就像尼昂所預料的那樣，博切蒂這筆轉會(huì )交易最大的困難不是球員本人，而是佛羅倫薩俱樂(lè )部。

他是秘密抵達意大利的，然后先去找了就在老家那不勒斯度假的博切蒂，向他表達了利物浦的興趣。

果然，博切蒂本人對于能夠得到利物浦的青睞很興奮，對于加盟這事兒沒(méi)說(shuō)一個(gè)不字，表示只要個(gè)人待遇方面沒(méi)有問(wèn)題，他非常愿意加盟利物浦。

這一幕看的尼昂有些唏噓。

當初他身為利物浦的總經(jīng)理次出買(mǎi)人的時(shí)候，很多媒體都對利物浦持不屑態(tài)度，認為利物浦和其它球隊競爭的話(huà)，根本沒(méi)什么優(yōu)勢可言。

實(shí)際情況也是如此的。很多球員一聽(tīng)說(shuō)是利物浦，就不愿意來(lái)了。利物浦這個(gè)曾經(jīng)的金字招牌，除了在一部分英格蘭球員中還有一定的吸引力之外，在整個(gè)歐洲大陸，和連續跌停板的股票也沒(méi)什么區別了，有實(shí)力的球員都看不上，不愿意來(lái)，生怕被套牢。就連利物浦陣容自己的球員，當時(shí)都在考慮逃離這個(gè)泥潭了。

這就是尼昂和陳醒剛剛接手時(shí)的利物浦。

當媒體傳出他們正在求購陳英雄的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人相信。原因很簡(jiǎn)單，當時(shí)的利物浦根本就沒(méi)資格和其它豪門(mén)競爭，要成績(jì)沒(méi)成績(jì)，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)的。

只是誰(shuí)也沒(méi)有想到利物浦最后不是靠錢(qián)，也不是靠輝煌的榮譽(yù)吸引陳英雄，而是打得人情牌……想想當初，再看看現在大家爭先恐后地想要加盟利物浦。

尼昂不能不唏噓感慨。

如果不是陳英雄的話(huà)，那種情況還不知道要多久才能夠得到改善。

如今利物浦為什么可以吸引到那么多球員的目光，得到他們的青睞？不就是因為這支利物浦可以獲得很多冠軍嗎，讓那些高水平的球員認為去了也不會(huì )掉價(jià)，有奔頭有目標，有實(shí)現自己心中偉大理想的可能。

這些東西最后都匯聚到了陳英雄身上。

以前尼昂就有意識的利用一點(diǎn)，大打英雄牌，告訴那些猶豫不決的球員們，我們隊伍里有陳英雄，跟著(zhù)陳英雄，你害怕拿不到冠軍嗎？

這簡(jiǎn)直就是無(wú)往不利的武器，只要他說(shuō)出來(lái)，對方的疑慮馬上就會(huì )打消了。

不過(guò)如今，已經(jīng)不用尼昂有意識的利用這一點(diǎn)了，因為這一點(diǎn)早就隨著(zhù)上賽季利物浦橫掃歐洲的征程，被傳播開(kāi)來(lái)，并且深植于每個(gè)球員的心中。

博切蒂如此爽快的答應加盟利物浦，就是出于這種心理?；蛟S就連博切蒂自己都沒(méi)有意識到，這完全是一種潛意識里的想法，就支配他做出了這種決定。

※※※搞定了博切蒂本人之后，尼昂才正式去和佛羅倫薩聯(lián)系。

佛羅倫薩的態(tài)度也一樣不出博切蒂所料。

他們拒絕了，表示博切蒂是他們的非賣(mài)品。

一聽(tīng)到這話(huà)，尼昂就笑了。

后衛是非賣(mài)品這話(huà)他還真的很少聽(tīng)過(guò)，更不要說(shuō)博切蒂這種既不是佛羅倫薩自己培養出來(lái)的，又不是佛羅倫薩本地人的，也不是佛羅倫薩隊伍中精神領(lǐng)袖、旗幟的球員了。

