè)代理制度不是按級別來(lái)的，而是根據銷(xiāo)售額來(lái)定的。藥材公司年銷(xiāo)售有一千來(lái)萬(wàn)，是省級代理；一般市級代理銷(xiāo)售額大概在兩百萬(wàn)到五百五；華南軍區每年的采購不足百萬(wàn)，如果嚴格按我們的規定來(lái)執行，軍區后勤部其實(shí)還不能享受市級代理的待遇。。?！?/br>
言下之意，她是說(shuō)能給軍區市級代理的待遇，已經(jīng)是很給面子了。

江天放沒(méi)理會(huì )這個(gè)“面子”。

“你的意思是每年采購得越多，價(jià)格才會(huì )越便宜？”江天放緊接著(zhù)問(wèn)。

“理論上是這樣的?！睂幮〔攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。

為了刺激經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，她采取的就是以量換價(jià)的方式；也就是，年初都是按統一價(jià)格批發(fā)藥品，年底的時(shí)候，根據各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量，進(jìn)行返點(diǎn)，銷(xiāo)售越多的經(jīng)銷(xiāo)商，返點(diǎn)的比例越高。

“那要是我們每年從你們這里采購一千萬(wàn)的藥品呢？”江天放裝著(zhù)不懂的樣子，一步步向自己的目的推進(jìn)。

“那我們完全可以按省級代理的價(jià)格給你們，而且你們部隊的性質(zhì)和普通經(jīng)銷(xiāo)商不同，價(jià)格甚至還可以稍微低點(diǎn)?！睂幮〔鼗卮鸬煤芨纱?。

“如果我們每年從你們那采購三千萬(wàn)的藥品，那不是可以享受?chē)壹壌淼拇??！苯旆藕孟窈茈S意地說(shuō)。

“呵呵，您真會(huì )開(kāi)玩笑?！陛p松下來(lái)的寧小藏恢復了活潑：“首先，咱們廠(chǎng)是沒(méi)有國家級別的代理的，再說(shuō)了，戰士們要那么多藥干什么，這個(gè)不能當飯吃的?！?/br>
“咳咳?！迸赃叺膮钦麝?yáng)適時(shí)的咳了聲，讓寧小藏覺(jué)得自己剛才的話(huà)，似乎對領(lǐng)導有點(diǎn)不尊敬，態(tài)度馬上收斂起來(lái)。

“咱們只是隨便聊聊，別緊張?！苯旆殴室膺@么說(shuō)，其實(shí)，當領(lǐng)導的越是要人別緊張，只會(huì )讓人更緊張；此時(shí)，寧小藏就有些緊張了。

“你們廠(chǎng)效益不錯啊，產(chǎn)能有多大？”江天放換個(gè)話(huà)題問(wèn)。

“目前在一億多點(diǎn)，不過(guò)我們最近在上新的生產(chǎn)線(xiàn)，如果市場(chǎng)能徹底消化新增產(chǎn)能的話(huà)，估計產(chǎn)值能到兩億?！睌U大產(chǎn)能是寧小藏的一步險棋，成功了，廠(chǎng)子能上一個(gè)臺階；不過(guò)如何消化這些多出的產(chǎn)能，對她來(lái)說(shuō)壓力不小。

“我這里有個(gè)采購計劃書(shū)，你仔細看看?！苯旆耪f(shuō)著(zhù)，旁邊的陳鋒馬上遞過(guò)一份材料。

寧小藏接過(guò)采購計劃書(shū)，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，還有不敢置信。

這個(gè)采購計劃，很大，但是，條件也不少。

首先就是要求，現在就按照省級代理的價(jià)格采購藥品。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，寧小藏知道，如果軍區通過(guò)省里市里的領(lǐng)導壓下來(lái)，要求降價(jià)，那基本上是必然的，藥廠(chǎng)根本頂不住。

采購計劃的第二條就是，如果年度內采購金額（按實(shí)際結算金額計）達到兩千萬(wàn)，廠(chǎng)家返還前期總額的5%作為獎勵。這個(gè)對寧小藏來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有問(wèn)題，在南方大省的代理，就是執行的這個(gè)政策。

不過(guò)，軍區的這個(gè)采購計劃還有條件，就是“以?xún)汕f(wàn)為基礎，每多完成一千萬(wàn)，再返回采購總額的3%”，也就是說(shuō)，如果完成一億的采購，并實(shí)際付款資金達到一億，廠(chǎng)家需要在省級代理價(jià)格的基礎上返還29%作為銷(xiāo)售獎勵。

寧小藏沉思起來(lái)，她仔細的核算著(zhù)成本；如果的能到一個(gè)億的銷(xiāo)售，那就意味著(zhù)由部隊完成了大部分的新增產(chǎn)能的消化，如果真這樣的話(huà)，就算節省下來(lái)的銷(xiāo)售宣傳費用，也不止29%，怕就怕軍區說(shuō)是這么說(shuō)，但到時(shí)候卻不能完成一個(gè)億的采購。

