門(mén)德斯和弗洛倫蒂諾私交甚篤，兩個(gè)人保持著(zhù)很好的關(guān)系。但這不意味著(zhù)門(mén)德斯就只能往皇馬里面送人，不能往外帶人。

交情歸交情，生意歸生意。

這一點(diǎn)，門(mén)德斯一向分的特別清楚。

佩佩對穆里尼奧當然特別重要，但也還沒(méi)重要到?jīng)]了佩佩，穆里尼奧就得去死的地步。

更何況這事兒，主要是皇馬高層有想法，佩佩自己也有想法。和經(jīng)紀人扯不上關(guān)系，門(mén)德斯也不用擔心這么做了之后，會(huì )搞壞自己和穆里尼奧之間的關(guān)系。

其實(shí)經(jīng)紀人是希望球員轉會(huì )的，因為他們的主要收入就是球員轉會(huì )時(shí)的傭金，以及薪水提成。薪水提成是細水長(cháng)流的呃事情，可是轉會(huì )費傭金則是一次性一大筆的收入。

如果可以，經(jīng)紀人巴不得自己的球員頻繁轉會(huì )，最好一個(gè)賽季換一個(gè)地方。

比如阿內爾卡以前之所以頻繁轉會(huì )，就由自己兩個(gè)哥哥經(jīng)紀人的原因在里面。

如果佩佩真的要離開(kāi)皇家馬德里，而同時(shí)皇家馬德里又愿意出售佩佩的話(huà)，他門(mén)德斯倒是不介意做一筆好生意。

不過(guò)他有自己的打算。

“我只是一個(gè)經(jīng)紀人，路先生。我可不能左右一家皇家馬德里這么偉大的俱樂(lè )部的轉會(huì )事宜……”

尼昂笑道：“你太謙虛了，門(mén)德斯先生?，F在誰(shuí)不知道你才是整個(gè)足壇權力最大的人？”

給人戴高帽子永遠都是百試不爽的拍馬屁方法，而拍馬屁又是百試不爽討好人的方法。

門(mén)德斯心里高興，卻并沒(méi)有表現出來(lái)。他有自己的小算盤(pán)，怎么可能被一句奉承話(huà)就打動(dòng)地改變了主意？

“我還是建議你去找俱樂(lè )部談，既然雙方都有意愿，我想你應該會(huì )很順利的?！?/br>
他之所以堅持要讓利物浦去找皇家馬德里，以俱樂(lè )部的身份對談，是因為事情一旦上升到了俱樂(lè )部層面的交易，那么新聞媒體就會(huì )介入。他們一介入，很快就會(huì )嚷嚷的全世界都知道了。

別看很多人都罵佩佩臟，可是對佩佩感興趣的球隊還真不少，球隊多了，競爭就激烈，競爭激烈了，雙方就會(huì )不斷抬價(jià)，抬價(jià)多了，最終成交轉會(huì )費價(jià)格就高，他從轉會(huì )費中按比例所抽取的傭金也就多。

這是符合門(mén)德斯利益的事情。

所以盡管尼昂的奉承讓他很高興，覺(jué)得連利物浦這樣的豪門(mén)經(jīng)理都對自己這么客氣，自己在歐洲足壇的地位果然不是蓋的，可他也不會(huì )輕易松口。

尼昂當然知道門(mén)德斯在打什么算盤(pán)。

可這不是他所希望看到的局面。如果競爭對手太多，利物浦真的沒(méi)有把握能夠搶贏(yíng)其他家的。利物浦在英格蘭擁有不亞于曼聯(lián)的號召力，在利物浦最落魄的時(shí)候，也有很多球員愿意加盟利物浦。

但是在歐洲大陸，他們的號召力就不好使了。

要不然尼昂干嗎專(zhuān)門(mén)來(lái)找門(mén)德斯呢？他知道皇馬不喜歡佩佩，他也知道佩佩萌發(fā)離開(kāi)的心思有一陣子了，那么他只需要等到兩者關(guān)系不太融洽的時(shí)候直接對皇馬提出報價(jià)就行了。