佛羅倫薩憑什么說(shuō)他是非賣(mài)品？

這不是明擺著(zhù)的嘛？

佛羅倫薩想賣(mài)掉博切蒂，但是需要利物浦拿出足夠的“誠意”來(lái)。

所謂“誠意”，就是歐元，英鎊也行。

當初內斯塔作為羅馬本地人，又是拉齊奧自己培養出來(lái)的領(lǐng)袖旗幟，不一樣是拉齊奧的非賣(mài)品，結果怎么樣？為了償還債務(wù)，減輕經(jīng)濟負擔，他被賣(mài)給了ac米蘭。

如果利物浦現在很有錢(qián)，財大氣粗像曼城，那么搞定博切蒂簡(jiǎn)直一點(diǎn)懸念都沒(méi)有，直接用錢(qián)砸死佛羅倫薩就行了，一點(diǎn)技術(shù)含量都不需要。

但是現在尼昂不想這么大手大腳得花錢(qián)，這只是利物浦本賽季的第一筆引援，如果就大手筆的話(huà)，以后的引援還怎么降下價(jià)錢(qián)來(lái)？到時(shí)候整個(gè)歐洲都會(huì )知道利物浦是人傻錢(qián)多的凱子，不管他們要買(mǎi)誰(shuí)，都會(huì )面對賣(mài)家的惡意提價(jià)。

更不要說(shuō)現在利物浦的財政不算多好，因為負擔著(zhù)斯坦利公園球場(chǎng)的建設工程。

尼昂不得不精打細算。

他想佛羅倫薩提出了五百萬(wàn)歐元的報價(jià)。

這個(gè)報價(jià)被佛羅倫薩毫不猶豫的拒絕了。他們甚至認為佛羅倫薩是來(lái)消遣他們的——佛羅倫薩的主力中后衛，意大利國家隊的國腳，在中后衛的位置上僅次于打主力的拉諾基亞和基耶利尼，竟然就只值五百萬(wàn)歐元？開(kāi)什么玩笑！

沒(méi)錢(qián)就別買(mǎi)我們的博切蒂！

五百萬(wàn)歐元被拒絕這沒(méi)有出乎尼昂的意料。

談判其實(shí)也是很有些技巧的。如果你一開(kāi)始就把自己的價(jià)出的太高，以后你就只能往上增加，而沒(méi)辦法降下來(lái)了。想法如果你一上來(lái)就把價(jià)錢(qián)定得很低，雖然可能會(huì )觸怒對方，但是卻也會(huì )給對方一個(gè)心理暗示——我不好對付，我不會(huì )出太多的錢(qián)。

這樣當之后他稍稍提價(jià)，也許就會(huì )讓對方滿(mǎn)足。

更何況他還有科茨呢。

科茨愿不愿意來(lái)佛羅倫薩？

這不是問(wèn)題，他只是想去一家可以打上比賽的球隊。不管是英超還是意甲、西甲的。更何況佛羅倫薩也不算是一支弱旅，最起碼可以參加歐聯(lián)杯，運氣好的話(huà)，還能夠拿到歐冠參賽資格。

這樣的球隊對于科茨來(lái)說(shuō)也應該夠了。如果說(shuō)科茨要去豪門(mén)的話(huà)……他應該知道自己在豪門(mén)還是做替補，就跟在利物浦一樣。既然他想要逃離利物浦，放著(zhù)四冠王的榮譽(yù)不要，為什么他會(huì )去一支還不如利物浦的豪門(mén)接著(zhù)做替補呢？

尼昂將雙方的心態(tài)都分析透徹了才敢提出這個(gè)球員加現金的交易模式。

※※※在被佛羅倫薩拒絕之后，他提出了六百萬(wàn)歐元的報價(jià)。

不出意料又被拒絕了。

隨后他漲到了七百萬(wàn)歐元。

這次佛羅倫薩拒絕的時(shí)間沒(méi)有那么快?？梢钥吹贸鰜?lái)他們已經(jīng)在認真考慮這份報價(jià)了。

佛羅倫薩可不是波爾圖和里昂這種黑店，非要把自己的球員個(gè)個(gè)都賣(mài)出去幾千萬(wàn)歐元才肯罷休。

他們很清楚博切蒂的實(shí)力，也清楚利物浦隊博切蒂的吸引力。和利物浦比起來(lái)，連豪門(mén)都不是的佛羅倫薩確實(shí)沒(méi)什么吸引力……所以如果強留不住的話(huà)，放走博切蒂就是唯一的選擇了，只是他們同時(shí)也希望賣(mài)掉博切蒂可以給球隊帶來(lái)更多的利益。