“想這么多做什么呢？”寧小藏為自己的杞人憂(yōu)天感到好笑：“如果他們不來(lái)，自己不是也得組織人員去銷(xiāo)售？不過(guò)是多一個(gè)銷(xiāo)售途徑罷了?！?/br>
“這個(gè)銷(xiāo)售獎勵政策我覺(jué)得還是可行的?！睂幮〔叵铝藳Q心，不過(guò)也留了一手：“前提是我們只能按實(shí)際到賬金額來(lái)返點(diǎn)，不會(huì )去管藥品是不是已經(jīng)消化了，以后也不會(huì )同意退貨?！?/br>
“這是當然?！苯旆乓查_(kāi)起了玩笑：“總之你放心，我們不會(huì )要戰士們拿藥當飯吃的?！?/br>
看到江天放難得的開(kāi)起了玩笑，寧小藏的心情也好起來(lái)；她抬起頭，進(jìn)門(mén)以來(lái)第一次仔細打量著(zhù)對面這個(gè)男人，皮膚有點(diǎn)黑，身形挺拔；除了神態(tài)和口氣，表面看去似乎比自己還小點(diǎn)：“這個(gè)小男人還是蠻英俊的嘛?！边@個(gè)念頭一閃的時(shí)候，寧小藏都被自己的想法嚇了一跳。

“還有兩個(gè)問(wèn)題?！苯旆胖币曋?zhù)寧小藏：“我們要求你們在任何時(shí)候都優(yōu)先為部隊供貨?！?/br>
“這一點(diǎn)我們責無(wú)旁貸?！睂幮〔赝?zhù)江天放，挺直了腰說(shuō)：“戰士們?yōu)閲伊餮骱?，?yōu)先保證他們的健康是理所應當?！?/br>
“還有一點(diǎn)，我們第一筆采購有三百萬(wàn)?！?/br>
寧小藏瞪大了眼睛，心里說(shuō)：“來(lái)真的??？第一筆就是以前全年的三倍多?！?/br>
“部隊也不要求你們鋪貨，不過(guò)，在貨款結算上，我們希望能享受省藥材公司的待遇?！苯旆牌鋵?shí)心里也有點(diǎn)緊張，他可不希望功虧一簣，這是最后的難題了。

以往，漢中制藥與軍區的結算其實(shí)也有一個(gè)月的緩沖期，只是一年才一百萬(wàn)，平攤到每個(gè)月，也就幾萬(wàn)元，金額很??；藥廠(chǎng)與省級藥材公司也是采取月底結算的方式，不過(guò)都只是幾十萬(wàn)而已，這一上來(lái)就是三百萬(wàn)，確實(shí)有點(diǎn)多，寧小藏有點(diǎn)猶豫。

“怎么，對解放軍沒(méi)有信心？”江天放加了把火：“我們也不要去你現在就按省級代理的待遇，給我們一個(gè)月的賬期，這樣吧，我們每十五天會(huì )下一次訂單，并結算前期貨款，怎么樣？”

聽(tīng)說(shuō)只有十五天，寧小藏緩了口氣；看著(zhù)江天放、吳征陽(yáng)期待的目光，她難得的豪氣了一回：“十五天就十五天，我相信，解放軍絕對不會(huì )坑我們藥廠(chǎng)這些老百姓的?！?/br>
江天放從寧小藏進(jìn)門(mén)后第一次站起了身，高興的走到她面前，握住她的手，興奮的說(shuō)：“感謝寧廠(chǎng)長(cháng)對部隊工作的支持！”

寧小藏反而有點(diǎn)不好意思，眼前這個(gè)高大的男人，眼里閃爍著(zhù)興奮的光彩，完全不似先前那般神秘而威嚴。

其實(shí)，此時(shí)江天放自己也已經(jīng)在心里唾棄自己了：“都最后關(guān)頭了，怎么沉不住氣呢，再端端架子啊。。。。。?！?/br>
他指著(zhù)陳鋒向寧小藏介紹道：“這是我們軍區下屬軍民大藥房的陳鋒，以后的藥品都將由他們代軍區進(jìn)行采購?！?/br>
看到寧小藏眼里的迷惑，陳鋒知道，這是寧小藏其疑心了，因為，以前都是直接和軍區后勤部打交道，現在要三百萬(wàn)的貨，還不付現金，卻換了個(gè)單位來(lái)，當然會(huì )產(chǎn)生懷疑了。陳鋒將后勤部的介紹信遞給她，冰解釋說(shuō)：“這是我們軍區內部管理的調整?！睂幮〔剡@才釋然。

江天放一看，火候差不多了，得趁熱打鐵啊，立馬命令：“吳團長(cháng)?！?/br>
“到！”吳征陽(yáng)非常配合地立正。

“你馬上開(kāi)車(chē)送寧廠(chǎng)長(cháng)和陳鋒同志去藥廠(chǎng)，下午就把合同定下來(lái)，晚上我們趕到北京，向軍委匯報?！苯旆艊烂C的說(shuō)。

江天放這么一說(shuō)，陳鋒立馬反應過(guò)來(lái)，拿起包就朝寧小藏望去，那意思是：“首長(cháng)很忙呢，趕緊的啊?！?/br>
寧小藏其實(shí)倒無(wú)所謂，早點(diǎn)簽協(xié)議，對藥廠(chǎng)其實(shí)也是好事，起身與江天放握手告辭出門(mén)后，寧小藏低聲問(wèn)陳鋒：“剛才那位領(lǐng)導該怎么稱(chēng)呼？”

“江天放?！标愪h回答。

“他什么職務(wù)??？”寧小藏很好奇。

“軍事機密?！眳钦麝?yáng)搶先回答。

“哼?！睂幮〔赜悬c(diǎn)憤憤不平，心理嘀咕：“說(shuō)不定是個(gè)騙子呢？那小男人會(huì )不會(huì )騙財又騙色呢？”

這么一想，寧小藏的臉突然紅了，那嬌媚的神態(tài)，看得旁邊幾個(gè)男人好一陣出神。

;

第十章采購在線(xiàn).