何必如此大費周章？

就是覺(jué)得沒(méi)把握從其他球隊手中搶來(lái)佩佩，他才曲線(xiàn)救國，專(zhuān)攻經(jīng)紀人這條路子的。他知道，其實(shí)決定球員去哪支球隊，很多時(shí)候不是球員一個(gè)人說(shuō)了算，也不是俱樂(lè )部說(shuō)了算，而是經(jīng)紀人說(shuō)了算。

只要搞定經(jīng)紀人，就萬(wàn)事大吉。

搞定了經(jīng)紀人，可以讓球員拒絕除了他們之外的其他所有俱樂(lè )部所提供的合同，那樣就算別家開(kāi)價(jià)更高，也不用擔心了。

尼昂自然不肯放過(guò)和經(jīng)紀人打交道的機會(huì )。

“我們對佩佩是勢在必得的，門(mén)德斯先生。不過(guò)有些事情呢，不是以我們的意愿為轉移的……所以，我們希望門(mén)德斯先生能夠幫個(gè)忙……”

尼昂沒(méi)有說(shuō)的太直白了，說(shuō)的太直白沒(méi)有美感，而且很可能引起對方反感，反正這事兒大家都知道，潛規則。

“做為回報嘛，我們愿意拿出轉會(huì )費的一部分贈送給您……”

門(mén)德斯聽(tīng)到這句話(huà)眉頭跳了一下，不過(guò)他很快就用平靜的語(yǔ)氣說(shuō)道：“路先生。這是規矩，我把一個(gè)球員送去另外一家俱樂(lè )部，肯定是要從俱樂(lè )部那里收取管理費的，這你知道……”

其實(shí)這是不符合規矩的做法。

國際足聯(lián)是有明文規定的，從過(guò)去到現在，經(jīng)紀人都不得兩頭通吃，既收球員的傭金，又從俱樂(lè )部那里拿好處。也就是說(shuō)一名球員如果從甲隊轉會(huì )到乙隊，身為經(jīng)紀人只能夠收取球員給他的傭金，是不能接受乙隊支付的任何錢(qián)財。

但是這個(gè)規定從來(lái)就沒(méi)有生效過(guò)，只存在于法律文本上。經(jīng)紀人世界有一套他們自己的獨立運行的法則和秩序，要想混得開(kāi)，就必須遵守這樣的法則。

因此從經(jīng)紀人，到球員，再到俱樂(lè )部，大家都習慣了球員要給經(jīng)紀人錢(qián)，俱樂(lè )部也要給經(jīng)紀人錢(qián)以感謝他為他們帶來(lái)了他們所需要的球員。

盡管后來(lái)英格蘭足總曾經(jīng)頒布法規，要求球員而非俱樂(lè )部向經(jīng)紀人付錢(qián)，但是經(jīng)紀人對此強烈抗議，他們現在依然我行我素，球員們也表示對現狀非常滿(mǎn)意，俱樂(lè )部們也沒(méi)覺(jué)得這有什么不好的——這是讓足總最無(wú)力的地方，他們覺(jué)得自己是在為球員和俱樂(lè )部謀求利益，伸張正義，可是他所幫助的對象似乎并不領(lǐng)情。

這有點(diǎn)類(lèi)似于在中國求人辦事總要給點(diǎn)報酬，要么是禮品，要么就直接是錢(qián)了。雖然大家總是義憤填膺地指責這種行為敗壞了社會(huì )風(fēng)氣，可是真輪到他們自己求人辦事的時(shí)候，只怕不需要別人提醒，都會(huì )很主動(dòng)地塞上紅包。因為如果不塞紅包的話(huà)，總是擔心對方不好好處理自己的要求，只有給了錢(qián)，自己才會(huì )心安，認為對方肯定不會(huì )水了自己。

在俱樂(lè )部當中也有這樣的心態(tài)。要想讓經(jīng)紀人為你賣(mài)力工作，把自己心儀的球員帶來(lái)，那就要給錢(qián)，不給錢(qián)，人家憑什么這么賣(mài)力??？你可以大義凌然地不給錢(qián)，但是如果其他家俱樂(lè )部給了錢(qián)，豈不是就便宜了別人？再這樣心理的推動(dòng)下，俱樂(lè )部也要給經(jīng)紀人錢(qián)，就成了慣例，逐漸形成了一種規則，潛規則。