考慮了幾天之后，他們又拒絕了七百萬(wàn)歐元的報價(jià)。

尼昂知道快到佛羅倫薩的底線(xiàn)了。

這個(gè)價(jià)格對于佛羅倫薩還是很有吸引力的，他們拒絕并非不愿意買(mǎi)，只是在等待更好的報價(jià)。

但是這次尼昂并不打算繼續提升報價(jià)了，他再次出價(jià)，就是七百萬(wàn)歐元。一分不多，一分不少。

這次佛羅倫薩不是直接拒絕了，他們向利物浦提出了新的報價(jià)。有關(guān)博切蒂，他們希望利物浦可以開(kāi)價(jià)一千萬(wàn)歐元。

這就純粹是獅子大開(kāi)口了。

博切蒂絕對不值一千萬(wàn)，否則他就不是意大利啊國家隊的替補，而是絕對主力了。

其次這也是一種討價(jià)還價(jià)的策略而已。假如佛羅倫薩能夠接受的最低報價(jià)是八百萬(wàn)，要是一上來(lái)他們就還價(jià)八百五十萬(wàn)的話(huà)，那就不好說(shuō)了，利物浦可以趁機壓價(jià)，壓到比七百萬(wàn)都還低的地步。

關(guān)鍵是他們肯還價(jià)了，那就說(shuō)明博切蒂根本不是什么非賣(mài)品，只要價(jià)錢(qián)合適，說(shuō)不定還買(mǎi)一送一呢。

但是時(shí)間有限，尼昂的任務(wù)還很繁重，他也沒(méi)興趣和佛羅倫薩為一個(gè)博切蒂磨來(lái)磨去的，磨了一個(gè)月，就省了五十萬(wàn)。

他直接出價(jià)七百萬(wàn)歐元，外加一個(gè)科茨，然后告訴佛羅倫薩，這就是自己的底線(xiàn)，如果佛羅倫薩不接受的話(huà)，那么就沒(méi)什么好談的了。

如今的利物浦是有資格強勢的。

要是換成四年前，利物浦要敢這么做，早就被對方踹出去了：“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，稀罕！”

這次佛羅倫薩考慮的時(shí)間有些長(cháng)。

就在這個(gè)時(shí)候，博切蒂倒戈了，他在自己的推特上突然發(fā)了一條留言：“也許是時(shí)候換個(gè)環(huán)境接受新挑戰了?！?/br>
這句話(huà)引起了諸多猜測，一直都很關(guān)注轉會(huì )市場(chǎng)動(dòng)向的媒體們就像是跟在販奴船后面的鯊魚(yú)一樣，聞到了血腥味，蜂擁而至。

紛紛報道和猜測博切蒂是否要離開(kāi)佛羅倫薩了。

這一招搞的佛羅倫薩壓力很大。

不過(guò)也讓他們認識到了博切蒂已經(jīng)被利物浦策反了，他現在滿(mǎn)腦子就是加盟利物浦之后的新生活了。

佛羅倫薩知道大勢已去，他們是留在不博切蒂的。

在一番掙扎之后，他們同意了利物浦方面的報價(jià)。

而就如尼昂所預料的那樣，科茨本人對于加盟佛羅倫薩也沒(méi)什么抵觸，畢竟佛羅倫薩剛剛放走了一個(gè)中后衛，自己去了佛羅倫薩就能夠打上主力。

他還嘲笑博切蒂，以為加盟利物浦是一件多么光榮道事情嗎？一入豪門(mén)深似海！很快你小子就知道自己哭著(zhù)喊著(zhù)要來(lái)的利物浦，不是個(gè)什么好地方了！

當然，這些都是科茨的心理活動(dòng)，他才沒(méi)興趣去提醒博切蒂呢，他只想盡快逃離利物浦。

不得不說(shuō)，尼昂對于人心的把握，已經(jīng)到了一個(gè)高度。

就這么輕易間，他完成了今年夏天利物浦的第一筆轉會(huì )交易。

第兩百三十章轉會(huì )談判的技巧在線(xiàn).