所以門(mén)德斯也沒(méi)覺(jué)得這位利物浦俱樂(lè )部經(jīng)理的條件有什么吸引人的地方。

就算不幫利物浦，其他球隊如果最終成功拿下了佩佩，能夠繞過(guò)自己這一關(guān)嗎？還不是要給自己錢(qián)，這合同才談得成嗎？

他也不擔心那些俱樂(lè )部會(huì )賴(lài)賬，他門(mén)德斯如今在世界足壇的地位已經(jīng)不同反響了。誰(shuí)敢賴(lài)他錢(qián)，不想混了還差不多。

這筆錢(qián)都是在轉會(huì )費之外的，不算進(jìn)轉會(huì )費里。是在雙方俱樂(lè )部已經(jīng)達成協(xié)議之后，買(mǎi)方俱樂(lè )部和球員經(jīng)紀人坐下來(lái)談個(gè)人合同的時(shí)候，買(mǎi)方俱樂(lè )部給經(jīng)紀人的傭金，也叫“球員管理費”。

就拿克里斯蒂亞諾.羅納爾多當初轉會(huì )曼聯(lián)一事來(lái)說(shuō)吧，當時(shí)曼聯(lián)以一千二百二十四萬(wàn)英鎊買(mǎi)來(lái)了才十七歲的天才羅納爾多帶到了老特拉福德。轉會(huì )費是一千二百二十四萬(wàn)英鎊，另外曼聯(lián)還給了門(mén)德斯一百一十二萬(wàn)九千英鎊的代理費。

再舉個(gè)例子。摩洛哥射手查馬克在2010年轉會(huì )阿森納的時(shí)候，是自由人，也就是說(shuō)這是免費的轉會(huì )，可真的是免費嗎？

工資這種必需的固定支出就不說(shuō)了，但說(shuō)說(shuō)轉會(huì )交易時(shí)花的錢(qián)。

為了得到這位波爾圖射手，阿森納先是給了查馬克本人四百萬(wàn)英鎊的簽字費，然后又給了查馬克經(jīng)紀人大約兩百萬(wàn)英鎊作為傭金。

所以所謂的“自由轉會(huì )”“免費球員”，也不是真正的一分錢(qián)不花，只是沒(méi)有給對方俱樂(lè )部錢(qián)而已，而把這筆錢(qián)轉到了球員和經(jīng)紀人名下。

這筆錢(qián)可多可少，全看你身為經(jīng)紀人的能力，以及對方俱樂(lè )部是否迫切需要你的球員。

如果對方俱樂(lè )部很想要你手下的球員，那就愿意多給你一些傭金，以收買(mǎi)經(jīng)紀人，讓他們幫忙將球員運作到自己的球隊來(lái)。這筆錢(qián)是必須付出的。

尼昂也清楚這一點(diǎn)，因此這只是一個(gè)開(kāi)始，告訴門(mén)德斯，他們接下來(lái)要談的話(huà)題是與什么有關(guān)的。

“這我當然知道，門(mén)德斯先生。但是我可以保證我們出的錢(qián)比他們都要多?！蹦岚豪^續說(shuō)道。

門(mén)德斯德眉頭又跳了一下。

沒(méi)有人不喜歡錢(qián)。

只是喜歡的程度多少而已。

有人喜歡錢(qián)，覺(jué)得吃穿不愁就可以了，有些人喜歡錢(qián)則想要金山銀山。

門(mén)德斯就很喜歡錢(qián)，哪怕他現在已經(jīng)吃穿不愁，金山銀山也有了?？伤€是喜歡錢(qián)，他是一個(gè)商人，商人都是逐利的，這是他們的天性。

沒(méi)有人會(huì )嫌錢(qián)太多，這是人性。

所以如果利物浦能夠出的比其他家都高的“球員管理費”，那么門(mén)德斯就可以認真考慮一下將佩佩運作到利物浦的可能性。

“電話(huà)里說(shuō)不方便，也說(shuō)不清楚，我們面談吧?！?/br>
這是門(mén)德斯第一次向尼昂發(fā)出見(jiàn)面邀請。上一次兩個(gè)人見(jiàn)面是尼昂找的門(mén)德斯。

拿著(zhù)電話(huà)的尼昂笑了，他知道門(mén)德斯已經(jīng)心動(dòng)了，接下來(lái)就看自己的開(kāi)價(jià)有多高了。

第八章經(jīng)紀人的潛規則在線(xiàn).